15 soluzioni di automazione per la generazione di lead da conoscere nel 2022

La generazione di lead si riferisce al processo di sensibilizzazione del consumatore su un prodotto o servizio e la conversione di tale interesse in vendite.

Tuttavia, a volte, la mancanza di processi e linee guida chiari tra i team di marketing e vendita può portare a un targeting scadente, lead non qualificati e un enorme carico di lavoro non necessario per il personale.

In questi casi, l'automazione è la soluzione migliore !

Tuttavia, non confondere l'automazione con la sostituzione di agenti umani, poiché aiuta semplicemente ad accelerare il processo.

Un team dedicato e i giusti strumenti di automazione possono aiutarti a generare un flusso costante di contatti di vendita e aumentare la tua produttività complessiva. In questo post del blog ti mostrerò le 15 migliori soluzioni di automazione dei lead in diverse categorie di marketing che ti aiuteranno in modo significativo nel 2022.

Che tu sia una piccola impresa o una grande impresa, queste soluzioni ti faranno risparmiare tempo e denaro aiutandoti a generare lead di alta qualità. Pronto per iniziare?

Che cos'è l'automazione della generazione di lead?

La generazione automatizzata di lead è una combinazione di soluzioni di marketing in uscita e in entrata basate su strumenti di intelligenza artificiale e apprendimento automatico.

Invece di reperire i lead manualmente tramite telefono o e-mail a freddo, imposti la tua automazione in modo che i lead e i dati arrivino a te.

In questo modo, invece di essere reattivo e fare la tua lead gen ogni giorno, avrai un altro sistema in cui puoi raccogliere lead qualificati per coltivare, lanciare e chiudere.

Perché utilizzare il sistema di generazione di lead automatizzato?

Lo scopo principale della creazione di un funnel di marketing è rendere il più semplice possibile per i nuovi potenziali clienti trovare la tua attività.

Quindi, più puoi automatizzare la tua generazione di lead e facilitare i processi di lead nurturing, meglio è!

Con il software e gli strumenti giusti, puoi ottimizzare il tuo processo e accelerarlo riducendo il carico di lavoro del tuo team offrendo funzionalità automatiche nelle seguenti categorie:

Strumenti di e-mail marketing e automazione della creazione di elenchi

L'automazione dell'email marketing, nota anche come email drip marketing o flussi di lavoro , è un ottimo modo per aumentare l'efficacia delle tue campagne di email marketing.

Può sembrare che gli strumenti delle campagne a goccia siano complicati, ma credetemi quando dico che con un po' di pratica possono essere usati da chiunque.

Oltre a offrire agli abbonati un'esperienza personalizzata , questi strumenti di marketing e creazione di elenchi di posta elettronica consentono anche di comunicare con loro in un modo più personalizzato.

Tutto quello che devi fare è configurarlo e attendere che faccia la sua magia "automaticamente".

1. Popup intelligente

Per creare una solida lista e-mail di abbonati di alta qualità, devi attirare i visitatori del sito Web e convincerli a registrarsi.

Popupsmart è uno strumento senza codice che semplifica la visualizzazione di popup di posta elettronica di facile utilizzo con moduli di acquisizione dei lead e la raccolta dei dati degli abbonati.

Un'altra grande caratteristica di Popupsmart è la possibilità di inviare notifiche e-mail o autorisponditori e-mail agli utenti che inviano le loro e-mail tramite popup. È semplicissimo creare e impostare e-mail di risposta automatica.

La sua funzione in modalità intelligente ti consente di visualizzare le campagne popup al pubblico previsto al momento giusto in base ai dati raccolti dall'intelligenza artificiale, senza alcun targeting manuale.

Popupsmart ti dà anche accesso a una varietà di modelli già pronti, un sacco di opzioni di design e diversi tipi di popup, tra cui:

• Popup lightbox
• Barre galleggianti
• Popup a schermo intero
• Slide-in
• Popup di ludicizzazione
• Popup video

Un utente ha descritto la sua esperienza nelle recensioni di Popupsmart G2 in questo modo:

“Risparmio di molto tempo utilizzando i pre-modelli. Facile da incorporare il codice. Il supporto è stato sempre cordiale e disponibile."

Valutazione G2: 4,5 su 5 con 14 recensioni

Inizia subito con Popupsmart!

