16 + Moduli stimolanti per la generazione di lead che convertono immediatamente

Ti sei mai trovato in questa situazione?

Hai completato un modulo di generazione di lead, come un modulo di registrazione, un modulo di iscrizione o un modulo di contatto, e hai detto: "Wow, che esperienza meravigliosa ho appena completato questo modulo!"

Beh, forse no.

Ma scommettiamo che potresti ricordare una brutta esperienza che hai avuto durante la compilazione di un modulo del sito web. Che fosse un modulo lungo e noioso, un modulo difficile da individuare sul sito Web di un'azienda o uno che semplicemente non ti permetteva di inviare le tue risposte per ragioni sconosciute, la maggior parte delle persone può ricordare un momento in cui hanno avuto qualche tipo di problema compilando un modulo web.

I moduli di generazione di lead sono essenziali per la tua attività: aiutano ad attirare visitatori sul Web e a trasformarli in lead. Il problema è: come puoi generare un modulo di generazione di lead coinvolgente sul tuo sito web?

Questa guida ti mostrerà più di 16 dei nostri moduli di generazione di lead preferiti e includerà diverse best practice per aiutarti a creare un'esperienza utente eccezionale e aumentare le tue conversioni.

Che cos'è un modulo di generazione di lead?

Un modulo di lead generation è qualsiasi modulo utilizzato per acquisire dati e indirizzi e-mail dai visitatori del sito web.

I moduli di lead generation sono disponibili in un'ampia gamma di formati, inclusi moduli di registrazione, moduli di contatto, moduli lead magnet e moduli di iscrizione alla newsletter. Tuttavia, tutti mirano allo stesso obiettivo: trasformare i visitatori del tuo sito Web in lead e iscritti.

Perché hai bisogno di un modulo di lead generation?

Attraverso il tuo modulo di lead generation, puoi iniziare a creare la tua lista di email. E sappiamo tutti che la mailing list è la "sangue vitale di qualsiasi blog di successo".

La concorrenza è sempre più in crescita ed è sempre più difficile raccogliere contatti. Avere un modulo semplice, chiedere gli indirizzi e-mail dei visitatori senza incentivi non può funzionare nel modo in cui desideri ottenere più contatti. Ciò significa che devi lavorare con entusiasmo per creare contenuti che le persone vogliono davvero vedere e trovare utili. Inoltre, devi creare il tuo modulo con diversi elementi che lo renderanno eccezionale e funzionerà correttamente per acquisire più lead.

Passiamo alla sezione successiva per trarre ispirazione per il tuo modulo di generazione di lead.

Oltre 16 esempi di moduli di generazione di lead stimolanti

1. Airbnb

Quando apri il sito Web ufficiale di Airbnb e fai clic sul loro CTA di registrazione, verrai indirizzato al modulo illustrato di seguito.

Il modulo di lead generation ti consente di registrarti utilizzando il tuo account Facebook, Google, Apple o e-mail per accelerare il processo. Durante la creazione del modulo, Airbnb ha presupposto che potresti avere domande durante la procedura di registrazione. Ecco perché ci sono pulsanti con punti interrogativi situati accanto a campi modulo specifici, che spiegano perché Airbnb richiede informazioni specifiche.

Airbnb conferma anche se desideri ricevere o meno i loro messaggi di marketing prima di registrarti.

2. Commercio AVADA

Il processo di lead generation non ha bisogno di essere unilaterale. In realtà, puoi renderlo divertente per i tuoi potenziali clienti giocando tutto e incorporando un'attività interattiva nel mix.

La ludicizzazione dei moduli di lead generation può motivare la partecipazione e promuovere il coinvolgimento. Può anche aiutare a semplificare il noioso completamento di moduli e renderlo interessante per i tuoi visitatori. Ad esempio, guarda il modulo di generazione di lead fornito di seguito da AVADA Commerce, una piattaforma di automazione del marketing che invita i visitatori a "girare la ruota". Puoi applicare altre opzioni di ludicizzazione, come quiz e domande a scelta multipla.

3. Broadcast2world

Il modulo di lead generation di Broadcast2world si trova su una pagina di destinazione che include un video, una spiegazione del motivo per cui i visitatori dovrebbero registrarsi e una prova sociale.

