4 modi incredibilmente fantastici per la ricerca e gli annunci sui social ingrandiscono il CRO di 3-5 volte #ConvCon

Sei sintonizzato sulla Conferenza di conversione. Larry Kim, fondatore di WordStream e Cerca Personalità dell'anno 2015, spiega la situazione. Un diabolico criminale ha rapito le nostre conversioni. Il nostro capo dell'Impossibile Mission Force (FMI) sta cercando di incastrarci. Larry ci aiuterà a evitare il pericolo e a recuperare le conversioni!

Larry's A/B #1 Testing Epiphany: The Great A/B Test Is a Fairy Tale

Ha fatto questo test migliaia di volte per centinaia di clienti. Il vantaggio iniziale scompare e i guadagni non persistono nel tempo. Il motivo è che il motivo per cui ha funzionato era perché era nuovo ed eccitante e poi alla fine non è eccitante.

Epifania dei test A/B n. 2 di Larry: c'è un pregiudizio di conferma

Piccoli cambiamenti di solito si traducono in piccoli cambiamenti.

Epifania dei test A/B n. 3 di Larry: CRO aumenta solo la quantità di lead a scapito della qualità (in Lead Gen)

Potresti avere più contatti, ma ci vuole più tempo per capire se sono buoni.

L'epifania dei test A/B n. 4 di Larry: i tassi di conversione medi sono bassi e non sono cambiati molto da anni

Tutti stanno facendo tutti questi test A/B, perché la media non aumenta?

Ciò che serve sono nuove armi e strategie CRO.

Usa armi PPC:

Oltre al focus sulle landing page, dovrebbe esserci un focus uguale o maggiore sulle attività a monte.

Larry ci equipaggerà con le armi del successo per questa missione impossibile. Il background di Larry è in ingegneria elettrica. Ha anche un #ppckid di 2 anni incredibilmente adorabile.

L'hack CRO Crazy PPC n. 5 di Larry: concentrati sui tassi di click-through

In genere, maggiore è la percentuale di clic, maggiore è il tasso di conversione. Se riesci a convincere le persone a fare clic, puoi ottenere la conversione.

Qual è la grande differenza tra percentuale di clic e tasso di conversione? Un tasso di conversione è parziale. Devi usare CTR per capire se la tua offerta fa schifo o meno.

Come scrivere annunci unicorno: l'1% più alto degli annunci in base al CTR (come 20-40% CTR)

Ha creato un programma per rilevare quali sono questi annunci e quali sono le qualità:

1. Concentrati su parole chiave con ALTO intento commerciale (al contrario di query informative)
2. Utilizza i parametri di personalizzazione degli annunci per creare urgenza e paura di perderti (FOMO)
3. L'hack: usa i trigger EMOZIONALI nel testo pubblicitario. I migliori annunci non sono scritti nella persona dell'azienda. Ci sono quattro voci in cui potrebbe essere scritto l'annuncio:
   • portatore di cattive notizie
   • l'eroe/cattivo
   • il comico
   • l'amico del buonumore

Ecco un esempio di annuncio che è un unicorno:

Conclusione chiave: il CTR degli annunci ti dice se le persone sono interessate alle tue offerte o meno.

Hack #4 Crazy PPC CRO di Larry: remarketing su Google Display Network e Facebook Ads

Una maggiore esposizione del marchio aumenta notevolmente i tassi di conversione. Gli utenti potrebbero essere meno inclini a fare clic su un annuncio che li segue in giro, MA se fanno clic su di esso, è molto probabile che si convertano. Con un targeting preciso degli annunci, puoi aumentare il tasso di coinvolgimento. Perfeziona il targeting degli annunci per comportamenti di acquisto specifici:

• media
• utente del dispositivo mobile
• comportamento di acquisto
• profilo residenziale
• stagionali ed eventi

Larry pensa che il targeting degli annunci demografici su Facebook sia come un super remarketing. Stai prendendo di mira le persone che hanno visitato il tuo sito e sono anche nel tuo pubblico di destinazione. Scopri il potere del super-remarketing su Facebook e Twitter:

• Targeting comportamentale e di interesse: sono interessati alle tue cose
• Remarketing: hanno recentemente verificato le tue cose
• Targeting demografico: possono permettersi di acquistare le tue cose

Il super remarketing ti consente di rivolgerti a un pubblico ristretto che soddisfa tutti e tre i criteri di cui sopra … con conseguente $$$.

