Statistiche e fatti sui moduli di lead illimitati del 2022 da NotifyVisitors

Pubblicato: 2021-02-16

Un lead è una persona o un'azienda che mostra un certo interesse per i servizi o i prodotti del tuo marchio. L'acquisizione di nuovi lead di vendita generando gli interessi di potenziali clienti è nota come lead generation. È uno dei modi di successo per gestire un'impresa. Può aiutare ad aumentare la vendita dei tuoi servizi e prodotti.

I moduli per i lead sono ottimi strumenti che ti aiutano a catturare lead. Si tratta di moduli online inseriti nelle pagine di destinazione in modo che i visitatori interessati alla tua offerta possano aderire alla tua mailing list. Raccoglie informazioni su di loro in modo da poter sviluppare un rapporto d'affari con loro.

Questo blog ti offre un lungo elenco di statistiche e fatti sui moduli per i lead che ti dicono perché non dovresti perdere il modulo per i lead dalle tue strategie di marketing digitale nel 2022.

Contenuti

Lead Form Statistiche e fatti

Ecco le statistiche e i fatti del 2022 relativi a lead, moduli per i lead, generazione di lead e gestione dei lead.

Il 63% delle aziende afferma che la loro più grande sfida di marketing è generare traffico web e lead. I motivi sono molti, alcuni dei quali non sono sotto il tuo controllo, ad esempio clienti che non sono impegnati ad acquistare a causa dell'anno, delle finanze, ecc.
La stragrande maggioranza dei marketer (85%) ammette che il loro obiettivo di content marketing più importante è la lead generation.
Per generare lead, il 53% dei content marketer incorpora contenuti interattivi.
Nel content marketing, uno dei primi tre obiettivi di business è la lead generation (gli altri due sono il lead nurturing e le vendite). I lead possono essere generati raccontando storie piuttosto che fornendo statistiche. Perché le persone ricordano le storie tredici volte di più delle statistiche.
I blog generano contatti. Il 57% delle imprese ne è stato testimone. Questo perché ai tuoi contatti piace essere istruiti sul tuo marchio e sul valore che offre. Quindi, se stai cercando di aumentare la tua lead generation, inizia a scrivere e pubblicare blog.
Il 50% dei marketer afferma che le strategie di marketing in entrata, come i moduli per i lead, sono il modo principale per acquisire lead.
Circa 3/4 delle aziende (74%) utilizza moduli online per generare lead. Di questi, il 49,7% afferma che queste forme portano loro la conversione più alta per la generazione di lead.
Solo un quarto dei lead generati è pronto per passare alle vendite.
La generazione di lead in uscita è del 39% più costosa rispetto alla generazione di lead in entrata. Anche in questo caso, questi non sono efficaci quanto i lead in entrata.
Il 79% delle aziende che gestiscono con successo utilizza l'automazione del marketing per la generazione di lead da tre anni o più. Questo perché, più rapide sono le risposte che ottengono, maggiore è la probabilità che acquistino da te.
L'80% dei marketer utilizza software di automazione per ottenere più lead. Questo perché un singolo follow-up non è sufficiente per ottenere il lead da acquistare; il software di automazione del marketing può essere impostato per inviare follow-up più volte agli intervalli giusti.

Fino ad ora, hai letto statistiche sui moduli di lead e fatti sull'importanza della generazione di lead per le aziende e la generazione di lead per i marketer e l'effetto del content marketing e dell'automazione sulla generazione di lead. Ora continua a leggere per trovare statistiche sui moduli di lead e fatti relativi al motore di ricerca, ai social media, alle pagine di destinazione e altro ancora.

