Strategie di lead generation per le piccole imprese

Crea contenuti per il tuo pubblico

Troppo spesso le piccole imprese perdono l'opportunità di utilizzare i contenuti originali per generare lead di vendita. Gli imprenditori potrebbero pensare che un blog non li avvantaggia a causa del tipo di azienda o del settore. Tuttavia, che tu gestisca un'azienda di lifestyle o una fabbrica di macchine, un blog è un ottimo strumento per aiutarti a raggiungere le persone.

Perché i contenuti sono importanti

Ricorda che prima che le persone effettuino un acquisto, spesso cercano informazioni sull'articolo o sul servizio di cui hanno bisogno. Stanno cercando di leggere cosa otterranno dal loro investimento e vogliono informazioni da una fonte di qualità. È qui che entra in gioco il tuo blog.

Quando un potenziale lead arriva sul tuo blog, ha la possibilità di vedere quanto la tua azienda capisce del problema con cui ha a che fare o del prodotto che sta cercando. Hai anche la possibilità di posizionarti come esperto in quello spazio e di collegarti al tuo prodotto o servizio.

I blog sono molto efficaci anche per le aziende tecniche e industriali che possono offrire servizi complicati. Scrivendo un blog che aiuti qualcuno a comprendere determinati termini tecnici o prodotti, aumenti la probabilità che diventi un cliente.

I blog aumentano effettivamente la generazione di lead?

I fatti indicano davvero i vantaggi del blog per la generazione di lead. HubSpot ha condotto uno studio che mostra come oltre il 50% del loro traffico provenisse dai post del blog che hanno scritto. Dopo alcuni mesi, quei post sul blog sono stati la fonte della maggior parte della loro generazione di lead. Ecco i risultati:

Per riassumere questo caso di studio, i risultati si sono aggravati nel tempo, motivo per cui è fondamentale produrre contenuti di alta qualità in modo coerente come parte della tua strategia di vendita e marketing. Ecco perché offriamo un pacchetto di abbonamento SEO, che ti offre post di blog di alta qualità ogni mese e include ogni fase del processo di creazione dei contenuti: ricerca di parole chiave, creazione di argomenti e scrittura di blog.

Come creare contenuti per la tua piccola impresa

A seconda del budget e della pianificazione, puoi creare tutti i contenuti che desideri. Come accennato, la chiave è coerenza e qualità . Finché stai pompando contenuti che soddisfano frequentemente le esigenze dei potenziali clienti, sei sulla strada giusta.

Quindi, come si creano contenuti che soddisfino le esigenze degli utenti?

Esistono tre tipi di contenuto su cui puoi concentrarti: informativo, di navigazione e transazionale. Il contenuto informativo è un enorme magnete guida perché risponde alle domande generali che gli utenti hanno sul tuo settore. Ogni giorno si verificano milioni di query di ricerca su Google che portano gli utenti a post di blog informativi. Inoltre, la maggior parte dei potenziali clienti cercherà informazioni generali prima di considerare un servizio o un prodotto. Se il tuo post sul blog è il primo a comparire e fornisce informazioni dettagliate sull'argomento, questo è un ottimo modo per creare fiducia e guidare i clienti lungo il funnel di vendita.

Tuttavia, i contenuti di navigazione e transazionali sono altrettanto importanti. Il contenuto di navigazione è quando un utente cerca un sito Web specifico e il contenuto transazionale è quando l'utente digita il prodotto specifico che sta cercando nella barra di ricerca. Desideri avere contenuti che rispondano a entrambi questi tipi di query di ricerca perché, sebbene siano molto meno comuni, possono portare a vendite dirette.

In altre parole, hai bisogno di un ampio arsenale di How-To, landing page, guide dettagliate, FAQ e altri tipi di contenuti che coinvolgano i lettori e li aiutino a ottenere le informazioni che stanno cercando.

Migliora la SEO del sito web

Per ottenere il massimo dal blog, vorrai combinarlo con un'altra delle migliori strategie di lead generation: SEO.

SEO è l'abbreviazione di ottimizzazione dei motori di ricerca. È il processo di miglioramento del tuo sito Web in modo che i motori di ricerca possano leggere facilmente il contenuto e offrire il tuo sito Web alle persone che cercano determinati argomenti online.

Migliorare la tua SEO sembra un metodo intimidatorio per la generazione di lead per le piccole imprese, ma non è necessario che lo sia. Inizia ottimizzando i contenuti che hai già sul tuo sito web. Identifica alcuni termini chiave a cui desideri associare la tua attività e inizia a scrivere contenuti incentrati su queste parole chiave. Inoltre, immagina per quali termini di ricerca vorresti che il tuo sito web si classifichi come risultato.

Quindi assicurati che queste parole chiave siano integrate nel tuo sito. Il tuo blog è un ottimo punto di partenza. Se hai post esistenti, riscrivili per enfatizzare questi termini. Quando crei nuovi contenuti, assicurati che le tue parole chiave preferite siano sempre integrate in modo naturale.

Mentre guardi come aumentare la generazione di lead con la SEO, parla anche con il tuo sviluppatore web. Assicurati che il tuo sito web sia codificato correttamente in modo che Google e altri motori di ricerca web possano leggere il tuo sito web e classificarti correttamente nei risultati di ricerca.

