Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione? Best practice, suggerimenti e strumenti
Pubblicato: 2021-10-01 |
Le pagine di destinazione sono un modo eccellente per migliorare le conversioni e guadagnare di più dai tuoi annunci a pagamento per massimizzare il ROI. Ma se non ottimizzi le tue pagine di destinazione, potresti perdere modi preziosi per creare pagine di destinazione che possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Lì, oggi, esamineremo cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione , alcune delle migliori pratiche e il miglior strumento da utilizzare.
Quindi, per prima cosa, iniziamo con le basi e poi passiamo alle pratiche e poi agli strumenti.
Contenuti
Che cos'è l'ottimizzazione della pagina di destinazione?
L'idea alla base dell'ottimizzazione della pagina di destinazione è migliorare le prestazioni della pagina di destinazione. Puoi eseguire l'ottimizzazione migliorando il design, il layout, i messaggi di navigazione e le immagini sulla tua pagina di destinazione. Inoltre, puoi utilizzare i dati sui tuoi visitatori e consumatori per comprendere meglio il loro comportamento.
L'ottimizzazione della pagina di destinazione garantisce inoltre un buon ritorno sull'investimento nelle campagne pay-per-click. Quando le tue pagine di destinazione sono ottimizzate e personalizzate secondo gli annunci di Facebook o gli annunci di qualsiasi altra piattaforma, ciò porterà a una riduzione del costo di acquisizione per lead.
14 Best practice per l'ottimizzazione della pagina di destinazione per aumentare la conversione
1. Rendi chiara la tua offerta
Questa è una delle cose più importanti che devi tenere a mente che la tua offerta dovrebbe essere chiara al cliente. Non usare parole vaghe: dì loro direttamente cosa offre il tuo marchio e come possono ottenerlo.
Dal momento che ti sei impegnato e hai fissato un obiettivo per la tua pagina di destinazione, assicurati che non sia complicato discutere la tua offerta, i vantaggi che porta ai visitatori della tua pagina di destinazione e come possono sfruttare la tua offerta.
2. Mantienilo semplice
Alcuni esperti di marketing hanno l'idea di dover aggiungere numerosi elementi diversi alle loro pagine di destinazione per creare interesse, ma non è vero; anzi, è controproducente.
Assicurati che la tua pagina di destinazione si concentri su un unico obiettivo. Ogni elemento su quella pagina di destinazione dovrebbe guidare i tuoi visitatori verso la conversione se incorpori troppe cose che diluiscono il tuo messaggio e distraggono i tuoi visitatori.
Non è necessario aggiungere dozzine di immagini o chilometri di copia per condividere il tuo messaggio. Invece, devi scegliere gli elementi per la parte superiore della pagina per attirare l'attenzione dei visitatori e applicare il testo sufficiente per diffondere il tuo messaggio.
3. Prova colori contrastanti
Le migliori pagine di destinazione in cui ci siamo imbattuti utilizzano il contrasto ma con colori e chiarezza. Ad esempio, Starbucks , il loro pulsante " Unisciti ora " riflette il colore della stella nel logo sul lato sinistro ed è pronunciato e chiaro.
Inoltre, l'applicazione dello sfondo nero fa risaltare il titolo e l' invito all'azione . Inoltre, c'è uno spazio negativo tra il logo e il resto degli elementi.
4. Usare tattiche di scarsità
Le tattiche di scarsità sono prevalenti nelle pagine di destinazione; pertanto, devi prenderti un momento per assicurarti di farlo in modo accurato.
Innanzitutto, è fondamentale capire che non hai bisogno di tattiche di scarsità; anche ad alcuni venditori non piacciono.
Tuttavia, se hai un tempo limitato o un'offerta di fornitura limitata, un metodo di scarsità ben posizionato incoraggerà i tuoi visitatori a lavorare prima che si perdano.
Può aiutarti a caricare in anticipo le tue vendite e a prepararle per la conversione immediata.
Raccomandiamo di utilizzare tattiche di scarsità mentre si ha a che fare con offerte di tempo o quantità veramente limitate quando si tratta di tattiche di scarsità.
Tuttavia, l'utilizzo di questo metodo troppo frequentemente può disattivare i visitatori o addirittura farti perdere le vendite perché tutto sembra essere in vendita.
5. Mantieni la parte pertinente sopra la piega
Come tutti abbiamo visto, le storie più allettanti sono sempre collocate nella prima pagina sopra la tradizionale piega del giornale in modo che i lettori capiscano i titoli e acquistino il giornale.
Allo stesso tempo, puoi applicare la stessa regola per le pagine di destinazione inserendo gli elementi sopra la piega digitale, il punto in cui l'utente deve scorrere per conoscere maggiori informazioni.
Tuttavia, questo è più complicato che mai ora che più persone utilizzano smartphone e tablet.
La parte migliore è che puoi applicare una mappa di scorrimento per riconoscere rapidamente la posizione della piega media su diversi dispositivi e inserire comunque il titolo, l'invito all'azione in primo piano e al centro e una o due brevi frasi del testo.
6. Mantieni i tuoi pulsanti di invito all'azione semplici
Durante l'utilizzo di questa ottimizzazione della pagina di destinazione , assicurati che il pulsante di invito all'azione non stressi o fuorvi il lettore. Rendi la tua offerta precisa, concisa e ovvia.
