Leadgen per principianti e professionisti

Ciao, mia guida. Sì, tu ! Hai dimostrato interesse per i miei contenuti, quindi sei idoneo.

Qualsiasi persona che mostra interesse per un prodotto o servizio è considerata un lead.

La definizione più ristretta di lead è qualsiasi informazione di contatto che un utente invia da solo, come un indirizzo e-mail.

Ma l'interesse viene sempre prima.

Cambiare prospettiva dal cercare attivamente di attirare utenti con vari mezzi, come la pubblicità a pagamento o l'acquisto diretto di lead, all'attrazione organica degli utenti può aprire un mare di possibilità.

Come?

Bene, questo articolo ti dirà esattamente questo. Non importa se sei nuovo in questo tipo di marketing o se gestisci offerte di leadgen e desideri conoscere alcuni suggerimenti per elevare i tuoi sforzi al livello successivo, qui parliamo di tutto ciò che è leadgen.

Marketing in uscita e in entrata

Il marketing in uscita è ciò che noi professionisti del marketing associamo più spesso al "marketing". Quindi, questo comprende tutti gli sforzi per mettere il nostro messaggio "là fuori", sotto forma di post, banner, contenuti sponsorizzati e questo genere di cose.

Le persone sono infastidite da questo.

(E mi scuso per eventuali banner pop-up che potrebbero essere visualizzati se si tenta di cambiare scheda).

Non ho intenzione di dirti che questo approccio non funziona.

Lo fa.

Da qui questo striscione.

Ma ha i suoi limiti, problemi e dovrebbe essere utilizzato insieme al marketing inbound.

Il marketing inbound si basa sull'essere trovati dagli utenti piuttosto che forzare il tuo messaggio su di loro. Tali utenti che inciampano nei tuoi contenuti diventano lead preziosi.

Aspetta: esiste un'opzione in cui non devi pagare per ogni visualizzazione utente e gli utenti vengono semplicemente volentieri da te da soli?

Benvenuti nel favoloso mondo del marketing di lead generation (o leadgen)!

Domande sulla generazione di lead

Di seguito puoi trovare le domande più frequenti su vari aspetti della generazione di lead.

Allora, cos'è il leadgen?

Leadgen può fare riferimento all'intera strategia per attirare lead, o ai tipi di annunci progettati rigorosamente per attirare lead (informazioni di contatto) o al tipo di offerte che un affiliato di marketing può eseguire.

Tutti questi vari aspetti ruotano attorno alla stessa idea centrale. Un affiliato di marketing o un team di marketing interno possono utilizzare annunci leadgen per attirare persone; le offerte di leadgen di solito hanno alcuni vantaggi come ebook o campioni di prodotti per convincere le persone a inviare i propri dettagli di contatto e così via.

Come funziona il leadgen?

Le campagne Leadgen utilizzano contenuti controllati per attirare potenziali clienti. Contenuto gated significa che un utente è tenuto a inviare determinate informazioni su se stesso.

Ecco un esempio:

Siamo le persone dietro Voluum, il miglior strumento di monitoraggio delle prestazioni sul mercato. Come qualsiasi altro prodotto, richiede pubblicità.

Potevamo pubblicare annunci a pagamento solo per promuoverlo e fare affidamento sulla pubblicità passaparola.

Ma molte persone non sanno cosa siano i tracker e perché potrebbero averne bisogno. Altre persone conoscono i tracker ma ne hanno paura perché pensano che configurarli sia difficile.

Entrambi i gruppi di persone non risponderanno molto bene allo striscione in stile tradizionale “ Get Voluum ”.

Ma se potessimo mostrare alle persone come usare Voluum e cosa porta in tavola e, allo stesso tempo, insegnare loro le complessità del marketing di affiliazione, potrebbe essere vantaggioso per tutti.

Questo è esattamente ciò che abbiamo fatto sotto forma di Affiliate Academy.

I clienti ricevono gratuitamente ottimi contenuti didattici. Devono solo fornire il loro indirizzo email. Otteniamo lead istruiti che sono un passo avanti nella canalizzazione di conversione del marketing. Inoltre, abbiamo un modo per coinvolgere più persone nel marketing di affiliazione.

Tali contenuti allettanti sono spesso indicati come un "magnete guida".

Se decidessimo di promuovere l'Affiliate Academy utilizzando la pubblicità a pagamento, sarebbe una campagna leadgen.

Se decidessimo di premiare gli utenti che fanno iscrivere altre persone all'Academy, questa sarebbe un'offerta leadgen.

