6 strategie con magneti di piombo per alimentare il tuo imbuto
Pubblicato: 2022-04-17Quante email ricevi al giorno? Se sei come la maggior parte degli impiegati, ci sono più di 100 e-mail nella tua casella di posta che richiedono attenzione.
Le nostre caselle di posta sono traboccanti. Se intendiamo consegnare il nostro indirizzo e-mail, vogliamo qualcosa di prezioso in cambio.
Ottenere i lead magnet nel modo giusto è fondamentale perché possono fare molto di più della semplice creazione della tua lista di e-mail: possono aumentare le vendite.
Negli ultimi anni, il team di Leadfeeder ha registrato una buona percentuale di successo con i lead magnet. In effetti, il nostro tasso di conversione del lead magnet sul blog è del 2%, il che significa che il 2% di tutti i visitatori a cui è stato presentato un lead magnet invia la propria e-mail in cambio del contenuto.
Questo post copre le basi dei magneti al piombo e alcune lezioni apprese dal nostro team durante l'ottimizzazione dei nostri magneti al piombo.
Nota: Prova Leadfeeder gratuitamente per 14 giorni.
Cos'è un magnete al piombo?
Un magnete guida è una risorsa offerta da un'azienda in cambio di un indirizzo e-mail o informazioni di contatto. I lead magnet possono includere webinar, ebook, guide, praticamente tutto ciò che i tuoi utenti troveranno prezioso.
L'obiettivo di un lead magnet è quello di raccogliere più lead che possono quindi essere qualificati e consegnati alle vendite o alimentati attraverso il funnel di marketing.
Tipi di magneti al piombo ed esempi
Un magnete guida può essere qualsiasi cosa il tuo pubblico di destinazione trovi utile, sia che si tratti di un modello scaricabile, di aggiornamenti regolari di notizie o di un ebook. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di lead magnet specifici per B2B e perché funzionano bene.
Notiziario
Le newsletter sono il magnete guida più comune. Quasi tutti i siti Web hanno un modulo per "ricevere notizie e aggiornamenti!"
Il problema? La maggior parte di questi contatti non sono così preziosi. Non hai idea se sono interessati alla tua attività o dove si trovano nella canalizzazione.
Tuttavia, sono un modo semplice e senza sforzo per raccogliere contatti.
Quindi, come usi le iscrizioni alla newsletter per ottenere lead di qualità? Salesforce risolve le sfide della newsletter ponendo più domande nel modulo di iscrizione:
Sembra controintuitivo avere così tanti campi modulo, giusto?
Questo approccio aiuta Salesforce a segmentare la propria lista e-mail ed elimina le persone che potrebbero non leggere la newsletter. Quindi, mentre potrebbero ottenere meno iscrizioni, i lead che ottengono sono di qualità superiore.
Prova gratuita
Le aziende SaaS offrono spesso una prova gratuita o un piano gratuito per portare gli utenti alla proverbiale porta. Buffer utilizza questa strategia fornendo un piano completamente gratuito con funzionalità limitate.
Stanno puntando sul fatto che gli utenti troveranno il loro software così utile che passeranno a un piano a pagamento. E generalmente funziona: utilizziamo questa strategia anche in Leadfeeder.
Assicurati solo che la prova gratuita non sia così limitata da spaventare gli utenti. Le aziende con un processo di onboarding complesso potrebbero trovare le prove gratuite meno utili.
White paper o ebook
White paper ed ebook sono un magnete guida ideale per le organizzazioni B2B perché forniscono le informazioni approfondite di cui i leader aziendali hanno bisogno.
Dimostrano anche che sei un leader nel settore e attirano lead che hanno maggiori probabilità di essere interessati alla tua offerta.
Cerca un problema o una sfida che i tuoi utenti devono affrontare e offri una soluzione approfondita, anche se non è correlato al tuo prodotto o servizio specifico.
Ad esempio, CMSwire ha creato questo white paper come magnete guida:
L'azienda collabora con soluzioni software, quindi fanno molte domande su posizione, titolo e tipo di azienda. Questo li aiuta a qualificare meglio i loro contatti.
Modelli
I modelli sono facili da creare risorse che risolvono una sfida che i tuoi utenti devono affrontare. Aiutano anche a creare fiducia e incoraggiano gli utenti a fare affidamento su di te quando hanno bisogno di aiuto.
Ad esempio, offriamo questo magnete guida per il modello di email a freddo agli utenti che visitano le pagine relative alle vendite:
Nota, offriamo questo magnete guida solo nelle pagine relative alle vendite. Questo perché ci rivolgiamo sia ai team di vendita che a quelli di marketing e dobbiamo garantire che i nostri lead magnet siano pertinenti.
