Capitale più leggero Esperienze post-clic per ispirare le tue

Oggi esamineremo le pagine di destinazione post-clic di Lighter Capital, ma prima di farlo ecco un piccolo retroscena sul perché le pagine di destinazione post-clic sono necessarie.

Troppi inserzionisti non riescono a fornire pagine di destinazione post-clic pertinenti nelle loro campagne pubblicitarie. Si prendono il tempo per segmentare i loro annunci a un pubblico di destinazione, ma non continuano la stessa narrazione della storia dall'annuncio alla pagina post-clic sull'annuncio.

Questo è fondamentale per ottenere conversioni perché una pagina di destinazione pre-clic e post-clic disgiunta confonde i potenziali clienti. Le aspettative impostate con l'annuncio non vengono soddisfatte nella pagina post-clic e, senza la pertinenza del messaggio, non generano conversioni.

Infatti, oltre il 95% dei clic sugli annunci Google non genera conversioni, in gran parte a causa di pagine di destinazione scadenti dopo il clic.

Per ispirare l'azione, devi creare sia annunci segmentati che pagine di destinazione post-clic personalizzate e pertinenti che condividano la stessa narrativa.

Vediamo come Lighter Capital mostra coerenza dall'annuncio alla pagina post-clic.

Un'analisi delle pagine di destinazione post-clic del capitale più leggero e degli annunci segmentati

Esempio 1: finanziamento di avvio

Quando un utente online esegue una ricerca su Google per "finanziamento per startup tecnologiche", vede questo annuncio Lighter Capital con due estensioni sitelink:

Puoi dire che l'annuncio è segmentato in base a un pubblico specifico con quanto strettamente è correlato alla query di ricerca:

• Il titolo principale include "avvio" e "finanziamento", due parti della frase di ricerca
• La descrizione ripete più volte sia "startup tecnologico" che "finanziamento".
• Entrambe le estensioni annuncio continuano a concentrarsi sull'argomento finanziamento/finanziamento
• La seconda estensione annuncio utilizza "avvio" altre due volte

Facendo clic sul titolo dell'annuncio principale, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina che continua la narrazione:

• A cosa serve l'offerta : la storia inizia con il titolo, facendo sapere ai visitatori che si trovano nel posto giusto e che l'offerta della pagina è per il finanziamento di una startup tecnologica, che corrisponde alla query di ricerca dell'utente.

Il sottotitolo ribadisce l'offerta, "i finanziamenti aiutano gli imprenditori tecnologici a raggiungere il livello successivo" - e sottolinea l'UVP, "senza rinunciare all'equità, ai posti nel consiglio di amministrazione o alle garanzie personali".

• • Perché Lighter Capital è un'ottima opzione : questa parte della storia racconta più vantaggi che le persone ricevono con il finanziamento di Lighter Capital. Sono evidenziati a sinistra del modulo di acquisizione del lead con iconografia, formattazione in grassetto e copia minima.

• • Chi altro usa Lighter Capital? - Attraverso testimonianze video, Lighter Capital mette in evidenza altre startup tecnologiche che hanno scelto il loro finanziamento. Ogni testimonianza spiega perché Lighter Capital era un'opzione migliore rispetto ad altre società di finanziamento.

• Come i visitatori possono agire : i potenziali clienti possono connettersi con il team di investimento di Lighter Capital completando il modulo e facendo clic sul pulsante blu "Invia" CTA.

Esempio 2: finanziamento basato sulle entrate

Nell'annuncio Google sopra, se gli utenti hanno fatto clic sull'estensione del finanziamento basato sulle entrate, verrebbero invece indirizzati a questa pagina post-clic:

• Che cos'è la nuova offerta — Ancora una volta, il titolo fa immediatamente sapere ai visitatori che si trovano nel posto giusto e che l'offerta riflette ciò che hanno appena cliccato. Quello e il sottotitolo indicano che l'offerta è una guida che spiega in dettaglio perché le startup si rivolgono sempre più a opzioni di finanziamento basate sulle entrate.

Inoltre, l'immagine del prodotto rafforza ulteriormente il messaggio dimostrando l'aspetto della copertina della guida e delle pagine interne.

• • Perché le aziende dovrebbero scaricare la guida : questa parte della storia viene raccontata attraverso una piccola sezione di copia descrittiva a sinistra del modulo di acquisizione del lead, insieme a punti elenco sotto il modulo. Entrambi questi componenti spiegano cosa prevede esattamente la guida e in che modo può avvantaggiare i lettori.

• • Per chi è la guida : il secondo paragrafo informa i visitatori che il rapporto è destinato a imprenditori, investitori in fase iniziale, membri del consiglio di avvio e osservatori del settore.

• Come i visitatori possono riscattare l'offerta : un breve modulo di acquisizione del lead che richiede nome, azienda ed e-mail consente ai potenziali clienti di richiedere la guida. Il pulsante blu "Ottieni la guida" nella parte superiore della pagina, insieme alla copia con collegamento ipertestuale "Ottieni la guida" nella parte inferiore della pagina, fungono entrambi da tag di ancoraggio, portando i visitatori direttamente al modulo.

