Inciso per i collegamenti? Così è la serie di altoparlanti #SMX di Rae Hoffman

In meno di una settimana, i marketer digitali di tutto il mondo per il Search Marketing Expo (SMX). Oggi siamo entusiasti di parlare con una delle donne più focose della SEO e speaker SMX: Rae Hoffman, CEO di Pushfire e maestra di marketing di affiliazione e acquisizione di link. Se sei diretto a SMX, puoi vederla in "Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques che devi conoscere" il 4 marzo.

Qui Hoffman condivide gli strumenti che sta utilizzando oggi per i controlli e l'analisi dei collegamenti e descrive la sua ferma convinzione che i marketer di Internet più efficaci rimangano "in trincea". Senza dubbio troverai i suoi approfondimenti sulle strategie di acquisizione dei link che funzionano in modo stimolante e potrebbero riguardare la sua opinione sull'aggiornamento più ingiusto di Google. Anche alcuni consigli pratici per gestire i contenuti duplicati del produttore sui siti affiliati sono qui.

Kristi Kellogg: Sei un marketer online dal 1998. Ci sono molte lune di esperienza su Internet su SEO, Google, link building e quali sono le classifiche. Ci sono tattiche che classificheresti come "classico SEO" ━ cose che funzionano oggi che hanno funzionato nel 2000?

Rae Hoffman: Adesso mi sento vecchia. Ah. Penso che molte delle nozioni di base sulla SEO funzionino ancora, come i tag del titolo e rendere il tuo sito tecnicamente valido da una prospettiva di scansione. E lo spam funziona ancora, anche se le punizioni sono diventate più severe. E la creazione di buoni contenuti funziona ancora. Anche se ciò che è "buon contenuto" è cambiato. (Tweet this!) Sai, l'altro giorno ho sentito una discussione che non riguardava la ricerca, ma si applicava ai siti web di marketing. Era un podcast di Adam Carolla e stava discutendo di come diversi programmi TV classici non fossero grandi programmi TV, ma semplicemente ce l'hanno fatta perché le opzioni di programmazione erano così limitate.

Quando ero bambino, non avevamo più di 20 canali. Non c'erano molte opzioni una volta rimossi i canali di nicchia come notizie e meteo, quindi l'opzione più decente su qualunque numero di canali fosse rimasto ha vinto. Ma, con oltre 200 canali via cavo ora e Internet, ciò che costituisce una "buona televisione" è cambiato, alla grande. Essere sulla ABC durante la prima serata non è più sufficiente per fare uno show di successo. Aiuta, ma non è più una garanzia. Allo stesso modo, essere in grado di classificarsi in Google non è più sufficiente per costruire un business online. Come ho detto prima, Google non vuole rendere popolari i siti web; vogliono classificare i siti Web popolari (Tweet this!).

KK: Di recente hai twittato: "Nel momento in cui pensi di essere 'sopra la scrittura dei tag del titolo', sentiti libero di schiaffeggiarti in faccia... #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches". Perché è così importante essere pratici quando si tratta di marketing digitale?

RH: Perché altrimenti non hai idea di cosa funzioni. Se lavori con grandi marchi e solo grandi marchi, non hai idea di cosa stia succedendo nel "mondo reale" della ricerca, dove vive l'altro 95% delle aziende. Quando non sei pratico, devi prendere la parola degli altri. Se sei fortunato, quegli "altri" sanno cosa stanno facendo. Più spesso ultimamente sembra che una persona dica ciò che suona bene e sembra che dovrebbe funzionare. Ma sono così occupati a bloggare otto volte a settimana ea promuovere la loro azienda che non l'hanno mai provato. Ma suona bene. Ed è in linea con quanto affermato da Google. Quindi, andiamo avanti.

E poi altri dieci ragazzi con un profilo alto a cui piace quel ragazzo e che anche loro non sono in trincea dicono "sembra plausibile", e iniziano ad affermarlo come un dato di fatto. Prima che tu te ne accorga, metà della comunità di ricerca sta sputando questa teoria come un fatto e le persone in trincea si sentono stupide perché non riescono a farla funzionare. Perché non funziona e se l'avessi provato prima di fare una presentazione a una conferenza, lo sapresti. Questa non sarà una risposta popolare, ma è quello che è.

KK: A SMX West stai parlando di evitare tecniche di acquisizione di link discutibili. Quali strumenti utilizzi in un controllo di collegamento?

