15 pagine di destinazione del lead magnet da esaminare prima di progettare

Pubblicato: 2017-06-23

Chiedere semplicemente alle persone il loro indirizzo e-mail non fornirà risultati stellari. Comprensibilmente. Perché dovrebbero rinunciare volontariamente alle informazioni personali senza ricevere nulla in cambio? Invece, i professionisti del marketing si rivolgono sempre più alle pagine di destinazione dei lead magnet come parte della loro strategia di inbound e content marketing.

Cos'è un magnete guida?

Un lead magnet è un'offerta preziosa che fornisci ai tuoi potenziali clienti in cambio di informazioni di contatto come nome ed e-mail. Il modo migliore per promuovere quell'offerta è con una pagina di destinazione post-clic. Pertanto, una pagina di destinazione del lead magnet incoraggia una relazione reciproca tra un'azienda e un potenziale cliente. Forniscono le loro informazioni personali in cambio di ciò che sta dietro il modulo.

Ci sono molte idee di lead magnet da cui trarre ispirazione sul web, ed è importante notare che non devono essere un download di contenuti (file PDF o altro). Abbiamo raccolto 15 esempi di lead magnet che dimostrano i vari modi in cui i professionisti del marketing utilizzano le offerte recintate per massimizzare i lead e aumentare le vendite.

(Per le pagine più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi potrebbe essere necessario fare clic su alcuni esempi per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

15 landing page di lead magnet criticate

1. Abbonamento al blog

Un abbonamento al blog è un magnete guida comune da promuovere all'inizio del viaggio dell'acquirente, quando la persona target inizia a prendere coscienza della tua azienda. Iscrivendosi al blog, possono rimanere aggiornati su nuovi prodotti e servizi, annunci, best practice del settore e altro ancora.

Salesforce ha creato questa pagina di destinazione post-clic per far crescere il proprio elenco di iscritti al blog:

Cosa fa bene la pagina:

La copia minima non travolgerà nessuno che visiti questa pagina. Le persone possono determinare rapidamente se desiderano abbonarsi in base alle "ultime notizie, consigli aziendali e leadership di pensiero di Salesforce, ogni settimana".
Il modulo a 2 campi elimina l'attrito e rende il completamento il più semplice possibile per i potenziali clienti, il che probabilmente si traduce in molte conversioni.
Le due frecce servono come segnali visivi. La freccia ritagliata nel modulo richiama l'attenzione sul campo del modulo e-mail e la freccia sul pulsante CTA implica che c'è altro da vedere oltre questa pagina.
Lasciare la casella di attivazione deselezionata è intelligente poiché la preselezione potrebbe dissuadere i potenziali clienti dalla conversione. Includere che i potenziali clienti possono annullare l'iscrizione in qualsiasi momento probabilmente li fa sentire più a loro agio con l'iscrizione.
I badge di sicurezza di TRUSTe e Norton infondono fiducia nei potenziali clienti, facendo loro sapere che le loro informazioni sono sicure, private e protette.

Cosa testare A/B:

Più link di uscita (logo aziendale, link al blog, badge di sicurezza, link social, navigazione a piè di pagina) probabilmente distraggono i visitatori, li allontanano dalla pagina e limitano le conversioni.
Il pulsante CTA blu non contrasta con il modulo o la pagina, rendendolo mimetico e facile da perdere.
La copia del pulsante CTA è vaga e non dice molto sull'offerta. Cambiandolo in qualcosa come "Iscrivimi al blog!" probabilmente convincerebbe più visitatori a registrarsi.
La creazione di una gerarchia visiva renderebbe anche la pagina più piacevole da guardare e più facile da elaborare. Attualmente, nulla si distingue: tutti i caratteri hanno lo stesso stile e dimensione. Non ci sono elenchi puntati o elenchi numerati, ecc.
L'aggiunta di click-to-call al numero di telefono renderebbe più facile per i potenziali clienti contattare Salesforce, migliorando l'esperienza dell'utente.

2. Articolo di blog recintato

Gli articoli di blog recintati sono rari da trovare perché la maggior parte delle aziende fornisce contenuti di blog per scopi di SEO e leadership di pensiero. Questa offerta è simile a un abbonamento al blog, tranne per il fatto che solo un articolo specifico richiede ai potenziali clienti di inviare le proprie informazioni. Perseguire un'offerta di articoli di blog recintati è un passo oltre l'iscrizione a un intero blog perché se un potenziale cliente desidera scambiare le proprie informazioni con un contenuto, probabilmente significa che è ancora più serio riguardo al tuo prodotto o servizio.

