63 Tecniche di ottimizzazione della pagina di destinazione post-clic dimostrate per generare conversioni

Anche dopo la pubblicazione di una pagina di destinazione post-clic, il suo design non viene mai completato. C'è sempre un'ottimizzazione che porterà a più conversioni.

Ma trovarlo non è facile o veloce. Ci sono innumerevoli cose da testare e cercare su una pagina, e nessuna di esse si tradurrà in un grande aumento del tasso di conversione.

Invece, sono miglioramenti minori che portano a aumenti sostenibili del tasso di conversione. Il problema è: con così tanti elementi da considerare, cosa dovresti migliorare?

63 Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione post-clic

I seguenti 63 suggerimenti sembreranno ottimizzazioni molto piccole, ma insieme possono avere un impatto. Se la tua pagina di destinazione post-clic non genera le conversioni che ti aspetti, uno di questi potrebbe risolvere il problema.

Mentre leggi, ricorda che queste regole non sono scritte nella pietra. Non esiste una serie di raccomandazioni valide per tutti. Le migliori ottimizzazioni provengono da test basati sui tuoi dati.

Detto questo, molti sono ampiamente applicabili, come la gerarchia visiva, la coerenza del marchio e il rapporto di conversione 1:1, tra gli altri. Sono diventati una convenzione e testarli sarebbe un uso inefficiente delle risorse.

Quindi usa il tuo miglior giudizio. Consulta i tuoi dati. Usali come punto di partenza per i test. Questi suggerimenti hanno funzionato per altri e potrebbero funzionare anche per te.

Disegno della pagina

1. Progettare prima per dispositivi mobili

Si stima che il traffico mobile rappresenterà l'80% di tutto il traffico Internet nel 2019. Si effettuano più ricerche sui dispositivi mobili, si accede ai social network principalmente da dispositivi mobili e, considerando tutto ciò, dovresti progettare per dispositivi mobili.

Anche se la maggior parte delle tue vendite e conversioni avviene su desktop, il viaggio dell'acquirente avviene ora attraverso molti dispositivi e punti di contatto. Il desktop non può essere la modalità principale di consegna dei contenuti. I tuoi contenuti devono avere un bell'aspetto ovunque, su ogni schermo.

2. Ridurre il più possibile il peso della pagina

Il "peso" di una pagina è la sua dimensione nei dati. Maggiore è il peso della pagina, maggiore è il tempo necessario per il caricamento. Sui dispositivi mobili, è particolarmente importante ridurre il peso della pagina, poiché la ricerca ha dimostrato che se una pagina impiega più di tre secondi per caricarsi, il 53% dei visitatori la abbandonerà. Quando il 70% delle pagine post-clic per dispositivi mobili impiega più di 7 secondi per caricare i contenuti appena above the fold , c'è molto margine di miglioramento:

La colpa è principalmente delle immagini e di JavaScript non necessario, motivo per cui così tanti si rivolgono alle pagine mobili accelerate per accelerare i tempi di caricamento. Conosciuto come AMP, questo framework avviato da Google consente agli inserzionisti di creare pagine ad alta velocità senza JavaScript e con una versione leggera di HTML. Una volta erano in grado di supportare solo pagine statiche, ma ora possono essere utilizzate per creare pagine di destinazione interattive, interi siti Web e app Web progressive.

3. Rimani coerente con le risorse del marchio

Può sembrare buon senso, ma alcune pagine post clic non si identificano come appartenenti al brand di riferimento. Questa potrebbe essere un'ovvia omissione, come un logo o uno slogan, o qualcosa di piccolo come una combinazione di colori fuori marchio. Guadagnare la fiducia richiede un'elevata coerenza del marchio. Assicurati che il tuo marchio principale si rifletta allo stesso modo su tutte le risorse.

4. Creare la coerenza della corrispondenza dei messaggi

Allo stesso modo in cui il branding dovrebbe essere coerente tra le risorse, il design dovrebbe essere coerente per tutta la campagna. Quando un utente fa clic sul tuo annuncio e il design della pagina non riflette il design dell'annuncio (colore, immagini, testo e così via), potrebbe pensare che ci sia qualcosa di sospetto. Le persone sono molto caute nei confronti degli inserzionisti e cercheranno qualsiasi motivo per diffidare di te. Per mantenere la promessa che hai fatto nell'annuncio, la tua pagina di destinazione post-clic dovrebbe includere elementi del tuo annuncio per ispirare fiducia nel visitatore.

