Ottimizzazione della pagina di destinazione: best practice, suggerimenti e strumenti

Pubblicato: 2024-02-28

L'ottimizzazione della pagina di destinazione può attrarre lead, stabilire relazioni e aiutare a concludere le vendite. Quindi, dai un'occhiata a questa guida completa per iniziare.

Cosa sono le pagine di destinazione?

Le pagine di destinazione sono pagine Web autonome che generano lead. Sono una forma di ottimizzazione del tasso di conversione, nel senso che cercano di convertire il maggior numero possibile di visitatori in abbonati o clienti.

I visitatori raggiungono le pagine di destinazione quando interagiscono con uno specifico elemento della campagna di marketing, come un annuncio sui social media o un post sul blog.

Ecco come funziona solitamente:

Una risorsa di marketing offre informazioni preziose e invita il potenziale cliente a saperne di più, possibilmente scaricando una risorsa o iscrivendosi a una mailing list.
Il potenziale cliente clicca e finisce su una landing page dedicata.
La pagina di destinazione espande l'offerta, concentrandosi su ciò che otterrà il potenziale cliente.
Il potenziale cliente risponde a un invito all'azione (CTA), che lo porta al passaggio successivo: iscriversi a una lista e-mail, ordinare un campione gratuito, iscriversi a una prova, ecc.

Pagine di destinazione efficaci offrono un grande impatto con contenuti minimi. L'ottimizzazione della pagina di destinazione ti consente di raggiungere questo equilibrio.

Qual è lo scopo dell'ottimizzazione delle pagine di destinazione?

L'ottimizzazione della pagina di destinazione è una strategia mirata per aumentare i tassi di conversione. L'obiettivo è una pagina semplificata che enfatizzi il valore del lettore, spostando agevolmente i visitatori alla fase successiva del percorso dell'acquirente. Raggiungere questo obiettivo richiede l'aggiornamento e il perfezionamento di tutti gli aspetti della pagina, dalla grafica e dal testo all'infrastruttura tecnica.

È essenziale ottimizzare ogni pagina di destinazione nella tua cassetta degli attrezzi di marketing. Ogni pagina è un elemento cruciale della campagna di marketing associata. Per convincere i potenziali clienti a fare il passo successivo, la pagina deve essere persuasiva e preziosa, senza essere troppo affollata.

19 Suggerimenti e best practice per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

Una landing page forte è focalizzata, orientata al valore e snella. Combinare questi tre obiettivi può essere una grande sfida, quindi ecco un elenco delle migliori pratiche per l'ottimizzazione della pagina di destinazione. Insieme, renderanno la tua raccolta di pagine di destinazione un punto di orgoglio.

1. Abbraccia il minimalismo quando si tratta di layout

Ricorda, i visitatori raggiungono una pagina di destinazione immediatamente dopo aver interagito con altri contenuti. Hanno appena ascoltato la tua argomentazione a favore dell'azione. Ora hanno bisogno di una spinta oltre il limite. Solo una piccola spinta: meno è meglio.

Un layout efficace della pagina di destinazione include:

Un titolo breve e che attira l'attenzione
Immagini emozionanti e pertinenti
Una breve frase che riassume l'offerta
Un invito all'azione prominente

Il design della tua pagina di destinazione può includere informazioni di supporto, come recensioni degli utenti o domande frequenti. Questi dettagli aggiuntivi sono più importanti se il prodotto o il servizio è tecnicamente complesso o di fascia alta. In questi casi, i lettori potrebbero aver bisogno di maggiori informazioni per superare le obiezioni, anche nelle prime fasi del processo di acquisto.

Ulteriori dettagli possono anche essere utili se l’azione target richiede un maggiore impegno. Ad esempio, una pagina di destinazione business-to-business (B2B) potrebbe chiedere al potenziale cliente il titolo professionale e le informazioni sul settore, aumentando il tempo necessario per completare il modulo. La pagina di destinazione può aumentare la motivazione aggiungendo ulteriori dettagli sull'offerta.

2. Includi informazioni importanti Above the Fold

La struttura standard della pagina di destinazione prevede due livelli di contenuto. Il primo è Above the Fold: ciò che vede il potenziale cliente quando fa clic sulla pagina.

La "piega" è la parte inferiore della schermata di caricamento iniziale. Il termine deriva dai giornali cartacei, che hanno una piega fisica sotto i titoli e gli articoli chiave in prima pagina. Se il contenuto sopra la piega fosse abbastanza interessante, un lettore comprerebbe il giornale per leggere il resto.