RH: Lo strumento principale che utilizzo è LinkResearchTools.com, ma ho alcuni avvertimenti rispetto a una raccomandazione generale. Innanzitutto, lo uso principalmente per raccogliere e segmentare i dati e gli attributi dei collegamenti. Non utilizzo le raccomandazioni, i valori o le raccomandazioni di LRT. Li uso esclusivamente come mia infermiera, per così dire, per raccogliere le informazioni di base. Non credo nel lasciare che gli strumenti pensino per me. Uno strumento è uno strumento e io lo uso come tale. In secondo luogo, LRT è costoso. Non offrono la funzione di classificazione del titolo (che uso negli audit) per meno $ 399 al mese. Questo è molto caro per molti consulenti e piccole imprese. Detto questo, puoi fare ciò di cui hai bisogno per ripulire e monitorare occasionalmente utilizzandolo alcuni mesi all'anno. Per me, al piano da $ 99 mancano troppe funzionalità. Tuttavia, vorrei che LRT offrisse un'opzione di consulenza compresa tra $ 99 e $ 399 al mese. Facciamo abbastanza lavoro di recupero da poter giustificare i livelli più alti, ma in linea di principio, mi sento sempre male a consigliare uno strumento così costoso. Detto questo, devo ancora trovare qualcosa che ordini i collegamenti in tutti i segmenti belli e ordinati che LRT fa. (Se conosci uno strumento che devo provare, per favore dimmelo!)

KK: Quali sono oggi le buone tattiche di acquisizione dei link? Puoi forse condividere due idee di denaro per attirare o invitare link di qualità?

RH: L'acquisizione di "buon collegamento" - per me - è incentrata su strategie di esposizione che ti danno pubblicità ed esposizione al tuo mercato di riferimento (twittate!). Google ha fatto del suo meglio per eliminare le tattiche di collegamento. Ciò che funziona ancora per quanto riguarda le "tattiche" non lo troverai "condiviso", perché poi smette di funzionare. Se senti parlare di una "tattica" facile da replicare, o non funziona più o presto non funzionerà. Risolvere problemi. Questo è il mio pezzo numero uno per l'acquisizione di link. Il significato di "risoluzione dei problemi" varia a seconda del settore. Ma devi risolvere i problemi per la tua base di utenti di destinazione. Proprio come il tuo prodotto o servizio deve risolvere un problema, così fa il tuo contenuto. Ovviamente polemiche, creatività ed essere "primi" con qualsiasi idea fanno molta strada. Ma il tipico sito web commerciale non può fare questo tipo di iniziative tutti i giorni. Quindi, a lungo termine, risolvere i problemi è una strategia difendibile, sia per la tua attività nel suo insieme che per la tua strategia di acquisizione dei collegamenti.

KK: Mentre la tua sessione è sull'evitare Google Penguin, ho letto che il tuo aggiornamento Google meno preferito è Panda. I siti web affiliati sono un grande obiettivo di Panda. Cosa consigliate se un sito ha contenuti del produttore sottili o duplicati?

RH: Odio Panda, perché è arbitrario e spesso impreciso. Una cosa è non premiare un sito per cose che ritieni siano un tentativo di inganno (contenuto scarso semplicemente per classificare). Un'altra è rendere loro impossibile classificarsi bene perché credi di aver trovato un tentativo di inganno. Vedo più vittime innocenti con Panda – in particolare i siti di e-commerce (che sono simili ai siti affiliati nell'aspetto del feed di dati) – di quelle meritevoli. Ci sono così tante parole che posso scrivere su un paio di calzini neri. Google ci dice sempre di creare contenuti del sito per gli utenti e di ignorare gli spider di ricerca, quindi viene fuori un algoritmo che ha i produttori che scrivono descrizioni di prodotti per gli spider di ricerca. È ipocrita nel migliore dei casi e sconsiderato nel peggiore. Questi sono i mezzi di sussistenza delle persone.

Per quanto riguarda i consigli, la creazione di una notevole quantità di valore aggiunto e contenuti davvero fantastici fa molto per ridurre la percentuale di pagine di prodotti sottili del tuo sito. Condensare le pagine dei prodotti in un'unica pagina che non richiede sedici pagine separate (il che significa non avere una pagina per rosa [prodotto] in piccolo, rosa [prodotto in medio], blu [prodotto in piccolo], ecc.) è un'altra raccomandazione comune I dover fare. Vorrei anche sottolineare l'importanza di non utilizzare lo stesso feed di dati per popolare il tuo sito che dai ai tuoi affiliati e portali di shopping esterni come Amazon o Shopping.com. Se sei un affiliato, tieni presente che il commerciante fornisce lo stesso feed di dati a 10.000 altri affiliati. Gli affiliati dovrebbero anche tenere a mente che possono avere un "negozio" senza aprire l'intero affare. A volte non consentire l'accesso alle pagine dei prodotti, mentre si consente l'accesso alle categorie e al contenuto del sito non di shopping, può consentire anche a te di avere la tua torta e mangiarla.