Abbraccia l'email marketing

Non trascurare l'email marketing come una delle tue strategie di lead generation. Può sembrare antiquato, ma inviare e-mail direttamente ai clienti è un ottimo modo per generare vendite. Ci sono alcuni motivi per cui questo metodo funziona.

Innanzitutto, un buon email marketing si basa sulle persone che ti forniscono i loro indirizzi e-mail. Sembra ovvio, ma significa che la persona aveva abbastanza interesse per la tua azienda da condividere le proprie informazioni a un certo punto. Questo ti mostra che è più probabile che completino un acquisto in futuro, quindi sono un vantaggio che vale la pena coltivare.

L'email marketing è ottimo anche per creare lead di vendita perché puoi inviare informazioni sui prodotti, sconti e link di acquisto direttamente al potenziale cliente. Non devi aspettare che la persona cerchi informazioni e, si spera, raggiunga il tuo sito.

Puoi anche combinare il tuo blog e l'email marketing per costruire relazioni. Questo potrebbe non essere quello a cui hai pensato quando hai considerato come generare lead, ma può funzionare. Crea contenuti per blog che educhino i consumatori e inviali. Apprezzeranno ciò che stanno leggendo mentre atterreranno anche sul tuo sito web.

Avvia un programma di riferimento

Per ottenere il massimo da qualsiasi generazione di lead per le piccole imprese, lascia che i tuoi contatti ti inviino più contatti. Ciò significa un programma di riferimento. Trova dei modi per consentire ai clienti o ai potenziali clienti attuali di inviarti altre persone che potrebbero essere interessate a ciò che hai da offrire.

Ci sono diversi modi per farlo. Un modo semplice per aumentare i lead di vendita è offrire codici sconto alle persone che acquistano da te e consigliarti a un amico. Alla fine di una transazione, includi un'offerta per il tuo cliente per ottenere una certa percentuale di sconto se condivide l'indirizzo email di un amico. Quindi invia a quel nuovo lead un messaggio con un'ottima offerta per aiutarlo a convertirlo in un cliente.

Un modo meno diretto in cui le persone si riferiscono alla tua azienda è condividere i contenuti. Se crei un post sul blog davvero eccezionale che sia divertente e informativo, qualcuno potrebbe inoltrarlo a un contatto o condividerlo sui social media. Questo dà ad altre persone l'opportunità di verificare cosa puoi fare per loro. I consumatori preferirebbero conoscere te attraverso i blog anziché gli annunci, quindi questo è utile.

Pubblica sui social media

L'uso dei social media è stata per anni una delle strategie di lead generation più importanti per le piccole imprese e per una buona ragione. Le persone trascorrono sempre più tempo sui social media, quindi è importante per te incontrare le persone dove si trovano.

Valuta in che modo le tue attuali pagine sui social media stanno contribuendo alle tue strategie di generazione di lead. Assicurati che ogni profilo includa un'immagine del profilo aggiornata con un logo, nonché le informazioni di contatto per la tua attività in modo che i lead possano mettersi in contatto con te.

I tuoi post dovrebbero essere coinvolgenti e allo stesso tempo mostrare cosa puoi fare per i tuoi clienti. È qui che entrano in gioco alcuni degli altri aspetti della lead generation per le piccole imprese. Puoi scrivere un nuovo blog o una nuova pagina web che spieghi come funziona qualcosa nel tuo settore e condividerlo sui social media. Ora è facile per le persone consumare e condividere.

I social media sono anche un ottimo posto per creare video, webinar dal vivo e conversazioni coinvolgenti con il tuo pubblico. Mantenere le persone interessate è il modo in cui generi lead con questa piattaforma.

Come iniziare facilmente

Tutti questi modi per aumentare la generazione di lead per le piccole imprese sembrano grandiosi, ma come si inizia? Quando inizi a pianificare modi per migliorare la generazione di lead, potresti trovarti di fronte a una mancanza di tempo e di know-how. Ecco dove l'outsourcing torna utile.

Puoi assumere altre società che si occupino delle tue strategie di generazione di lead per te. Dì loro quello che vuoi e potrai ottenere il contenuto di cui hai bisogno. Ad esempio, BKA Content può aiutare con molti di questi aspetti attraverso un unico servizio.

Un servizio di abbonamento per la scrittura di blog può fornirti tutti i blog di alta qualità necessari al tuo sito Web per aumentare la quantità di contenuti sul tuo sito. Questi articoli saranno anche ottimizzati per i tuoi obiettivi SEO in modo da aiutare il tuo sito web a posizionarsi più in alto. E il contenuto è pronto per essere condiviso attraverso le tue liste di posta elettronica e i social media, il tutto a un prezzo accessibile.

Affidandoti a un'azienda di qualità per gestire cose come questa, puoi concentrarti sulla gestione degli altri aspetti della tua attività. Puoi innovare e creare nuovi prodotti, cercare opportunità di espansione o creare nuove partnership. Non devi perdere tempo a riqualificarti come scrittore o dedicare del tempo alla tua giornata per comporre dozzine di post di blog per il tuo sito.

La crescita di un'azienda implica la crescita costante della base di clienti, che inizia con lo scavo nella generazione di lead per le piccole imprese. Devi trovare i modi migliori per convincere le persone a conoscere te e come puoi rendere la loro vita più facile. Il processo può essere più semplice di quanto pensi. Hai solo bisogno di avere partner di cui ti puoi fidare, come BKA Content, e una visione di quanto in alto la tua attività può salire in futuro.