Cosa sono le offerte Leadgen?

Poiché la raccolta di lead è l'obiettivo di molti proprietari di prodotti, ci sono molte offerte che premiano i marketer proprio per questo. Se gestisci offerte di terze parti, leadgen è una delle categorie più popolari.

Le offerte Leadgen incorporano tutte le tecniche descritte di seguito. Sono l'essenza del marketing di affiliazione. Lascia che la popolarità di queste offerte sia la testimonianza di come sono i lead desiderati.

Quali verticali funzionano meglio con le campagne leadgen?

Gli annunci Leadgen funzionano alla grande per le offerte che non vengono acquistate d'impulso ma piuttosto dopo un'attenta considerazione.

Pensa all'assicurazione sulla vita. Questo è qualcosa che le persone acquistano solo dopo aver letto alcuni contenuti o dopo una chiamata di persuasione da parte di un consulente. Per ricevere tale chiamata, una compagnia di assicurazioni ha bisogno dei dettagli di contatto.

Conduce, in altre parole.

Verticali per le campagne leadgen:

• Finanza, assicurazioni, Forex

Personalizzare una buona offerta finanziaria, come un'opportunità di investimento o un conto di risparmio, in particolare per un determinato cliente, richiede alcune formule fantasiose o un colloquio con un consulente finanziario.

Soprattutto al giorno d'oggi, quando il mercato finanziario sta diventando sempre più complesso con nuovi strumenti che arrivano quasi quotidianamente, come criptovalute o NFT.

La finanza copre molte nicchie, dalle assicurazioni personali, alle donne in transizione, alla vita da anziani, ai prestiti per studenti o veterani al forex trading, ai mercati NFT e così via.

• Energia solare o eolica

Le energie rinnovabili sono un altro forte contendente per le campagne leadgen. Analogamente al settore finanziario, la maggior parte dei clienti ha bisogno di una chiacchierata con un esperto che possa parlare loro dei vantaggi dell'installazione di pannelli solari sul tetto, dell'isolamento della casa, delle turbine eoliche, dei sussidi e così via.

• Capovolgimento di immobili o case

Le decisioni relative alla casa sono una delle decisioni finanziarie più difficili e importanti che chiunque possa prendere. Indipendentemente dal fatto che si parli di mutui, miglioramenti della casa, capovolgimento della casa, devi prima riscaldare o educare il tuo potenziale cliente.

• B2B

La generazione di lead business to business è un breve termine che descrive un oceano di varie opportunità. Questo verticale contiene tutte le situazioni in cui un'azienda vende prodotti o servizi direttamente ad altre aziende.

A causa delle varie situazioni e casi in cui questo verticale comprende, una chiamata rapida o una campagna e-mail intelligente (o un opuscolo aziendale in PDF?) aiuterà a ottenere solo contatti veramente interessati.

• Consulenza legale

Tutti ad un certo punto della loro vita hanno bisogno di contattare un avvocato. Ciò può essere dovuto a problemi personali come il divorzio o la morte in famiglia o motivi di lavoro.

Questa è una questione complessa e delicata che richiede competenza e un tocco delicato. In altre parole: contatto umano da parte di un esperto.

• Formazione scolastica

Tutte le persone dovrebbero educarsi per tutta la vita e aumentare le proprie competenze, ma solo poche persone lo sanno davvero.

La maggior parte deve essere educata per ottenere prima l'istruzione; hanno bisogno di essere riscaldati e familiarizzare con la nozione di affari o sviluppo personale.

Dove cercare contatti?

Il bello del concetto è che, in molti casi, non devi cercare contatti . Ti trovano mentre cercano risposte a domande scottanti e trovano il tuo ebook, ad esempio.

È qui che entrano in gioco le buone pratiche SEO. La rilevabilità è il risultato di buoni contenuti e di un uso intelligente delle parole chiave.

Ma non c'è niente di sbagliato nel confondere un po' i vari approcci. Molte piattaforme (reti pubblicitarie, piattaforme di social media) ti consentono di pubblicare annunci leadgen a pagamento. Facebook sarebbe l'esempio più notevole.

Facebook e altre piattaforme ti consentono di eseguire sia offerte leadgen di terze parti che le tue campagne leadgen.

Perché non acquistare solo lead?

È possibile, tuttavia, non saranno veri "lead" nel senso che non hanno mostrato alcun interesse per ciò che hai da offrire. Si sono semplicemente iscritti a un certo punto a un elenco di abbonati in un'occasione non correlata; pertanto, non hanno alcun legame con te, il tuo marchio o prodotto.