Frost & Sullivan ha creato la seguente pagina di destinazione post-clic per il loro articolo di elenco di controllo in cinque punti. Poiché include informazioni vitali su come generare ritorni con il content marketing, hanno inserito l'articolo dietro un modulo:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è persuasivo perché è scritto in seconda persona e fa sapere ai potenziali clienti come trarranno beneficio dalla lettura dell'articolo.
L'immagine della copertina dell'articolo è una bella inclusione perché consente ai potenziali clienti di visualizzare in anteprima ciò che scaricheranno.
Il pulsante CTA rosso risalta sullo sfondo blu a contrasto del modulo.

Cosa testare A/B:

La foto d'archivio sullo sfondo è troppo piena di persone e grafica, il che distoglie l'attenzione dall'immagine di copertina. Cambiare la foto in qualcosa di più semplice (o anche solo in tinta unita) aiuterebbe a mantenere l'attenzione sull'immagine di copertina.
A/B verifica il titolo con un carattere più grande e più accattivante. Ciò aiuterebbe anche a stabilire una migliore gerarchia visiva.
Il loro marchio con collegamento ipertestuale nel piè di pagina è un collegamento di uscita che potrebbe potenzialmente allontanare i visitatori dalla pagina prima di convertire l'offerta.
Informazioni minime sull'offerta potrebbero lasciare le persone a chiedersi cosa includa esattamente l'articolo e come possa avvantaggiarle.
Il modulo a 11 campi è troppo lungo, specialmente per una landing page di lead magnet nella fase di consapevolezza della canalizzazione di marketing e può dissuadere le persone dalla conversione.
Il campo "email" nella parte superiore del modulo di acquisizione dei lead. La modifica dell'ordine di questi campi migliorerebbe l'esperienza dell'utente con il modulo.
La copia del pulsante CTA, "Scarica ora", è noiosa quanto diventa. Cambiarlo in qualcosa di più eccitante, specifico e orientato ai benefici probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a convertirsi, come "Inviami l'articolo".
Il copyright obsoleto potrebbe far dubitare della validità dell'offerta e della credibilità dell'azienda. Se l'articolo riguarda la strategia di content marketing nel 2017, perché il copyright è del 2016?
La pagina non è bilanciata. L'aggiunta di più contenuti sotto l'immagine lo bilancerebbe, rendendolo più professionale.
Nessun segnale di fiducia potrebbe ridurre i tassi di conversione. L'aggiunta di badge di sicurezza o di un'informativa sulla privacy renderebbe le persone più sicure nella decisione di scaricare l'articolo.

3. Cassetta degli attrezzi

Ancora nella fase di consapevolezza dell'imbuto, i toolkit sono ottimi lead magnet. Forniscono ai potenziali clienti gli strumenti, le risorse e le migliori pratiche necessarie di cui le persone hanno bisogno per risolvere un problema e avere successo nel loro settore.

Industrial Strength Marketing promuove il proprio kit di strumenti di marketing digitale B2B gratuito con questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è grande, attira l'attenzione e dice ai potenziali clienti esattamente a cosa serve l'offerta. Il sottotitolo lo supporta bene entrando in empatia con i potenziali clienti e implicando che il toolkit aiuterà a risolvere i loro problemi.
Gli elenchi puntati evidenziano le varie aree in cui il toolkit fornisce suggerimenti e approfondimenti utili.
La copia del pulsante CTA utilizza "gratuito" che aumenta la persuasività della pagina.
Brevi descrizioni below the fold (contrassegnate con l'iconografia) consentono ai potenziali clienti di sapere cosa possono aspettarsi di imparare dal toolkit.
Includere una testimonianza del cliente con nome completo, azienda e posizione è ottimo perché aggiunge credibilità all'azienda. Aumentare la dimensione del carattere e aggiungere il ritratto di Randy Breaux alla testimonianza sarebbe ancora più efficace.
Rendere il numero di telefono click-to-call fornirebbe una migliore esperienza utente per quei potenziali clienti che desiderano contattare Industrial Strength Marketing via telefono.

Cosa testare A/B:

Il logo dell'azienda è un collegamento ipertestuale e allontana i visitatori dalla pagina prima ancora che abbiano avuto la possibilità di valutare appieno l'offerta.
Incapsulare la forma in un colore contrastante come il giallo lo renderebbe più accattivante. Inoltre, gli asterischi rossi che indicano i campi obbligatori risalterebbero maggiormente. Poiché la forma è ora, sono appena percettibili.
L'indentazione dei punti elenco attirerebbe ancora più attenzione su di essi in modo che i visitatori possano scorrere rapidamente e determinare se valga la pena inviare le loro informazioni.
La copia in grassetto non risalta come dovrebbe. Invece, tutto il testo bianco sullo sfondo scuro ha lo stesso aspetto.