Le pagine di destinazione funzionano allo stesso modo. Se il primo messaggio che i lettori vedono è abbastanza convincente, faranno clic sul pulsante di invito all'azione o scorreranno verso il basso per saperne di più.

Il tuo compito è identificare le informazioni più interessanti, distillarle in un messaggio di piccole dimensioni e posizionarle in modo che i lettori le vedano il prima possibile.

3. Connettiti ai tuoi acquirenti target con testi pertinenti

Tutto ciò che dici dovrebbe spingere il lettore ad agire. Dovresti adattare i contenuti direttamente alle esigenze del tuo pubblico target in modo che si sentano obbligati a saperne di più sul tuo prodotto o servizio.

Sei in vantaggio se hai già effettuato la ricerca di parole chiave come parte della tua strategia di marketing. In caso contrario, utilizza Google Keyword Planner o un altro strumento di ricerca di parole chiave per generare idee. Cerca le frasi correlate alla campagna di marketing associata a ciascuna pagina. Ad esempio, se stai promuovendo i tuoi servizi di marketing digitale e desideri che i potenziali clienti scarichino un modello di persona del cliente, cerca parole chiave come "crea un profilo utente" o "che cos'è una persona del cliente?".

Cospargi strategicamente queste frasi correlate nella tua pagina di destinazione, anche nelle descrizioni dei prodotti o dei servizi. Questo passaggio è essenziale se desideri che le tue pagine di destinazione si posizionino nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Tuttavia, il posizionamento della pagina di destinazione sulla SERP è del tutto facoltativo. La maggior parte dei visitatori della pagina di destinazione arriva tramite un'altra risorsa di marketing. Le parole chiave sono lì per entrare in risonanza con il pubblico e ricordare loro che ciò che offri è prezioso e pertinente.

4. Crea inviti all'azione persuasivi e personalizzati

I pulsanti CTA in genere appaiono sopra la piega e hanno un design che li fa risaltare visivamente. Su una pagina di destinazione, spesso sono accanto a una casella in cui il potenziale cliente inserisce il proprio indirizzo email. Ricorda, molti marchi utilizzano le pagine di destinazione per attirare abbonati alle liste e-mail.

Qualunque cosa prometta la tua landing page, la CTA deve suggellare l’accordo. Nel minor numero di parole possibile, evidenzia come il lettore trarrà vantaggio dall'accettare la tua offerta. Dovrebbe utilizzare un linguaggio attivo e incentrato sull’utente, come ad esempio:

Acquista la vendita
Iscriviti gratis
Richiedi il tuo oggi
Informati

Ancora più importante, il tuo CTA dovrebbe corrispondere al tono e al messaggio del resto della tua landing page. Dai un'occhiata a questi esempi di inviti all'azione per ulteriore ispirazione.

5. Ricerca le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti

Le pagine di destinazione della concorrenza si rivolgono a un pubblico target simile e sono le migliori da esaminare. Trovali sfogliando i blog e le home page dei concorrenti. Fai clic sui collegamenti con diciture come "iscriviti alla nostra mailing list" o "scarica la tua guida gratuita".

Presta attenzione a quali pagine vuoi cliccare. Per quelle pagine, scrivi cosa ti ha colpito, ad esempio:

Linguaggio seducente
Immagini potenti o riconoscibili
Layout unici
Contenuti sotto la piega persuasivi
Vantaggi convincenti

Pensa a quali scelte stilistiche potresti imparare e cosa potresti fare meglio. Lo stesso vale per i contenuti; se il tuo CTA porta a un'offerta migliore, evidenzia ciò che rende unica quell'offerta.

6. Non abusare dei popup

I popup sono una funzionalità popolare nelle pagine di destinazione. Interrompono lo scorrimento del lettore e ti consentono di creare una "barra laterale", un altro messaggio o offerta che aggiunge valore alla tua pagina.

La maggior parte dei popup delle pagine di destinazione hanno trigger specifici, come:

Intento di uscita: qualcuno sta per andarsene e il popup gli offre un incentivo a restare.
Durata dello scorrimento: l'utente ha fatto scorrere una certa percentuale della pagina e il designer desidera avviare l'azione.
Clic selezionati: il visitatore fa clic su un collegamento e il popup offre qualcosa in più.

Ad esempio, supponiamo che la tua pagina di destinazione offra un campione di prodotto gratuito. Quando l'acquirente fa clic sulla CTA, potresti utilizzare un popup per offrire un altro omaggio.