Ci sono anche informazioni di contatto che si trovano accanto al modulo, così puoi metterti in contatto con qualcuno dell'azienda per discutere qualsiasi tua preoccupazione o domanda prima di registrarti. E se ciò non bastasse, l'azienda ha aggiunto un campo di immissione di testo lungo al suo modulo, in cui puoi descrivere le tue domande o preoccupazioni.

4. Note del broker

Sarai sorpreso di sapere che con questo modulo di generazione di lead, BrokerNotes ha visto un aumento del suo tasso di conversione dall'11% al 46%.

Un concetto chiave alla base della costruzione di questo modulo era di non farlo sembrare un modulo. Nonostante la saggezza comune suggerisca che non dovresti reinventare la ruota con cose come le forme, alla gente semplicemente non piacciono le forme.

Utilizzando elementi dell'interfaccia utente (UI) non standard, come immagini cliccabili di grandi dimensioni e cursori di attivazione/disattivazione, BrokerNotes ha creato un modulo divertente. Naturalmente, i dati raccolti alla fine erano identici a se usassimo un modulo tradizionale.

Da un punto di vista psicologico, ogni elemento dell'interfaccia utente richiede un'azione motoria (un movimento o un clic del mouse) piuttosto che un'azione cognitiva (dovere pensare e digitare).

Allo stesso modo in cui un software potrebbe essere più intenso sulla RAM del tuo computer rispetto ad altri, le azioni motorie sono in realtà meno "intensive di carico" sul cervello rispetto alle azioni cognitive. Quindi, riducendo il carico cognitivo (ad esempio, l'importo che l'utente deve pensare per completare il modulo), puoi renderlo più facile per i visitatori, aumentando i completamenti del modulo di generazione di lead.

Un'altra strategia utilizzata è la logica condizionale per visualizzare/nascondere domande specifiche a visitatori specifici. Ad esempio, se qualcuno dice di essere un trader principiante, non dovresti chiedergli quale piattaforma di trading preferisce, poiché è improbabile che ne abbia una. Per chi ha risposto di essere un esperto, questa è una domanda essenziale da porsi.

Anche se questo suona come un buon senso, la maggior parte dei moduli di generazione di lead pone le stesse domande con lo stampino a tutti gli utenti. La logica condizionale ti consente di raccogliere più informazioni sugli utenti, segmentandoli meglio ponendo la domanda più pertinente a diversi segmenti di pubblico.

5. Cura/di

Care/of viene fornito con un modulo multi-step iper-personalizzato fornendo ai visitatori un programma consigliato di vitamine, sostanze nutritive e altri integratori alimentari per migliorare la loro salute. È difficile diventare molto più personale (o gratificante) di un modulo di lead generation che promette di migliorare la qualità della tua vita.

Il marchio fornisce un diario personalizzato/consigli sulla salute e rafforza l'idea che ogni cliente dovrebbe essere trattato come un individuo. Pertanto, non sorprende che il modulo dia il via alle cose chiedendo il tuo nome e rivolgendoti direttamente a te.

Questo è un buon inizio, ma la natura dei servizi di Care/of significa che una personalizzazione superficiale ha scarso valore. Questo processo di registrazione deve acquisire informazioni dettagliate dai visitatori a vantaggio di fornire i migliori consigli.

Anche questo processo di registrazione non delude. Le domande a scelta multipla si abbinano bene con i pulsanti di selezione delle immagini al fine di creare un processo di registrazione rapido e dettagliato che aiuti la cura/di segmentare i loro lead e fornire migliori contenuti di follow-up.

6. Confronta il mercato

Confronta Il mercato ha uno dei lavori più impegnativi che abbiamo mai visto in termini di progettazione di moduli web. È qui che i visitatori confrontano i prezzi per una gamma di servizi assicurativi, energetici e finanziari, che richiedono tutti un'ampia presentazione di dati.

Il marchio non vincerà alcun premio per le sue forme estetiche visive, ma merita molto credito per la funzionalità messa in queste forme complicate. Inizia con la segmentazione dei tipi di lead direttamente sulla home page e l'indirizzamento dei visitatori a moduli separati, pertinenti al servizio specifico a cui sono interessati.

Se hai mai richiesto un preventivo di assicurazione online, saprai quanto può essere lungo e noioso il processo. Confronta Il mercato ha ridotto al minimo il numero di clic necessari per completare questo modulo.