4. Ebook

Gli ebook sono ottimi lead magnet perché sono completi e forniscono alle persone contenuti più approfonditi di una semplice lista di controllo o cheat sheet. Dal momento che sono più lunghe di altre risorse e richiedono più tempo per essere lette, è importante promuoverle evidenziando un potente vantaggio, che vale la pena dedicare del tempo alla lettura del libro.

Vediamo se questo lead magnet per ebook di Mixpanel lo fa:

Cosa fa bene la pagina:

Il logo dell'azienda consente ai visitatori di sapere esattamente dove si trovano quando atterrano sulla pagina. Il fatto che non sia un collegamento ipertestuale probabilmente riduce la frequenza di rimbalzo e aumenta le conversioni.
L'immagine di copertina dell'ebook aiuta i potenziali clienti a farsi un'idea dell'offerta. Anche gli altri dispositivi dietro l'ebook sono un bel tocco perché i potenziali clienti possono immaginarlo sul loro mezzo preferito.
La copia minima sulla pagina rende facile e veloce per i visitatori scansionare la pagina e trovare ciò che stanno cercando (i punti salienti dell'offerta).
Il modulo a 4 campi non richiede molte informazioni personali, rendendo più probabile che i potenziali clienti lo completino.
Le caselle di attivazione sono deselezionate. Questa è una mossa intelligente, poiché i potenziali clienti tendono a perdere la fiducia nelle aziende che preselezionano le loro caselle di partecipazione.
La copia del pulsante CTA utilizza la prima persona per far sentire ai potenziali clienti che questo ebook è specifico per loro.
La sezione "Cosa c'è dentro il tuo eBook" evidenzia i punti più importanti contenuti nell'ebook.
Nessun link di uscita rende impossibile uscire dalla pagina senza convertire, perché l'unico modo per uscire è fare clic sulla "X" nella scheda del browser o completare il modulo.

Cosa testare A/B:

Il titolo potrebbe essere più accattivante. "Il cambio di paradigma nell'analisi" non porta alcun vantaggio ai visitatori.
Il titolo del modulo è fuorviante. Ciò implica che l'unica informazione richiesta è un indirizzo e-mail, ma anche nome, cognome e numero di telefono sono obbligatori per riscattare l'ebook.
Il colore del pulsante CTA non risalta tanto quanto lo sarebbe se fosse testato in un colore più contrastante, come l'arancione. Una rapida occhiata alla ruota dei colori di Adobe e la selezione del colore opposto al colore dominante della pagina possono aiutare a risolvere questo problema.
La dimensione del pulsante CTA è troppo piccola, soprattutto se confrontata con i campi del modulo direttamente sopra di esso. Il CTA è l'elemento più importante della pagina, quindi perché non rendere incredibilmente ovvio dove le persone dovrebbero fare clic per riscattare la tua offerta?
Nessun segnale di fiducia, nemmeno una politica sulla privacy, potrebbe stancare i visitatori di rinunciare alle proprie informazioni. L'aggiunta di badge di sicurezza, loghi aziendali, ecc. probabilmente aumenterebbe le conversioni.

5. Guida/rapporto

Passando alla fase di considerazione del viaggio dell'acquirente, le guide e i rapporti sono alcuni dei tipi di lead magnet più comunemente utilizzati per educare i potenziali clienti sul motivo per cui dovrebbero scegliere te come soluzione al loro problema.

Ecco un esempio di lead magnet report da Lithium:

Cosa fa bene la pagina:

La tecnica dello sguardo deittico viene utilizzata per indurre i visitatori a guardare il modulo. Poiché la maggior parte delle persone nell'immagine guarda verso il modulo, è automaticamente anche lì che i visitatori dirigono la loro attenzione.
Il body copy parla direttamente ai potenziali clienti, poiché è scritto in seconda persona, usando parole come "tu" e "tuo".
Gli elenchi puntati evidenziano i punti chiave che i potenziali clienti impareranno dalla guida, quindi non devono leggere una quantità enorme di testo per scoprirlo.
Il modulo è incapsulato con un colore scuro sullo sfondo bianco in modo che i visitatori lo notino immediatamente.
Lasciare deselezionata la casella di attivazione aiuta i potenziali clienti a sentirsi come se avessero un maggiore controllo sulla situazione. Possono scegliere se ricevere o meno gli aggiornamenti; la decisione non è già stata presa per loro.
I loghi aziendali fungono da prova sociale e aggiungono valore di fiducia all'offerta, facendo pensare ai potenziali clienti: "Se questi marchi affidabili hanno utilizzato Lithium, allora posso fidarmi anche di loro".

