Suggerimenti per l'attribuzione dei lead per i marketer di Instagram

Scritto da Vlad Shvets

Vuoi saperne di più sull'attribuzione dei lead su Instagram? Dai un'occhiata a questa guida esperta sul blog di Combin.

Con 9,45 miliardi spesi in entrate pubblicitarie nel 2019 e 1 miliardo di utenti in tutto il mondo, il rapido tasso di crescita di Instagram lo rende una forza da non sottovalutare. È vero, è un'eccellente piattaforma per pubblicare selfie, cibo e foto di animali domestici. Ma è più di questo.

È anche un potente motore per le aziende per generare lead .

Se vuoi essere all'avanguardia nel tuo settore, devi fare un passo avanti. E per farlo, devi ridimensionare i tuoi sforzi di marketing su Instagram scoprendo come misurare l'efficienza delle tue campagne.

Questo è ciò di cui parleremo in questa guida.

Che cos'è l'attribuzione di piombo sui social media?

L'attribuzione dei lead è un processo di determinazione delle attività di marketing che hanno portato all'acquisizione di un lead o di un potenziale cliente.

Esistono tre tipi di attribuzione dei lead:

1. Primo tocco - Il vantaggio viene attribuito alla prima interazione. Un esempio è l'iscrizione a una mailing list. Se qualcuno si è iscritto per ricevere e-mail da te, l'incidente può essere la causa di portare un vantaggio anche se dopo non si converte o non si converte affatto.
2. Multitouch: il lead è attribuito a più interazioni. Ciò accade, ad esempio, quando un lead si iscrive a un'e-mail, quindi fa clic su un annuncio sui social media e infine converte tramite la ricerca organica.
3. Ultimo tocco: il lead viene attribuito all'ultima interazione avvenuta prima di una conversione riuscita. Un esempio è il lead che viene attribuito a un link di affiliazione se un cliente acquista il tuo prodotto subito dopo averlo cliccato.

Strategie di attribuzione dei lead per Instagram

L'attribuzione dei lead non è un percorso privo di ostacoli. Ecco le migliori strategie di attribuzione dei lead da utilizzare e le insidie ​​da evitare.

Usa Instagram Insights

Instagram Insights è uno strumento di analisi integrato che puoi utilizzare per ottenere informazioni preziose dai tuoi post e dalle tue storie. Per accedervi è necessario un account aziendale.

Ecco i passaggi per creare un account aziendale.

1. Rendi pubblico il tuo account Instagram.
2. Crea un profilo aziendale su Facebook.
3. Vai su Impostazioni .
4. Tocca Account e scegli Cambia tipo di account .
5. Fare clic su Passa all'account aziendale .
6. Al termine della configurazione del profilo aziendale, fai clic su Fine .

Quindi, una volta che il tuo account aziendale è attivo e funzionante, tutto ciò che devi fare ora è accedere al tuo profilo. Quindi apri il menu e fai clic su Insights . Da lì, puoi raccogliere i seguenti dati:

• Conti raggiunti
• Numero di seguaci
• Visite al profilo
• Clic sul sito web
• Interazione con i contenuti

Utilizzando Insights, puoi anche:

• Visualizza approfondimenti sulla storia : qui puoi vedere approfondimenti sulla storia che hai pubblicato. Oltre a visualizzare la copertura e le impressioni , mostra le risposte, i tocchi avanti e i tocchi indietro .
• Usa Discovery : qui puoi vedere dove è stato scoperto il tuo post. Ti mostra anche le metriche su Copertura e Impressioni .
• Ulteriori informazioni sulle azioni sul tuo post: per conoscere le azioni specifiche intraprese su un post specifico, apri quel post e fai clic su Visualizza approfondimenti . Ti mostra le azioni intraprese come profilo e post visite, post clic e follower.

Sfrutta gli annunci di Instagram

Gli annunci Instagram offrono una miriade di vantaggi. Possono mostrare a fondo il tuo marchio, ispirare alti tassi di coinvolgimento e aumentare la portata organica del tuo marchio.

È anche un ottimo affare perché ti consente di utilizzare Audience Network di Facebook e la sua vasta piattaforma pubblicitaria (non dimenticare che Instagram fa parte di Facebook).

Ma ecco un bocconcino importante che vale la pena conoscere.

Il 20 aprile 2021, quando Apple ha rilasciato iOS 14.5, il mondo della pubblicità sui social media è cambiato. L'aggiornamento software è arrivato con la politica di trasparenza del monitoraggio delle app di Apple e da quel momento in poi ha richiesto alle app di ottenere il consenso del proprietario di un dispositivo prima che potessero raccogliere e condividere dati tra applicazioni di terze parti per il targeting degli annunci.