5. Rimuovi la navigazione e il piè di pagina

Affinché una pagina post-clic funzioni, deve mantenere il visitatore concentrato sulla conversione. I collegamenti in uscita nella navigazione e nel piè di pagina sono distrazioni per il visitatore attraverso le quali possono sfuggire ad altre pagine. Se la tua pagina include ancora una navigazione e un piè di pagina, rimuovili per mantenere i tuoi visitatori concentrati sulla valutazione della tua offerta, come fa questa pagina di Lucid:

6. Includere una politica sulla privacy

Le politiche sulla privacy dicono ai visitatori cosa farai con le loro informazioni. Stanno diventando sempre più richiesti ora che regolamenti come GDPR e altri vengono trascritti in legge. Ma anche quando non sono richiesti, è una buona idea averli. Forniscono trasparenza e, per il tuo visitatore, trasparenza equivale a fiducia.

Xtivia combina un'informativa sulla privacy e informa i visitatori che utilizzano i cookie per personalizzare contenuti e annunci:

7. Assicurarsi che le informazioni sul copyright siano aggiornate

Questa è una di quelle piccole cose che le persone useranno come indicatore di quanto sei orientato ai dettagli. Quando le tue informazioni sul copyright non sono aggiornate, non solo ti fa sembrare pigro, ma solleva dubbi sulla validità di ciò che è nella pagina. Se un sito web dice Copyright 2010, tutte le informazioni sono recenti?

8. Mantenere un rapporto di conversione 1:1

Un rapporto di conversione 1:1 si riferisce al numero di link sulla pagina rispetto al numero di obiettivi di conversione. Ogni pagina post-clic dovrebbe avere un solo collegamento e un punto in cui i visitatori possono fare clic per lasciare la pagina: il pulsante di invito all'azione. Se utilizzi un secondo invito all'azione, dovrebbe essere per lo stesso obiettivo. Un obiettivo per pagina.

9. Disporre nel modello F su una pagina ricca di testo

Quando gli utenti incontrano una pagina di testo, leggono in un modello F. Iniziano in alto a sinistra, leggono il titolo, quindi tornano al margine sinistro e scansionano la pagina alla ricerca di sottotitoli e parole in grassetto, quindi leggono, creando uno schema "F" o "E". Assicurati che il tuo testo sia organizzato per adattarsi a questo schema di lettura:

10. Disporre nel modello Z per una pagina con immagini e testo

Quando gli utenti incontrano una pagina con testo e immagini, lo schema che leggono è simile alla F. Tuttavia, quando un'immagine viene dopo il testo, invece di tornare al margine sinistro e ricominciare da capo, i visitatori si fermeranno a guardare un'immagine . Se c'è un'immagine sotto il titolo, ad esempio, inizieranno in alto a sinistra, quindi leggeranno il titolo e poi si sposteranno diagonalmente indietro verso il margine sinistro, fermandosi per visualizzare l'immagine. Se la tua pagina contiene testo e immagini, sarà utile assecondare questa abitudine:

11. Impiegare l'uso della gerarchia visiva

La gerarchia visiva è l'ordine in cui, visivamente, gli elementi sono curati in una pagina. Manipolando determinati elementi, puoi aumentare la probabilità che i visitatori vedano ciò che vuoi che vedano, quando vuoi che lo vedano.

I titoli, ad esempio, si trovano nella parte superiore della pagina e sono fondamentali per indurre i visitatori a scorrere verso il basso e valutare il resto del contenuto. Questo perché sono la prima cosa che i visitatori vedono. Più alto è un elemento in una pagina, più è importante. Maggiore è il contrasto di un elemento, più è evidente e, quindi, maggiore è l'importanza percepita. Più è grande, maggiore è l'importanza percepita. Esistono altri modi per dirigere l'attenzione con la gerarchia visiva. Scopri di più su di loro qui.

12. Ottimizza per la scrematura

È altamente improbabile che i visitatori leggano l'intera pagina. Sono lì per una cosa: valutare la tua offerta. Pertanto, è più probabile che scremino. Entreranno nella pagina attraverso l'elemento più grande: di solito un'immagine o un titolo. Quindi, cercheranno nella pagina sottotitoli, elenchi puntati e contenuti in grassetto.