Cosa testare A/B:

I link di uscita (il logo Lithium, i pulsanti di condivisione social e la navigazione a piè di pagina) consentono tutti ai potenziali clienti di uscire dalla pagina senza prima scaricare la guida.
Il titolo potrebbe essere più convincente. Sebbene implichi che la guida contribuisca al successo del servizio clienti, evidenziare un UVP specifico (quanto successo, perché tipi di successo, ecc.) probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a scaricare la guida.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata. Un testo di test A/B come "Voglio il rapporto" potrebbe aiutare a massimizzare le conversioni.
Il colore del pulsante CTA non risalta tanto quanto lo sarebbe se fosse di un colore diverso dall'intestazione.
Aggiungere un'immagine della guida e consentire ai potenziali clienti di vedere un'anteprima di ciò che viene loro offerto potrebbe convincere più visitatori a scaricarla.
Includere una testimonianza che parli dei contenuti del rapporto renderebbe la pagina più persuasiva.

6. Webinar dal vivo

I webinar sono ottimi lead magnet per diversi motivi. Gli utenti online spesso trovano più facile e divertente guardare e ascoltare i contenuti piuttosto che leggerli. I webinar consentono ai potenziali clienti di vederti e ascoltarti, fornendo un senso di comfort, familiarità e sicurezza. È come dare a ciascuno dei tuoi potenziali clienti il proprio invito personale a partecipare alla tua presentazione video.

Un ulteriore vantaggio dei webinar dal vivo è che si verificano solo in orari specifici, quindi i potenziali clienti devono affrontare un senso di urgenza e irresistibilità quando si tratta di registrarsi.

Dai un'occhiata a come questa pagina lead magnet di GCE Solutions riproduce quel senso di urgenza:

Cosa fa bene la pagina:

Le informazioni sul relatore - nome completo, posizione e primo piano del volto - consentono ai potenziali clienti di sapere esattamente chi presenterà durante il webinar.
La copia del pulsante CTA è persuasiva perché è scritta in prima persona e "Claim My Seat" è urgente e convincente.
Gli elenchi puntati consentono ai visitatori di apprendere rapidamente i punti chiave del webinar.
Un senso di urgenza è presentato in tutta la pagina: "Richiedi il mio posto" sul pulsante CTA, il disclaimer "numero limitato di posti webinar" nella parte inferiore della pagina e il corsivo "registrati ora" nel disclaimer.
È probabile che la menzione della notifica e-mail contenente una registrazione del webinar dopo la sua messa in onda convinca i potenziali clienti a registrarsi. Sanno che anche se non possono partecipare all'evento dal vivo, potranno comunque guardarlo in un secondo momento.
Nessun link di uscita impedisce ai visitatori di lasciare facilmente la pagina. L'unico modo per lasciare la pagina è fare clic sulla "X" nella scheda del browser o fare clic sul pulsante CTA e completare il modulo di acquisizione del lead.

Cosa testare A/B:

L'aggiunta di spazi bianchi aiuterebbe ogni elemento ad attirare più attenzione e alla fine li aiuterebbe a convertirsi più facilmente.
Più acronimi nella copia (EMA, CSR, LS) potrebbero essere difficili da comprendere per alcuni potenziali clienti. Invece, per evitare qualsiasi confusione, le parole complete dovrebbero essere scritte.
Il colore del pulsante CTA viene utilizzato in altri due punti della pagina, quindi non risalta quanto dovrebbe.
L'immagine del grafico sembra fuori luogo. Perché è lì e cosa mostra?
L'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia aumenterebbe ulteriormente il senso di urgenza, mostrando ai visitatori esattamente quanto tempo hanno a disposizione per prenotare il loro posto.
Nessuna politica sulla privacy (o qualsiasi altro segnale di fiducia) potrebbe diminuire il valore di fiducia e dissuadere i visitatori dalla registrazione.

7. Webinar su richiesta

I webinar dal vivo vengono spesso offerti come webinar su richiesta una volta terminati, e anche questi sono efficaci magneti al piombo.

