16 Statistiche essenziali sulla generazione di lead che dovresti conoscere
Pubblicato: 2022-06-29
Si parla molto di " lead " nei circoli di marketing. Potresti pensare: "Cos'è una pista? Pensavo fosse solo una telefonata..."
In breve, un lead è qualcuno che ha mostrato interesse per la tua attività e i tuoi prodotti.
Questa persona avrà visualizzato uno dei tuoi annunci o potrebbe aver scaricato alcuni materiali dal tuo sito web.
La generazione di lead è il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead pronti per le vendite.
La generazione di lead è un processo lungo e complicato. Ci vuole tempo per identificare, profilare e coltivare i lead al fine di convertirli in clienti.
Secondo un recente rapporto, la spesa pubblicitaria per la generazione di lead digitali negli Stati Uniti raggiungerà i 3,15 miliardi di dollari USA nel 2022.
Con queste informazioni in mente, vogliamo condividere con te alcune delle statistiche più essenziali sulla generazione di lead .
La priorità n. 1 per i marketer
I marketer sono sempre alla ricerca di modi per generare lead. Secondo HubSpot, la massima priorità per i marketer è la generazione di lead. (Stat #1)
La priorità assoluta per gli esperti di marketing è la generazione di lead perché consente alle aziende di creare una strada per generare più entrate.
Spesa per la generazione di lead digitali
La quantità di denaro spesa per la pubblicità di lead generation digitale negli Stati Uniti è 3,05 nel 2021. (Stat #2)
Si prevede di raggiungere i 3,15 miliardi di dollari USA nel 2022 e questa cifra dovrebbe aumentare leggermente entro la fine del 2023, raggiungendo i 3,24 miliardi di dollari USA.
Email marketing per la fase iniziale della generazione di lead
Secondo il Demand Gen Report, il 53% degli esperti di marketing ritiene che l'e-mail sia il canale più efficace per la generazione di lead nella fase iniziale. (Stat #3)
Questo perché è facile rimanere in contatto con clienti potenziali e potenziali e ti consente di compilare un database di potenziali contatti.
Automazione dell'email per l'email marketing
Le campagne di automazione dell'e-mail sono tra le prime tre tattiche utilizzate dagli e-mail marketer per migliorare le prestazioni. (Stat #4)
È possibile impostare campagne automatizzate per eseguire attività specifiche, come inviare un'e-mail di benvenuto ai nuovi iscritti o inviare sconti e coupon in base agli acquisti precedenti.
Tendenze dell'automazione del marketing per la generazione di lead
Nel mondo di oggi, la tecnologia ha reso più efficiente il modo in cui le aziende commercializzano i propri prodotti e servizi.
Come accennato nella statistica precedente, l'automazione è molto utilizzata dai marketer.
In uno studio recente, è stato rilevato che il 49% delle aziende utilizza strumenti di automazione del marketing come parte delle proprie attività di marketing. (Stat #5)
L'automazione del marketing consente alle aziende di inviare messaggi automatizzati tramite e-mail, social media o SMS.
L'80% delle aziende che utilizzano l'automazione del marketing ha visto un aumento dei propri contatti. (Stat #6)
Marketing dei contenuti per la generazione di lead
Il content marketing è diventato uno strumento importante per le aziende sul web e i marketer B2B stanno iniziando a cogliere questa tendenza.
Il più grande vantaggio è che ti consente di costruire attivamente una relazione con potenziali clienti e generare lead.
L'80% dei marketer B2B considera la lead generation l'obiettivo principale del proprio content marketing. (Stat #7)
E raggiungere questo obiettivo non è molto facile per i marketer. La generazione di lead qualificati è considerata un'enorme sfida per il 54% dei marketer. (Stat #8)
Il content marketing è un ottimo modo per raggiungere direttamente gli acquirenti ed è più conveniente rispetto al marketing in uscita.
