10 Linee guida per la pagina di destinazione per massimizzare le conversioni e migliorare i risultati in entrata

Stiamo chiudendo la nostra serie in tre parti sulle nozioni di base sull'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) con forse lo strumento più efficace per migliorare il tuo programma inbound: le pagine di destinazione. Dopotutto, convincere i visitatori a scambiare le loro informazioni di contatto per le tue offerte di contenuti è al centro della generazione di lead dal traffico nuovo ed esistente.

Se ti sei perso le parti 1 e 2, le puoi trovare qui:

• Nozioni di base sul CRO: cos'è l'ottimizzazione del tasso di conversione?

• Nozioni di base sul CRO: 6 vittorie rapide di marketing per il tuo sito web

Ma le pagine di destinazione non sono magiche. È necessario costruirli con cura e sfruttarli per ottenere i risultati desiderati. L'applicazione di queste 10 linee guida sulla pagina di destinazione è fondamentale:

1. Mantieni la semplicità

Il design della tua pagina di destinazione dovrebbe essere semplice e chiaro per evitare confusione e distrazione dei visitatori. Non riempirlo di copie; basta fornire abbastanza dettagli in modo che i visitatori sappiano cosa stanno ricevendo. Lo stesso vale per i moduli: non esagerare e chiedere troppi dati personali. Inizia attenendoti alle basi - nome, e-mail, settore e azienda - e assicurati di utilizzare moduli intelligenti in modo da non chiedere informazioni che già possiedi (vedi numero 9, di seguito).

2. Scrivi una copia consumabile

Parte della semplicità significa parlare la lingua del tuo pubblico di destinazione. Le pagine di destinazione piene di gergo, parole d'ordine o linguaggio complesso confondono i visitatori. Il linguaggio artificioso può anche rendere i visitatori sospettosi di una vendita forzata, il che potrebbe significare che non si convertono.

Inizia con un titolo che attiri l'attenzione che spinga i visitatori a fermarsi e considerare la tua offerta. Una volta che hai messo gli occhi sulla tua pagina di destinazione, fornisci messaggi chiari e concisi , soprattutto se l'offerta di contenuti non ha bisogno di molte spiegazioni (ad es. preventivo, registrazione gratuita, ecc.). Per i contenuti avanzati, non aver paura di ricordare ai visitatori cosa c'è dentro per loro: uno sguardo a cosa c'è dentro quella guida o il valore aggiunto di un'infografica può fare molto per invogliare una conversione.

Un rapido promemoria sui contenuti: prenditi il ​​tempo necessario per ottimizzare le intestazioni e la copia utilizzabile sulla tua pagina di destinazione. Includi anche diversi modi (pulsanti, anchor, CTA, pop-up o chatbot sono tutte possibilità) per consentire ai visitatori di accedere al modulo di conversione indipendentemente da dove si trovano sulla pagina di destinazione. Più facile è l'invio delle informazioni, più facile è la conversione!

3. Includi immagini e video

Sebbene titoli accattivanti e testi riconoscibili attirino i visitatori, potrebbero non essere sufficienti per mantenere l'interesse. Per coinvolgere i visitatori e migliorare la loro esperienza, includi un video, un'immagine o entrambi. Infatti, l'utilizzo di video sulle landing page può aumentare le conversioni dell'80%!

Ecco un ottimo esempio di come il gigante della comunicazione aziendale Slack abbia sfruttato i video per rendere la sua landing page informativa e interessante:

4. Rimuovi tutta la navigazione

La tua pagina di destinazione ha due compiti: presentare l'offerta e ottenere il vantaggio. Con questo in mente, è fondamentale eliminare tutte le distrazioni che potrebbero causare l'allontanamento dei visitatori, inclusa la barra di navigazione del tuo sito e altri collegamenti ipertestuali. Senza nessun altro posto dove andare, i visitatori possono concentrarsi e rispondere all'offerta a portata di mano.

5. Ottimizza per dispositivi mobili

La maggior parte delle persone utilizza i propri smartphone e altri dispositivi mobili per accedere al Web rispetto ai propri computer, rendendo le pagine di destinazione ottimizzate per dispositivi mobili cruciali per ottenere conversioni vincenti. Il disordine confuso di moduli, video e altri elementi visivi che possono derivare da un'esperienza mobile non ottimizzata potrebbe essere sufficiente per portare un visitatore da interessato a frustrato a sparire.

