In che modo le pagine di destinazione possono aiutarti a ottenere più contatti in movimento

Questo articolo sull'utilizzo delle pagine di destinazione per ottenere più contatti in movimento è di Tea Liarokapi, uno scrittore di contenuti per Moosend e WriterZone.

Se vuoi costruire una campagna di successo per ottenere più lead in movimento e più vendite e conversioni, ci sono due cose che devi utilizzare: le landing page sono le prime. Il secondo è l'email marketing. E siamo qui per concentrarci sulle pagine di destinazione e su come possono aiutare la tua attività a crescere.

Le pagine di destinazione sono in circolazione da un po' di tempo e hanno dimostrato di avere successo se utilizzate correttamente. Questo è il motivo per cui abbiamo una varietà di strumenti e tecniche da utilizzare, per assicurarci di inchiodarlo:

Dal miglior costruttore di pagine di destinazione in città alla copia della pagina di destinazione più avvincente, sembra che tutto sia stato detto e fatto. Ma ce l'ha?

E, soprattutto, hai utilizzato correttamente tutte le informazioni disponibili?

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione, a differenza di una home page, è una pagina su cui qualcuno arriva, come suggerisce il nome, dopo aver fatto clic su un collegamento univoco da qualche parte sul Web (di solito deriva da un CTA di un'e-mail o da un annuncio da qualche parte sul Web).

L'obiettivo di una landing page è generare lead in movimento o mostrare il prodotto (ovvero vendere), quindi li dividiamo in due categorie: landing page di generazione di lead e landing page di click-through.

L'idea sbagliata comune che una pagina di destinazione e una home page non siano diverse è sbagliata, visto che una pagina di destinazione è una pagina a sé stante, mentre una home page appartiene al tuo sito web.

Ma questa non è la loro unica differenza: progetti una landing page da convertire, mentre una home page è progettata per mostrare e informare. A parte le differenze nei nomi e nell'intento, c'è un'enorme differenza quando si tratta del design.

Cosa dovrebbe contenere una pagina di destinazione?

Dal momento che stiamo parlando di landing page di lead-gen, vorrei chiarire una cosa. Una pagina di destinazione per la generazione di lead è lì per acquisire le informazioni di un lead. Il settore dei traslochi non fa eccezione a questa regola.

Ricevendo l'e-mail di qualcuno, stai essenzialmente ottenendo il suo permesso di comunicare con loro. Ciò significa che ti hanno verificato, hanno trovato valore nel tuo prodotto e vorrebbero saperne di più su di te e su cosa puoi offrire loro.

Ma come farai a ricevere l'e-mail di quella persona in primo luogo? In altre parole, come farai a generare lead in movimento attraverso un unico “posto” dedicato sul web?

Per cominciare, e prima di decidere il design, dovrai essere molto chiaro su due cose: i tuoi acquirenti e i tuoi obiettivi. Senza personas non ci sono obiettivi e senza obiettivi non c'è CTA.

Devi essere chiaro e semplice per ottenere contatti in movimento

Una pagina di destinazione non viene convertita se la carichi con link e informazioni.

Avrai bisogno di un titolo che sarà progettato per mostrare i vantaggi del servizio, oltre a mostrare quale sia veramente il servizio.

Se vogliono trasferire e controllare le aziende, allora dovrai offrire loro un vantaggio che mostri il tuo valore in un unico titolo:

(Fonte)

Questo è un buon esempio se devo essere onesto. Vediamo perché:

Il titolo ha la parola che stavo cercando. "In movimento." Questo è il motivo per cui ho iniziato la mia ricerca su Google in primo luogo.

E quel movimento è facile, ed è proprio quello di cui ho bisogno. Un'esperienza senza fronzoli.

Il titolo è stato creato seguendo una logica SEO, proprio come fanno i siti web. Poiché i motori di ricerca sono qui per soddisfare l'intento dell'utente e poiché la SEO (Search Engine Optimization) viene eseguita per i motori stessi, quindi, per estensione, l'intento dell'utente è soddisfatto in entrambi i casi. Come dovrebbe essere.

Passiamo ora al CTA (call to action). Il pulsante CTA è semplice, chiaro, senza fronzoli: "RICHIEDI UN PREVENTIVO GRATUITO".

Il valore è chiaro e semplice, senza chiedere troppo. Affinché il potenziale cliente possa essere catturato come un vantaggio, tutto ciò di cui ha bisogno è il desiderio del potenziale cliente per qualcosa che sarà di valore: una stima dei costi.

In questo modo ricorderanno la tua azienda, quella che ha fornito loro un preventivo gratuito.

Qualcosa da tenere a mente

Non includere collegamenti non necessari, ma fornisci sempre una via d'uscita. In parole più semplici, non hai bisogno di troppi link al tuo sito web. Una pagina di destinazione non è la tua home page. I collegamenti non sono necessari, ma, affinché il tuo potenziale cliente non si senta intrappolato, è necessario un collegamento al tuo sito web.

