7 Componenti essenziali di straordinari moduli di acquisizione di piombo

Un modulo di acquisizione dei lead è l'obiettivo principale di una pagina di destinazione. Il suo obiettivo principale è convincere i visitatori a compilare un modulo con le informazioni di contatto in cambio di un contenuto o di un valore come un e-book o un coupon.

Questi moduli forniscono una risorsa fondamentale nel tuo arsenale di marketing poiché portano nuovi potenziali clienti sulla tua strada. Inoltre, puoi utilizzare le informazioni raccolte per commercializzare i tuoi contenuti, servizi o prodotti.

Ma ecco il trucco...

Il punto decisivo con i moduli di piombo è la formattazione e il design. La progettazione dei moduli di generazione di lead (e dei moduli popup) ha un impatto diretto sui tassi di conversione e sul successo o meno. Quando i tuoi moduli non sono intuitivi, tutto potrebbe andare in malora. Non c'è bisogno di preoccuparsi; esamineremo i componenti essenziali di eccellenti moduli di cattura del piombo. Ma prima, capiamo chiaramente cos'è un modulo di acquisizione dei lead.

Che cos'è un modulo di acquisizione dei lead?

Un modulo di acquisizione dei lead è un modulo su una pagina di destinazione che chiede al visitatore di inviare un indirizzo e-mail e talvolta informazioni aggiuntive, spesso in cambio di un incentivo. Questo modulo consente ai proprietari di siti Web di acquisire lead e far crescere la propria attività in modo coerente alimentando le e-mail.

Come si crea un modulo di acquisizione dei lead? Puoi utilizzare uno strumento avanzato per la creazione di moduli popup come Popupsmart o vedere se il software per la creazione di siti Web dispone di plug-in per tale scopo.

Componenti di un modulo Lead Capture che funziona

1. Posizionamento del modulo Lead Capture

Per prima cosa, mantieni il tuo modulo above the fold. Il tuo modulo dovrebbe essere facilmente visibile sulla pagina di destinazione. I visitatori non dovrebbero dover scorrere la pagina per trovarla manualmente. Naturalmente, ci sono casi in cui anche questo non si applica.

Ad esempio, se si tratta di un modulo popup che offre un ebook gratuito, è l'ideale per mostrare il modulo una volta che lo spettatore mostra interesse per il contenuto della pagina.

Dovresti attirare l'attenzione degli spettatori sul modulo, ma non esagerare e spaventarli. Per assicurarti che ciò che offri sia accattivante e accattivante, considera il seguente posizionamento per il modulo di acquisizione dei lead:

In fondo a una pagina di destinazione

Potresti vedere che molte pagine del blog mostrano un modulo di acquisizione dei lead nella parte inferiore della pagina di destinazione. Perché dovrebbero farlo?

Questo posizionamento fa in modo che gli utenti vedano ciò che offri dopo che hanno mostrato un certo interesse per il contenuto della pagina e decidono se vale la pena scaricare l'e-book. Si applica non solo ai blog e alle offerte di e-book, ma a qualsiasi offerta che richiederà prima un certo interesse.

Guarda come HubSpot offre l'offerta di ebook gratuiti in fondo alla pagina di un post del blog:

Reindirizzano gli utenti che fanno clic sul pulsante di download a una pagina di destinazione del modulo come vedi di seguito:

Accanto all'immagine dell'offerta

Un altro modo per posizionare i moduli di acquisizione dei lead consiste nel posizionare un'immagine dell'offerta accanto al modulo. Questo è un promemoria coinvolgente di ciò che un utente riceverà in cambio della compilazione del modulo.

All'interno del contenuto

Questo è difficile. Puoi inserire il modulo per i lead direttamente all'interno del contenuto della pagina di destinazione senza disturbare l'esperienza di navigazione. Il modo migliore per farlo è utilizzare il modulo popup al clic di Popupsmart.

Il modulo popup che hai creato sarà incorporato in un pulsante che puoi progettare. Questo pulsante può essere posizionato ovunque utilizzando il formato HTML sul tuo sito.

Il modulo per i lead si apre quando un utente fa clic sul pulsante.

2. Un titolo e una CTA chiari

Se utilizzerai un modulo popup per generare lead, creare un titolo e un CTA chiari e incoraggianti sono particolarmente efficaci per ottenere risultati migliori.

Secondo HubSpot, le CTA personalizzate convertono il 42% in più di visitatori in lead rispetto alle CTA non mirate.

Assicurati che il titolo e l'invito all'azione del tuo modulo di acquisizione dei lead siano facilmente comprensibili e invita i visitatori a eseguire l'azione desiderata.

Ad esempio, Agile CRM utilizza un modulo di acquisizione dei lead con un CTA descrittivo e un invito all'azione:

3. Aspetto professionale

Il modo in cui appare il tuo modulo per i lead è un punto di svolta. I design dei moduli vecchio stile respingono i visitatori e danno l'impressione di siti Web di spam. D'altra parte, i design dei moduli moderni e intuitivi possono attirare l'attenzione e aumentare la credibilità.