Per ottimizzare la scrematura, assicurati di posizionare i persuasori chiave in ciascuno di questi formati. Ad esempio, il tuo USP dovrebbe essere nel titolo. I tuoi vantaggi potrebbero essere nella copia puntata. La tua immagine di eroe potrebbe essere grande e audace, above the fold, come l'elemento che attira l'attenzione dei tuoi utenti.

13. Aumenta la lunghezza della pagina

Per offerte più nuove o più costose o complicate, una pagina avrà bisogno di contenuti più persuasivi per convincere i visitatori a convertire. Forse più testimonianze, media, copia, badge di sicurezza. Se la tua offerta rientra in una di queste categorie e la tua pagina è breve, probabilmente non stai fornendo il contenuto persuasivo di cui i visitatori hanno bisogno per fidarsi della tua offerta.

14. Diminuire la lunghezza della pagina

D'altra parte, se offri un ebook gratuito, non avrai bisogno di una pagina lunga. Poiché il rischio è minimo, anche la quantità di contenuto persuasivo necessaria per convincere i visitatori a rivendicarlo è minima. Con una pagina lunga, potresti travolgere i tuoi visitatori. Se la tua offerta è a basso rischio, prova a semplificare la tua pagina.

Titoli

15. Ottieni la corrispondenza del messaggio

Il raggiungimento della corrispondenza del messaggio comporta il coordinamento di diversi elementi tra l'annuncio e la pagina di destinazione. Tuttavia, nessuno è più importante del titolo. Quando il titolo della tua pagina di destinazione corrisponde al titolo del tuo annuncio, fai sapere al tuo visitatore che otterrà esattamente ciò per cui è venuto. Longtail UX lo dimostra con il loro titolo, "Come battere Amazon nella ricerca:"

16. Trasmetti la tua USP

Essendo la prima cosa che il tuo visitatore probabilmente leggerà, è fondamentale che il tuo titolo trasmetta la proposta di vendita unica della tua offerta. Qual è il più grande vantaggio che il tuo utente otterrà richiedendo l'offerta? Qui è dove glielo dici.

17. Crea un vuoto di curiosità

Non c'è niente come un piccolo mistero per convincere i visitatori a leggere il resto dei tuoi contenuti. Quando crei un vuoto di curiosità, scrivi un titolo che divulghi solo una parte del tuo USP, il che innesca la curiosità del tuo pubblico. Volendo saperne di più, fanno clic e scorrono.

18. Aggiungi statistiche al tuo titolo

Le statistiche sono una forza potente e persuasiva. Nel posto giusto, come un titolo, possono evidenziare perché vale la pena rivendicare un'offerta. Ad esempio: “Abbiamo creato un'agenzia pubblicitaria da un milione di dollari in poco meno di un anno. Prendi il framework che abbiamo usato per farlo.

Guarda come Neudesic utilizza una percentuale nel titolo:

19. Condividi notizie

Alla gente piace stare al passo con le ultime soluzioni perché si presume che le più recenti siano più avanzate. Se hai un nuovo modo per risolvere un problema, o semplicemente un nuovo prodotto, non esitare a provare parole e frasi come "Finalmente, una soluzione per..." "Presentazione..." o "Il nuovo modo per..."

20. Insegna qualcosa alle persone

Di tutti i diversi modi in cui puoi scrivere un titolo, non puoi sbagliare iniziando con "Come fare". Quando un visitatore vede queste due parole, vede immediatamente il valore: sa che imparerà qualcosa, come fa in questo titolo di Outbrain:

21. Condividi un segreto

Quando condividi un segreto, implica che stai condividendo qualcosa conosciuto da pochissimi. Se è il segreto giusto, sarà difficile resistere. I tuoi visitatori sono competitivi. Vogliono sapere cose che altre persone non sanno, soprattutto se quelle cose li metteranno sulla strada del successo.

22. Fai una domanda

Affinché un titolo abbia successo, deve coinvolgere il lettore. Questo è ciò che rende i titoli delle domande così efficaci. Naturalmente richiedono una risposta da parte del lettore. Lo fanno anche in un modo che induce il lettore a riflettere invece di ordinargli di acquistare, leggere, scaricare, ecc. Il titolo di una domanda non presume di sapere cosa vuole il visitatore. Invece di "Ottieni la guida per raddoppiare i download delle tue app", considera "Come vorresti raddoppiare i download delle tue app?"