Ma deve essere proprio quello. Lascia che ti mostri un altro esempio:

(Fonte)

Ci sono troppi link qui. E francamente, sono confuso. Vedo collegamenti a pagine di social media, ad altri tipi di servizi, a una pagina di risorse... Tutti questi collegamenti disorienteranno il potenziale cliente, rendendolo incerto su cosa fare dopo. Questa è l'attenzione che dovrebbe essere data al modulo che il tuo potenziale cliente deve compilare e al pulsante CTA che devono premere.

Questa landing page non è semplice e per niente chiara. Non porta il potenziale cliente a ciò che il marchio ha bisogno che faccia.

Come dovrebbe essere il tuo modulo?

Come in tutti i casi, anche qui la semplicità è fondamentale. Naturalmente, semplicità non deve significare banale o noioso.

Al contrario, semplice significa linee pulite, tante parole quante servono e, soprattutto, non troppe cose necessarie.

Meno informazioni ti servono, meglio è.

(Fonte)

Tutti i dati nell'esempio sopra sono utili. Poiché questa attività di trasloco si occupa di traslochi di uffici/magazzini, hanno bisogno del numero di personale dell'azienda che trasferiranno.

Inoltre, puoi notare la semplicità che ho menzionato prima. La forma è l'unica cosa che attirerà l'attenzione, come dovrebbe essere.

Ora, dai un'occhiata a questo:

Questo è troppo dettagliato per una semplice citazione. E onestamente? Mi farebbe sentire sospettoso, nel senso che non ho bisogno di dare tutte quelle informazioni solo per avere un preventivo.

Quindi, il principio di base qui è "Più semplice è, meglio è". Ma c'è un'altra cosa da tenere a mente, e quella cosa si chiama magnete guida.

Come usare i magneti al piombo

Un magnete al piombo è ciò che dice il suo nome: un "magnete" che attira nuovi contatti in movimento verso di te. Un omaggio che porterà le persone a registrarsi.

Nel settore dei traslochi, non c'è miglior omaggio di un preventivo gratuito o di una consulenza gratuita.

Ma qualunque cosa sia, assicurati di non chiedere più informazioni di quelle che devi sapere, in conformità con il magnete guida e con ciò di cui la tua attività in movimento ha bisogno.

In parole più semplici, più grande è l'omaggio, più informazioni potresti chiedere. Chiedere troppo poco sembra tanto ambiguo quanto chiedere troppo quando si tratta di dati.

Sii consapevole dell'attrito

Le persone che sono caute nel completare il tuo modulo se il tuo omaggio non è così buono o se si sospetta (o entrambi), si chiama attrito.

In sostanza, l'attrito è la somma delle azioni che il tuo potenziale cliente deve affrontare per registrarsi. Se il tuo modulo sembra troppo lungo e noioso, riduci molto la quantità di copia sulla pagina e sul modulo.

Dopo aver eliminato la copia non necessaria, taglia il modulo in pezzi più piccoli che saranno facilmente digeribili. Come questo:

(Fonte)

Copia minima. Parole forti e fruibili. “Non fare questo, ma fai quello”, facendo sembrare questa azienda di traslochi l'unica in grado di dare soluzioni.

Poi vedi il preventivo gratuito (il magnete guida ) e quattro piccole caselle da compilare. Ora, guarda cosa succede se premi il pulsante "Continua":

(Fonte)

Mi richiedono di fornire il mio nome, e-mail e numero di telefono. Sembra abbastanza ragionevole per un preventivo gratuito. Soprattutto, sembra facile e veloce.

Se premo invia, ricevo una pagina di ringraziamento e mi aspetto una telefonata da un rappresentante. Questa società di traslochi è riuscita a perdere tutto l'attrito non necessario semplicemente dividendo il processo in due parti.

Ricorda, la chiave qui è che i tuoi potenziali clienti si convertano in lead in movimento in un modo semplice e facile, senza farli pensare, nemmeno per un secondo, che le cose stanno diventando troppo difficili con la tua azienda.

L'ultimo consiglio per raccogliere più contatti in movimento?

Come per ogni pagina di destinazione, dovrai tenere conto di due cose. Uno è la conformità al GDPR e il secondo, che ha ancora a che fare con la fiducia, includerebbe la prova sociale.

Le testimonianze dei clienti sotto forma di brevi citazioni o, meglio ancora, un video, sarebbero l'ideale per la tua landing page di generazione di lead. Ognuno di questi dà ai tuoi potenziali clienti una sensazione di sicurezza.

Avendo persone molto contente che appaiono sulla tua pagina di destinazione e un badge di conformità al GDPR, non stai solo mirando all'ottimizzazione del tasso di conversione, ma stai anche riuscendo a mostrare ai tuoi lead in movimento che non ci sei per la vittoria facile e veloce .

Assicurati solo che le testimonianze, se scritte, siano grammaticalmente corrette.

Porta via

Questi suggerimenti aiuteranno tutti i professionisti del marketing e gli imprenditori in movimento a progettare una pagina di destinazione che miri alla quantità di conversione di cui hai bisogno.

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