6 motivi per cui i tuoi annunci di LinkedIn non vengono visualizzati e cosa fare per correggerli per ottenere i migliori risultati

Uno dei principali punti salienti della pubblicità su LinkedIn è che offre alle aziende un modo per raggiungere altre aziende che hanno maggiori probabilità di diventare clienti e i responsabili delle decisioni che lo determinano.

Tuttavia, proprio come Google Ads e Facebook Ads, anche LinkedIn ha i suoi ostacoli.

Sia che tu stia appena iniziando a utilizzare la piattaforma pubblicitaria o che tu abbia già eseguito più campagne pubblicitarie su LinkedIn, potresti scoprire che i tuoi annunci LinkedIn non guadagnano impressioni o forse non vengono visualizzati del tutto.

6 Spiegazioni che i tuoi annunci LinkedIn non ricevono impression

1. Il tuo annuncio non è stato approvato

Per mantenere la professionalità e l'integrità della rete, LinkedIn non pubblicherà una nuova campagna pubblicitaria (o modifiche a qualsiasi campagna esistente) senza garantire che l'annuncio soddisfi le loro Norme pubblicitarie.

Secondo la politica, i seguenti contenuti sono proibiti o limitati/limitati:

Oltre ai contenuti proibiti e limitati, LinkedIn ha anche linee guida sulla sicurezza/privacy e questioni editoriali, che possono essere trovate nella pagina Norme pubblicitarie.

Se il tuo annuncio non è conforme alle linee guida di LinkedIn (di solito determinate entro 24 ore), riceverai un'e-mail con il motivo per cui non è stato approvato. Puoi anche visualizzare lo stato del tuo annuncio in Campaign Manager, facendo clic sulla tua campagna, selezionando la scheda Annunci e osservando la colonna Stato:

Se lo stato è elencato come Non approvato o Rifiutato, significa che l'offerta dell'annuncio, il contenuto o la corrispondente pagina di destinazione post-clic violano le Norme pubblicitarie di LinkedIn.

Come sistemarlo

A seconda del tipo di annuncio e del motivo del rifiuto, molti annunci possono essere modificati per soddisfare le linee guida.

È importante notare che, mentre gli annunci dinamici, i contenuti sponsorizzati diretti, gli annunci video e la maggior parte degli altri formati di annunci LinkedIn possono essere modificati direttamente in Campaign Manager, i contenuti sponsorizzati a immagine singola non possono perché sono collegati agli aggiornamenti della pagina aziendale. Per modificare i contenuti sponsorizzati, disattiva la promozione per l'aggiornamento specifico, pubblica un nuovo aggiornamento aziendale che soddisfi le linee guida pubblicitarie e quindi sponsorizzalo. Il tuo nuovo annuncio verrà inviato nuovamente per la revisione.

2. La tua offerta è troppo bassa

Anche se le tue campagne sono state tutte approvate, potresti comunque doverti chiedere: "Perché i miei annunci LinkedIn non ottengono impressioni?"

Un motivo comune: stai facendo un'offerta troppo bassa.

La maggior parte degli inserzionisti sa di dover impostare un metodo di pagamento per ogni nuova campagna (CPC o pagamento per 1.000 impressioni (CPM)), nonché un'offerta (l'importo massimo che sono disposti a pagare per un clic o 1.000 impressioni).

Viene quindi eseguita un'asta in tempo reale ogni volta che un utente di LinkedIn visita una pagina che contiene un'unità pubblicitaria. Se l'utente rientra nelle opzioni di targeting specifiche dell'inserzionista, il suo annuncio viene inserito nell'asta, insieme alle offerte di altri inserzionisti.

Pertanto, ciò che la maggior parte degli inserzionisti potrebbe non rendersi conto è che, se la loro offerta non è abbastanza alta, è meno probabile che il loro annuncio superi le altre offerte nell'asta, con un conseguente numero inferiore di clic/impressioni o nessuno.

Come sistemarlo

La semplice risposta: aumenta la tua offerta.

LinkedIn fornisce un intervallo di offerta suggerito che rappresenta una stima di tutte le offerte concorrenti di altri inserzionisti con lo stesso pubblico:

Aumentando la tua offerta, la tua campagna diventa più competitiva rispetto ad altre campagne. Pertanto, per avere un vantaggio competitivo, LinkedIn suggerisce di impostare la tua offerta verso l'estremità superiore dell'intervallo di offerta suggerito.

3. Il tuo pubblico è troppo ristretto

Un altro potenziale motivo per cui i tuoi annunci LinkedIn non vengono pubblicati è che il targeting per pubblico è troppo limitato. Una delle maggiori attrattive per gli inserzionisti B2B sono le esclusive opzioni di targeting degli annunci che LinkedIn vanta:

Nello specifico, in termini di esperienza aziendale e lavorativa:

• Nome della ditta
• Dimensione aziendale
• Connessioni aziendali
• Seguaci della compagnia
• Industria
• Titolo di lavoro
• Funzione Lavorativa
• Anzianità
• Competenze dei membri
• Anni di esperienza

Tuttavia, queste opzioni uniche facilitano anche il targeting eccessivo, soprattutto perché la piattaforma non ha tanti utenti come altre piattaforme di social media.

Più criteri di targeting selezioni, meno persone raggiungi. Nota il pubblico di destinazione stimato nell'angolo in alto a destra della scheda Pubblico:

Di conseguenza, meno persone raggiungi, più è probabile che i tuoi risultati non siano ottimali. Pertanto, sebbene un pubblico più ristretto possa significare lead con intenti più elevati, offre anche minori opportunità di impressioni, clic, generazione di lead e vendite.