I lead acquistati, sebbene facili da gestire in superficie, sono in realtà un traffico freddo. Perdi tutti i vantaggi del marketing leadgen:

• Connessione più personale
• Maggiori possibilità di vendite successive e un LTV più lungo
• Essere un sostenitore della tua azienda

Ottenere contatti non è facile. Richiede un lavoro serio per riconoscere gli ostacoli che i tuoi potenziali clienti potrebbero attraversare e preparare contenuti di alta qualità che li affrontino.

Ok, quindi come rendere le mie campagne leadgen di successo?

Leadgen funziona utilizzando gli stessi principi delle altre campagne... Ma non è così.

Mentre la maggior parte delle campagne si concentra su un solo canale di marketing (a pagamento, organico, social), le campagne leadgen utilizzano più canali in misura simile.

Ciò rappresenta una seria sfida poiché le soluzioni di tracciamento rudimentali non possono raccogliere tutti i punti.

E hai bisogno di un localizzatore.

Operare esclusivamente in base a un istinto, o, nel migliore dei casi (o nel peggiore dei casi), un foglio di calcolo Excel aggiornato quotidianamente, è un ostacolo inefficiente.

Quello che ti serve per condurre una campagna leadgen come un professionista è:

• Un modo per determinare rapidamente la redditività di ogni canale con la possibilità di entrare nei dettagli
• Controllo di vari indicatori , come CTR, tasso di conversione per ogni canale
• Impostazione di avvisi e regole complesse che attiveranno automaticamente le tue campagne

Continua a leggere per scoprire come impostare il tuo tracker in un modo che ti metta davanti ad altri marketer!

Il marketing Leadgen è qui per aumentare il tuo marketing nel 2022

Se vuoi che gli utenti ti trovino da soli e si interessino a ciò che hai da offrire, devi fornire loro qualcosa che li attiri.

Come una calamita.

Devi assicurarti che questo non sia solo un pezzo qualsiasi del tuo tipico contenuto di marketing, ma qualcosa che fornisce informazioni preziose e risolva problemi reali.

È così che puoi far venire le persone da te.

Magneti al piombo

Scorri l'elenco dei tipi di contenuto di seguito per trovare quello che corrisponde al tuo caso.

Ebook

Gli ebook che forniscono tutte (o la maggior parte) informazioni su un determinato argomento sono un ottimo modo per interessare i tuoi visitatori a te.

Il vantaggio è che questi utenti saranno già istruiti, il che potrebbe ridurre la necessità dei tuoi specialisti di onboarding o del team di successo dei clienti in seguito.

Gli ebook di solito si presentano sotto forma di PDF, meno spesso in formato EPUB. Ciò ti offre l'opportunità di inserire collegamenti ipertestuali nel testo e includere immagini e diagrammi colorati.

Preparare ebook è facile. Ci sono servizi dedicati per questo, come Canva o altri.

Puoi commercializzare il tuo ebook come tale, come guida o qualcos'altro. Molte aziende preparano report di settore o whitepaper che fungono da metodi leadgen.

Non devo dirti che non dovresti rendere il tuo ebook scaricabile per tutti, ma solo per coloro che lasciano le loro informazioni di contatto.

Webinar

I contenuti didattici gratuiti sono un modo popolare per raccogliere contatti. I webinar, così come gli ebook, hanno l'ulteriore vantaggio di educare il tuo pubblico, cosa che sarà utile in futuro.

Pensa a un numero inferiore di ticket di supporto, a una maggiore soddisfazione dei clienti e così via.

Creare contenuti didattici può essere facile come registrare un video di te o di qualcun altro del tuo team che spiega il problema. Non hai bisogno di una grafica di fantasia se il contenuto è solido.

Puoi utilizzare una delle tante piattaforme per creare corsi eLearning, come Thinkific. Consentono di preparare contenuti sotto forma di video, testi scritti e quiz.

Calcolatrici

Alla gente piacciono le risposte rapide su misura per il loro problema, da qui la popolarità di vari calcolatori online. Possono calcolare qualsiasi cosa, da una dichiarazione dei redditi all'apporto calorico giornaliero raccomandato.

Fornire un tale calcolatore è solo una questione di padronanza della formula. Quindi puoi legare la tua offerta con il calcolatore: servizi fiscali con il calcolatore di dichiarazione dei redditi, varie offerte nutra con i calcolatori di calorie.

Diapositive PowerPoint

Le presentazioni PowerPoint agiscono in modo simile ai webinar.