Nel contesto appropriato, questi popup occasionali possono aumentare la percezione del valore e favorire le conversioni. Tuttavia, possono sembrare invadenti e invadenti se ne usi troppi. Pertanto, utilizza i popup solo quando sei sicuro che incoraggeranno i clic. In caso di dubbi, prova la tua landing page con e senza popup.

7. Garantisci un'esperienza utente impeccabile

Un atterraggio perfetto è fluido e senza preoccupazioni. Su una pagina di destinazione, ciò significa zero attriti tra l'utente e l'azione che desideri che intraprenda. La fluidità di quel viaggio è ciò che definisce l'esperienza dell'utente (UX).

Poiché le pagine di destinazione sono estremamente semplificate, eventuali errori o difficoltà UX risaltano notevolmente. La pagina deve offrire un'esperienza pulita a tutti i livelli, tra cui:

Usabilità: deve essere facile da navigare e funzionare senza errori.
Desiderabilità: dovrebbe essere esteticamente gradevole e piacevole con cui interagire.
Credibilità : deve apparire professionale e dimostrare competenza in materia.
Valore: deve soddisfare un'esigenza specifica dell'utente e offrire un chiaro vantaggio.

Questi vantaggi devono essere presenti per una UX impeccabile, indipendentemente dal dispositivo utilizzato dal visitatore. Il mobile ora guida il 60,66% di tutto il traffico Internet e il 58% di tutti gli acquisti online, il che significa che è necessaria l'ottimizzazione della pagina di destinazione mobile.

Inizia assicurandoti che il tuo costruttore di siti sia reattivo ai dispositivi mobili. Se lo è, l'UX della tua pagina di destinazione sarà forte quanto quella del tuo sito principale. Quindi, chiedi a qualcuno di navigare nella tua pagina di destinazione mobile e di intraprendere l'azione desiderata, riferendoti la sua esperienza.

8. Sostenere le affermazioni con i fatti

Non è più il mondo di Mad Men . Solo l'8% dei consumatori si fida automaticamente della pubblicità di un marchio e il 21% non crederà a un'affermazione pubblicitaria se non la vede verificata altrove.

Fortunatamente è vero anche il contrario. Se supporti le tue affermazioni con fonti credibili, puoi guadagnare la fiducia del pubblico nel tuo marchio.

Quasi il 60% dei clienti è più propenso ad acquistare nuovi prodotti quando si fidano del marchio. Il modo migliore per guadagnare quella fiducia su una landing page è offrire fonti per affermazioni oggettive.

Ad esempio, supponiamo che tu venda integratori alimentari. Il tuo tasso di conversione dipende dalla comprensione dei lettori che il prodotto li farà sentire più sani e più energici. Invece di sperare che ti credano sulla parola, cerca uno studio che dimostri gli effetti di determinati ingredienti.

9. Includere conferme da fonti affidabili

Le fonti non riguardano solo statistiche e fatti. Se la tua pagina di destinazione include l'approvazione di un individuo o un'organizzazione fidata, il pubblico probabilmente crederà alla tua affermazione.

Una fonte attendibile ha dimostrato autorità nel tuo settore. Il lettore medio dovrebbe conoscere il nome della fonte o riconoscere da dove proviene la sua esperienza. Un atleta professionista ha una credibilità intrinseca per una scarpa da ginnastica. Un dermatologo potrebbe essere un'ottima fonte per verificare le credenziali di un marchio di prodotti per la cura della pelle.

Chiunque tu scelga, prenditi del tempo per fare un controllo dei precedenti. Il pubblico di oggi è attento alla reputazione e lavorare con qualcuno di cui ti puoi fidare è essenziale.

10. Ottimizza le pagine di destinazione a lungo termine per la SEO

Alcune pagine di destinazione sono attive più a lungo di altre. Una landing page per l'acquisizione di lead, progettata per ottenere iscrizioni alla tua mailing list, probabilmente farà parte del tuo sito web più a lungo di una landing page specifica per la campagna.

Queste pagine di destinazione a lungo termine possono attirare persone tramite la ricerca organica. I crawler di Google possono trovarli ed elencarli nelle SERP, il che significa che devi eseguire l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) della pagina di destinazione.

La SEO per le pagine di destinazione funziona come qualsiasi altro progetto SEO. Hai già letto di diverse cose da fare: scegliere parole chiave pertinenti, creare titoli pertinenti e offrire un'ottima esperienza utente.