KK: Hai costruito molti siti affiliati da zero: la chiave del loro successo è un forte seguito. Puoi condividere alcuni suggerimenti su come creare il seguito di un marchio nuovo di zecca?

RH: Concentrati sulla ricerca di persone e naturalmente lancerai i segnali per accontentare i motori. Se avvii un sito e pensi "Ho bisogno di iniziare a ricevere questi collegamenti" invece di "Ho bisogno di iniziare a ricevere questo traffico", allora stai sbagliando a lungo termine. Ancora una volta, Google vuole classificare i siti Web popolari. Trova il tuo punto di differenza e poi attaccalo con una vendetta. Sai, è divertente. Nel 2007 ho scritto un post su come sopravvivere all'evoluzione dell'affiliato e ogni anno vado ad aggiornarlo e mi rendo conto che darei sempre gli stessi consigli. Diventi un marchio quando le persone decidono che lo sei. C'è un ottimo libro su questo argomento intitolato "Il marchio è una parola di quattro lettere". Lo consiglio vivamente.

KK: Che consiglio daresti a qualcuno che sta cercando di costruire un'attività di marketing di affiliazione? Ci sono caratteristiche che rendono qualcuno un migliore affiliato di marketing?

RH: Sii disposto ad imparare. Sii disposto a lavorare. Sii disposto a fare qualsiasi lavoro debba essere svolto. Sii disposto a fallire. Mai smettere di imparare. Non smettere mai di fallire. E ricorda che il "reddito passivo" arriva dopo "anni di duro lavoro". Se stai cercando soldi facili, rimarrai molto deluso. Penso che le menti impegnate con un talento per il multitasking siano i migliori affiliati di marketing.

KK: Che aspetto ha un giorno medio della tua vita?

RH: Dipende dal giorno, a parte alzarsi presto e andare a letto presto, lol. Certi giorni trascinerò una giornata di 15 ore, a testa in giù al mio computer. Gli altri giorni vado a giocare a biliardo a mezzogiorno. Non credo di avere un giorno standard ahah. Sono una mamma di quattro figli. Abbiamo il calcio, il baseball, la chitarra, il basket, l'equitazione... Da qualche parte lì dentro devo adattarmi per andare in palestra (se possibile umanamente) un paio di volte alla settimana. Mi piace anche fare giardinaggio, decorare e ospitare feste, quindi trovo il modo di trovare il tempo per quelle. Inoltre, non trascorro quasi mai un solo giorno senza istruirmi in qualche modo su qualcosa. Evito le telefonate come la peste.

Ma non voglio creare questa falsa visione della libertà che ho come se prima non ci fosse un decennio di duro lavoro. Non ho mai lavorato per ricchezza di denaro. Ho un interesse molto più grande per la ricchezza del tempo. E ho lavorato molto duramente per ottenerlo.

KK: Quali sono i tre siti web più visitati, oltre a quelli che possiedi?

RH: Sono tutti social, LOL. Facebook, Twitter e Pinterest. Se stai chiedendo siti non social, farei fatica a fornire quelli che visito regolarmente. Sono un vagabondo.

KK: Qual è il tuo attuale sistema operativo e dispositivo smartphone? Quali sono le tue cinque app più utilizzate?

RH: Ho un iPhone. Questo elenco sarà così imbarazzante, ma le mie cinque app più utilizzate sono:

1. Facebook
2. Twitter
3. Pinterest
4. Sonic il riccio
5. Dadi selvaggi

KK: Se Internet chiudesse domani, quale nuova carriera sceglieresti?

RH: Se avessi ancora bisogno o volessi fare banca, probabilmente sarei un agente immobiliare. Amo il potenziale non solo di guadagnare soldi da ciò che vendo, ma anche di avere un sacco di "sub-affiliati" (agenti immobiliari) sotto di me che mi danno anche una parte delle loro vendite.

Altrimenti? Probabilmente sarei un agricoltore.

Molto serio.

Un enorme ringraziamento a Rae Hoffman per aver condiviso le sue intuizioni sull'acquisizione dei collegamenti: il suo approccio "in trincea" è fonte di ispirazione! Per ulteriori lezioni dai relatori SMX, dai un'occhiata alle altre interviste nella nostra serie di altoparlanti SMX West 2015? Nell'ultimo mese abbiamo intervistato Bill Tancer di Experian, Duane Forrester di Bing, Gary Illyes di Google, Bill Slawski di SEO by the Sea, Mindy Weinstein di Bruce Clay, Inc., Luke Summerfield di HubSpot, Marty Weintraub di aimClear, Debra di Alliance-Link Mastaler e Pete Meyers di Moz . La nostra ultima intervista con Eric Enge di Stone Temple Consulting esce domani!