Le presentazioni possono affrontare vari argomenti, dallo stato del settore alle guide "come mantenersi in salute". Forniscono contenuti in un modo più condensato e attraente rispetto agli ebook.

Campioni di prodotti e sconti

Le offerte " Freemium " sono un'ottima esca alla fine di un amo ovvio. Dalle semplici offerte come “ Sconto del 10% sul tuo primo ordine se ti iscrivi a una newsletter ” alle prove dei prodotti.

Non solo puoi mostrare un po' del tuo prodotto, ma evoca anche uno dei più antichi principi sociali: la reciprocità.

Eventi

Conferenze, dimostrazioni di prodotti e altri tipi di eventi sono costosi ma forniscono una connessione più personale con il tuo marchio di qualsiasi altra cosa.

Pensa in base alla tua scala: non devi organizzare una conferenza internazionale per centinaia di partecipanti. Può bastare un semplice laboratorio per 20 persone.

Nel mondo di oggi, gli eventi online funzionano così come quelli dal vivo. Ciò può ridurre significativamente i costi e, allo stesso tempo, permetterti di incontrare il tuo pubblico nella vita reale.

Imposta Voluum per le campagne Leadgen

Convincere Voluum a monitorare le tue campagne di leadgen è il passo più importante nella grande corsa agli affiliati. Ma devi farne molti altri. Leggi di seguito per ottenere il massimo da Voluum.

Imposta il monitoraggio

Crea campagne separate per traffico a pagamento e organico. Utilizza il metodo di tracciamento diretto per monitorare correttamente le vendite organiche.

Leggi la nostra documentazione per la descrizione dettagliata dell'impostazione del monitoraggio per le campagne organiche.

Integrare

Se utilizzi una delle nostre sorgenti di traffico supportate dalle API per le tue campagne leadgen (controlla l'elenco completo qui), integrale per sbloccare il pieno potenziale di Voluum.

Seriamente, senza integrazione ti manca molto.

• Sincronizzazione dei costi.
• Regole automatiche.
• Avvisi.
• Liste bianche e liste nere.

E la totale facilità d'uso che viene fornita con tutte queste funzionalità.

Stabilisci delle regole

Le regole automatiche funzionano con sorgenti di traffico integrate e funzionano utilizzando il login if/then.

Sembra complicato?

Non preoccuparti, abbiamo una libreria di regole che ti mostrerà le regole più popolari e utili che dovresti impostare.

Per lo meno, imposta alcuni avvisi per quando il traffico si ferma, in modo da poter controllare cosa sta succedendo.

Prova A/B cosa funziona

I magneti al piombo e le loro pubblicità hanno un'efficacia variabile. Metti alla prova ciò che funziona mettendo alla prova due o più varianti dell'annuncio per determinare il vincitore.

Voluum ha anche l'opzione per il test A/B automatico sotto forma di Traffic Distribution AI. Questa funzione seleziona automaticamente la pagina di destinazione, le offerte o il percorso migliori e indirizza la maggior parte del traffico attraverso di essa.

Imposta conversioni personalizzate

Non tutte le conversioni sono uguali. I lead dimostrano diversi livelli di interesse per la tua offerta e fornire i dettagli di contatto per ottenere un ebook non indica lo stesso intento di contattare un rappresentante di vendita tramite chat.

Imposta diversi tipi di conversione e assegna loro pagamenti diversi per monitorare correttamente le azioni che potrebbero avere valori diversi.

Controlla il tuo traffico per frode

I robot sono là fuori per prenderti! Beh, forse non tu, solo una parte del tuo profitto.

Fortunatamente, i bot operano secondo schemi rilevabili.

Rilevabile con il kit Anti-Frode di Voluum.

Controlla il tuo traffico per il traffico sospetto e, sì, imposta una regola automatica che ti avverte quando ricevi un'impennata di traffico sospetto.

La generazione di lead è facile con gli strumenti giusti

Ci sono strumenti per tutto: gestire campagne email, creare ebook o webinar, per la gestione delle chiamate e per aggregare le migliori offerte leadgen.

Nel mezzo di questo mix si trova Voluum, la tua dashboard di marketing e motore di automazione. Anche se non hai bisogno della maggior parte degli strumenti sopra menzionati – diavolo, puoi creare un ebook in Microsoft Word – Voluum è quello che fa la differenza più grande.

Arricchisci le tue campagne leadgen con report dettagliati e monitoraggio degli eventi in tempo reale per prendere le decisioni migliori nel minor tempo possibile.

Ottieni subito Voluum e padroneggia le campagne leadgen