Come sistemarlo

Restringi il tuo pubblico di destinazione a persone che potrebbero essere interessate a ciò che offri, ma assicurati che il pubblico sia abbastanza ampio da avere un impatto.

La dimensione del pubblico varia in base al settore, ma LinkedIn suggerisce una dimensione del pubblico di destinazione di:

• 60.000-600.000 per gli annunci di testo
• Almeno 300.000 per i contenuti sponsorizzati

Suggerimento: utilizza LinkedIn Matched Audiences per concentrarti sul retargeting del sito Web, sul targeting dei contatti e/o sul targeting dell'account.

4. Hai problemi di budget

Il sottofinanziamento della tua campagna LinkedIn è un altro problema che potresti dover affrontare senza nemmeno rendertene conto. Ciò è probabile perché LinkedIn richiede una spesa minima di $ 10 al giorno per campagna, che è un forte aumento rispetto alle altre piattaforme pubblicitarie a cui potresti essere abituato.

Come sistemarlo

Se te lo puoi permettere, aumenta il tuo budget giornaliero per assicurarti che le tue campagne durino tutto il giorno:

Se disponi di più campagne e non puoi permetterti di farlo su tutte, prendi in considerazione l'idea di allocare la maggior parte del tuo budget a una campagna alla volta. Ciò impedisce che le tue campagne vengano diffuse troppo e ti dà la possibilità di ottenere più successo da una campagna prima di passare a fare lo stesso con un'altra.

5. Il tuo contenuto non è abbastanza convincente

Se hai già fatto pubblicità su qualsiasi altro canale, sai che gli annunci hanno un rendimento migliore quando sono altamente pertinenti per il loro pubblico di destinazione e scritti con testi chiari, accattivanti e pertinenti.

Secondo LinkedIn, il tuo annuncio è più convincente se:

• Utilizza una copia dell'annuncio che probabilmente catturerà l'attenzione del pubblico (le persone generalmente usano LinkedIn per ottenere approfondimenti rilevanti per la loro professione o abilità, quindi mettiti nei panni mentre crei annunci)
• Offre alle persone un motivo per rimanere coinvolti e fare clic sull'annuncio (offre qualcosa di prezioso come un white paper, una prova gratuita, vantaggi unici o una demo)
• Include forti frasi di invito all'azione come Prova, Scarica, Iscriviti o Richiedi un preventivo.
• Include un'immagine pertinente (il colore di sfondo di LinkedIn è neutro, quindi le immagini con colori vivaci hanno maggiori probabilità di risaltare nel newsfeed)

Come sistemarlo

Crea 2-4 varianti dell'annuncio all'interno della tua campagna per il test A/B, variando il testo dell'annuncio, le immagini, i messaggi, l'invito all'azione, ecc.

Inizialmente, ogni annuncio che crei verrà mostrato al pubblico di destinazione selezionato, ma testando più annunci e monitorando le loro informazioni, puoi vedere quali funzionano meglio.

Ad esempio, quando inizi a ricevere clic, l'annuncio con il rendimento migliore misurato dal CTR verrà mostrato più spesso e riceverà più clic. Puoi quindi mettere in pausa gli altri annunci (o almeno gli annunci con il CTR più basso) e sperimentare nuove varianti per continuare a trovare annunci con un CTR più elevato.

6. Posizionamento limitato

Esistono quattro posizionamenti principali degli annunci di LinkedIn:

Annunci di testo : visualizzati nella parte superiore della home page, solo su desktop, come mostra Reply.io qui:

Annunci di contenuti sponsorizzati : visualizzati nel newsfeed di LinkedIn dei membri del tuo pubblico di destinazione, su desktop e dispositivi mobili:

Annunci di messaggi sponsorizzati : visualizzati nei messaggi LinkedIn dei membri (precedentemente noti come messaggi InMail sponsorizzati) su desktop e dispositivi mobili:

Annunci dinamici : segui, riflettori e annunci di lavoro vengono visualizzati nel margine destro delle pagine di LinkedIn:

Mentre gli elevati requisiti di budget di LinkedIn possono costringere molti inserzionisti a creare una sola campagna, all'interno di quella campagna possono comunque essere pubblicati più annunci. Quindi, anche con un budget di $ 10 al giorno, puoi comunque sfruttare tutti e quattro i posizionamenti degli annunci per ottenere il massimo delle impressioni.

Come sistemarlo

Non limitarti a un posizionamento. Crea almeno quattro annunci per campagna con immagini, design e posizionamenti diversi. Utilizza quindi i dati trovati nelle schede Dati demografici del sito web e Rendimento della campagna per vedere quali creatività pubblicitarie e posizionamenti hanno ottenuto i risultati migliori. Da lì, puoi personalizzare le tue campagne attuali e future in modo che siano più simili ai tuoi annunci con il rendimento migliore.

Assicurati che i tuoi annunci di LinkedIn stiano guadagnando impressioni

La creazione di campagne pubblicitarie su LinkedIn può rivelarsi una sfida se non hai familiarità con le linee guida e le migliori pratiche, ma questo elenco ti aiuterà a superare alcuni dei motivi più comuni per cui il tuo annuncio LinkedIn non funziona come speravi.

Una volta che i tuoi annunci sono completamente ottimizzati e pubblicati, non dimenticare di fare lo stesso con la pagina di destinazione post-clic. Non riuscendo a collegare le due fasi, stai essenzialmente buttando via la spesa pubblicitaria. Richiedi oggi stesso una demo di Instapage Enterprise per scoprire come iniziare a creare pagine di destinazione post-clic dedicate su larga scala.