8 elementi più importanti di un framework per landing page

Le pagine di destinazione post-clic stanno diventando sempre più comunemente utilizzate nel marketing digitale per il semplice motivo che stabiliscono un'ottima prima impressione con i potenziali clienti e hanno le migliori possibilità di trasformare i potenziali clienti in lead e, infine, convertire quei lead in clienti per tutta la vita.

Ma quella fase della prima impressione vale solo quando le pagine di destinazione post-clic sono completamente ottimizzate e la creazione di una pagina ottimizzata può essere difficile se sei nuovo nel processo.

Quali elementi dovrebbe includere la tua pagina di destinazione post-clic? Quali sono alcune delle migliori pratiche di progettazione che influenzeranno i visitatori a convertirsi? Qual è il miglior framework per landing page?

Il “miglior framework” non esiste perché ogni offerta e business sono unici. Ci sono, tuttavia, alcuni componenti necessari che ti aiutano a costruire una solida struttura e mantengono i visitatori coinvolti nella pagina in modo che possano convertire.

Quando metti tutto insieme, solo allora puoi progettare una pagina ottimizzata che convertirà più e più volte. Questo articolo ti guiderà attraverso alcuni degli elementi chiave che compilano un ottimo framework per landing page post clic, con esempi di supporto che possono essere facilmente eseguiti utilizzando la piattaforma Instapage.

Componenti di un ottimo framework per landing page post-clic

1. Titolo convincente

Non puoi permetterti di lesinare su questo perché il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla tua pagina. Scrivere un titolo convincente aiuterà a impedire ai visitatori di rimbalzare immediatamente e li incoraggerà a restare abbastanza a lungo da considerare la tua offerta.

Indipendentemente da ciò che stai promuovendo, il tuo titolo dovrebbe sempre possedere queste tre caratteristiche principali:

Chiarezza
Vai dritto al punto. Spiega chiaramente il tuo prodotto o servizio in modo che non ci siano dubbi o ambiguità su ciò che viene offerto.

Pertinenza
Mantieni la promessa del tuo annuncio. L'annuncio che invia i visitatori alla tua pagina deve avere una corrispondenza del messaggio in modo che i visitatori non siano delusi quando arrivano alla tua pagina.

Empatia
Senti per la prospettiva. Affronta il problema del tuo visitatore in modo empatico e assicurati di fornire una soluzione a quel problema.

Ci sono quattro modi principali per creare un titolo forte e convincente:

• "How To" — Inizia il titolo con "How To" e poi termina offrendo una soluzione al problema dei tuoi visitatori con il tuo prodotto o servizio.
• Fai una domanda : presenta la domanda, quindi la risposta nel sottotitolo e/o nella copia principale.
• Usa l'umorismo - Anche se potrebbe non essere sempre appropriato, essere divertenti può spesso conquistare le persone.
• Fornisci la tua proposta di valore unica (UVP) : fornisci ai visitatori un motivo convincente per scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto a chiunque altro e come ti distingui dalla concorrenza.

Alcune pagine di destinazione post-clic hanno anche sottotitoli, che aiutano a supportare e rafforzare l'affermazione fatta nel titolo principale.

Ecco un ottimo esempio di Hatchbuck che fa un uso eccellente del titolo e del sottotitolo della pagina di destinazione post-clic. Dopo aver fatto clic sull'annuncio della rete di ricerca di Google, vai alla pagina di destinazione post-clic:

Nota come il brand utilizza tutte e tre le caratteristiche di un titolo convincente (chiarezza, pertinenza ed empatia) per catturare l'attenzione del visitatore e mantenerlo sulla pagina:

L'annuncio e il titolo della pagina corrispondono perfettamente, entrambi affermano che Hatchbuck è una semplice alternativa a HubSpot.

Il titolo potrebbe non arrivare direttamente al punto nel miglior modo possibile, ma stuzzica il visitatore abbastanza da leggere il sottotitolo, che chiarisce qualsiasi domanda che i visitatori potrebbero avere sui servizi di Hatchbuck.

L'empatia è espressa sia nel titolo che nel sottotitolo. Hatchbuck sta parlando direttamente con le piccole imprese che hanno esperienza con HubSpot ma non vogliono pagare un premio per funzionalità che non usano nemmeno.

2. Copia efficace

Una buona copia persuasiva è fondamentale perché questo è uno dei metodi principali per far capire il tuo punto di vista e convincere i potenziali clienti a convertire: i vantaggi del tuo prodotto, il tuo UVP, ecc. Tra i quali dovrebbero essere considerati i seguenti.

