12 migliori esempi di moduli di generazione di lead per una migliore conversione

Pubblicato: 2021-01-21
Doppiato da Amazon Polly

Uno studio di SalesForce, un software americano basato su cloud, afferma che le aziende che sono brave a coltivare i lead portano il 50% in più di lead pronti per le vendite a un prezzo inferiore del 33%. I moduli di generazione di lead , noti anche come moduli Web, moduli di generazione di lead o moduli di lead, sono moduli inseriti nelle pagine di destinazione per trasformare i visitatori in lead.

Devi creare un modulo per i lead a cui i tuoi visitatori trovano difficile resistere. Abbiamo cercato sul Web per trovare i 12 esempi più performanti di moduli di lead generation.

Ti diciamo anche perché riescono a portare lead in modo che tu possa trarre ispirazione da loro.

Contenuti

12 migliori esempi di moduli per la generazione di lead

1. Valore dell'offerta

Valore dell'offerta

I tuoi utenti dovrebbero trarre vantaggio dal fornirti i loro dettagli. La tua offerta dovrebbe motivarli abbastanza. Per questo, devi averli in primo luogo. Un ottimo modo per farlo è trasmettere i vantaggi della compilazione o dell'utilizzo del modulo.

Ad esempio, considera il modulo principale di Unico Nutrition, un'azienda di integratori alimentari. Ti dice che compilando il modulo, tu, come primo acquirente, riceverai uno sconto esclusivo.

Presta attenzione alle parole nitide, chiare e in grassetto su di esso. Ecco come devono essere le tue frasi sul tuo modulo per attirare lead.

2. Falli sentire al sicuro

Falli sentire al sicuro

Quando chiedi ai tuoi visitatori di compilare un modulo per la tua azienda, potrebbero sentirsi un po' vulnerabili se non ti conoscono. Potrebbero chiedersi cosa farai con le loro informazioni personali.

Puoi sollevarli da queste preoccupazioni includendo un collegamento alla tua politica sulla privacy nel modulo.

Nell'immagine sopra, puoi vedere una forma principale di Vtiger, una delle principali soluzioni Cloud CRM. Puoi vedere come include collegamenti alla sua Informativa sulla privacy e ai Termini di servizio.

Pertanto, coloro che non sono abituati all'azienda possono conoscere la sua politica sulla privacy prima di fornire informazioni su se stessi.

3. Includi omaggi

Includi omaggi

Gli esseri umani sono naturalmente attratti dalle cose offerte gratuitamente.

Puoi regalare omaggi come un e-book, una prova dei tuoi servizi, una lista di controllo, un corso online, un download di software, un video di formazione, un modello, un coupon o qualcos'altro in cambio della compilazione del modulo.

Oltre a generare lead, questo può anche attirare l'attenzione sul tuo marchio e favorire le relazioni con i tuoi visitatori.

Gli omaggi giocano sulla regola della reciprocità. Cioè, quando qualcuno ti offre qualcosa di carino, senti il ​​bisogno di fare qualcosa di carino in cambio”. Quindi, incorpora una sorta di omaggio nel tuo modulo principale.

4. Avere un forte invito all'azione

Avere un forte invito all'azione

Hai bisogno di un invito all'azione (CTA) nei tuoi moduli per i lead. Può essere qualcosa come "scarica ora", "inviami la lista di controllo", "iscriviti", "scopri di più", "leggi di più", "prenota ora", "clicca qui", "guarda ora", ecc. per incoraggiare i tuoi visitatori di intraprendere un'azione.

Un forte invito all'azione è chiaro e nitido e costringe il tuo visitatore ad agire favorevolmente.

Il design dell'invito all'azione del modulo per i lead è importante quanto la sua copia. CTA di diverse forme, colori e dimensioni funzionano per diversi settori.

Quindi, fai dei compiti per sapere cosa funziona nel tuo campo.

5. Creare urgenza

Crea urgenza

Sì, hai sentito bene. Proprio come puoi creare urgenza nel tuo sito di e-commerce, puoi farlo anche con i moduli per i lead! Ad esempio, guarda il modulo di generazione di lead indicato di seguito.

Nella parte superiore del modulo, puoi trovare una piccola casella con la scritta "22 account premium rimasti". Ciò esorterebbe il visitatore a registrarsi per diventare uno dei titolari degli account disponibili in modo limitato.

Un altro modo per creare urgenza è includere un timer per il conto alla rovescia nel modulo per i lead. Il ticchettio dell'orologio dice ai tuoi visitatori che il tempo sta per scadere e l'offerta finirà presto. Quindi, tendono a consegnarsi all'istante.

6. Gamificalo

La ludicizzazione dei moduli per i lead motiva la partecipazione e promuove l'impegno. Aiuta anche a semplificare le noiose compilazioni dei moduli e lo rende interessante per i tuoi visitatori.

Ad esempio, il modulo di lead generation di The Zebra.com, un sito di comparazione di assicurazioni, rende la compilazione del modulo piuttosto entusiasmante per i suoi utenti.

TheZebra ti chiede di inserire inizialmente alcune informazioni di base. Man mano che fornisci maggiori dettagli, migliora la precisione del tuo preventivo assicurativo attraverso la ludicizzazione.

Quando un utente invia risposte alle domande, un indicatore percentuale avanza in tempo reale, motivandolo a rispondere a ancora più domande.