2. MailChimp

Con numerose funzionalità, MailChimp è uno dei servizi di automazione dell'email marketing più popolari che ti consentono di creare e-mail mirate e transazionali che vengono inviate quando attivate da un evento, una data o un'attività specifici.

Questo servizio viene fornito con un'ampia serie di strumenti di progettazione e segmentazione , che semplificano l'informazione, la ricompensa e il coinvolgimento dei contatti anche quando sei offline tramite e-mail automatizzate.

Con MailChimp, non perdi mai l'opportunità di entrare in contatto con potenziali clienti e puoi trasformare gradualmente gli acquirenti in clienti fedeli.

Puoi anche conoscere maggiori dettagli su questo software nelle recensioni di Mailchimp su g2.

Valutazione G2: 4,3 su 5 con 11.627 recensioni

3. Amazon SES

Amazon SES è un affidabile sistema di automazione della posta elettronica che consente alle aziende di tutte le dimensioni di personalizzare i propri contenuti in modo da coinvolgere i propri clienti in modo più efficace.

Puoi utilizzare diversi metodi come l'interfaccia SMTP (Simple Mail Transfer Protocol), AWS o la console Amazon SES per integrare e inviare direttamente e-mail da questo servizio. Puoi anche scoprire maggiori dettagli su Amazon SES nelle recensioni di g2.

Valutazione G2: 4,3 su 5 con 142 recensioni

4. Sendinblue

SendinBlue è un ottimo software all-in-one che fornisce sia servizi di marketing via e-mail che SMS.

Ti consente di creare flussi di lavoro personalizzati con e-mail automatizzate in base alle azioni dei tuoi clienti sul tuo sito Web o nella tua app.

Puoi anche automatizzare processi come messaggi di benvenuto, promozione dei lead e riattivazione dei clienti.

Ottieni informazioni più dettagliate leggendo le recensioni di SendinBlue su g2.

Valutazione G2: 4,5 su 5 con 1.420 recensioni

5. Addetto alle vendite

SalesHandy automatizza e tiene traccia della diffusione della posta elettronica da Gmail e Outlook per aziende e team di vendita.

Un'unica dashboard ti consente di gestire il monitoraggio delle email, la pianificazione e le campagne di stampa unione.

Alcune delle sue funzionalità, come le notifiche automatiche e il monitoraggio dei collegamenti , semplificheranno la tua strategia di posta elettronica del potenziale cliente, ma richiede un approccio più pratico.

Ecco come uno dei clienti ha descritto la propria esperienza con SalesHandy nelle recensioni di g2:

“Il loro monitoraggio è impeccabile. Le loro notifiche in Windows 10 arrivano in un nanosecondo. Il loro Document Cloud offre funzionalità solide che sicuramente possono avvantaggiare chiunque al massimo”.

Valutazione G2: 4,5 su 5 con 142 recensioni

Help Desk e strumenti di automazione CRM

L'automazione del servizio clienti è un tipo di assistenza clienti che utilizza strumenti per automatizzare i flussi di lavoro e le attività, riducendo al minimo il tocco umano nella risoluzione delle richieste dei clienti.

Con l'aiuto di regole standard e intelligenza artificiale (AI) , il software aiuta i clienti a modificare gli ordini, segnalare bug, trovare gli orari di apertura e gestire altri problemi.

6. Zendesk

Il sistema di ticketing automatizzato più orientato ai dettagli, Zendesk, è uno dei migliori programmi di help desk.

Utilizzando questo strumento di automazione dei clienti, tutte le interazioni con i clienti vengono visualizzate in un'unica interfaccia dinamica che include widget Web, modelli per le risposte ai ticket e cronologia dei clienti.

L'area di lavoro unificata degli agenti di Zendesk migliora l'esperienza del cliente fornendo un servizio più rapido e personalizzato.

Scopri di più sulle straordinarie funzionalità di Zendesk nelle recensioni di g2.

Valutazione G2: 4,3 su 5 con 3.578 recensioni

7. Software per l'Help Desk di ProProfs

ProProfs Help Desk è una piattaforma di hosting basata su cloud - IBM che viene fornita con ottime funzionalità di automazione come la chat dal vivo di ProProfs, la knowledge base e il creatore di sondaggi integrato.

Le sue opzioni multifunzionali come la posta in arrivo condivisa, le risposte predefinite, l'emissione di biglietti automatizzati e le integrazioni migliorano il servizio clienti e l'esperienza a un livello eccellente.

