Lead Generation per i produttori: 20 suggerimenti, trucchi e hack industriali

Lead Generation per i produttori

Oggi è inevitabile la conclusione che la pandemia di Covid-19 abbia sicuramente sconvolto il sistema lavorativo. Le aziende stanno provando qualcosa di più che rimanere sul mercato: sono alla ricerca di opportunità per superare la crisi e trovare nuove strade. La maggior parte delle aziende ha integrato da tempo la digitalizzazione nella propria strategia generale. La lead generation è una delle pratiche di maggior successo in tutte le pratiche, con risultati diretti e molti vantaggi.

C'è molta tensione. La prospettiva di domani è tra un'economia stabile e anche responsabilità per il pianeta.

Saranno compiuti progressi attraverso l'assistenza internazionale, le nuove tecnologie e canali di comunicazione altamente efficaci.

Il B2B, ma più efficace nel contesto del B2C, aiuta la generazione leader a fornire nuove prospettive e creare potenziali risultati.

Qui 20 trucchi industriali portano alla generazione

Ottieni più servizi possibili

È pericoloso fare affidamento esclusivamente sul tuo sito Web, post di blog o video per conoscere la tua attività. Le vendite riguardano la costruzione di relazioni; Vuoi avere quante più conversazioni reali possibile con le tue opportunità.

Genera l'elenco di destinazione dei contatti commerciali

La creazione di un elenco target di tracce B2B è un aspetto chiave della creazione di nuove tracce di vendita B2B. Inoltre, le inserzioni ti consentono di anticipare facilmente un gran numero di potenziali acquirenti utilizzando e-mail interessanti.

Invia email fredde

Assicurati di personalizzare le tue fantastiche e-mail e personalizzarle utilizzando tag che si combinano. La combinazione di tag ti consente di modificare il nome o il nome dell'azienda in ogni email, quindi ogni email che invii sarà personalizzata per ogni lead.

Effettua chiamate calde

Bella chiamata quando chiami un potenziale cliente che non ha avuto contatti precedenti con te. Chiamata calda quando chiami qualcuno che ha sentito parlare di te in passato. Una chiamata calda può essere molto efficace se eseguita correttamente. Parlerò in dettaglio qui di questo approccio.

Usa l'automazione del marketing per far crescere le tue generazioni

Dopo aver raccolto gli indirizzi e-mail, puoi utilizzare i programmi di automazione del marketing per separare i clienti con messaggi specifici per ottenere la modifica. I lead nella canalizzazione di marketing possono essere convertiti in un lead qualificato per le vendite (SQL) dal team di vendita.

Imposta una chat dal vivo sul tuo sito web

Gli studi dimostrano che il 42% dei clienti preferisce la chat dal vivo alle domande dell'assistenza clienti.

Tuttavia, gli strumenti di chat diretta come Intercom o Drift ti consentono di interagire istantaneamente con i tuoi clienti. Se puoi raccogliere anche indirizzi e-mail, puoi far crescere quelle tracce per creare più tracce di vendita B2B.

Aggiorna la tua firma e-mail con un annuncio aggiornato

Aggiungi un link all'annuncio per i contenuti pertinenti trovati sul tuo sito nella tua firma e-mail. Integrando un link, ottieni gratuitamente più contatti di vendita sulla tua pagina di destinazione.

Unisciti ai gruppi di social media pertinenti

La comunicazione all'interno dei gruppi Facebook e LinkedIn pertinenti ti aiuterà a raggiungere e coinvolgere più lead. Avvia conversazioni e poni domande interessanti per rispondere ai commenti già pubblicati.

Elenca la tua azienda tra i direttori

Se sei un'azienda B2B che vende un prodotto o servizio, assicurati di essere elencato nelle directory di software online. Questo porterà il tuo sito a cercare prodotti simili.

Usa i moduli online per ottenere più argomenti

I forum industriali ti consentono di incontrare nuovi contatti e conoscere meglio i tuoi attuali clienti. Puoi esprimere la tua esperienza e creare fiducia condividendo le tue idee e rispondendo alle domande.

Rispondi alle domande correlate sui siti Web delle domande frequenti

Siti web come Quora possono fornire un'ottima fonte di nuovi contatti di vendita. Raggiungi i potenziali clienti trovando le domande giuste e fornendo le risposte. Questi clienti dovrebbero cercare di risolvere il problema giusto che il tuo servizio risolverà. Inizia esplorando le domande attuali relative alla tua attività.

Ottieni più recensioni online

L'87% dei decisori B2B cerca recensioni oneste online prima di effettuare un acquisto. Se i clienti lasciano buone recensioni, puoi creare più lead. I clienti con punteggi NPS elevati spesso daranno buone recensioni.

Usa gli annunci di lead generation su Facebook o Twitter

Facebook e Twitter offrono annunci di prima generazione in cui puoi raccogliere indirizzi e-mail.

Usa gli annunci di Google per aumentare il traffico del sito web

Ma può essere complicato e costoso a seconda del settore e della concorrenza. Osserva il volume di ricerca chiave e l'intento dell'utente e assicurati di mirare alle vendite.

Utilizza il remarketing per riorganizzare il pubblico

Puoi mostrare annunci su altri siti web ai tuoi visitatori precedenti utilizzando strumenti di remarketing/ristrutturazione. Ad esempio, se un osservatore atterra su una pagina particolare, puoi mostrargli un case study relativo a ciò che ha letto. Puoi anche pubblicizzare un abbonamento e-mail che fornisce informazioni aggiuntive su un argomento specifico.

Usa la SEO per aumentare il traffico del sito web

Usa l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per portare il tuo sito web in cima alle pagine dei risultati di ricerca di Google. Assicurati di scegliere come target parole chiave, comprese le persone, per descrivere il tuo servizio o prodotto. L'impostazione del lead grip su una pagina può aumentare i lead di vendita dalla SEO.

Ottimizza le pagine di destinazione del tuo sito web

Un clic da una particolare ricerca di parole chiave o da un annuncio Google dovrebbe portarti a una pagina di destinazione univoca. Ogni pagina di destinazione dovrebbe fornire la soluzione esatta che la persona sta cercando.

Usa un blog o una newsletter per ottenere più titoli

Blog e newsletter dovrebbero contenere contenuti ricchi che i lettori vogliono leggere. Creazione di una newsletter Resta in contatto con i clienti esistenti.

Usa i siti web per ottenere più titoli

Webinar Conferenze online, in cui un relatore discute un argomento rilevante per il pubblico. I webinar sono generalmente realizzati tramite diapositive o presentazioni in stile colloquio.

Usa gli e-book per aumentare le vendite

Gli ebook esprimono la tua esperienza fornendo contenuti di vendita con contenuti utili. Cerca di ottenere un indirizzo email quando i visitatori scaricano l'eBook in modo che il tuo team di vendita possa mettersi in contatto.

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