Ti consigliamo anche di eseguire un po' di SEO tecnico su queste pagine a lungo termine; questo include cose come:

Scrivere tag del titolo e meta descrizioni di qualità
Utilizzo di immagini di alta qualità con testo alternativo
Scegliere un URL descrittivo, come www.site.com/joinourlist
Ottimizzazione della velocità di caricamento su tutti i dispositivi

Ricorda, hai già dedicato tempo ed energia alla creazione di queste pagine. L’ottimizzazione SEO della pagina di destinazione aumenta il ritorno sull’investimento.

11. Scrivi titoli che attirano l'attenzione

I potenziali clienti fanno clic su una pagina di destinazione aspettandosi di entrare e uscire rapidamente. I tuoi contenuti hanno suscitato il loro interesse e vogliono fare il passo successivo. Il tuo titolo ha un compito: farli desiderare di più.

Non costringere i visitatori a lavorare per questo! Mostra loro che stanno facendo la cosa giusta facendo clic e che devono fare clic ora.

Titoli efficaci della pagina di destinazione:

Cattura lo sguardo. Non rischiare che i lettori se ne vadano perché il tuo titolo non è interessante.
Allineare con il messaggio originale . I lettori faranno clic per ottenere un vantaggio specifico. Il titolo dovrebbe fare riferimento a tale offerta e sottolinearne il valore.
Concentrati sul punto dolente. I visitatori hanno un problema e fanno clic per trovare una soluzione. Rassicurateli che sono nel posto giusto.
Comunicare chiaramente. I visitatori della pagina di destinazione hanno un tempo limitato per leggere la tua pagina. Spiega loro perché devono agire e perché.

Ricorda, incoraggiare l'azione è l'obiettivo principale dell'ottimizzazione della pagina di destinazione. Il titolo è la parte più importante della tua pagina di destinazione, fatta eccezione forse per l'immagine in primo piano. Dovrebbe attirare i visitatori per la maggior parte del percorso (ad esempio, rispondendo al tuo CTA).

12. Crea contenuti della pagina di destinazione brevi e piacevoli

Come il design e il titolo, il contenuto della pagina di destinazione dovrebbe fare molto con poco. Il contenuto sopra la piega dovrebbe contenere al massimo poche frasi e il contenuto di supporto sottostante dovrebbe essere facilmente scremabile.

I contenuti scremabili utilizzano frasi semplici e paragrafi brevi. Un sacco di spazio bianco rende la tua pagina di destinazione più facile da leggere. Utilizza i punti elenco per qualsiasi elenco e salva le specifiche tecniche per la pagina del prodotto. Una landing page è un luogo per un linguaggio semplice.

Ancora più importante, il contenuto della tua pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi sul lettore. Ricorda i loro punti deboli e il valore che stanno cercando.

13. Ottimizza i tuoi moduli lead

Le pagine di destinazione sono un elemento essenziale delle strategie di lead generation. Il potenziale cliente è quasi pronto per inserire il proprio indirizzo email e iscriversi alla tua mailing list, ma ha bisogno di una spinta finale. La pagina di destinazione ricorda loro perché vale la pena aderire.

Per rendere il tuo modulo di acquisizione lead il più efficace possibile:

Includi un CTA creativo. Lascia che i tuoi concorrenti facciano affidamento su "invia" o "iscriviti ora" e opta per qualcosa di più coinvolgente, come "Scopri lo scoop interno".
Scegli attentamente i tuoi campi. Richiedi solo ciò di cui hai bisogno per aggiungere l'abbonato alla tua lista e-mail. Troppi campi possono disattivare un potenziale cliente.
Includere i benefici (se necessario).
Aggiungi un collegamento alla tua pagina sulla privacy. Tre clienti su quattro non si sentono in grado di controllare ciò che le aziende fanno con i propri dati. Un po’ di trasparenza può fare molto.

Prova diverse opzioni e scopri cosa rende la landing page con il maggior tasso di conversione.

14. Includi immagini e video di alta qualità

L'immagine dovrebbe migliorare il messaggio della tua landing page e allinearsi con l'estetica del tuo marchio in termini di soggetto, stile e combinazione di colori.

Una volta scelta un'immagine, controlla le sue specifiche. La tabella della qualità delle immagini di Squarespace mostra le dimensioni, la risoluzione e il profilo colore corretti per la visualizzazione online.

I video sono più facili. Tutto ciò di cui hai bisogno è un video dall'aspetto professionale e una piattaforma con codici incorporati. L'incorporamento è la scelta migliore per le pagine di destinazione perché non porterà i visitatori fuori sito.