Media

23. Assicurati di non mostrare solo per mostrare

È allettante aggiungere media alla tua pagina perché ritieni che dovrebbe essere lì. Sebbene i media possano suddividere il testo e rendere i contenuti visivamente più accattivanti, non dovresti aggiungerli arbitrariamente. Assicurati che aggiunga valore. Ogni offerta può beneficiare del supporto giusto, ma l'aggiunta di un'immagine o di un video ha un costo in termini di velocità della pagina. Assicurati che i tuoi media ne valgano la pena.

24. Se disponi di statistiche impressionanti, opta per un'infografica

Le infografiche sono ottime per la loro capacità di contestualizzare visivamente i numeri. Se il tuo ritorno medio sulla spesa pubblicitaria è 5 volte superiore a quello della concorrenza principale, non limitarti a dirlo. Mostralo. Un grafico a barre, ad esempio, potrebbe funzionare molto bene per dimostrare questa disparità:

25. Mostra tutti gli angoli

Per quanto i tuoi clienti vogliano conoscere il tuo prodotto e come funziona, vogliono vederlo in azione. Vogliono conoscere tutti gli angoli, dentro e fuori, le tasche di uno zaino, la vestibilità di una camicia, l'aspetto di un cruscotto di analisi. Mostra loro tutti gli angoli con scatti informativi sui prodotti.

26. Mostra i vantaggi con un colpo da eroe

Quando si scrive una copia, la regola è sottolineare i vantaggi rispetto alle funzionalità. Questa è come la versione visiva di quello. Con l'ottimizzazione della pagina di destinazione, le immagini hero mostrano ai visitatori cosa possono diventare con l'aiuto del tuo prodotto. Un prodotto antidolorifico, ad esempio, potrebbe utilizzare l'immagine di un membro del pubblico target che si gode un'attività divertente e rilassante senza alcun dolore. Oppure un programma di allenamento potrebbe utilizzare qualcuno in ottima forma, che si allena.

27. Assicurati di non fare affidamento solo sulle parole

La copia è una parte preziosa di qualsiasi pagina di destinazione, ma le immagini sono più facili da elaborare rispetto alle parole. Per suddividere il testo e rendere i concetti più facili da capire, prendi in considerazione la possibilità di sostituire alcune delle tue parole con icone. Se usate correttamente, queste piccole immagini possono trasmettere idee più rapidamente, riordinando al contempo la tua pagina:

28. Prova un video introduttivo se sei sconosciuto

La persona media riconoscerà solo pochissimi marchi e figure. Se il tuo marchio fa affidamento sulla reputazione di un particolare prestanome, come un banchiere per un corso di investimento o un oratore motivazionale, prendi in considerazione l'utilizzo di un video per presentarli e la loro esperienza.

29. Se la tua offerta è complicata, prova un video esplicativo

Migliorare il tasso di conversione di una pagina di destinazione che vende un'offerta complicata spesso significa semplificare il modo in cui viene spiegata. E, mentre la copia può essere esplicativa, un breve video animato è spesso migliore. Mostra piuttosto che raccontare. Questi brevi video utilizzano un linguaggio e una trama semplici per portare gli utenti dal punto dolente alla soluzione e, nel processo, descrivono i vantaggi esclusivi dell'offerta.

copia

30. Vantaggi dello stress rispetto alle funzionalità

Le funzionalità del prodotto sono preziose solo per ciò che possono fornire ai tuoi clienti. Non scrivere mai funzionalità senza vantaggi. Ad esempio, non si preoccupano del nuovo e migliorato sistema di punteggio dei lead del tuo CRM. A loro importa che ciò significhi che possono gestire i lead in modo più efficace che mai.

31. Sii specifico

La copia non deve contenere parole ambigue. Lasciano troppo spazio all'interpretazione. "Qualità", ad esempio, potrebbe essere interpretata da alcuni come "buona qualità", ma per altri come "abbastanza buono". Cerca di essere il più descrittivo possibile senza essere prolisso.

32. Suddividi i contenuti più lunghi

Blocchi di testo lunghi e giganti sono travolgenti. Se non separi i tuoi paragrafi in piccoli blocchi e punti elenco, ci sono buone probabilità che siano troppo intimiditi dall'aspetto del tuo contenuto per leggerlo:

33. Usa la scarsità

La scarsità è un potente strumento per influenzare le conversioni. Se il tuo prodotto è raro o molto richiesto, ad esempio un corso che sta esaurendo lo spazio, puoi utilizzare una frase come "posti limitati disponibili" per spingere delicatamente i tuoi clienti a convertirsi prima che sia troppo tardi.