7. Incorporare lo spazio bianco

Incorpora uno spazio bianco

Lo spazio bianco è un elemento importante che devi includere nel modulo per i lead. La scienza afferma che l'inclusione di spazi bianchi aiuta i lettori a leggere e comprendere il testo, sebbene riduca la velocità di lettura.

Li aiuta anche a navigare attraverso il modulo per concentrarsi sul testo. Ciò ridurrà l'esitazione dei tuoi visitatori a compilare il modulo di lead.

Quindi, lascia molto spazio bianco attorno al tuo invito all'azione e ad altri elementi nel tuo modulo.

Guarda quanto è ben progettato il modulo per i lead sopra. La copia e l'immagine attirano la tua attenzione a causa dell'adeguata quantità di spazio bianco fornito.

8. Fornire opzioni

Fornire opzioni

I moduli per i lead che forniscono opzioni inducono i visitatori a fare clic su qualcosa e personalizzare da soli il percorso del cliente . Ecco un esempio di SnackNation, un servizio di consegna di snack salutari in America.

Include due opzioni "consegna snack in ufficio" e "consegna snack a domicilio". Questo aiuta a identificare il tipo di lead in modo che possano essere mostrate domande più personalizzate in base alle loro necessità.

Inoltre, la limitazione del numero di opzioni a due consente un completamento più semplice ed elimina la necessità di un pulsante "invia".

9. Rendilo semplice

I tuoi visitatori troverebbero facile fornire i loro dettagli quando il modulo è abbastanza breve e semplice. Perché questo significherebbe che non hanno bisogno di dedicare molto tempo e sforzi per riempirlo.

Nel caso in cui tu abbia bisogno di raccogliere più informazioni da loro, suddividi il tuo modulo lungo in un modulo a più passaggi e includi il testo segnaposto personalizzato (o il testo della filigrana).

Il testo inseritore appare all'interno dei campi del modulo ma scompare automaticamente quando l'utente digita le proprie risposte.

È lì per fornire agli utenti esempi di risposte e il modo in cui queste dovrebbero essere formattate. L'immagine qui sotto è un esempio di Yumi, un sito per la consegna di alimenti per bambini.

10. Includere una casella di controllo di conferma

Le aziende che raccolgono ID e-mail dai loro visitatori per inviare loro e-mail di marketing , di solito confermano il loro consenso a ricevere e-mail inviando loro un'e-mail che lo richiede.

Un'idea migliore sarebbe includere una casella di controllo di conferma nel modulo per i lead. Ciò garantirebbe di ricevere solo lead qualificati e quindi di ottenere conversioni migliori.

11. Includere prove sociali

Includi prove sociali

L'aggiunta di prove sociali al tuo modulo principale attrae e motiva i tuoi visitatori a riempirlo. Questo perché la natura umana presuppone che se la maggioranza delle persone segue qualcosa, è probabilmente il comportamento corretto. Quindi, includi la prova sociale.

Possono essere testimonianze o case study dei tuoi clienti esistenti. Oppure possono essere poche parole su di te da esperti credibili nel tuo settore o celebrità. Oppure può essere una certificazione o un accreditamento.

Guarda l'immagine seguente che include molteplici prove sociali. Dice che la persona ha creato uno dei canali YouTube più popolari e anche che diverse riviste popolari lo hanno presentato.

Questi lo rendono una figura immediatamente accettata, che ha un comando nella sua nicchia.

12. Includi un'immagine

Le immagini sono sempre più attraenti dei semplici testi. Inizialmente attirano l'attenzione del visitatore su di loro e poi sul testo vicino. Assicurati solo che la tua immagine si distingua ma corrisponda al tema dell'intero sito.

Guarda il modulo principale di Marie Forleo, un'imprenditrice americana nota per i suoi libri di consigli più venduti.

Guarda quanto è minimalista il design e chiedi solo il nome e l'indirizzo e-mail, senza costringere i visitatori a separarsi da un carico di informazioni su di loro.

La copia è anche ben pensata e ben scritta per guadagnare la fiducia dei visitatori.

Posizionamento del modulo per i lead

Ora che hai delle meravigliose ispirazioni su ciò che funziona quando si tratta di lead form, devi anche sapere qualcosa sul suo posizionamento.

Parole finali

Un modulo per i lead posizionato above the fold nella tua pagina di destinazione ottiene una migliore visibilità e quindi converte meglio. "Above the Fold" indica la metà superiore di una pagina web.

Questa è l'area che avvia il coinvolgimento mentre l'area sottostante si basa sul coinvolgimento così determinato. Posizionando qui il tuo modulo massimizzerai la sua esposizione ai potenziali clienti e quindi contribuirai a catturare lead.

Il lead nurturing aumenta significativamente le tue vendite. Il modulo di generazione di lead è ottimo per convertire i tuoi visitatori in lead. Esistono diverse tattiche utilizzate per creare moduli di lead a cui i tuoi visitatori trovano difficile resistere.

Alcuni di questi includono offrire valore, incluso il collegamento alla politica sulla privacy, offrire un omaggio, avere un CTA forte, mantenerlo semplice, inclusa la prova sociale, fornire opzioni, inclusa una casella di controllo di conferma, incorporare uno spazio bianco adeguato e aggiungere un'immagine.

Prova a implementare le idee discusse da noi in questo blog per avere successo attraverso i tuoi moduli di lead.

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