Socedo offre questo webinar su richiesta per aiutare i professionisti del marketing a sviluppare un'efficace strategia sui social media:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è forte e convincente. È specifico, orientato al vantaggio e parla direttamente ai visitatori con una copia in seconda persona.
Una copia minima con elenchi puntati evidenzia ciò che verrà discusso nel webinar è ottimo per migliorare l'esperienza dell'utente.
L'immagine fornisce anche alcune informazioni su quale sia l'argomento del webinar.
L'incapsulamento del modulo lo aiuta a distinguersi.
Il numero di campi del modulo è ragionevole, specialmente nella fase di considerazione del viaggio dell'acquirente.
Il colore del pulsante CTA è vibrante e attira l'attenzione, anche se probabilmente genererebbe più clic se fosse più grande.

Cosa testare A/B:

I collegamenti di navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina forniscono ai visitatori facili percorsi di uscita prima di accedere all'offerta.
La copia del pulsante CTA "Guardami" può essere più avvincente come "Inviami il webinar" probabilmente convincerebbe più persone a fare clic e guardarlo.
La mancanza di spazio bianco attorno all'immagine sembra poco professionale.
L'aggiunta di prove sociali (badge aziendali, testimonianze dei clienti, ecc.) probabilmente infonderebbe fiducia nei potenziali clienti, rendendoli più propensi a convertirsi.
Il copyright obsoleto potrebbe indurre i potenziali clienti a chiedersi quanto saranno accurate le informazioni del webinar.

8. Sondaggio

I sondaggi sono preziosi per fornire informazioni utili e ricerche di mercato ai potenziali clienti interessati. Poiché in genere includono statistiche del settore e dati esatti, in genere costituiscono buone risorse per la generazione di lead.

Ecco un lead magnet per sondaggi offerto da Digital Marketing Depot:

Cosa fa bene la pagina:

Il carattere del titolo è grande, attira l'attenzione e va dritto al punto.
Il sottotitolo include una statistica del sondaggio per invogliare i potenziali clienti a saperne di più.
Includere la prova sociale (che afferma che Gartner collabora con oltre 10.000 aziende in tutto il mondo e gode della sua fiducia) aiuta a infondere fiducia nei potenziali clienti. Ma l'azienda potrebbe voler attirare maggiormente l'attenzione su questo fatto modificando il carattere, la formattazione o addirittura separandolo dal resto della copia.

Cosa testare A/B:

I collegamenti di uscita multipli (logo aziendale, collegamento al sito Web nel testo del corpo, accordo sui contenuti e navigazione a piè di pagina) consentono ai visitatori di distrarsi facilmente e lasciare la pagina senza scaricare il sondaggio.
L'aggiunta di un'immagine del sondaggio potrebbe rendere la pagina più accattivante ed esteticamente gradevole. Sarebbe anche qualcosa con cui stuzzicare i potenziali clienti, rendendoli desiderosi di vedere di più.
Incorporare segnali visivi, come una freccia che punta al pulsante CTA, incapsulare il modulo o aumentare lo spazio bianco aiuterebbe ad attirare l'attenzione su quegli elementi essenziali e invogliare i visitatori a convertirsi.
Il pulsante CTA è minuscolo, il colore non contrasta con il resto della pagina e il testo è vago. Tutti questi fattori fanno in modo che il pulsante non si distingua o costringa i potenziali clienti a fare clic.
Includere una citazione del sondaggio sulla pagina potrebbe convincere le persone a partecipare al sondaggio. Aggiungerlo allo spazio vuoto in fondo aiuterebbe a riempire quel buco e rendere la pagina più equilibrata.

9. Libro bianco

Un white paper è una breve relazione o guida che aiuta i potenziali clienti a comprendere meglio un determinato argomento. Poiché i white paper sono in genere più lunghi della maggior parte delle altre risorse menzionate in questo articolo, contengono molte ricerche approfondite e leadership di pensiero. Pertanto, sono ottimi contenuti per i team di marketing da utilizzare per la generazione di lead.

Il white paper di Tableau è la loro risorsa controllata con questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

L'immagine dell'intestazione è buona perché ritrae un uomo che è molto soddisfatto della transizione dei suoi dati nel cloud (presumibilmente con Tableau).
Il colore del pulsante CTA si distingue perché l'arancione contrasta bene con il resto della pagina e non c'è molto arancione altrove.
Il modulo slide-in opt-in in due passaggi riduce il disordine sulla pagina.
I punti elenco riducono al minimo la quantità di copia sulla pagina, evidenziando le informazioni più importanti.
Il selettore della lingua in basso a sinistra è un'ottima aggiunta perché i visitatori possono scegliere tra 8 lingue diverse per valutare la pagina.
La prova sociale (la testimonianza del cliente e i loghi aziendali "In primo piano") conferiscono credibilità all'azienda che infonde fiducia nei potenziali clienti.