Uno dei modi migliori per farlo è porre domande in un ordine logico. Ciò consente a Compare The Market di impostare le risposte più probabili come predefinite per le domande future. Ad esempio, se inserisci il numero di targa del tuo veicolo, tutte le seguenti domande hanno già una risposta per impostazione predefinita:

Un altro punto in cui Compare The Market è particolarmente bravo è fornire buone spiegazioni per domande ambigue. Invece dei soliti suggerimenti con punti interrogativi, il marchio ha spie esplicative pop-out complete con icone quando passi con il mouse su qualsiasi domanda.

Interessante anche la gestione dei campi facoltativi. Utilizzando le stesse spiegazioni a comparsa di cui sopra, spiega in che modo la compilazione di campi opzionali gioverà al tuo preventivo. Questo è un eccellente equilibrio tra il consentire agli utenti che hanno fretta di saltare queste domande ma raccogliere comunque informazioni extra dai visitatori che sono disposti a investire più tempo per ottenere un risultato migliore o più accurato.

7. Uovo pazzo

Uno dei fattori più importanti che influenzano i tassi di conversione dei moduli è la motivazione che i tuoi visitatori devono utilizzare in primo luogo. Uno dei modi migliori per aumentare questa motivazione è garantire che il tuo modulo di generazione di lead venda i vantaggi di se stesso.

Crazy Egg ne è un ottimo esempio. Il loro modulo di lead generation spiega che, utilizzando il loro modulo, riceverai una mappa di calore che ti dice di migliorare ciò che funziona, correggere ciò che non funziona e testare nuove idee.

Inoltre, puoi imparare qualcosa dalla copia del pulsante CTA di Crazy Egg. Considera il tuo modulo di lead generation dal punto di vista dei tuoi visitatori e usa il linguaggio per rifletterlo. Queste persone leggeranno i moduli e tu vuoi che si sentano a loro agio e come se stessi parlando direttamente con loro.

Crazy Egg fa esattamente questo usando i pronomi in prima persona nel suo CTA. Questo obiettivo conduce direttamente e li motiva a premere quell'importantissimo pulsante di registrazione.

8. eHarmony

Molti dei migliori moduli di lead generation iniziano con il sapere cosa stanno cercando i visitatori prima di iniziare a compilarli. In questo caso di eHarmony, le persone visitano il sito Web in cerca di amore ed è difficile pensare a un'istanza in cui l'intento e il desiderio potrebbero essere molto più elevati.

Per massimizzare il numero di utenti che iniziano a compilare il suo modulo, eHarmony sottolinea l'aspetto "gratuito" della registrazione. Questo è un ulteriore incentivo, considerando che eHarmony è un servizio di incontri a pagamento. Quindi, rimuove l'attrito aggiungendo un design a più fasi con selettori di immagini dei pulsanti clic/touch per avviare la sessione.

Il marchio sa che un'intenzione elevata significa che le persone sono disposte a fornire informazioni approfondite su se stesse e, grazie alla natura del servizio di eHarmony, i visitatori capiscono che otterranno risultati migliori compilando più informazioni su se stessi.

Grazie a questo intento, i visitatori sono felici di affrontare moduli più lunghi, ma il marchio lavora ancora duramente per ridurre l'attrito dove conta. Implementando risposte touch a scelta multipla e passando a un formato in stile quiz, eHarmony riduce la digitazione al minimo.

9. Classificatore del sito Web di HubSpot

Sebbene sembri uno strumento semplice, il selezionatore del sito Web di HubSpot è in realtà una forma di generazione di lead sotto mentite spoglie. La cosa interessante è che richiede solo due informazioni prima di darti valore.

Dopo aver inserito l'indirizzo del tuo sito web e l'e-mail, stai fornendo un audit web personalizzato delle prestazioni del tuo sito web. Se fai clic su "Prova HubSpot gratuitamente", ti verranno richieste ulteriori informazioni; in caso contrario, si metteranno comunque in contatto per provare a vendere il loro software.

La lezione qui è notare il potere di un modulo semplice e dare ai visitatori un certo valore (ad esempio, un audit) in cambio dei loro dettagli.

10. Hulu

La forma di lead generation di Hulu è in realtà minimalista in termini di design. Il modulo è abbastanza facile da seguire e capire con uno degli unici tocchi di colore che è il CTA, seguito da alcuni campi modulo molto semplici.