Il suo impatto a lungo termine sulla pubblicità sui social media includeva una personalizzazione ridotta e capacità di attribuzione ridotte . L'aggiornamento ha ridefinito la pubblicità sui social media, un vero campanello d'allarme per tutti gli inserzionisti.

Un suggerimento brillante che ti aiuterà a rimanere sempre aggiornato sui tuoi annunci Instagram e raccogliere i dati di attribuzione con precisione reale? Utilizza app di analisi e monitoraggio premium diverse dagli Insights nativi di Instagram.

Usa i link UTM e Google Analytics

I link UTM stanno per Urchin Tracking Module collegamenti. Sono pezzi unici di codice aggiunti alla fine di un URL. E sono forse il modo più semplice ed efficace per tracciare il traffico di Instagram verso le tue pagine utilizzando Google Analytics.

Come funzionano è semplice. Ogni volta che un utente fa clic sui collegamenti UTM, Google Analytics verrà avvisato che qualcuno là fuori ha utilizzato il codice che è stato generato.

Per creare collegamenti UTM, segui i passaggi seguenti.

1. Vai al Generatore di URL della campagna.
2. Inserisci le informazioni necessarie sul modulo.
3. Copia (e condividi) il link generato sotto il modulo.

Ecco le migliori pratiche quando si utilizzano i collegamenti UTM.

• Elenca i collegamenti UTM: utilizza lo stesso collegamento UTM per una campagna per evitare confusione. Ciò si traduce anche in una migliore collaborazione se lavori con un team.
• Usa nomi brevi e descrittivi - Rispetto agli URL complessi, i link facili da leggere e da capire sono allettanti per fare clic. Nell'immagine sopra, puoi vedere che il generatore di URL della campagna ha una funzione che ti consente di abbreviare facilmente i link.
• Usa + nel nome della tua campagna - Se stai usando spazi, meglio usare invece il segno più. Consente a Google Analytics di visualizzare un termine più comprensibile.
• Testare sempre i collegamenti - Prima di impostare la tua campagna attiva, copia e incolla i collegamenti su un browser web per vedere se funzionano correttamente. Se i collegamenti scompaiono dopo il caricamento di una pagina Web, sono problematici. Per risolvere questo problema, è necessario generare nuovamente nuovi collegamenti.
• Mantieni la coerenza: utilizza tutti i caratteri minuscoli o maiuscoli perché i collegamenti UTM fanno distinzione tra maiuscole e minuscole. La combinazione di lettere minuscole e maiuscole farà apparire le tue campagne su righe diverse.

Rafforza la tua attribuzione con strumenti premium

Instagram ha un sistema restrittivo quando si tratta di condividere link su post e storie. Ma grazie ad alcuni strumenti software specializzati, puoi aggirare questo problema e comunque attribuire correttamente i tuoi contatti.

Di seguito sono riportati alcuni di essi.

Link Tree

Con LinkTree, gli esperti di marketing possono presentare un collegamento sul proprio profilo che reindirizza i visitatori a una pagina di destinazione dedicata che contiene un nuovo set di collegamenti. Possono quindi integrare Google Analytics in queste pagine di destinazione e, quindi, attribuire correttamente i lead.

Ramo

Il concetto di Branch è simile al concetto di LinkTree, ma ha un approccio più olistico. L'idea generale è aumentare il coinvolgimento degli utenti e fornire efficacia di marketing su diversi dispositivi. La filiale è più adatta per le aziende più grandi rispetto ai singoli imprenditori.

Analisi del righello

Come strumento di attribuzione, Ruler Analytics consente agli esperti di marketing di collegare i loro contatti e il marketing con entrate e vendite chiuse. La sua caratteristica migliore è il suo localizzatore telefonico. Funziona sovrascrivendo il numero di telefono presente su un sito Web e quindi sostituendolo con un numero di telefono univoco per il visitatore successivo.

WeCanTrack

WeCanTrack aiuta gli esperti di marketing a organizzare i propri dati in un unico posto. Possono integrare WCT con Facebook Ads (e quindi anche Instagram Ads), Google Analytics e più di 200 reti di affiliazione. Oltre all'attribuzione, WeCanTrack offre anche funzioni di ottimizzazione della canalizzazione, retargeting efficiente e automazione della campagna.

Conclusione

L'attribuzione dei lead potrebbe non essere creativamente gratificante come il copywriting, il branding, la progettazione grafica o altre discipline dei social media. Ma non è qualcosa che vale la pena trascurare perché è immensamente prezioso.

Se tu (o qualsiasi marketer di Instagram) puoi identificare l'attività di marketing specifica che produce lead, puoi semplificare le tue operazioni e massimizzare il tuo investimento di marketing.

Informazioni sull'autore

Vlad Shvets è un marketer in crescita presso Paperform, un software per la creazione di moduli senza codice.