Cosa testare A/B:

Il titolo non corrisponde molto bene all'immagine dell'intestazione perché indica semplicemente il nome del white paper. Invece, dovrebbe essere più convincente con una copia orientata ai benefici, spiegando ai potenziali clienti come questo white paper può aiutarli.
La copia del pulsante CTA può essere più convincente come "Inviami il white paper" sarebbe più specifico e personalizzato per il visitatore.
L'aggiunta di tag di ancoraggio potrebbe migliorare l'esperienza dell'utente poiché questa pagina è un po' più lunga rispetto ad altri esempi. L'aggiunta di un tag above the fold porterebbe i potenziali clienti più in basso nella pagina per saperne di più sull'offerta e l'aggiunta di uno verso la parte inferiore della pagina rispedirebbe i potenziali clienti al pulsante CTA per la conversione.
La rimozione delle risorse aggiuntive manterrebbe i visitatori concentrati esclusivamente sul white paper. Mantenerli sulla pagina (insieme ad altri link di uscita) viola il rapporto di conversione 1:1 a cui dovrebbero mirare le pagine di destinazione post-clic per massimizzare il tasso di conversione.
Più link di uscita in tutta la pagina (logo aziendale, navigazione a piè di pagina e pulsanti dei social media) rendono molto probabile che i visitatori si distraggano e abbandonino la pagina prima di scaricare il white paper.

10. Caso di studio

Quando i potenziali clienti considerano il tuo marchio come una delle potenziali soluzioni al loro problema, un modo eccellente per convincerli è dimostrare come altre persone hanno tratto vantaggio dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio. Un case study è uno dei migliori esempi di lead magnet per fare proprio questo.

Tapad comprende il potere dei case study come strumento di lead gen. Vediamo come si accumula la loro pagina di destinazione del magnete principale:

Cosa fa bene la pagina:

Il sottotitolo "Impara come fare per..." fa un ottimo lavoro nello spiegare l'offerta, utilizza un testo orientato al cliente per parlare ai visitatori e fa sapere ai potenziali clienti come l'azienda può aiutarli.
La copia puntata non sopraffa i potenziali clienti e li stuzzica con informazioni appena sufficienti per prendere in considerazione il download del case study.
L'aeroplano è un segnale direzionale che punta alla forma in modo che i visitatori vi prestino attenzione e alla fine si convertano.
La prova statistica evidenzia come Tapad abbia avuto successo nell'aiutare Monarch Airlines ad aumentare il ROI degli annunci display.

Cosa testare A/B:

Il logo di Tapad si collega a un'altra pagina, che offre ai visitatori una facile opzione per lasciare la pagina immediatamente dopo essere atterrati su di essa.
L'immagine di intestazione non sembra avere alcuna rilevanza per il case study.
L'aggiunta di spazi bianchi in tutta la pagina renderebbe più facile per le persone scansionare e valutare l'offerta.
La copia "Leggi case study" allegata sull'immagine sembra un pulsante, ma non è cliccabile, quindi che senso ha includerla?
Il pulsante CTA non risalta quanto potrebbe. Ingrandirlo e cambiare il colore in rosso attirerebbe più occhi su di esso.
La data del copyright del 2016 potrebbe confondere i potenziali clienti perché potrebbero mettere in dubbio quanto Tapad sia realmente credibile nell'ottimizzazione della pubblicità display.

11. Demo

Una volta che il potenziale cliente ha raggiunto la fase decisionale del tuo imbuto di marketing, offrire una demo è un ottimo strumento di assistente alle vendite. Se sono arrivati fin qui, sai che sono veramente interessati a ciò che il tuo marchio ha da offrire, quindi perché non mostrare loro cosa puoi fare per loro, invece di limitarti a dirglielo ?