Questo è fondamentale perché è un modulo a più passaggi, il che significa che una volta premuto il pulsante "Continua", verrai indirizzato a un'altra pagina di destinazione con più campi del modulo da completare. Il marchio suddivide la sua forma in più passaggi a causa della sua lunghezza per farlo sembrare meno scoraggiante.

11. Limonata

Lemonade elimina il dolore di cercare un'assicurazione con il suo modulo di lead generation personalizzato e colloquiale in più fasi.

Il marchio ha persino dato un volto e un nome alla sua forma loquace per migliorare la sensazione di conversazione dell'esperienza dell'utente. Ancora più importante, Lemonade rende il processo tutto incentrato sull'utente finale, menzionando gli utenti per nome e guidandoli attraverso le domande chiave, una per una.

Lemonade rende tutto buono, dalla limitazione del numero di domande in ogni passaggio all'utilizzo dei pulsanti di selezione delle immagini ove possibile. La sua forma di lead generation è così vicina a ottenere un punteggio di 10/10. Tuttavia, il marchio ha omesso una caratteristica cruciale: una barra di avanzamento per mostrare ai visitatori quanto del modulo hanno completato.

12. Addetto all'automazione del marketing

Marketing Automation Insider aiuta gli imprenditori a scegliere il software di automazione giusto per le loro esigenze. Questo strumento gratuito li guida attraverso diverse semplici domande (abbastanza simili a Lemonade) e quindi offre un elenco gratuito di strumenti consigliati.

Ci sono diverse cose chiave che accadono qui. In primo luogo, l'utente finale riceve qualcosa di valore gratuitamente, il che aumenta l'incentivo a utilizzare lo strumento e compilare il modulo (ottimo per i tassi di completamento, i tassi di conversione e tutte quelle cose buone).

In secondo luogo, c'è quella barra di avanzamento che a Lemonade manca così tanto, che non solo dice ai visitatori quanto del modulo hanno completato, ma li costringe anche a continuare a compilarlo.

Infine, il più grande successo con questo modulo di generazione di lead è che il formato in stile Domande e risposte (utilizzato anche da Lemonade) consente a Marketing Automation Insider di acquisire tutte le informazioni necessarie sui potenziali clienti per segmentarli con grande precisione.

13. Ornitorinco

La maggior parte degli utenti Internet naviga sul Web dai propri dispositivi mobili. Questo potrebbe essere un enorme punto critico per le aziende che creano solo moduli di generazione di lead per esperienze desktop.

È una soluzione davvero facile, però. Assicurati che i tuoi moduli di lead generation siano compatibili per catturare i visitatori che scorrono con il pollice. Platypus, un marchio di scarpe australiano, fa esattamente questo e ha aumentato del 144% la sua sottoscrizione e-mail.

14. Singolo grano

Single Grain utilizza il processo di registrazione per qualificare due diversi tipi di lead: quelli disposti a pagare per i servizi dell'agenzia e quelli semplicemente alla ricerca di informazioni gratuite.

Ciò consente a Single Grain di dare la priorità ai lead che dimostrano un'intenzione iniziale di lavorare con l'agenzia su base retribuita. Ai visitatori che stanno semplicemente cercando di interagire con contenuti gratuiti viene chiesto di fornire alcune informazioni di base (nome dell'azienda, dimensioni, ecc.), quindi Single Grain le inserisce nell'elenco di e-mail marketing pertinente.

Quindi, l'agenzia può dare la priorità ai suoi sforzi sui lead che dichiarano interesse a lavorare con loro, mentre posiziona il resto su elenchi pertinenti al fine di coltivare contenuti e campagne di email marketing, che saranno progettate per trasformare questi lead più deboli in potenziali clienti nel tempo.

15. Correzione del punto

Stitch Fix invia ai suoi utenti capi da provare, in base alle loro preferenze e ai consigli di moda personalizzati dei professionisti del settore. Questo servizio altamente personalizzato offre al marchio la piena libertà di chiedere tutto il necessario agli utenti, perché sanno che più informazioni inviano, migliore sarà il servizio che riceveranno.

Il marchio ha progettato un processo di iscrizione in stile quiz iper-personalizzato per mantenere questo processo intuitivo e conoscere meglio ogni visitatore. Ogni volta che un visitatore seleziona un'opzione, riceverà un feedback dal modulo, come puoi vedere sopra.