34. Non usare la scarsità

Naturalmente, la scarsità non è sempre appropriata. Se stai già usando la tattica e non sta dando i suoi frutti, il motivo potrebbe essere che l'hai usata troppe volte o nel contesto sbagliato. La chiave della scarsità è che deve essere vero per funzionare. I tuoi visitatori devono credere che il tuo prodotto sia scarso. Altrimenti, danneggerai solo la tua credibilità.

35. Usa l'urgenza

L'urgenza funziona come la scarsità. Solo che l'urgenza è legata al tempo. "Questa offerta scade stasera a mezzanotte!" è un esempio di urgenza in copia. Può sfruttare la paura dei tuoi visitatori di perdere qualcosa per convincerli a richiedere la tua offerta prima della scadenza.

36. Non usare l'urgenza

Analogamente alla scarsità, l'urgenza è spesso abusata o utilizzata in modo errato. Se invii e-mail settimanali alle persone, dicendo "Richiedi il tuo sconto prima che sia troppo tardi!" non si preoccuperanno di perdere qualcosa. Sanno che l'offerta tornerà la prossima settimana. Affinché l'urgenza funzioni, deve essere reale e l'offerta deve essere abbastanza rara da ispirare la paura di rinunciare a un'offerta di valore

37. Assicurati che il tuo carattere tipografico sia abbastanza grande

Prima di svelare la tua copia persuasiva, dovresti assicurarti che sia effettivamente leggibile. Poiché è la dimensione a cui siamo abituati a leggere nei libri, si consiglia una dimensione non inferiore a 16px:

38. Fai in modo che il colore del tuo carattere contrasti con la pagina

Se la tua pagina di destinazione è bianca e il tuo carattere è grigio, sarà difficile da leggere. Non si distinguerà dallo sfondo su cui si trova. Per una migliore leggibilità, utilizzare uno sfondo di colore chiaro e un carattere più scuro. Il meno problematico è il testo nero su sfondo bianco.

39. Usa caratteri decorativi solo nei titoli

I caratteri decorativi dovrebbero essere usati solo nei titoli, dove sono abbastanza grandi da essere leggibili. A dimensioni più piccole, i loro dettagli decorativi possono rendere la lettura più difficile per i visitatori.

40. Presta attenzione alla lunghezza della linea

Non tutte le righe di testo hanno la stessa lunghezza. Una colonna di giornale, ad esempio, avrà una lunghezza della riga molto più breve rispetto alla maggior parte dei post del blog. Nella copia del corpo della tua pagina post-clic, c'è un punto debole a cui mirare: tra 50 e 75 caratteri. Al di sotto, l'occhio si muove freneticamente avanti e indietro da un margine all'altro. Sopra di esso, viene messa alla prova la resistenza dell'occhio umano. Se c'è del testo sulla tua pagina di destinazione, mira a una lunghezza della riga ottimale.

41. Distanzia bene le linee

L'interlinea è un altro elemento che influisce sulla capacità o meno dei tuoi visitatori di leggere la tua pagina. Troppo vicine tra loro, le tue lettere sono condensate e sovrapposte. Troppo distanti, e diventa difficile dire dove finisce una parola e ne inizia un'altra. Punta a un carattere tipografico con una spaziatura compresa tra il 120% e il 140% del carattere.

42. Ottimizza per la comprensione

In definitiva, anche se le tue linee sono distanziate correttamente e sono della lunghezza perfetta e disposte su una griglia, non importa se non possono essere comprese. La tua copia dovrebbe essere ottimizzata per la comprensione. Scopri come il tuo pubblico parla del tuo prodotto e del problema che risolve, e usa il loro linguaggio per guidarlo alla conversione. Usa parole piccole e frasi brevi. Scrivi come parli. La migliore scrittura web per le vendite è come la migliore conversazione: semplice, leggera e pertinente.

43. Accorcia la tua copia

Quel paragrafo può essere eliminato? Quegli aggettivi fantastici fantastici possono essere ridotti al minimo? La tua copia dovrebbe essere modificata nel modo più breve possibile senza sminuirne l'efficacia.

44. Allunga la tua copia

A volte la tua copia deve essere più lunga. A volte, una storia è ciò che vende più efficacemente il tuo prodotto. Se è più costoso, nuovo o complicato, alcuni punti elenco non funzioneranno. Se hai provato il contenuto più breve, potrebbe essere saggio provare qualcosa di più lungo e completo per vedere se ha un impatto positivo sulle conversioni.