"Beh Larry, come faccio a sapere chi è il mio mercato di riferimento?" Usa Facebook Audience Insights per determinare il mercato di destinazione. Carica le email dei tuoi migliori clienti e Facebook analizzerà il tuo pubblico per te.

Hack CRO PPC n. 3 di Larry: elenchi di remarketing per annunci di ricerca (RLSA)

Elenchi per il remarketing per annunci della rete di ricerca = annunci della rete di ricerca di Google mostrati solo alle persone che hanno visitato di recente il tuo sito.

Indirizza gli annunci della rete di ricerca solo alle persone che hanno visitato di recente il tuo sito. Gli utenti visitano il tuo sito, vengono aggiunti ai tuoi elenchi di remarketing. Mostra loro annunci personalizzati quando effettuano ricerche su Google. Le persone che hanno familiarità con il tuo marchio hanno una probabilità di conversione 2-3 volte maggiore rispetto a persone che non hanno familiarità con il tuo marchio.

Puoi anche scegliere come target tramite e-mail. Targeting per pubblico di posta elettronica = CTR 10 volte superiore rispetto a parole chiave con targeting generico.

Il più grande punto di forza di RLSA è che stai scegliendo le fantastiche conversioni economiche. Lo svantaggio è che non stai prendendo di mira tutte le altre persone che non hanno familiarità con il tuo marchio. Come risolvi il problema di ottenere conversioni a basso costo e molte di esse? Annunci sui social!

Come funziona DAVVERO la pubblicità:

1. Promuovi contenuti stimolanti/memorabili sul tuo marchio nel tuo mercato di riferimento
2. Le persone vedono l'annuncio, ma non necessariamente agiscono immediatamente (ma diventano di parte)
3. Successivamente, quando se ne presenta la necessità, le persone effettuano una ricerca con il marchio per i tuoi contenuti o effettuano una ricerca senza marchio, ma sono comunque inclini a fare clic e acquistare da te.

Hack #2 Crazy PPC CRO di Larry: annunci video su Facebook

Ci piace RLSA perché le conversioni erano economiche ma non riuscivamo a raggiungere un numero sufficiente di persone.

Vogliamo:

1. Forte ricordo del marchio (molte impressioni dell'annuncio)
2. CTR elevato (coinvolgimento pubblicitario elevato)

Gli annunci video forniscono entrambi!

LovePop Cards ha creato un annuncio video per il remarketing per le persone che hanno visitato il loro sito. È saturo di prodotto, colore e movimento e sfrutta gli stimoli emotivi.

Ecco lo stack di targeting degli annunci video di Larry:

L'hack PPC CRO n. 1 di Larry: annunci principali su Facebook

Questo è un nuovo formato di annunci che consente alle persone di registrarsi con contenuti su dispositivi mobili con un solo tocco di un pulsante. C'è solo un campo necessario, e-mail. Ciò che fa è eliminare la pagina di destinazione , il collo di bottiglia più grande nella canalizzazione.

L'e-mail sblocca oltre 10.000 interessi, dati demografici e comportamenti. L'e-mail che ti viene inviata è la loro e-mail di accesso a Facebook che ti consente infinite segmentazioni degli annunci.

Devi pagare soldi per indirizzare queste persone, ma è come $ 3 o $ 4 per migliaia di impressioni.

Bonus Hack di Larry: cambia la tua offerta in grande stile

WordStream ha cambiato la propria offerta da una prova gratuita a un dispositivo di valutazione delle prestazioni AdWords gratuito. Ci sono grandi e piccoli cambiamenti. Se pensi solo agli elementi sulla pagina, stai accettando la tua offerta attuale e trovando un massimo locale. Potrebbe essere meglio eliminare la tua offerta attuale e trovare un'offerta diversa, completamente diversa. PPC ti offre la prospettiva di dati diversi per scoprire come sta risuonando la tua offerta nel mondo.

Ci sono tonnellate di leva in alto nella canalizzazione. Molti degli strumenti condivisi da Larry qui esistono solo da 18 o 24 mesi. Ci adattiamo!

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