In realtà, il processo di registrazione è un po' lungo, ma l'esperienza rimane coinvolgente. Inoltre, la sensazione costante che l'immissione di dati sarà premiata ti fa progredire.

16. Uber

In precedenza, abbiamo esaminato il modo in cui Single Grain segmenta il suo processo di registrazione. Ora, abbiamo una tattica simile da Uber, ma questa volta viene utilizzata per qualificare due tipi di lead: conducenti e passeggeri.

Il marchio va dritto al punto chiedendo ai visitatori cosa vogliono veramente dalla sua app - nessuna delle sciocchezze "iscriviti prima e faremo la domanda dopo". Questo approccio segmenta immediatamente i lead di Uber e consente all'azienda di fornire uno dei due moduli a ciascun tipo di potenziale cliente.

La lezione qui è che le aziende che servono due lati dello stesso servizio (ad esempio, una piattaforma di e-learning per editori e studenti) possono segmentare i tipi di lead con la prima interazione.

17. Nutrizione unica

Unico Nutrition ha 2 moduli di lead generation sul proprio sito web che compaiono in momenti diversi durante il percorso del cliente. Il primo appare in una finestra popup la seconda che apri il suo sito web. Il modulo di lead generation offre un incentivo per fornire il tuo indirizzo e-mail: uno sconto esclusivo per chi acquista per la prima volta.

Il suo secondo modulo di generazione di lead viene visualizzato quando i visitatori fanno clic su un pulsante CTA "Iscriviti". La sua pagina di destinazione ha un duplice scopo e contiene due moduli: un nuovo modulo di registrazione del cliente e un modulo di accesso del cliente corrente. Che sia la prima volta che tenti di accedere o la centesima volta, tutte le tue interazioni con il tuo account avranno origine dalla stessa pagina di destinazione.

Infine, l'aspetto di entrambi i moduli corrisponde al sito Web e al marchio colorato e divertente di Unico.

6 best practice per creare un modulo di generazione di lead ad alta conversione

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per convertire i moduli di lead generation fin dall'inizio.

• Personalizza i tuoi moduli . Incorpora i caratteri, i colori e le immagini riconoscibili del tuo marchio, in modo che i visitatori si sentano a proprio agio nel consegnarti le loro informazioni.

• Mantieni i tuoi contatti concentrati . È stato dimostrato che i tempi di attenzione sono ai minimi storici (soprattutto online), il che significa che è difficile attirare e mantenere l'attenzione dei visitatori del sito Web prima che si registrino. Prendi in considerazione l'utilizzo di una copia incisiva e un percorso chiaro per l'azione per assicurarti che siano coinvolti dall'inizio alla fine.

• La semplicità è la chiave . Non complicare eccessivamente tutto. I visitatori del sito Web non sono in realtà estranei ai moduli di generazione di lead, quindi dillo così com'è. Riduci al minimo i campi del modulo e utilizza istruzioni di facile comprensione, così i visitatori sapranno esattamente cosa aspettarsi.

• Diventa creativo . Non limitarti ai soli campi del modulo. Prova a inserire alcune alternative selezionabili e rendi il processo molto più interattivo.

• Modifica e ottimizza . È improbabile che tu crei la forma di lead generation più fantastica e ad alte prestazioni subito. Spesso ci vuole tempo per fare bene. Ecco perché è essenziale sperimentare costantemente diversi tipi di moduli e ottimizzare ogni elemento per massimizzare i risultati.

• Di' grazie . È un grosso problema per i visitatori consegnare le proprie informazioni. Dopotutto, le caselle di posta sono uno degli spazi sacri che ci sono rimasti. Fai sapere loro quanto sei grato ringraziandoli per la registrazione, quindi seguili immediatamente per convalidare la loro decisione.

La linea di fondo

I moduli di lead generation possono creare un'esperienza utente eccezionale sul tuo sito Web e aumentare le conversioni. Con gli esempi eccezionali e le migliori pratiche menzionate sopra, puoi creare un modulo di generazione di lead ad alta conversione, che funziona per il tuo marchio, la tua attività e i tuoi acquirenti in pochi minuti.

Inizia scegliendo alcune tattiche da questi esempi e implementandole nei tuoi moduli per vedere cosa funziona e far salire alle stelle il tuo numero di conversioni!