Forme

45. Accorcia il tuo modulo

Se non hai alcun lead, la colpa potrebbe essere del tuo modulo. Potrebbe chiedere troppo al visitatore. Un modulo più breve su una pagina di compressione, che in genere richiede solo l'indirizzo e-mail, ti aiuterà a generare più lead. Per contenuti più leggeri, come ebook e newsletter, i moduli più brevi hanno molto successo:

46. ​​Allunga la tua forma

Se hai troppi lead e il tuo team di vendita sta perdendo tempo con persone che non si convertono, potresti dover qualificare meglio i tuoi visitatori. Riunisci i tuoi team di vendita e marketing e scopri cosa devi sapere sui tuoi visitatori per identificare correttamente un probabile acquirente. Quindi, aggiungi quei campi ai tuoi moduli al centro e in fondo alla canalizzazione. Per offerte più preziose, come report, audit o webinar, i moduli più lunghi sono molto utili.

47. Considera un modulo a più passaggi

Se è essenziale raccogliere molte informazioni, prendi in considerazione di farlo in più passaggi per rimuovere l'attrito legato alla visualizzazione e alla compilazione di un enorme modulo tutto in una volta, come fa qui l'Università di Phoenix:

48. Elenca chiaramente gli errori di forma

Per un visitatore, non c'è niente di peggio che cercare di convertire e non essere in grado di farlo. Per un designer di landing page, anche questo è vero. Ecco perché, quando un utente commette un errore nel tuo modulo, dovrebbe sapere perché e cosa deve fare per risolverlo. Assicurati che i tuoi errori siano descrittivi e specifici del campo errato.

49. Etichetta chiaramente

Per evitare errori, è fondamentale etichettare chiaramente. Nel modulo, assicurati che le etichette siano permanenti e sopra il campo a cui corrispondono e abbastanza vicine da non essere scambiate per un'etichetta per un altro campo. Ecco un esempio da Marketo:

50. Precompila quando puoi

Per rimuovere quanto più attrito possibile, precompila le informazioni che hai già da un visitatore. Se il tuo visitatore sta tornando e ha già richiesto una risorsa da te, è probabile che tu abbia già alcune delle sue informazioni personali. Non costringerli a inserirlo di nuovo.

51. Usa il riempimento automatico social

Se il tuo modulo consente l'integrazione con un social network, il riempimento automatico dei social darà ai visitatori la possibilità di condividere le proprie informazioni con un semplice clic. Mentre gli utenti potrebbero essere riluttanti a fidarsi di un social network per condividere le proprie informazioni personali per loro conto, questo potrebbe benissimo rimuovere abbastanza attrito per guadagnare una conversione. Ecco un esempio da Outbrain:

52. Non obbligare gli utenti a rinunciare

Gli opt-in automatici non aiutano nessuno. Se qualcuno non vuole aderire alla tua offerta, ci sono poche possibilità che ne sia ricettivo, e quindi poche possibilità che tu possa mai vedere il ROI da esso. Consenti agli utenti di aderire. Non costringerli a rinunciare. Vedi come la casella di controllo su questa landing page di Outbrain è deselezionata per impostazione predefinita? Ecco come dovrebbe essere:

Chiamare all'azione

53. Scrivi il tuo CTA in prima persona

Invece di "Prendi il tuo ebook", è stato dimostrato che un'alternativa in prima persona genera più successo. "Prendi il mio ebook" potrebbe valere la pena di essere testato rispetto a questo originale tradizionale. Ecco un esempio da ConnectWise:

54. Fai in modo che i visitatori siano entusiasti di richiedere l'offerta

Parole come "Invia" e "Registrati" non si concentrano sui vantaggi di rivendicare un'offerta, come ogni altro elemento sulla pagina di destinazione post-clic. Invece, dicono al visitatore cosa devono fare per richiedere un'offerta. Invece di quelle frasi, prova qualcosa di specifico per la tua offerta. Se stai offrendo un programma di perdita di peso, ad esempio, una buona frase da testare su un pulsante CTA potrebbe essere "Inizia a perdere chili!"