Ecco come un utente ProProf ha descritto la sua esperienza su g2:

“Il nostro team non vede solo ProProfs Chat come uno strumento di supporto. È anche uno straordinario strumento di vendita e generazione di lead. Voglio dire, possiamo acquisire lead in tempo reale e quindi identificare opportunità di upsell con funzionalità come gli annunci".

Valutazione G2: 4,5 su 5 con 32 recensioni

8. Scrivania Zoho

Zoho è un'altra piattaforma di automazione del flusso di lavoro che puoi utilizzare per la crescita della tua attività.

Assegna automaticamente la priorità al volume senza precedenti di biglietti che ricevi attraverso diversi canali in modo da ricevere il miglior servizio di assistenza clienti possibile.

Inoltre, Zoho Desk può essere personalizzato per la tua attività e garantire la soddisfazione dei clienti.

Ecco un commento di un utente di Zoho Desk su G2 che afferma l'importanza dell'utilizzo di questo software:

“I suoi contatti e l'organizzazione dei biglietti aiutano a rimanere al passo con tutto ciò che deve essere fatto. L'automazione delle e-mail aiuta anche a tenere informati gli utenti finali o i clienti in ogni fase del processo".

Valutazione G2: 4,4 su 5 con 3.567 recensioni

9. Azure Desk

Azuredesk offre automazione basata su cloud, una knowledge base basata sull'intelligenza artificiale e servizi di integrazione completa che supportano una gestione coerente tra le diverse piattaforme.

Il software dispone di numerose funzionalità "indispensabili" per tutti i tipi di organizzazioni di classe enterprise che desiderano automatizzare i propri processi a costi ridotti per gli utenti.

Fornisce un sistema di ticket per tenere traccia dei casi di supporto, un'interfaccia utente intuitiva per le richieste dell'amministratore e integrazioni di terze parti con JIRA, Olark, Slack, Charge Desk e altro ancora.

Scopri di più sulle esperienze utente di Azuredesk nelle recensioni di g2.

Valutazione G2: 4,6 su 5 con 21 recensioni

Lead Analytics e strumenti di raccolta dati

I tuoi sforzi di lead generation saranno più efficaci se sai che funzionano correttamente e che soddisfano le tue intenzioni e i tuoi obiettivi.

Con dettagli come copertura, coinvolgimento e tempi di caricamento, nonché frequenze di rimbalzo, gli strumenti di analisi e raccolta dati forniscono informazioni preziose.

Di conseguenza, puoi tenere traccia di tutti questi dati e utilizzarli per migliorare le tue prestazioni complessive. Diamo una rapida occhiata ad alcuni dei migliori software in questa categoria:

10. Web simile

SimilarWeb Pro è uno strumento BI ampiamente conosciuto per la misurazione web competitiva e l'intelligence online che aiuta le aziende a prendere decisioni migliori quando pianificano strategie a lungo oa breve termine.

Analizzando il traffico del sito Web, le aziende possono migliorare il proprio traffico e ottenere nuovi modi per raggiungere un pubblico più ampio.

Secondo una recensione utente di SimilarWeb su G2:

"SimilarWeb ha fatto tutto il possibile per assicurarti di trovare tutti i dati di cui hai bisogno nel modo più efficiente possibile."

Valutazione G2: 4,4 su 5 con 214 recensioni

11. Woopra

Woopra integra l'automazione del marketing e l'analisi dei clienti per creare una migliore esperienza del cliente. I clienti troveranno le interazioni più pertinenti e preziose poiché sono mirate e coerenti.

La piattaforma Woopra ti consente di creare un repository centralizzato e in tempo reale di tutti i dati dei tuoi clienti, che consente un marketing altamente pertinente e mirato.

Una delle recensioni su g2 menziona l'ampia gamma di automazione di Woopra, inclusi slack, data lake e piattaforme di marketing.

Valutazione G2: 4,4 su 5 con 174 recensioni

12. Adobe Analytics

Per migliorare il tuo sito web, Adobe Analytics ti fornisce report in tempo reale.

Questo strumento analizza i dati in base ai cloud Adobe e ti consente di combinare, abbinare e analizzare i dati da qualsiasi punto del percorso del cliente. Offre inoltre analisi predittive e report versatili.