Grow utilizza questa pagina di destinazione demo post-clic per promuovere il proprio servizio:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call migliora l'esperienza dell'utente, rendendo molto facile per i visitatori contattare l'azienda.
Il titolo e il sottotitolo sono complementari tra loro. Sono entrambi descrittivi, entrano in empatia con il potenziale cliente e usano la copia in seconda persona per parlare direttamente con loro.
La freccia verde funge da segnale visivo, facendo in modo che gli occhi del visitatore si concentrino direttamente sul modulo di acquisizione del lead.
Incapsulare la forma con il contrasto cromatico aiuta anche ad attirare l'attenzione su di essa.
I campi a 5 moduli (che non richiedono informazioni molto personali) sono facili e veloci da completare per i potenziali clienti.
L'immagine del prodotto offre ai potenziali clienti un'ottima anteprima dell'aspetto del software e mostra che può essere utilizzato su più dispositivi.
Molte prove sociali (loghi aziendali, testimonianze e badge di premi) si aggiungono alla persuasività della pagina.
Piccoli pezzi di copia in tutta la pagina fanno in modo che il contenuto sia facilmente digeribile e che i visitatori abbiano meno probabilità di essere sopraffatti. Sono anche separati in sezioni con titoli, il che rende facile per i visitatori trovare esattamente quello che stanno cercando.
Più pulsanti CTA cooperativi (i pulsanti verdi "Give Me a Demo") sono tutti tag di ancoraggio che, quando vengono cliccati, li riportano al modulo di acquisizione del lead.

Cosa testare A/B:

I loghi aziendali nell'intestazione e nel piè di pagina vanno ad altre pagine fungendo da link di uscita e probabilmente aumentano la frequenza di rimbalzo sulla pagina.
Il pulsante CTA si fonde con il modulo. Per aiutarlo a distinguersi, Grow dovrebbe almeno metterci una scatola attorno, o meglio ancora cambiare il colore in arancione o giallo.
Spostare la gif in alto nella pagina potrebbe aiutare a farla vedere a più persone perché le persone potrebbero non scorrere abbastanza in basso per vedere dove si trova attualmente.
L'aggiunta di foto alla testa alle testimonianze dei clienti aiuterebbe ad aumentare la fiducia del potenziale cliente nell'azienda.

12. Consultazione/valutazione

Le consulenze o le valutazioni sono un'altra offerta gated comune nella parte inferiore della canalizzazione di marketing perché chiunque ne faccia richiesta è vicino all'acquisto.

SalesX aiuta i professionisti del marketing ad aumentare il ROI e offre valutazioni gratuite per iniziare. Ecco la loro landing page di valutazione gratuita:

Cosa fa bene la pagina:

Il logo dell'azienda non è un collegamento ipertestuale e consente ai visitatori di sapere dove si trovano e con chi stanno lavorando quando atterrano sulla pagina.
Le funzionalità click-to-call/e-mail offrono ai visitatori un modo rapido e semplice per contattare l'azienda.
Il titolo e il sottotitolo sono descrittivi, orientati al vantaggio e utilizzano la parola "tuo" per far sentire ai potenziali clienti che questa offerta è specifica per loro.
Lo screenshot del software aiuta a rendere la pagina più coinvolgente.
La copia è leggibile e facilmente comprensibile perché si scompone in piccoli pezzi. La variazione del carattere (grassetto, grande, rosso, elenchi puntati, ecc.) aiuta anche ad attirare l'attenzione su informazioni importanti.
Il pulsante verde CTA "salta" fuori dalla pagina perché contrasta bene.
I loghi aziendali mostrano ai potenziali clienti che SalesX sta aiutando con successo altri marchi con il loro ROI.
Nessun collegamento di uscita significa che i visitatori possono uscire solo facendo clic sulla "X" nella scheda del browser o completando il modulo.

Cosa testare A/B:

La copia del pulsante CTA dovrebbe essere più persuasiva come "Ottieni la mia valutazione GRATUITA", perché la copia in prima persona e la specificità le renderebbero più allettanti.
L'aggiunta di una freccia above the fold servirebbe come segnale direzionale, facendo sapere ai potenziali clienti che ci sono contenuti più importanti da vedere below the fold.
Includere un tag di ancoraggio nella parte inferiore della pagina che riporta i potenziali clienti al modulo migliorerebbe l'esperienza dell'utente e probabilmente aumenterebbe le conversioni.
Le testimonianze dei clienti instillerebbero ancora più fiducia nei visitatori, rispetto ai soli loghi aziendali e sigilli premio.

13. Prova gratuita

Analogamente alle consulenze e alle valutazioni, le prove gratuite sono uno dei migliori esempi di lead magnet da utilizzare nella parte inferiore della canalizzazione, in particolare per le società di software. In effetti, molte società di software includeranno persino un grande invito all'azione sulla loro home page per incoraggiare i visitatori a registrarsi per una prova gratuita del loro software.