55. Scrivi il tuo CTA con una frase tradizionale

Naturalmente, pur entusiasmando i visitatori nel sostenere che la tua offerta può funzionare, può anche confonderli. a“Submit” è una cosa noiosa da mettere su un bottone, ma è riconoscibile. Ed è ciò che i tuoi visitatori conoscono. Se disponi di dati per dimostrare che le persone non stanno identificando il tuo pulsante di invito all'azione, potrebbe valere la pena testare un CTA più tradizionale.

56. Rendi il tuo pulsante simile a un pulsante

Il problema con il tentativo di rendere unico il tuo pulsante con un invito all'azione o una forma non tradizionale è che potrebbe finire per non sembrare un pulsante. E se non sembra un pulsante, gli utenti potrebbero scorrere oltre. Assicurati che quando progetti il ​​tuo pulsante, i tuoi utenti possano capire che è un pulsante. Il pulsante in basso, ad esempio, assomiglia un po' troppo alla barra di ricerca nel piè di pagina:

Indicatori di fiducia

57. Includi indicatori di sicurezza

Gli indicatori di sicurezza consentono ai visitatori di sapere che le loro informazioni sono al sicuro. Ciò include informazioni sensibili come il numero di carta di credito e informazioni di base come nome e indirizzo e-mail. Immagini di lucchetti e icone di Norton Antivirus, McAfee o TRUSTe segnaleranno ai visitatori che i loro dati sono al sicuro. Un logo Better Business Bureau segnalerà loro che l'attività non è solo sicura, ma affidabile:

58. Rimuovere gli indicatori di sicurezza

A volte gli indicatori di sicurezza possono avere l'effetto desiderato opposto. Invece di garantire alle persone la loro sicurezza, possono ricordare alle persone che non pensano alla loro sicurezza che Internet è un posto pericoloso. Potrebbe valere la pena testare una pagina senza di loro.

59. Includi testimonianze

Le testimonianze aggiungono credibilità a qualsiasi offerta. Sono potenti perché non sono le parole dell'inserzionista, ma di qualcuno che ha avuto un'esperienza positiva con il prodotto. Non sono necessari per le offerte a basso rischio e all'inizio della canalizzazione, ma nel mezzo e nella parte inferiore della canalizzazione possono migliorare qualsiasi pagina. Assicurati che il tuo contenga quanti più dettagli possibili sull'autore della testimonianza: nome e cognome, posizione se pertinente, posizione, ecc.

Ecco un ottimo esempio da Spotify:

60. Rendi le testimonianze più dettagliate

Se hai testimonianze, ma non presentano foto alla testa o anche un'ultima iniziale, c'è una buona possibilità che sembrino false ai tuoi visitatori. Prova ad aggiungere dettagli per migliorare la credibilità e, a sua volta, il loro potere persuasivo.

61. Rimuovi le testimonianze se non sono abbastanza dettagliate

Se non riesci a ottenere ulteriori dettagli sulle persone che hanno fornito le tue testimonianze, non inventarle. Sbarazzati di loro. È meglio che non esistano affatto che appaiano falsi. Se nelle tue testimonianze mancano dettagli chiave, potrebbe valere la pena provare questa tattica.

62. Includi indicatori di autorità

Gli indicatori di autorità dimostrano che sai cosa stai facendo. Vale la pena includerli in primo piano e al centro della tua pagina di destinazione. Loghi di grandi marchi con cui hai lavorato, pubblicazioni famose in cui sei apparso, premi che hai vinto, ecc., sono tutti ottimi modi per dimostrare che sei un'azienda autorevole. Guarda come Zoho CRM mostra i suoi premi:

63. Includere un caso di studio

Un case study è come una testimonianza, solo un po' più completa. Invece di concentrarsi su un argomento, si concentra sul risultato di cui era responsabile il prodotto o il servizio. Invece di rendere il cliente il punto focale del contenuto, il case study rende il processo e il risultato l'inclusione principale. È meglio includerlo nella tua pagina sotto forma di video.

Investi nell'automazione post-clic

I consumatori di oggi si aspettano una personalizzazione significativa. E raggiungere questo obiettivo richiede una pagina post-clic per ogni pubblico. Ma la creazione di una pagina per ogni pubblico pubblicitario non è scalabile. Mette a dura prova budget, sviluppatori e altri progettisti di pagine. L'automazione post-clic, tuttavia, consente anche ai piccoli team di creare centinaia, migliaia di pagine senza affaticare i progettisti. Per saperne di più su come automatizzare una personalizzazione significativa, ottieni una demo di Instapage qui.