6. Fai attenzione al posizionamento dei moduli

I visitatori possono formarsi un'opinione sulla tua pagina di destinazione in appena 50 millisecondi, meno di un battito di ciglia! ¹ È importante, quindi, mantenere tutto ciò che si desidera che i visitatori vedano "above the fold". Il titolo, la proposta di vendita unica (USP) e l'invito all'azione (CTA) dovrebbero essere forti e orgogliosi. Può essere una linea sottile tra giusto e troppo - ricorda che non vuoi escludere la tua CTA - ma sfruttare il valore degli immobili above-the-fold significa accogliere i tuoi visitatori. Rendi il più semplice possibile per loro prendere una decisione.

Ma ora stai pensando che le pagine di destinazione raramente sono così corte che tutto può essere above the fold; vero nella maggior parte dei casi. L'uso di segnali visivi, anche se letterali come una freccia, aiuta a spostare l'occhio e la barra di scorrimento mentre dirige l'attenzione sul modulo e sull'obiettivo: la conversione.

7. Considera i chatbot

Le pagine di destinazione conversazionali con coinvolgimento dei chatbot stanno diventando sempre più popolari come alternativa alle pagine basate sui moduli. Per i visitatori, i chatbot aumentano il modo in cui partecipano al percorso dell'acquirente. Per le aziende, i chatbot sono un modo abbastanza discreto per raccogliere informazioni sulla qualificazione dei lead e aumentare i tassi di conversione. Un rapido avanti e indietro con un bot può essere molto meno intimidatorio di un modulo con più domande.

8. Poni le domande giuste

Le domande poste sul tuo modulo determineranno in gran parte se i visitatori lo completeranno effettivamente. Usa queste linee guida per modellare il tuo approccio:

• Limita il numero complessivo di domande a un valore compreso tra 3 e 10. Un numero inferiore e il modulo non ti fornirà alcun valore; più, inizi a spaventare i visitatori
• Prima di porre domande dettagliate, assicurati di ottenere le informazioni di contatto di base: nome e cognome, e-mail e azienda
• Parla con il tuo team di vendita per determinare quali domande otterranno risposte utili e, in definitiva, miglioreranno la qualità dei lead

9. Usa i moduli intelligenti per i visitatori di ritorno

Anche se è sicuramente fantastico quando un nuovo visitatore scarica i tuoi contenuti, è ancora meglio quando tornano per saperne di più. Come mai? Conferma che ti vedono come un'autorità affidabile. I visitatori abituali sono anche indicatori che i tuoi sforzi di nutrimento stanno risuonando!

Aumenta le possibilità di riconversione di un lead su una seconda offerta utilizzando la profilazione progressiva per eliminare le domande dal modulo a cui hanno già risposto. Questo semplice atto ha un duplice vantaggio: rende l'esperienza facile invece che fastidiosa per i visitatori abituali e puoi porre domande nuove e più dettagliate sulle loro esigenze.

CORRELATI: Le ultime best practice per i moduli di conversione per la generazione di lead B2B

10. Test A/B

Usare le landing page senza testarle è una proposta rischiosa. Potresti perdere le conversioni di piombo e nemmeno saperlo. Il test A/B è un modo semplice per migliorare le prestazioni della pagina di destinazione perché ti consente di controllare quali elementi testare, quando vengono testati e risultati comparativi. In poche parole, il test A/B ti offre correzioni quantificabili quando qualcosa non va con la tua pagina di destinazione.

CORRELATI: Suggerimenti per condurre un test A/B efficace

Le pagine di destinazione sono fondamentali per la generazione di lead e i risultati del marketing inbound. Se abbinato alla versatilità della metodologia di progettazione guidata dalla crescita , puoi sfruttare la potenza del tuo sito Web per migliorare continuamente l'esperienza dell'utente e far crescere efficacemente la tua attività.

FONTE
¹ Instapage, moduli Web: qual è il posizionamento ideale sulle tue pagine di destinazione?, 11 febbraio 2020