In che modo LendingTree sta interrompendo il prestito online con le pagine di destinazione

LendingTree è un mercato di prestiti online con una delle più grandi reti di istituti di credito del paese. Poiché il marchio fornisce molteplici servizi ai clienti, segmenta il proprio pubblico per ogni offerta e indirizza gli annunci con pagine di destinazione post-clic pertinenti. Esploriamo come.

In che modo LendingTree utilizza le pagine di destinazione post-clic

Esempio 1: annuncio di prestito rifinanziato da Facebook

LendingTree utilizza questo annuncio di Facebook per promuovere i propri prestiti di rifinanziamento. L'annuncio descrive che i clienti possono ottenere tassi di rifinanziamento al TAEG del 2,79% e li esorta a ottenere rapidamente i loro preventivi prima che i tassi aumentino:

L'annuncio indirizza i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic (passaggio 1 e passaggio 2):

• Qual è l'offerta? Dopo aver fatto clic su casa unifamiliare, la pagina si apre su un modulo in più passaggi che chiede ai visitatori di selezionare il tipo di proprietà che stanno cercando di rifinanziare. La selezione della proprietà desiderata consente al visitatore di procedere al secondo passaggio e selezionare come utilizzerà la proprietà:

Il modulo chiede quindi ai visitatori di selezionare il motivo per cui stanno rifinanziando, spostandoli al passaggio successivo. La piattaforma chiede ai visitatori di inserire il loro codice postale, una stima della loro proprietà, il saldo del primo mutuo rimanente, il punteggio di credito, l'indirizzo della proprietà e quindi mostra loro un preventivo basato su queste informazioni.

• Per chi è l'offerta? Il modulo in più fasi chiarisce che l'offerta è destinata ai proprietari di case interessati a rifinanziare la loro proprietà.
• Perché iscriversi? L'elemento principale della pagina è il modulo in più passaggi che pone ai visitatori domande che aiutano la piattaforma a conoscere le loro esatte esigenze, il che garantisce che il visitatore riceva un preventivo perfetto per loro.
• Come possono registrarsi i visitatori? Il modulo in più passaggi è facile da compilare, inoltre ottimizzano il modulo con campi del modulo concisi e immagini pertinenti alle informazioni dell'utente.

Esempio 2: annuncio guida all'acquisto di una casa su Facebook

La piattaforma utilizza questo annuncio di Facebook per promuovere una guida all'acquisto della casa:

Facendo clic sull'annuncio, l'utente viene indirizzato a questa pagina post-clic:

• Qual è l'offerta? Il titolo "La guida completa all'acquisto di una casa" rassicura il visitatore che è arrivato nel posto giusto. L'immagine della guida e il testo del pulsante CTA "Ottieni la guida" mostrano anche la guida presente nell'annuncio. La sezione "Cosa puoi fare all'interno" spiega come utilizzare la guida una volta scaricata:

• Per chi è l'offerta? L'offerta è pensata per i potenziali clienti che desiderano raccogliere informazioni sul tipo di prestito che dovrebbero ottenere, familiarizzare con la terminologia corretta e apprendere suggerimenti e trucchi.
• Perché scaricare la guida? La guida disimballa le cose importanti che i potenziali clienti dovrebbero sapere su come ottenere un mutuo, trovare una casa e fare un'offerta. Possono evitare errori, prepararsi e eliminare l'incertezza dall'acquisto di una casa.
• Come possono registrarsi i visitatori? Facendo clic sul pulsante CTA si apre la guida in un PDF sul browser. Non è necessario attendere un'e-mail o scaricare la guida.

Esempio 3: Annuncio della rete di ricerca Google per i migliori tassi di prestito

Facendo una ricerca su Google per "come ottenere i migliori tassi di prestito" viene visualizzato questo annuncio LendingTree. Il titolo dell'annuncio evidenzia che la piattaforma offre "i migliori prestiti a basso interesse", che è pertinente alla query di ricerca. La copia comunica che il clic consentirà agli utenti di confrontare prestiti personali a basso interesse.

L'annuncio indirizza i visitatori a questa pagina post-clic:

• Qual è l'offerta? Sia l'annuncio che la pagina post clic raccontano la stessa storia: come trovare il tuo prestito personale. Inoltre, la copia dell'annuncio e il titolo della pagina menzionano l'ottenimento di prestiti fino a $ 50.000.
• Per chi è l'offerta? L'offerta è pensata per i potenziali clienti che desiderano confrontare i tassi di prestito personale per trovare un tasso di prestito più adatto a loro.
• Perché i visitatori dovrebbero confrontare i tassi di prestito? La prova sociale aiuta gli utenti a prendere la decisione di utilizzare LendingTree per trovare il miglior tasso di prestito personale. Il fatto che la piattaforma abbia aiutato oltre 10 milioni di clienti e assistito i clienti a prendere in prestito oltre $ 6 milioni convince ulteriormente i potenziali clienti. Inoltre, le 7.958 recensioni dei clienti di Trust Pilot e una valutazione "Eccellente" consentono ai visitatori di vedere che altri hanno utilizzato con successo LendingTree per i loro prestiti:

• Come possono i visitatori confrontare i tassi di prestito? I visitatori possono selezionare uno scopo del prestito dal menu a discesa:

In base all'opzione selezionata dal visitatore, viene visualizzato un modulo in più passaggi che chiede lo scopo del prestito, quanto vorrebbe prendere in prestito, quanto velocemente ha bisogno del denaro, il suo codice postale, ecc. Alla fine, i visitatori possono vedere un confronto delle tariffe in base ai dettagli che hanno inviato.

Rispetto alla home page di LendingTree

Rispetto alla pagina di destinazione post clic unica e personalizzata di cui sopra, la home page di LendingTree introduce il servizio come una piattaforma che offre ai clienti le migliori offerte di prestito possibili:

• L'opzione per scegliere tra tutti i tipi di prestiti: ogni pagina post clic sopra era dedicata all'offerta precedente evidenziata nell'annuncio. Tuttavia, la home page consente agli utenti di acquistare e confrontare tutti i tipi di prestiti, assicurazioni e riduzione del debito.
• Un menu a discesa: consente agli utenti di navigare verso la pagina del sito web che è rilevante per loro:

• Il collegamento di accesso in alto a destra consente ai visitatori di accedere ai propri account. Ma questo non è necessario in una pagina post clic in cui l'obiettivo principale è convincere i visitatori a registrarsi.
• Il menu Prodotti mostra tutti i prodotti che LendingTree tratta in:

• Un ampio piè di pagina fornisce collegamenti esterni aggiuntivi, tra cui molte pagine di social media, blog, carriere, ecc. consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina senza alcuna conversione:

La homepage fornisce una panoramica completa a chiunque possa essere interessato ai servizi di LendingTree. Tutti vedono la stessa pagina. E poiché i visitatori possono trovarsi sulla pagina per una serie di motivi, è progettata per offrire un'esperienza di navigazione completa piuttosto che avere un rapporto di conversione 1:1 come una pagina di destinazione post-clic ottimizzata.

Racconta la stessa storia sul tuo annuncio e sulla pagina di destinazione post-clic

Prestare la stessa attenzione all'esperienza sulla pagina di destinazione prima e dopo il clic aiuta a generare il massimo delle conversioni.

Usa l'ispirazione dagli esempi LendingTree sopra per segmentare sempre la tua pagina di destinazione pre e post clic per il pubblico giusto.