Vedrai che le aziende stanno alla larga da un linguaggio intricato o da offerte complesse mentre lo utilizzano. Puoi usare frasi che coinvolgono:
- Iscriviti per scaricare
- Prova gratuitamente Dropbox Business
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- Raccogli qui
7. Aggiungere le informazioni di contatto
Puoi amministrare i visitatori del tuo sito web con le informazioni di contatto in diversi modi. Ad esempio, puoi inserire il tuo numero di telefono o indirizzo e-mail sulla tua pagina di destinazione o utilizzare un modulo di contatto.
Altre società, come Shopify, incorporano collegamenti ai propri centri di assistenza.
I clienti sanno ormai che possono ottenere informazioni di contatto, risposte alle domande più frequenti e tutorial nei centri assistenza.
8. Prova diversi titoli e copia
Il testo ha ancora rilevanza in quest'era incentrata su immagini e video. Le persone vedranno ciò che scrivi, quindi assicurati che sia adatto al tuo pubblico di destinazione.
Utilizza il test A/B e testa diversi titoli sulla tua pagina di destinazione. Puoi anche modellare il corpo della copia ed eseguire test A/B per capire come si comportano quegli elementi.
9. Sii coerente
Mentre la messaggistica on-brand conta più che mai, la coerenza visiva può anche fare una grande differenza nei tassi di conversione.
Ad esempio, metti un annuncio di Facebook che indirizza le persone alla tua pagina di destinazione . Quindi, naturalmente, vuoi che il testo, le immagini e altri elementi del tuo annuncio si riflettano sulla pagina di destinazione.
Pertanto, devi assicurarti che siano visivamente simili e consentano la stessa offerta. Altrimenti, il tuo potenziale cliente sarà frustrato o irritato.
10. Aggiungi testimonianze per convertire ulteriormente gli utenti indecisi
La prova sociale è un aspetto psicologico in cui le persone considerano il comportamento degli altri come una guida per il proprio comportamento.
In sostanza, indica che i visitatori delle tue pagine di destinazione percepiranno prove sociali sotto forma di recensioni e testimonianze, elenchi di clienti noti e altro ancora.
Inoltre, saranno più inclini a convertire perché possono comprendere che hai altri clienti soddisfatti proprio come loro.
La prova sociale non incorpora solo le informazioni fornite da altri clienti, ma può includere anche cose come badge di fiducia, credenziali, garanzie e molto altro.
11. Prova diverse lunghezze del modulo
Alcuni esperti di marketing pensano che solo le forme concise funzionino bene, ma non è sempre vero.
Un modulo più lungo può essere più utile per qualificare i lead per un prodotto o servizio costoso. Di conseguenza, potresti vedere meno lead, ma questi lead saranno più qualificati.
Ad esempio, mettere in discussione il budget del potenziale cliente per un'attività di web design può farti risparmiare un sacco di energia e tempo. Un cliente alla ricerca di un piano da $ 500 probabilmente non utilizzerà il tuo servizio se il tuo pacchetto minimo inizia a $ 20.000.
12. Ottimizza la tua landing page per la SEO
Le persone scoprono continuamente pagine di destinazione attraverso la ricerca organica. Quindi potrebbe essere possibile che una delle tue landing page sia la tua home page; inoltre, puoi anche essere classificato per parole chiave relative al settore.
Utilizza strumenti come Ubersuggest per scoprire le migliori parole chiave per la tua pagina di destinazione. Quindi, includi queste parole chiave nei titoli, nel corpo del testo, nel testo alternativo dell'immagine e altro ancora.
13. Prova un popup di uscita
Un popup di uscita viene visualizzato sulla schermata della pagina di destinazione se un visitatore tenta di lasciare la pagina. È un'altra possibilità per creare una conversione.
Sono meno invadenti dei popup che compaiono non appena arriva un visitatore o semplicemente mentre si guardano intorno.
Usa una combinazione di immagini visive accattivanti, un titolo potente e un testo di invito all'azione per convincere gli utenti a fare clic. Cerca di incentivare il popup di uscita con uno sconto speciale o altre offerte.
Assicurati di utilizzare i popup di uscita per le singole pagine del tuo sito; non dimenticare di fare le varianti del test A/B. Otterrai enormi dati preziosi e un modo per catturare i visitatori che desiderano restare in giro a causa della tua offerta tempestiva
14. Continua a testare tutto A/B
L'esecuzione di test A/B ti aiuta a ottenere dati più precisi. Ogni test A/B dovrebbe includere una singola modifica a una variante, come il tuo invito all'azione.
Se modifichi più elementi, non riconoscerai quale ha influenzato le conversioni tra le due varianti.
Dopo aver accumulato dati e aver compreso il tuo pubblico, puoi applicare ciò che hai visto a una riprogettazione e verificare che abbia migliorato il tuo tasso di conversione tramite test A/B.
Qual è il miglior strumento di ottimizzazione della pagina di destinazione per te?
NotifyVisitors offre ampi strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione per aiutarti a comprendere meglio il comportamento degli utenti.
Le mappe di calore, ad esempio, ti consentono di guardare i movimenti del mouse, i clic e altro per capire cosa cattura il loro interesse, cosa li spegne e molto altro.
Avvolgendolo
In questo post, abbiamo appreso le basi dell'ottimizzazione della pagina di destinazione e come ottenere più conversioni utilizzando alcune delle pratiche comuni, inoltre abbiamo visto qual è lo strumento migliore per te.