Esempio 3: opzioni di soluzione di finanziamento di avvio

Infine dall'annuncio di Google sopra, facendo clic sull'estensione "Confronta opzioni di finanziamento" i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic di Lighter Capital:

• Qual è l'offerta : il titolo è chiaro e descrittivo. Dire ai visitatori esattamente cosa possono trovare in questa pagina: soluzioni di finanziamento flessibili per aiutare a far crescere la loro azienda in fase di avvio.

Il sottotitolo va più nel dettaglio. Informa i potenziali clienti che possono raggiungere nuovi traguardi con Lighter Capital con un finanziamento di capitale fino a $ 3 milioni.

• Perché le aziende dovrebbero scegliere un finanziamento con capitale più leggero - La storia continua mostrando ai visitatori le loro opzioni per il finanziamento dell'avvio: finanziamento basato sulle entrate, prestito a termine più leggero o linea di credito più leggera. Per rendere questa parte della storia più coinvolgente e comprensibile, il grafico consente ai visitatori di confrontare le soluzioni di finanziamento e selezionare l'opzione migliore.

Questa sezione "perché" continua verso la parte inferiore della pagina con la sezione "Scopri perché Lighter Capital è il più affidabile...", che elenca i quattro principali vantaggi dell'utilizzo di Lighter Capital.

• • Chi si fida dell'azienda? — Ci sono due diverse sezioni nella storia. Innanzitutto, la pagina mette in evidenza tre statistiche impressionanti (più di 300 società finanziate, più di 150 milioni di dollari investiti e più di 550 round di finanziamento). In secondo luogo, le testimonianze dei clienti scorrevoli servono come ulteriore prova sociale da parte di altre persone che hanno avuto successo con il marchio.

• Come i visitatori possono presentare domanda : a concludere la storia ci sono più pulsanti CTA blu "Applica ora", che indirizzano tutti i potenziali clienti alla prima pagina di destinazione post-clic che abbiamo visto nell'esempio 1.

Esempio 4: annuncio di retargeting di LinkedIn

Dopo aver visitato tutte le pagine precedenti e la home page di Lighter Capital, la navigazione su LinkedIn ha mostrato questo annuncio di retargeting:

L'annuncio racconta una storia simile a quelle sopra, ma va invece a questa pagina di destinazione post-clic:

• • Qual è l'offerta della pagina : il titolo e il sottotitolo ricordano entrambi ai potenziali clienti cosa si sono lasciati alle spalle. L'opportunità di ottenere finanziamenti per l'avvio con il capitale di crescita e gli strumenti finanziari di Lighter Capital.

• • Perché i potenziali clienti dovrebbero convertirsi : la sezione sotto il modulo di acquisizione dei lead spiega ai visitatori perché dovrebbero finalmente fare il salto e convertirsi. Avranno accesso a finanziamenti e servizi bancari basati sulle entrate non diluitivi progettati per i fondatori.

• • A chi è destinato il finanziamento e chi altro lo utilizza — Due diverse sezioni spiegano questa parte della storia. Il primo spiega a chi è destinato il finanziamento di Lighter Capital: elenchi puntati che elencano chi è qualificato per il finanziamento basato sulle entrate. La seconda è una prova sociale per evidenziare chi altro utilizza Lighter Capital per il finanziamento: una testimonianza scritta e video del co-fondatore e CEO di Waggl, insieme ai loghi aziendali per mostrare ciò che le altre startup si fidano del marchio.

• Come iniziare : ci sono molte opportunità per convertire i visitatori. Facendo clic su uno qualsiasi dei tag di ancoraggio del pulsante CTA blu, gli utenti vengono indirizzati al modulo per inviare le proprie informazioni personali.

La home page racconta una storia diversa rispetto alle pagine di destinazione post clic di Lighter Capital

La home page di Lighter Capital combina molte delle offerte discusse sopra in un'unica pagina generale:

Include l'offerta di ebook The Rise of Revenue-Based Financing dalle pagine di destinazione post-clic di Lighter Capital esempio 2. La testimonianza video dell'esempio 4 e il clic su uno qualsiasi dei pulsanti CTA "Applica" riportano all'esempio 1.

La pagina contiene informazioni generalizzate su di essa per il pubblico che potrebbe essere interessato a Lighter Capital. Simile ad altre home page, è pensato per un'esperienza di navigazione anziché per un'offerta di un singolo prodotto.

Lo vediamo attraverso:

• Una navigazione dell'intestazione a discesa
• Opzione di accesso del cliente
• Collegamenti multipli ad altre pagine del sito Web in tutto il contenuto
• Inviti all'azione contrastanti
• Collegamenti ai social media
• Piè di pagina a grandezza naturale

Offri esperienze uniche e trasforma i clic sugli annunci in conversioni

Segmenta i segmenti di pubblico per offrire gli annunci più pertinenti e personalizzati e i segmenti di pubblico corrispondenti con pagine di destinazione post-clic uniche.

Per convertire più della media (4,4% dei clic sugli annunci), è importante non ignorare la pagina di destinazione post-clic. Usa l'ispirazione da Lighter Capital per continuare la narrazione della storia dall'annuncio alla pagina. Richiedi oggi stesso una demo di personalizzazione di Instapage per iniziare a creare pagine di destinazione uniche post-clic e stabilire una pertinenza della pagina 1:1.