È meglio tenere d'occhio i moderni design UX e abbinare i tuoi moduli al design del tuo sito Web per un aspetto più professionale.

I moduli del sito Web possono assumere qualsiasi forma. Scopri come aumentare i tassi di conversione dei moduli, sia che si tratti di un modulo di acquisizione di lead o di un modulo di pagamento.

4. La lunghezza del modulo di acquisizione del lead

Una delle maggiori preoccupazioni quando si progetta un modulo è la sua lunghezza: quanto dovrebbe essere lungo un modulo?

Mentre un modulo più breve attira più persone disposte a compilare e genera più lead, la qualità dei tuoi lead sarebbe maggiore quando i visitatori sono disposti a compilare più campi.

Pertanto, possiamo dire che i moduli più brevi generano più lead e i moduli più lunghi si traducono nella raccolta di meno lead ma di qualità superiore. È più probabile che i lead di alta qualità si convertano e diventino clienti o clienti abituali.

5. Facilità d'uso dei campi del modulo

Sia che tu preferisca utilizzare un modulo più breve o più lungo, ti consigliamo di eliminare tutte le domande non necessarie nel modulo di acquisizione dei lead in modo che non sembri troppo intimidatorio.

Spesso le aziende chiedono troppe informazioni e non riescono a generare lead. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raccogliere informazioni sufficienti per poter contattare e qualificare i lead.

6. Informativa sulla privacy della tua azienda

La sicurezza, nella compilazione dei moduli, è una seria preoccupazione per i potenziali clienti. La maggior parte delle persone prova una sorta di ansia quando fornisce informazioni sensibili online. Pertanto, devi mostrare ai tuoi visitatori che possono fidarsi del tuo sito web.

La migliore pratica per farlo è collegarsi alla tua politica sulla privacy nel modulo di acquisizione dei lead. Includere il tuo logo e una testimonianza del cliente da qualche parte visibile aumenta anche la credibilità.

7. Pulsante di invio del modulo di piombo

L'ultimo componente vitale di un modulo per i lead è il pulsante di invio. In genere, il testo predefinito per i pulsanti di invio è "invia", tuttavia, gli studi dimostrano che i pulsanti etichettati "Invia" hanno effettivamente tassi di conversione inferiori.

Le migliori alternative includono "Vai" e "Fai clic qui". Rispetto a "Submit", queste parole implicano meno impegno e meno impegno.

Come ottimizzare il modulo di acquisizione dei lead

L'acquisizione di lead è l'azione che si verifica quando un visitatore del sito Web si converte in un lead. La raccolta di lead ti offre un'opportunità significativa per qualificarti e trasformarli in clienti. Ma come ottimizzi i moduli per i lead in modo che funzionino meglio?

Rivolgiti al pubblico giusto

Assicurati di mostrare i tuoi moduli su pagine correlate agli spettatori giusti. Il modo migliore per indirizzare il pubblico giusto è utilizzare un generatore di moduli popup, come Popupsmart, con opzioni di targeting e trigger per i visitatori.

Moduli di piombo A/B

Sai come si dice meglio prevenire che curare. Quindi testa A/B i tuoi moduli di piombo per decidere quale si comporta meglio e attenersi a ciò che sta fornendo risultati impressionanti.

Email dopo l'invio del modulo di piombo

Le persone che inviano le loro informazioni di solito vogliono vedere una verifica che le hai ricevute. Ecco perché la maggior parte delle aziende utilizza e-mail di risposta automatica per notificare i lead.

Consigli utili per l'articolo: [10 migliori strumenti di risposta automatica gratuiti]https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

Collega il tuo modulo di acquisizione lead ad altre app Web

Infine, devi pensare a cosa farai con le informazioni sui visitatori raccolte. Come memorizzerai i dati? Cosa ne farai?

Dopo aver raccolto i dati, puoi automatizzare il processo di marketing collegando i tuoi moduli con altre app che utilizzi, come Fogli Google o il tuo software di email marketing. Zapier è lo strumento più comune per connettere due o più app.

Moduli di acquisizione dei lead - Riepilogo

Esistono molti modi in cui i marketer possono ottimizzare le conversioni per la generazione di lead. Ma i moduli di acquisizione dei lead forniscono una soluzione più semplice ed efficace per le crescenti liste di posta elettronica con rendimenti elevati.

Assicurati che i tuoi moduli qualifichino i 7 componenti essenziali che abbiamo menzionato in questo post e continua a testare per ottenere risultati fantastici. Tieni presente che i moduli ottimizzati generano più lead e aumentano il coinvolgimento e l'esperienza dei clienti, aumentando al contempo i tassi di conversione complessivi.

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