Idee magnetiche di successo per le aziende di servizi a domicilio

Questo articolo sui magneti al piombo per le aziende di servizi a domicilio è di Ash Salleh, Direttore SEO di Campaign Monitor .

Dall'ordinazione di pasti last minute online all'utilizzo di Uber per raggiungere le riunioni, i clienti di oggi puntano tutto sulla convenienza. Idee magnetiche di successo, ben implementate, possono portare quei clienti direttamente alla tua attività.

Come azienda di servizi a domicilio, sei nella posizione perfetta per trarre profitto da questa ricerca per una vita più facile. Se ti stai chiedendo come trarne il massimo, guarda i tuoi magneti al piombo e vedi se stanno ottenendo attenzione. Quanti iscritti hai avuto ieri? Qualcuno sta leggendo il tuo whitepaper ora?

Cos'è un magnete al piombo?

Un magnete guida è qualcosa che offri ai visitatori del tuo sito Web in cambio dell'iscrizione alla tua lista di marketing. Potrei essere un ebook, un whitepaper, uno sconto una tantum o anche un oggetto fisico che offri ai potenziali clienti.

Con i magneti guida adeguati, puoi trasformare i visitatori del sito Web in abbonati e-mail e, infine, in clienti a lungo termine. E se stai facendo le cose per bene, anche questi clienti possono portare referral.

Idee magnetiche di successo da implementare oggi

In questo articolo, ti mostreremo i lead magnet che funzionano specificamente per le attività di servizi a domicilio, quindi non devi testare tutte le idee di lead magnet sul mercato. Preparati ad espandere la tua mailing list.

1. Stabilisci la tua nicchia con un webinar

Quale modo migliore per mostrare la tua esperienza nel servizio di un webinar in piena regola?

Attraverso un video live online, i tuoi clienti possono vederti e osservare il tuo lavoro in tempo reale. Non puntare tutto sul tuo prodotto, o i tuoi spettatori abbandoneranno presto il webinar. Concentrati sulla condivisione delle conoscenze e i tuoi clienti rimarranno fedeli. Questo potrebbe non funzionare per servizi come la pulizia della casa, ma per servizi più grandi come l'installazione di finestre, il trasloco o persino la rimozione di spazzatura, potrebbe aiutare a istruire i clienti su come fare affari con te o prepararsi per la loro prenotazione.

Le sessioni di domande e risposte sono una parte standard dei webinar, ma assicurati di essere pronto nel caso in cui ti vengano chiesti i dettagli veramente tecnici della tua attività.

Ecco un esempio di lead magnet diretto agli imprenditori, che offre non solo un singolo webinar, ma una serie di webinar gratuiti. Water Group includeva anche altri vantaggi della registrazione, come articoli promozionali gratuiti e, eventualmente, un sistema di condizionamento dell'acqua gratuito.

2. Offri preventivi gratuiti per potenziali clienti

Quando i clienti visitano il tuo sito web, non cercano solo i servizi che offri. Più spesso, si chiedono quanto costano i tuoi servizi. Hanno bisogno di sapere se offri prezzi migliori rispetto ai tuoi concorrenti o se rientri nel loro budget.

Fornisci loro un preventivo istantaneo gratuito che puoi inviare alla loro casella di posta per riferimenti futuri, come nell'esempio seguente. Rendi questo magnete guida ancora più efficace offrendo uno sconto a tempo limitato sul prezzo che hai indicato e incoraggiali a prenotare subito online.

Rendilo più conveniente con la prenotazione online (mobile).

Conoscete il trapano: il traffico mobile continua a crescere e i clienti che prenotano attività di servizi a domicilio hanno maggiori probabilità di essere in movimento. Di solito non hanno tutto il tempo per andare sui loro computer desktop, aprire i loro browser e cercare la pagina di prenotazione sul tuo sito web.

Adatta la tua azienda al loro stile di vita offrendo un sito web ottimizzato per dispositivi mobili con prenotazione online.

3. I kit di risorse sono un utile omaggio

Per quanto tu voglia rispondere a tutte le domande dei tuoi clienti, non hai davvero il tempo. Raccogli tutte le domande frequenti e pubblicale in un kit di risorse scaricabile, insieme a un paio di altre idee o hack.

Questo è un metodo collaudato per cementare il tuo posto nel settore dei servizi a domicilio. Che si tratti di una raccolta di infografiche o di una serie di guide di apprendimento, sai quale tipo di materiale caratterizza meglio la tua attività. Ad esempio, una guida per fare le valigie e traslocare casa, o come organizzare i tuoi armadi.

In un altro esempio, Maxable, un'azienda specializzata in "appartamenti per nonne", suite in case per suoceri o parenti anziani, offre un kit completo per nonni. Per renderlo più interessante, hanno elencato cosa è incluso nel kit. Prendi nota: non sono tutti i libri. Maxable include anche uno stimatore di costi gratuito e interviste video

4. È difficile dire di no a uno sconto

I coupon sono alcuni dei magneti al piombo più efficaci esistenti. I clienti in genere ignorano gli annunci pubblicitari, ma la loro attenzione viene catturata se l'annuncio contiene uno sconto significativo o offre un omaggio insieme a un acquisto. Invece di aspettare che un cliente acquisti il ​​prezzo pieno, gli sconti possono aiutarti a ottenere quei dollari in meno tempo.

Quando offri uno sconto per la prima prenotazione di un cliente con te, devi prestare particolare attenzione ai numeri. O vuoi assicurarti di realizzare ancora un certo margine di profitto sulla loro prenotazione, o sai che vale la pena scontare la loro prima visita per acquisire il cliente a lungo termine.

Il servizio di pianificazione dei pasti Blue Apron offre uno sconto di $ 50 sui primi due ordini di un cliente. È un affare abbastanza buono per un servizio che ha un prezzo medio di $ 40 per ordine.

Prova queste idee per magneti al piombo per le aziende di servizi a domicilio

Se la tua attività di servizi a domicilio sta cercando di far crescere la tua mailing list, prova una delle idee di magnete guida di cui sopra per vedere cosa funziona meglio per il tuo tipo di servizio.

Il tuo magnete guida può essere una lista di controllo, un foglio di calcolo, un tutorial o un webinar: pensa a qualcosa che può attirare il pubblico della tua attività a prima vista. Ad esempio, i webinar possono richiedere molto tempo, quindi se i tuoi clienti sono sempre di fretta, potrebbe non essere il miglior magnete guida per te. Se sono motivati ​​dalla consapevolezza del prezzo o dalla convenienza, prendi in considerazione uno sconto.

Prendi nota di questi punti essenziali quando scegli i magneti al piombo di successo.

• Il tuo magnete guida deve essere immediatamente disponibile
• Risponde a un desiderio/necessità specifica del consumatore
• Deve essere veloce/facile da digerire
• Dimostra la tua competenza

Genererai più contatti se conosci bene i tuoi clienti: cosa stanno cercando, cosa li scoraggia e i problemi che incontrano ogni giorno mentre svolgono le loro attività. I tuoi magneti al piombo avranno più successo in questo modo.

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