Esempi di come il club di prestito sta interrompendo gli investimenti tradizionali con l'aiuto delle pagine di destinazione

Il prestito online è cresciuto notevolmente negli ultimi anni e non c'è da meravigliarsi dal momento che i clienti sono ora in grado di rifinanziare prestiti auto, consolidare prestiti studenteschi, saldare debiti con carte di credito e persino richiedere prestiti personali con pochi clic del mouse.

In soli due anni, i prestatori online statunitensi hanno aumentato di 9 volte il volume dei prestiti, passando da una dimensione totale del mercato di 4,5 miliardi di dollari nel 2013 a 36,5 miliardi di dollari nel 2015.

Come puoi immaginare, questa esplosione di prestiti online ha causato un'interruzione dannosa per le banche. Secondo l'ex segretario al Tesoro degli Stati Uniti, Lawrence Summers, e la candidata al dottorato di ricerca di Harvard, Natasha Sarin, "una parte sostanziale del motivo per cui le banche sono diventate più rischiose ed efficientemente più indebitate è un calo del loro valore di franchising". Infatti, dal 2009 , i servizi finanziari hanno perso entrate per oltre 100 miliardi di dollari.

Una delle principali aziende che ha interrotto le banche con opportunità di prestito online è LendingClub, un marchio che ha aiutato più di 1,5 milioni di clienti con le loro finanze, prestando oltre $ 28 miliardi in totale.

Uno dei modi principali in cui LendingClub è stato in grado di raggiungere così tante persone e aumentare sostanzialmente la propria base di clienti è con una strategia di marketing ottimizzata. Questo, ovviamente, include le pagine di destinazione post-clic.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina autonoma su cui un visitatore arriva dopo aver fatto clic su un annuncio o su un risultato di ricerca (annunci PPC, annunci sui social media, banner display, ecc.). le pagine di destinazione post-clic utilizzano elementi persuasivi come titoli convincenti, foto di eroi, prove sociali e pulsanti CTA per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, registrarsi per un evento o un webinar, registrarsi per una prova gratuita o una demo e altro ancora.

Ora analizziamo quattro pagine di destinazione post-clic di LendingClub per vedere come ciascuna di esse è ottimizzata per le conversioni.

In che modo LendingClub utilizza le pagine di destinazione post-clic

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi potresti dover fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre , ricorda che alcune di queste pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

1. Offrire ai consumatori un ottimo tasso di prestito personale

Una ricerca su Google per "prestiti personali" si traduce in questi annunci di ricerca di Google:

Quando i consumatori fanno clic sul collegamento LendingClub, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic in cui possono compilare il modulo per ricevere il loro tasso di prestito personale:

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo dell'azienda nell'angolo in alto a sinistra rende immediatamente i visitatori consapevoli di dove si trovano.
• Il titolo della pagina è orientato al vantaggio e contiene una proposta di valore forte e unica per conquistare i potenziali clienti.
• È probabile che l' immagine della carta di credito crei una connessione emotiva con i potenziali clienti, facendoli sentire che anche loro possono liberarsi dai debiti con LendingClub.
• L'incapsulamento del modulo lo rende più accattivante e allettante da completare.
• Il titolo del modulo indica esattamente ai potenziali clienti cosa stanno facendo in questa pagina: trovare tassi elevati per il loro prestito personale.
• Il modulo a 3 campi è facile e veloce da completare per i visitatori, rendendo più probabile che lo facciano.
• Il colore del pulsante CTA contrasta bene con il resto della pagina, facendolo risaltare e costringendo i visitatori a fare clic.
• La piccola copia arancione sul modulo assicura alle persone che il loro punteggio di credito non sarà influenzato, il che potrebbe rendere o distruggere la decisione di alcune persone di controllare la loro tariffa.
• Tre icone con una copia minima al centro della pagina informano i potenziali clienti dei vantaggi di LendingClub senza costringerli a leggere grandi blocchi di testo.
• I sigilli di fiducia aiutano i visitatori a sentirsi affidabili nei confronti dell'azienda ea sentirsi a proprio agio nell'inviare le proprie informazioni.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio Google e la pagina di destinazione post clic potrebbe essere migliorata. Attualmente, le uniche somiglianze che risaltano sono le frasi "prestiti personali" e "controlla il tuo tasso". Nessuna delle altre informazioni sull'annuncio è inclusa nella pagina di destinazione post-clic.
• La piccola stampa bianca fine sul modulo potrebbe dissuadere le persone con punteggi di credito inferiori dal completarlo perché sanno che rimarranno bloccati con un TAEG più alto.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata. Ad esempio, se è gratuito controllare la tua tariffa, dovrebbe essere indicato.
• La testimonianza del cliente sembra falsa: la citazione in sé è molto generica, Chanda non ha un cognome e il ritratto non è una persona reale.

