7 tipi di contenuti per la generazione di lead che dovresti utilizzare

La tua azienda è alla ricerca di più modi per generare contatti? Il contenuto giusto può facilmente aiutare.

Indipendentemente dalle dimensioni e dalla forma della tua attività, puoi attirare e convertire potenziali clienti utilizzando contenuti di lead generation. Ma non funzioneranno solo i vecchi contenuti. Scopri i migliori tipi di contenuti da includere nella tua strategia di lead generation.

Cos’è il Lead Content Marketing?

Un lead è qualcuno che mostra interesse per il tuo prodotto, servizio o attività. Hanno interagito con la tua organizzazione in qualche modo e di solito ti hanno fornito informazioni su se stessi, come nome, numero di telefono e indirizzo email.

In passato, le aziende generavano contatti tramite posta diretta, chiamate a freddo ed eventi di persona. Si trattava di attività ad alta intensità di risorse con rendimenti sugli investimenti generalmente deludenti.

Con la crescita del marketing digitale, le strategie per connettersi con potenziali clienti offrono risultati molto migliori. Il content marketing per la lead generation si riferisce allo stabilire un contatto con le parti interessate utilizzando vari tipi di contenuti.

I visitatori sono incoraggiati a fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di contenuti che ritengono di valore. Una volta raccolti, questi dati dei clienti possono essere utilizzati per creare campagne pertinenti per coltivare i lead mentre si fanno strada lungo il percorso dell'acquirente.

7 tipi di contenuti di lead generation da includere nella tua strategia

Le migliori strategie di lead generation possono aiutare la tua azienda ad aumentare significativamente la sua portata e i risultati complessivi. Ecco sette tipi di contenuti di lead generation che dovresti considerare di utilizzare.

1. Brevi video e influencer marketing

Se vuoi generare lead, non puoi sbagliare con il video e l'influencer marketing. Solo nel 2023, le persone hanno guardato in media 17 ore di contenuti video ogni settimana. Il video è un'opzione eccellente per la generazione di lead business-to-consumer (B2C) perché può aiutare la tua azienda a creare consapevolezza, creare fiducia e mostrare la propria esperienza.

Come si generano contatti con brevi video? La buona notizia è che ci sono molti casi d’uso per i contenuti video nel marketing, tra cui:

• Video testimonianze
• Video esplicativi
• Video dimostrativi del prodotto
• Video sui social media
• Video di presentazione
• Video teaser
• Video del marchio/azienda

L’influencer marketing è un altro modo popolare per attirare il pubblico, in particolare quello sulle piattaforme di social media. In termini di lead generation, sfruttare il potere di altre persone che hanno influenza può produrre risultati positivi. Questo perché le persone sui social media spesso “seguono” i consigli delle persone che apprezzano e di cui si fidano.

2. Diversi tipi di contenuto recintato

Il contenuto recintato è materiale online che richiede ai visitatori di compilare un modulo per accedervi. Questi moduli di solito richiedono informazioni personali di base, come nome, indirizzo email e altri identificatori rilevanti. Questa strategia di contenuti mira a generare lead in modo che tu possa contattarli in futuro tramite e-mail o telefono.

Ecco alcune diverse strategie di contenuto per la lead generation che utilizzano contenuti recintati:

E-book preziosi per stabilire l'autorità

Gli e-book sono uno dei tipi di contenuto recintato più popolari ed efficaci per attirare contatti. Rispetto a molti altri tipi di contenuto, gli e-book sono semplici da creare. Sono ottimi anche per argomenti "come fare".

Il bello degli e-book è che spesso puoi crearli senza reinventare la ruota. Ad esempio, puoi guardare i tuoi post più popolari su un particolare argomento e combinare le informazioni in un e-book facilmente digeribile o "Guida definitiva per principianti".

Sondaggi e report coinvolgenti con tendenze e dati del settore

Se ti concentri sulla lead generation business-to-business (B2B), un tipo di contenuto recintato che può produrre risultati sono i sondaggi o i report contenenti dati e tendenze del settore. Questo perché i clienti aziendali saranno più interessati a prendere decisioni basate sui dati rispetto ai singoli consumatori. Quando utilizzi questo tipo di contenuto, collegati a fonti attendibili se non utilizzi sondaggi o dati personali.

White paper altamente informativi

Un altro eccellente tipo di contenuto recintato sono i white paper. Si tratta di report approfonditi e autorevoli su argomenti specifici. In generale, si tratta di contenuti di lunga durata che sono preziosi per il tuo pubblico e interessanti da consumare.