Lista di controllo
Le liste di controllo consolidano molte informazioni in un documento facile da assimilare. Sono anche facili da creare, il che li rende la scelta ideale per gli argomenti più importanti della canalizzazione.
Ad esempio, Hubspot ha creato questo elenco di controllo del progetto in entrambi i formati PDF ed Excel:
Si noti che Hubspot non chiede solo un indirizzo e-mail; chiedono anche un numero di telefono, il nome dell'azienda e il sito web. Queste informazioni aiutano l'azienda a iniziare a qualificare i lead sin dalla prima interazione.
Rapporti
I report sono dei lead magnet particolarmente efficaci per il B2B perché sono unici e possono essere personalizzati per attrarre i tuoi clienti ideali.
Content Marketing Institute crea rapporti regolari sullo stato del settore, come questo:
Oltre a condividere le tendenze che hanno un impatto sul loro settore, i report generano anche tonnellate di backlink, che sono utili per la SEO. *il bacio degli chef*
Come creare magneti al piombo che convertono
Se fatti bene, i lead magnet forniscono una fonte costante di lead di alta qualità per le vendite e il marketing.
Sbagli, tuttavia, e sprecherai un sacco di risorse e uscirai a mani vuote. Ecco alcune strategie per creare magneti al piombo altamente efficaci.
Crea contenuti davvero preziosi
I lead magnet sono un modo potente per costruire una relazione con il tuo pubblico e riempire la tua pipeline di vendita. Ma il contenuto deve essere utile.
Non puoi mettere insieme un foglio di calcolo o combinare post di blog casuali e aspettarti che si converta.
Se vuoi generare lead di alta qualità, cerca le sfide che i tuoi utenti devono affrontare e crea una soluzione gratuita che non riescono a trovare tramite una rapida ricerca su Google.
Analizza i tuoi commenti sui social media e le richieste del servizio clienti per trovare sfide comuni. Puoi anche chiedere al tuo team interno quali risorse o modelli utilizzano e trovare un modo per riconfezionarli per il tuo pubblico come abbiamo fatto con i nostri modelli di email a freddo menzionati sopra.
Usa i trigger
Stanco di lead di scarsa qualità? Non mostrare un magnete guida a tutti i visitatori. Invece, usa i grilletti per eliminare i kicker delle gomme.
Ad esempio, puoi tenere traccia del tempo sulla pagina e mostrare un magnete guida solo dopo che un lettore è rimasto sulla tua pagina per X minuti. Oppure, potresti aspettare per mostrare un popup fino a quando un lettore non ha visitato il tuo sito due volte o ha letto due o tre post del blog.
Ciò eviterà che i cavi di qualità inferiore inondino la pipeline del magnete di piombo.
Usa il targeting per fornire offerte iper-rilevanti
Se il contenuto del tuo magnete guida non è rilevante per il blog, viene mostrato.
Invece di mostrare la stessa offerta a tutti gli utenti, utilizza offerte diverse su pagine diverse. Ad esempio, potresti mostrare ai clienti aziendali un lead magnet diverso da quello delle PMI. Oppure, potresti abbinare un magnete guida a un argomento specifico del post del blog.
Traccia e ottimizza i tuoi lead magnet
Una volta lanciato il tuo magnete guida, è il momento di raccogliere dati. Ma non misurare solo il numero di contatti.
Tieni traccia dell'intera canalizzazione del lead magnet, iniziando con i clic sui lead magnet, quindi monitora quanti di questi clic vengono convertiti sul tuo lead magnet, quindi quanti di questi utenti si iscrivono effettivamente al prodotto.
Usa questi dati per perfezionare il tuo magnete guida regolando i tuoi CTA e trigger per attirare i lead più qualificati.
Vuoi più contatti? I magneti al piombo sono la tua migliore amica
I lead magnet possono riempire la tua pipeline con lead altamente qualificati o lasciarti affogare in un mare di indirizzi e-mail che non si convertiranno. Prima di creare il tuo magnete guida, assicurati di essere chiaro sul tuo obiettivo.
Stai cercando di ottenere più lead nella parte superiore della tua canalizzazione di generazione di lead? Una newsletter potrebbe essere il percorso migliore. Tuttavia, se stai cercando di attirare lead nella parte inferiore della canalizzazione, crea contenuti o risorse che risolvano una sfida difficile che il tuo pubblico deve affrontare.
Un ultimo consiglio: avrai bisogno di più di un magnete guida. Ad esempio, se si dispone di più di un ICP, creare un magnete guida per ciascuno.
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