La revisione degli utenti di Adobe Analytics su G2 indica quanto segue:

"La cosa migliore di Adobe Analytics è che potrei riuscire a tenere traccia di più sorgenti di punti alla volta, a differenza di GA o Qlik".

Valutazione G2: 4,1 su 5 con 825 recensioni

Strumenti di automazione del marketing dei contenuti

La creazione di contenuti è un ottimo modo per generare lead e indirizzare traffico organico al tuo sito web.

Tuttavia, la creazione di materiale coinvolgente può diventare a lungo termine dispendiosa in termini di tempo e impegnativa.

Questo è il motivo per cui dovresti conoscere/utilizzare gli strumenti giusti per semplificare il più possibile questo processo per il tuo team.

Ecco alcuni strumenti che possono migliorare automaticamente il tuo lavoro e aiutarti a creare contenuti interessanti:

13. Grammaticamente

Grammarly è uno dei migliori strumenti per scrivere contenuti che controllano errori grammaticali, errori di ortografia, plagio e tono.

I tuoi contenuti dovrebbero essere privi di errori per classificarsi sui motori di ricerca e fornire una migliore esperienza utente ai tuoi lettori; Grammarly può aiutarti a raggiungere questo obiettivo!

Ecco la recensione di un utente su Grammarly:

“Grammarly è la soluzione che supporta ogni browser, sistema operativo centrale e editor di documenti. Ha l'intelligenza artificiale avanzata che corregge l'ortografia, la grammatica e riformula le frasi in base al tono di voce che desideri.

Valutazione G2: 4,6 su 5 con 1.103 recensioni

14. Wordtune

Wordtune è stato creato con strumenti di intelligenza artificiale avanzati e modelli linguistici che comprendono il contesto e la semantica del testo scritto.

Questi modelli sono ciò che distingue Wordtune come il primo compagno di scrittura basato sull'intelligenza artificiale , andando ben oltre le correzioni grammaticali e ortografiche per aiutarti a mettere i tuoi pensieri in parole scritte. Ecco la recensione di un utente di Wordtune su g2 sulla sua esperienza con questo strumento:

"Wordtune parafrasa i contenuti in uno stile specifico senza cambiare il tono generale. Lo strumento è utile per correggere una serie di errori e migliorare la qualità della mia scrittura. Ogni volta che pubblico un articolo, uso sempre questo strumento per migliorarne la qualità".

Valutazione G2: 4,7 su 5 con 15 recensioni

15. Copia.ai

Copy.ai sfrutta l'intelligenza artificiale per ridurre il tempo e lo sforzo del copywriting. In sostanza, questo strumento scrive automaticamente la tua copia per te.

Si assicura che la copia che genera suoni il più autentico possibile. Puoi modificare il contenuto che ti piace tra le scelte fornite dal software e quindi adattarlo alle tue esigenze.

Come uno degli utenti di Copy.ai menzionato nella sua recensione su g2:

“Copy AI restituisce un testo dal suono naturale così tanto che un lettore ingenuo non saprebbe che un computer lo ha scritto. È il mio strumento di riferimento per aiutare a superare un episodio di blocco dello scrittore".

Valutazione G2: 4,9 su 5 con 16 recensioni

Farla breve

La chiave del successo nella tua attività è avere buone strategie di marketing e generazione di lead , ma è quasi impossibile tenere il passo con tutto in una volta. Ecco perché hai bisogno di automazione!

Ho elencato i 15 migliori strumenti e software di automazione della generazione di lead in diverse categorie che aiuteranno la produttività dei tuoi team e la crescita della tua attività.

Ma devi tenere a mente che un singolo strumento non ti aiuterà ad aumentare i tuoi contatti dall'oggi al domani.

Prendi in considerazione l'ottimizzazione delle categorie evidenziate del tuo sito Web e attendi di vedere i risultati gradualmente.

Domande frequenti

Qual è il ciclo di vita del piombo?

Il ciclo di vita del lead è il viaggio che una persona compie dal momento in cui contatta la tua attività al momento in cui si separa dal pagamento. Tutti coloro che interagiscono con il tuo marchio rappresentano un potenziale vantaggio. Tuttavia, solo una piccola percentuale di quei lead diventerà clienti.

Quali sono gli esempi di automazione della generazione di lead?

• Email marketing e automazione della creazione di elenchi
• Help Desk e Automazione CRM
• Analisi automatizzata dei lead e raccolta di dati
• Automazione del marketing dei contenuti