2. Convincere i potenziali clienti a richiedere un prestito personale

Ecco un annuncio display che si collega a una pagina di destinazione post-clic di LendingClub:

Ed ecco la pagina a cui si collega, dove i visitatori possono iniziare a richiedere un prestito personale a tasso fisso:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è semplice e diretto, ma comunque orientato ai benefici e convincente.
• Il sottotitolo è altrettanto orientato ai benefici e convincente e contiene maggiori dettagli per spiegare ulteriormente il titolo.
• L'immagine dell'eroe aiuta i potenziali clienti a immaginare come sarebbe diventare senza debiti come Ryan e Melissa.
• "Quanto ti serve" fornisce un senso di empatia, facendo sapere ai potenziali clienti che LendingClub è qui per aiutarti.
• È probabile che un modulo in più passaggi riduca parte dell'intimidazione che deriva dalla consegna di informazioni personali. L'inclusione di un solo campo modulo in questa pagina aumenta la probabilità che i visitatori effettuino conversioni.
• La freccia direzionale sul pulsante CTA fa sapere alle persone che c'è qualcosa che le aspetta oltre questa pagina.
• Garantire ai visitatori che il loro credito non sarà influenzato probabilmente li aiuta a sentirsi più a loro agio con questo processo.
  
• I principali vantaggi del prestito da LendingClub vengono forniti senza riempire la pagina con una copia travolgente.
  
• I badge di fiducia dimostrano che LendingClub è legittimo, credibile e sicuro con cui fare affari.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo LendingClub con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, allontanando potenzialmente i visitatori dalla pagina prima di convertire l'offerta.
• Il pulsante CTA non contiene un CTA. L'aggiunta di testi come "Controlla il mio tasso di prestito" potrebbe generare risultati migliori.
• Una notevole quantità di caratteri piccoli nella parte inferiore della pagina potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dal convertire l'offerta. Includerlo in un'altra pagina del modulo in più passaggi potrebbe aiutare a migliorare le conversioni.
• L'aggiunta di una testimonianza di Ryan e/o Melissa sulla loro esperienza personale con LendingClub e su come l'azienda li ha aiutati a riconoscere LendingClub a molti grandi marchi, potrebbe infondere ulteriore fiducia nei potenziali clienti.

3. Convincere i finanziatori a investire con LendingClub

LendingClub ha creato questo banner pubblicitario per catturare l'attenzione dei potenziali investitori e inviarli a una pagina di destinazione post-clic dedicata:

Una volta cliccato, i potenziali clienti arrivano su questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo utilizza la formattazione in grassetto per attirare l'attenzione sulla proposta di valore.
• Incapsulare la forma con il contrasto cromatico aiuta a farla risaltare.
• I pulsanti rossi CTA creano un buon contrasto con il resto dei colori della pagina e attirano l'attenzione, probabilmente aumentando le conversioni.
• La sezione "Investire tramite LendingClub" fornisce i principali vantaggi di investire con l'azienda, senza riempire la pagina con una copia travolgente. Le percentuali specifiche servono anche come prova sociale.
• I loghi aziendali fungono da prova sociale ancora maggiore, mostrando alle prospettive che LendingClub è riconosciuto da molti marchi famosi.
• Più pulsanti CTA offrono ai potenziali clienti diverse possibilità di convertire l'offerta.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Più link di uscita - il logo LendingClub, "termini di utilizzo", "Ulteriori informazioni", diverse parole in caratteri piccoli e la navigazione a piè di pagina - potrebbero potenzialmente rimuovere i visitatori dalla pagina senza convertirli.
• Dirigere la foto degli occhi dell'uomo per guardare il modulo di acquisizione del piombo potrebbe incoraggiare più visitatori a completarlo.
  
• La copia del pulsante CTA, "Inizia", ​​è vaga e poco convincente. Cambiandolo in qualcosa di più coinvolgente e incoraggiante come "Inizia a investire e guadagna solidi rendimenti!" può ottenere risultati di conversione migliori.
  
• L'eccessiva quantità di caratteri piccoli in fondo alla pagina è intimidatoria e potrebbe indurre i potenziali clienti a chiedersi se l'azienda abbia un'agenda nascosta.

4. Invogliare gli investitori a registrarsi per un conto United MileagePlus

Ecco un altro annuncio display creato da LendingClub per indirizzare gli investitori. Questo è incentrato sull'incoraggiare i potenziali clienti a diventare membri United MileagePlus:

Quando i potenziali membri fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione click-through post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio e la pagina di destinazione post-clic (colori, loghi e testo simili) crea probabilmente molti potenziali clienti soddisfatti.
• Il titolo e il sottotitolo sono specifici e orientati al vantaggio, fornendo ai visitatori una prima impressione convincente dell'offerta della pagina.
• I pulsanti CTA attirano l'attenzione perché sono grandi e rossi, facendoli contrastare bene con il resto della pagina.
• Più pulsanti CTA offrono ai potenziali clienti diverse possibilità di fare clic sulla pagina successiva per completare il modulo in più passaggi.
  
• La variazione dei caratteri e l'iconografia aiutano a evidenziare le informazioni più importanti sull'offerta senza sovraccaricare i visitatori con una copia eccessiva.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata in qualcosa di più allettante e personale come "Inizia a guadagnare di più con i tuoi investimenti!"
  
• Cambiare il numero di telefono in un click-to-call renderebbe più facile per i visitatori contattare l'azienda e migliorare l'esperienza dell'utente.
  
• La sezione "Termini e condizioni" nella parte inferiore della pagina è fonte di distrazione e probabilmente travolgente per molti visitatori.

Crea pagine di destinazione post-clic ad alta conversione

Promuovendo le proprie offerte con pagine di destinazione post-clic dedicate, LendingClub ha registrato una crescita e un successo nel corso degli anni. Continuano ad essere una delle migliori società di prestito online, aiutando innumerevoli clienti con le loro finanze.

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