Un white paper ha senso quando un argomento richiede una spiegazione più approfondita di quella che può essere trattata in un e-book. Questi articoli di solito fanno molto affidamento sui dati per supportare le loro scoperte e possono anche stabilire autorità e leadership di pensiero.

Contenuti e guide approfonditi del blog

Il sito web della tua azienda è una delle fonti più potenti di lead generation. Dopotutto, molte persone vanno lì per prime quando cercano un'attività. L'utilizzo dei contenuti del blog per la generazione di lead organici ti aiuta ad attirare le parti interessate dai risultati dei motori di ricerca o da altre fonti "gratuite" come piattaforme di social media o elenchi di directory.

Puoi creare post di blog e guide brevi e riservati che rispondano alle domande più frequenti degli utenti o dimostrino come funziona qualcosa. I visitatori devono semplicemente inserire i propri indirizzi e-mail per ottenere l'accesso immediato. Questo tipo di lead generation del sito web è semplice ed efficace.

3. Casi di studio per mostrare storie di successo reali

Una cosa che può darti un vantaggio con i potenziali clienti è mostrare storie di successo nella vita reale. I casi di studio sono la prova positiva che ci si può fidare della tua azienda per risolvere i problemi più urgenti di un cliente perché illustrano esattamente come hai fatto lo stesso per qualcun altro.

Questi contenuti sono strumenti interessanti per la generazione di lead di vendita perché consentono di documentare un percorso unico del cliente. Un caso di studio può essere in formato scritto o video. La maggior parte dei casi di studio descrive un cliente in modo che il lettore possa identificarsi con lui, evidenziare il suo "problema" e delineare i passaggi per risolverlo utilizzando i tuoi prodotti o servizi.

Quanto più dettagliato è il tuo case study, tanto più prezioso sarà per i lettori che stanno cercando di prendere una decisione. Se possibile, includi una citazione del cliente che spieghi come la tua soluzione ha aiutato a risolvere il problema. Questo è solo un modo per sfruttare il passaparola nei tuoi contenuti.

4. Testimonianze dei clienti per sfruttare il passaparola

Le testimonianze possono aiutare a incrementare le vendite costruendo credibilità e fiducia con i potenziali clienti e mostrando il valore del tuo prodotto o servizio dal punto di vista di un utente reale. Puoi raggiungere questo obiettivo con i case study, ma esistono altri modi per generare lead con le esperienze dei tuoi clienti.

Il marketing del volano è un esempio. L'insegnante, scrittore e ricercatore Jim Collins ha sviluppato questo concetto di crescita aziendale, che è una strategia di marketing comunitaria unica. Quando i clienti acquistano i tuoi prodotti o servizi, diventano il “motore” per stimolare la crescita.

Utilizzando questo approccio, attirerai clienti più soddisfatti che diventeranno cheerleader per il tuo marchio. Puoi utilizzare queste testimonianze come parte dei tuoi contenuti o come contenuto autonomo per attirare nuovi contatti.

Ad esempio, puoi includere una sezione "Cosa dicono i nostri clienti" di un post di blog o di un video. Oppure puoi creare un contenuto interamente dedicato a mostrare il feedback dei tuoi clienti.

5. Webinar per il coinvolgimento in tempo reale

I webinar sono eventi online preregistrati o dal vivo che consentono ai relatori di condividere approfondimenti e informazioni e interagire con il pubblico in tempo reale. Sono un mezzo prezioso per acquisire e istruire contatti su argomenti complessi, stabilire collegamenti diretti e rispondere a domande.

I webinar sono opzioni ideali per i potenziali clienti nella fase decisionale. Potrebbero essere a conoscenza del tuo marchio ma non hanno ancora deciso se premiare la loro attività. Forse hanno ancora domande o dubbi irrisolti che il tuo webinar può risolvere.

Per accedere al webinar i partecipanti devono registrarsi. Ciò può comportare la compilazione di una semplice casella di adesione che li aggiungerà alla tua lista e-mail per futuri messaggi di marketing.

Una volta registrati i partecipanti, puoi creare entusiasmo e attesa per l'evento con promemoria e annunci aggiuntivi. Dopo l'evento, puoi ricontattare i partecipanti per continuare ad avvicinarli a una decisione di acquisto.

6. Campagne di email marketing e newsletter

L’email marketing rimane una strategia collaudata che produce risultati positivi. Invece di pubblicare contenuti sul tuo sito web e aspettare che un potenziale cliente lo trovi, lo invii direttamente nella sua casella di posta.