Invece di includere un pulsante CTA sulla propria home page, Sendible ha creato questa pagina di destinazione del lead magnet per offrire una prova gratuita di 30 giorni del proprio software di social media marketing:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda. Il titolo è preciso, affermando che la prova è gratuita e dura 30 giorni. Il sottotitolo spiega quindi cosa riceveranno i potenziali clienti con la loro prova gratuita: un dashboard di social media facile da usare per raggiungere facilmente i loro obiettivi.
Il modulo di acquisizione lead "appiccicoso" si sposta con i potenziali clienti mentre scorrono, in modo che possano completarlo in qualsiasi momento senza doverlo cercare di nuovo. Questa tecnica può irritare gli utenti online perché blocca i contenuti mentre scorrono la pagina, quindi è una buona cosa fare un test A/B.
Il pulsante arancione CTA contrasta bene con il resto della pagina, facendola risaltare e attirando immediatamente l'attenzione del visitatore.
I tre vantaggi principali del software (risparmio di tempo, aumento della consapevolezza del marchio e dimostrazione del ROI) vengono spiegati con elenchi puntati. La copia minima consente ai potenziali clienti di apprendere facilmente ciò che il software può fare per loro, senza dover leggere tutto il testo sulla pagina.
Le immagini del software in ciascuna di queste sezioni offrono ai visitatori un'anteprima di come funzionano le diverse funzionalità del software.
La testimonianza del cliente (completa di foto alla testa, nome completo, azienda e posizione) è tanto persuasiva quanto lo è con le testimonianze.
Nessun collegamento di uscita riduce le possibilità che i visitatori abbandonino la pagina prima di registrarsi per una prova gratuita.

Cosa testare A/B:

La copia del pulsante CTA "Inizia" potrebbe essere più grande e più coinvolgente. "Inizia la mia prova gratuita" è più specifico ed è personalizzato per il potenziale cliente.
Aumentare lo spazio bianco in tutta la pagina aiuterebbe ogni elemento a respirare di più e ad attirare la massima attenzione.
L'aggiunta di altri segnali visivi (come frecce rivolte verso il basso della pagina o verso il modulo) aiuterebbe ad attirare l'attenzione su elementi importanti.
L'inclusione di una politica sulla privacy consentirebbe ai potenziali clienti di sapere che le loro informazioni personali sono al sicuro con l'azienda.
La pagina non è sicura , come evidenziato dal testo "non sicuro" accanto all'URL. Le persone potrebbero non notare questo testo, ma se lo fanno, ci sono pochissime possibilità che richiedano una prova gratuita.

14. Abbonamento

Gli abbonamenti fanno grandi offerte perché i potenziali clienti si aspettano di ricevere qualcosa, digitalmente o tramite posta, e sanno che dovranno inviare le loro informazioni di contatto per ricevere il contenuto. Acquisendo un'e-mail o un indirizzo postale, le aziende possono continuare a comunicare con il cliente e sviluppare una relazione più solida.

L'imprenditore offre un abbonamento al proprio quotidiano in formato digitale e/o cartaceo. Vediamo come si comporta la loro pagina fino al test:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è personalizzato per far sentire ai visitatori che questa offerta è specifica per loro e che hanno il pieno controllo del loro processo decisionale.
Includere regali gratuiti è un'ottima tattica perché fornisce un valore ancora maggiore rispetto a un semplice abbonamento di 1 anno a Entrepreneur.
L'effetto esca viene utilizzato per convincere i potenziali clienti che l'opzione "stampa + digitale" è la migliore delle tre. È stato saggio evidenziare questa opzione in rosso in modo che i visitatori la vedano immediatamente all'arrivo.
Le immagini del giornale sono ottime per integrare il testo, in quanto mostrano ai visitatori le diverse forme.
Il pulsante di attivazione deselezionato per ricevere maggiori informazioni aiuta i potenziali clienti a sentirsi più in controllo della situazione.
Il pulsante rosso CTA si distingue perché contrasta con la pagina ed è molto grande. Inoltre, le frecce fungono da segnale direzionale per procedere con la transazione.

Cosa testare A/B:

Aggiungere i punti elenco dall'opzione "edizione digitale" all'opzione "stampa + digitale" avrebbe senso, in quanto mostrerebbe ai potenziali clienti che l'opzione combinata ha i maggiori vantaggi ed è il meglio di entrambi i mondi.
Un'abbondanza di caratteri piccoli potrebbe far sentire i potenziali clienti scettici sul fatto che l'offerta sia troppo bella per essere vera e dissuaderli dall'iscriversi.
Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Cosa fa bene la pagina:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Cosa testare A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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