15. Non tralasciare mai la prova sociale

Ogni azienda ha a cuore la reputazione. È per questo che le sponsorizzazioni sono così importanti e preziose su una landing page.

Le approvazioni sono una forma di prova sociale, in altre parole, qualsiasi contenuto di terze parti che evidenzi ciò che gli altri pensano di te. Altre forme di prova sociale includono:

Testimonianze dei clienti
Premi del settore
Credenziali o certificazioni professionali
Conta la condivisione sui social media
Recensioni e valutazioni a stelle

Secondo BrightLocal, il 38% dei clienti desidera che un'azienda abbia almeno quattro stelle prima di prenderla in considerazione. Un impressionante 87% non prenderebbe nemmeno in considerazione un'azienda con meno di tre stelle.

16. Utilizza le mappe di calore

Per ottenere ottimi risultati dalla tua landing page, devi valutare come le persone rispondono, non solo come dicono le teorie del marketing. Le mappe di calore presentano tali informazioni in un formato facilmente digeribile.

Per esempio:

Una mappa a scorrimento mostra la percentuale di persone che scorrono fino a un punto particolare della pagina.
Una mappa dei clic mostra i luoghi su cui i visitatori fanno più clic.
Una mappa di spostamento mostra dove i visitatori spostano il cursore ma non necessariamente dove fanno clic.

Dati come questi offrono informazioni preziose per l’ottimizzazione della pagina di destinazione. Mostra cosa attrae i tuoi clienti e cosa tendono a ignorare.

17. Migliora il tempo di caricamento della tua pagina

L’ottimizzazione della pagina di destinazione riguarda principalmente la riduzione della frequenza di rimbalzo. Se riesci a mantenere le persone sulla pagina, hai maggiori possibilità di convincerle a fare clic.

Il caricamento della pagina è uno dei fattori più significativi che determinano la conversione rispetto al rimbalzo. Se una pagina viene caricata in un secondo, converte 2,5 volte più clienti di una pagina caricata in cinque secondi. I tassi di conversione sono più alti per carichi da uno a due secondi, quindi punta a velocità fulminee quando possibile.

18. Sfrutta la scarsità per persuadere il tuo pubblico

Le pagine di destinazione tendono ad essere risorse "ora o mai più". Il pubblico di solito non aggiunge una pagina di destinazione ai segnalibri per prendere in considerazione e tornare alla tua offerta. Vuoi che agiscano prima di chiudere la pagina e non hai tempo infinito.

È facile aggiungere scarsità a qualsiasi offerta. Forse gli abbonati ricevono un download gratuito o un codice promozionale se si iscrivono prima di un orario prestabilito. Potresti anche avere un numero limitato di omaggi da includere.

19. Test A/B delle tue pagine di destinazione

Ora che hai letto le 18 strategie per l'ottimizzazione della pagina di destinazione, parliamo di come controllare il tuo lavoro. Nel complesso, il test A/B è l’opzione più semplice ed efficace.

Con il test A/B, invii due versioni di una risorsa di marketing a clienti selezionati. Se uno ottiene risultati migliori, lo rendi permanente. I test A/B ti dicono come le persone rispondono onestamente alle tue pagine di destinazione, l’indicatore più accurato di successo.

Strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione che dovresti conoscere

Creare una landing page perfetta non è un'impresa da poco, ma non devi farlo da solo. Ci sono molti strumenti a tua disposizione, tra cui:

Instapage : una soluzione per la creazione di pagine con opzioni di personalizzazione avanzate. Instapage è meglio conosciuta per le sue capacità di analisi, inclusi i test A/B in-app.
Converti : uno strumento di test A/B intuitivo che ti consente di modificare e testare le modifiche alle tue pagine di destinazione.
Visual Website Optimizer : un kit di strumenti di ottimizzazione completo che include mappe di calore, analisi dei moduli e test A/B.

Prenditi del tempo per controllare le recensioni e le specifiche di tutti gli strumenti che consideri.

Cosa ricordare sull'ottimizzazione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono uno degli elementi più impegnativi della tua strategia di marketing digitale. Ora che ti sei armato di 19 suggerimenti per rendere la tua strategia di ottimizzazione della pagina di destinazione il più efficace possibile, è ora di mettersi al lavoro.

Puoi iniziare ottimizzando un elemento alla volta. Potrebbe essere il titolo, il pulsante CTA o il modulo di adesione. Qualunque cosa tu scelga, ricorda di eseguire un test A/B su ogni modifica man mano che procedi e di monitorare i risultati.