Il content marketing genera 3 volte più contatti del marketing in uscita a meno della metà del costo. (Stat #9)
Il 62% delle aziende business-to-business utilizza pagine di destinazione per la generazione di lead. (Stat #10)
Le aziende B2B in genere hanno un tasso di conversione più elevato dalle loro pagine di destinazione rispetto ad altre aziende, quindi è importante per loro creare una pagina coinvolgente ed efficace per acquisire lead.
Le aziende B2B che pubblicano un blog generano il 67% di lead in più rispetto a quelle che non lo fanno. (Stat #11)
I blog vengono utilizzati anche come un modo per educare i potenziali clienti su prodotti e servizi e l'81% delle aziende ha segnalato i propri blog come "utili" o "critici" per la generazione di lead B2B.
Esistono molti modi diversi per utilizzare il content marketing per la generazione di lead, ad esempio: blog, video marketing, social media marketing, email marketing e altro ancora.
Quando crei la tua strategia di content marketing, è importante essere coerenti in modo da poter creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione nel tempo.
Potere dei social media per la generazione di lead
I social media sono una potente piattaforma per costruire la consapevolezza del marchio e possono anche fungere da strumento di generazione di lead.
Potresti essere sorpreso di apprendere che la tua pagina Facebook, l'account Twitter e il profilo LinkedIn sono tutti ottimi posti per generare lead.
In effetti, gli account dei social media possono fornirti l'accesso a dati demografici che possono aiutarti a creare campagne di marketing mirate.
Con queste informazioni in mano, avrai la traccia interna su dove e come avvicinare al meglio i potenziali clienti.
Secondo Instagram, circa il 90% delle persone segue una pagina aziendale su Instagram. (Stat #12)
Le aziende possono beneficiare di una presenza attiva su questo canale di social media.
Instagram è uno dei migliori strumenti di lead generation come strumento di social media.
In un recente sondaggio, l'87% di coloro che hanno partecipato ha affermato di aver visto le informazioni sui prodotti su Instagram e di aver agito di conseguenza. (Stat #13)
Le azioni intraprese sono state seguire l'account del marchio, visitare il loro sito Web o effettuare un acquisto online.
LinkedIn è la rete professionale più grande del mondo, con oltre 400 milioni di membri in più di 200 paesi. È una piattaforma affidabile per i professionisti.
58 milioni di aziende hanno costruito le loro community di marchi su LinkedIn per raggiungere nuovi potenziali clienti e connettersi con i clienti target. (Stat #14)
In un recente sondaggio, è stato rilevato che l'80% dei lead proviene da LinkedIn, rendendo questa una piattaforma che non può essere ignorata. (Stat #15)
Il mondo degli affari è cambiato.
I social media non sono più solo una piattaforma di comunicazione per condividere ciò che hai mangiato a colazione.
È parte integrante della tua strategia di generazione di lead e può aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito Web che si trasforma in lead, clienti e vendite.
Lead e conversioni
Eccoci qui, oltre a tutte queste statistiche, la brutta verità che gli esperti di marketing e gli imprenditori odiano affrontare.
Solo il 20% circa dei tuoi contatti sarà effettivamente pronto per le vendite. (Stat #15)
Ciò significa che su ogni 100 visitatori che accedono al tuo sito web tramite il motore di ricerca o i canali dei social media, solo circa 20 persone saranno pronte ad acquistare a prima vista.
Il tasso medio di abbandono del carrello è quasi del 70% in tutti i settori! Ci sono molti modi che influenzano i potenziali clienti per prendere quella decisione finale. È la verità.
In un recente sondaggio, solo il 12% dei professionisti del marketing era soddisfatto delle proprie capacità di conversione dei lead. (Stat #16)
Il resto ha riferito di essere alquanto soddisfatto o per niente soddisfatto.
Pertanto, non devi andare fuori di testa se pensi che le tue conversioni di lead non siano buone come ti aspettavi.
Raggiungere il successo nel marketing significa ottenere i dati giusti e adottare misure attuabili per migliorare la tua attività.
Con queste statistiche sulla generazione di lead, puoi prendere decisioni informate che aiuteranno i tuoi contenuti a convertire meglio e aumenteranno i tuoi risultati!
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