Il 93% delle esperienze online delle persone inizia con un motore di ricerca.
Durante l'utilizzo di un motore di ricerca, il 70-80% delle persone non presta attenzione agli annunci a pagamento. E il 70% dei link su cui cliccano sono organici.
Sebbene la pubblicità sui social media sia costosa, è molto efficace nel generare contatti e consapevolezza del marchio. Le aziende, quindi, allocano un budget elevato per il social media marketing.
Quando si tratta di indirizzare il traffico web verso i siti di contenuto, i motori di ricerca sono il 300% più efficaci dei social media. Questo perché le persone cercano un prodotto o un servizio sul motore di ricerca, mentre stanno solo navigando sui social media.
La piattaforma di social media ampiamente utilizzata dai marketer B2B è Twitter. Il 73% delle menzioni aziendali avviene qui.
Più pagine di destinazione ha il tuo sito, più lead generi. Quindi, chiedi al tuo progettista del sito di creare più pagine di destinazione per il tuo sito.
Gli eventi portano il maggior numero di contatti, afferma il 68% dei marketer B2B.
Il 50% delle persone ammette che i case study sono i propellenti che li lanciano per muoversi attraverso il funnel di vendita.
Rispetto ai lead trascurati, i lead nutriti effettuano più acquisti. Il lead nurturing, quindi, è un ottimo modo per aumentare le opportunità di vendita. Quindi, prenditi cura dei tuoi contatti e guidali attraverso la canalizzazione di vendita.
Tra il tuo pubblico di destinazione, il 3% sta acquistando attivamente, il 40% si sta preparando all'acquisto e il 56% non è pronto.
I maggiori acquirenti online sono la generazione dei Millennials (la generazione Z ovvero le persone nate tra il 1981 e il 1994). Quindi le aziende dovrebbero studiare in che modo i loro prodotti o servizi possono fornire valore a questa generazione di persone e assicurarsi che le stiano effettivamente commercializzando.
Mentre il 55% dei professionisti B2B desidera aumentare il numero di lead, il 68% desidera aumentare la qualità dei lead.
Il più grande ostacolo alla generazione di più lead per il 61% delle aziende è la mancanza di risorse come manodopera, tempo, ecc. in base alla loro geolocalizzazione, cookie, ora del giorno, pagina web visitata, dispositivo utilizzato, ecc.
Per aumentare la propria generazione di lead, il 58% delle aziende ha pianificato di allocare un budget più elevato.
Un marketer su quattro non è dotato di alcuna conoscenza sulla misurazione del successo dei propri sforzi rivolti alla generazione di lead.
Dei dettagli raccolti tramite i moduli per i lead, il campo del modulo più importante considerato dal 97% delle aziende B2B è l'indirizzo e-mail. I due ranghi successivi sono occupati dal nome (92%) e dall'azienda (79%). Non c'è da stupirsi, si prevede che 347,3 miliardi di e-mail verranno inviate ogni giorno entro il 2023.
Per separarsi dai loro dettagli tramite moduli di lead, le aziende offrono omaggi ai visitatori. Gli omaggi più vincenti sono i webinar. Altri vincitori includono demo di prodotti one-to-one, e-book e white paper e prove gratuite.
Sebbene il traffico mobile rappresenti quasi la metà di tutta l'attività web, il 45% delle aziende non è sicuro delle proprie iniziative di marketing mobile.
Come percepito dal 95% delle persone, il più grande ostacolo al successo del marketing è ottenere l'accesso ai dati attuali dei clienti.
L'84% delle aziende afferma che l'utilizzo di un sistema CRM è vantaggioso per l'accertamento della qualità dei lead. Infatti, un sistema CRM identifica e classifica i lead per aiutarti in questo senso.
Automatizzando la gestione dei lead, le aziende registrano un aumento del 10% nella generazione di entrate dopo 6-9 mesi.

Qui finisce il nostro lungo elenco di statistiche e fatti sui lead form . Guardando questi, si può dire che i moduli per i lead sono efficaci e qui per restare. Per sfruttare i vantaggi dell'utilizzo dei moduli per i lead, le aziende e gli esperti di marketing devono sapere cosa funziona e cosa no, in modo da poter creare moduli per i lead di successo.

5 componenti essenziali di un efficace modulo per i lead

È fondamentale formattare e progettare il modulo per i lead nel modo giusto per aumentare i tassi di conversione. Quindi, continua a leggere per conoscere i cinque componenti più vitali di moduli di lead efficaci.