La tua azienda può creare campagne di lead generation via e-mail in ogni fase della canalizzazione di marketing. Che il lettore sia un cliente principiante o abituale, puoi inviargli contenuti personalizzati e di valore che lo spingano a effettuare un acquisto.

Quando crei la tua campagna di email marketing, è fondamentale segmentare il tuo pubblico in modo da poter fornire contenuti che siano in sintonia con loro. È inoltre fondamentale creare contenuti accattivanti distribuiti gradualmente con inviti all'azione (CTA) specifici che incoraggino i lettori a fare il passo successivo.

7. Podcast e interviste

Un podcast è un programma audio dal vivo o preregistrato incentrato su un argomento di interesse per il tuo pubblico. A causa della crescente popolarità di questo mezzo, il podcasting è diventato una delle tecniche di lead generation più alla moda. Nello specifico, secondo i dati di Pew Research, l’82% degli americani dai 12 anni in su ha ascoltato la radio terrestre in una determinata settimana.

La tua azienda può creare podcast di alta qualità che aumentano la consapevolezza del marchio, promuovono la leadership di pensiero e aumentano la fiducia del tuo pubblico target. Quando i tuoi ascoltatori si sentono più legati a te, è più probabile che diventino lead forti e consumatori fedeli.

I tuoi podcast dovrebbero includere contenuti di valore, altrimenti i tuoi ascoltatori non rimarranno a lungo. Prendi in considerazione la possibilità di condurre interviste con clienti precedenti, sviluppatori di prodotti e leader del settore per suscitare interesse nei tuoi prodotti o servizi. Non dimenticare di includere una trascrizione per rendere il tuo materiale accessibile e rispondere alle domande del pubblico per migliorare il coinvolgimento.

Come trovare idee di contenuti per la generazione di lead

Se vuoi che la tua strategia di marketing di lead generation abbia successo, è essenziale creare e fornire regolarmente nuovi contenuti. Naturalmente, produrre argomenti nuovi e coinvolgenti può essere impegnativo.

Quindi, come sviluppi nuove idee di lead generation per le tue campagne di marketing? Ecco alcune opzioni per far fluire i tuoi succhi creativi.

Fai una ricerca sulle parole chiave

Puoi condurre ricerche approfondite di parole chiave utilizzando strumenti gratuiti e a pagamento come parte della tua strategia complessiva di marketing digitale e SEO.

Se non desideri investire in strumenti di ricerca di parole chiave a pagamento, puoi condurre una ricerca di parole chiave gratuita utilizzando Google Trends e la funzione di completamento automatico del motore di ricerca.

Sfoglia i forum online

Considera la possibilità di sfogliare forum online pertinenti per scoprire quali argomenti interessano maggiormente al tuo pubblico.

Se riesci a determinare dove i tuoi potenziali clienti trascorrono il tempo a fare domande, puoi creare un elenco di argomenti da affrontare nei tuoi contenuti. Alcune fonti eccellenti includono Quora, bbPress Forum e Reddit.

Guarda le tendenze dei social media

Un altro modo per sfruttare le varie tendenze seguite dal tuo pubblico è controllare cosa è popolare sui social media in questo momento. Invece di passare ore a esplorare siti diversi, puoi utilizzare diversi strumenti per identificare le tendenze in aumento, come Trendsmap e Trends24.

Studia i tuoi concorrenti

I tuoi concorrenti potrebbero connettersi con successo con il tuo pubblico target. Se è così, non c'è niente di sbagliato nel prendere spunto da ciò che stanno facendo bene. Certamente non vuoi copiare quello che stanno facendo, ma puoi creare contenuti simili che aggiungano più valore e si posizionino più in alto rispetto alla concorrenza.

Utilizza un generatore di argomenti del blog

Infine, puoi ottenere aiuto per il brainstorming utilizzando un generatore di argomenti del blog, come Content Idea Generator di Portent e Content Row's Headline Generator. Tutto quello che devi fare è aggiungere alcune parole chiave pertinenti agli strumenti e restituiranno idee interessanti che puoi personalizzare per adattarle alle tue esigenze e al tuo pubblico.

In che modo Compose.ly può aiutarti a ottenere contatti con ottimi contenuti

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Il team di Compose.ly di scrittori esperti e altamente qualificati può produrre contenuti accattivanti per aumentare la consapevolezza del marchio e contenuti riservati per generare contatti. Quando hai bisogno di una strategia di contenuti di lead generation di alta qualità, siamo pronti ad aiutarti.

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