1. Il posizionamento del modulo principale

Come ben saprai, i lead form vengono posizionati su una landing page. Assicurati che sia posizionato above the fold (nella metà superiore della pagina web) sulla pagina di destinazione. In questo modo, la sua visibilità sarà aumentata. Quindi, i tuoi spettatori saranno in grado di trovarlo facilmente senza scorrere manualmente la pagina.

Inoltre, per assicurarti che la tua offerta sia l'appello principale del tuo modulo per i lead, puoi inserire un'immagine della tua offerta accanto al modulo. Questo fungerà da piacevole promemoria di ciò che il visitatore otterrà in cambio della separazione dai dettagli su se stesso.

2. La lunghezza del modulo lead

La lunghezza del tuo modulo è un fattore di progettazione cruciale che determina la qualità e la quantità dei lead che generi. Avendo un modulo più breve, puoi generare più lead in quanto più persone saranno pronte a compilarlo.

Ma avendo una forma più lunga, otterrai contatti di qualità migliore. Questo perché solo quelle persone che sono disposte a compilare più campi dei moduli e a separarsi con maggiori dettagli su se stessi e su ciò a cui sono interessati. Quindi, i moduli più brevi portano più lead e i moduli più lunghi portano meno lead ma di migliore qualità.

Pertanto, la lunghezza ideale del tuo modulo dovrebbe raggiungere un perfetto equilibrio tra la raccolta di informazioni sufficienti e il non richiedere molte informazioni da cui non sono pronti a separarsi.

3. I campi del modulo

Devi sapere quali e quante informazioni dovresti chiedere. Cerca di raccogliere dettagli sufficienti per consentirti di qualificarti e contattare il lead. E astenersi dal chiedere un sacco di dettagli che li fanno sentire esausti e uscire dalla tua pagina.

I tuoi campi di qualificazione del lead dovrebbero essere domande e moduli che ti aiuteranno a determinare la forza del lead. Cioè, la loro probabilità di diventare tuo cliente. Quindi, questi possono includere campi come sito Web, azienda, ruolo lavorativo e numero di dipendenti; e domande che ti aiutano a determinare la loro necessità per i tuoi servizi e prodotti.

I tuoi campi di contatto dovrebbero essere quelli che richiedono il loro nome e indirizzo email. Questi ti aiuteranno a seguirli e portarli attraverso la canalizzazione di vendita per renderli tuoi clienti.

4. La tua politica sulla privacy

La sicurezza è una delle maggiori preoccupazioni delle persone durante la compilazione dei moduli. La maggior parte di loro prova una sorta di disagio quando viene chiesto loro di separarsi da informazioni sensibili online. Devi far sapere ai tuoi visitatori che le loro informazioni saranno al sicuro con te.

Per questo, dovresti avere il link della tua politica sulla privacy vicino al campo in cui i visitatori dovrebbero fornire il loro ID e-mail. È inoltre necessario visualizzare il proprio logo e una sorta di certificazione di sicurezza di terze parti, sigillo di garanzia o approvazione dell'autorità in quest'area.

Inoltre, assicurati che il tuo sito sia credibile. Ciò ridurrà il potenziale attrito che i tuoi potenziali clienti devono affrontare durante la compilazione del modulo.

5. Il pulsante di invio

Il componente finale del tuo modulo, che il potenziale cliente deve premere per inviartelo dopo il suo completamento, è il pulsante "Invia". Piuttosto che scegliere il testo comunemente trovato "Invia", usa qualche altra variazione. Gli studi dicono che porta conversioni inferiori rispetto ad altre formulazioni. Ciò è dovuto al requisito di noia e senso di impegno ad esso associato.

Quindi, scegli saggiamente il testo del pulsante Invia. Si dice che parole come "Clicca qui" e "Vai" funzionino bene. "Fine", "Invia", "Approva", ecc. sono altre opzioni. Arrotondando il tutto, le statistiche e i fatti sui moduli di lead per il 2022 sottolineano che la generazione di lead è la principale preoccupazione per molte aziende e professionisti del marketing. E che i moduli di piombo possono aiutare efficacemente in questo senso. Tuttavia, devi prestare molta attenzione durante la progettazione e la formattazione del modulo per i lead. Spero che il nostro blog ti abbia fornito informazioni utili al riguardo.

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