Importo
La quantità di copia potrebbe creare o distruggere la pagina. Troppo e i tuoi visitatori potrebbero sentirsi sopraffatti e lasciare la pagina senza leggerne nulla. Troppo poco e potrebbero sentirsi a disagio se portare avanti la tua offerta. Quindi la quantità di copia sulla tua pagina di destinazione post-clic dipende davvero dalla tua offerta.

Se stai offrendo un ebook, un white paper o una guida, probabilmente non hai bisogno di molta copia. Solo le nozioni di base (cosa c'è all'interno della risorsa, i vantaggi del download, ecc.) dovrebbero essere sufficienti per convincere i visitatori a fare clic sul pulsante CTA.

Al contrario, se la tua offerta è per qualcosa di più ampio (ad es. tutto ciò che richiede un pagamento, come una pagina di vendita per un corso di copywriting), allora è buona norma fornire tutti i dettagli necessari nella copia della pagina di destinazione post-clic. Nessuno vuole pagare per qualcosa di cui non è del tutto sicuro, quindi di solito è meglio prevenire che curare.

Stile di scrittura
Il punto più degno di nota qui è rendere la tua copia incentrata sul cliente in modo che parli direttamente ai tuoi visitatori. Usare parole come "tu" e "tuo" invece di parole come "noi", "noi" e "nostro" è un ottimo modo per mostrare ai potenziali clienti che sei concentrato nel fornire una soluzione al loro problema.

La tua copia dovrebbe anche comunicare perché il tuo prodotto o servizio è migliore della concorrenza. Quando lo fai, evita parole d'ordine come "nuovo e migliorato", "all'avanguardia" e "innovativo", poiché non significano molto per il lettore. Invece, spiega i vantaggi del tuo prodotto o servizio - come li aiuterà in modo specifico - piuttosto che solo le funzionalità.

Formattazione
Poiché la maggior parte dei lettori online scansiona solo le pagine Web, utilizzando varie tecniche di formattazione, come elenchi puntati, numeri, elenchi, grassetto, corsivo, ecc., è possibile garantire che le informazioni più importanti risaltino.

InfusionsoftSalesforce è uno dei tanti marchi che utilizza queste tecniche di formattazione per fornire una copia convincente e persuasiva ai suoi spettatori. Notare la stampa in grassetto, la formulazione incentrata sul cliente e le piccole parti di informazioni separate da punti elenco:

3. Coinvolgere i media

Dal momento che sappiamo che alla maggior parte degli utenti online non piace leggere il testo delle pagine Web, quale modo migliore per trasmettere le tue informazioni se non alcuni media accattivanti? Possono essere incorporati tre tipi principali di media:

immagini
le immagini della pagina di destinazione post-clic non dovrebbero essere solo belle. Dovrebbero anche attirare l'attenzione, essere pertinenti e assistere nel processo di conversione. Le immagini sulle pagine di destinazione post-clic possono essere utilizzate per svolgere una serie di attività, tra cui:

• Mostra i prodotti o le caratteristiche del prodotto
• Presenta i dipendenti o metti in risalto i clienti
• Aggiungi fascino umano ed evoca emozioni
• Racconta una storia sul tuo marchio
• Per dirigere l'attenzione verso un elemento importante, come un pulsante CTA

Video
I video sulle pagine di destinazione post-clic sono persino più efficaci delle immagini. Questo perché la ricerca mostra che:

• Il 96% dei consumatori trova i video utili quando prendono decisioni di acquisto online
• Il 58% di questi consumatori considera i marchi che producono video più affidabili di quelli che ne sono sprovvisti
• La visita media a una pagina web contenente video dura quasi 6 minuti, mentre la visita media a un sito con solo testo e immagini dura solo 43 secondi.

SharpSpring ha aggiunto un breve video alla sua pagina di destinazione post-clic di seguito, raccontando ai visitatori l'importanza di utilizzare l'automazione del marketing nelle loro strategie di marketing e perché SharpSpring è la soluzione migliore per raggiungere questo obiettivo:

Gif
Le gif sono un buon sostituto dei video nelle pagine di destinazione post-clic. Queste immagini animate sono ottime anche per spiegare le offerte e sono più interattive delle immagini. Ad esempio, le aziende SaaS possono mostrare una breve dimostrazione della loro dashboard e di come un cliente tipico utilizza il servizio.

4. Indicatori di fiducia

I potenziali clienti dovrebbero potersi fidare del tuo marchio prima di prendere la decisione di convertire la tua offerta. Ecco perché incorporare indicatori di fiducia per aggiungere credibilità è essenziale al framework della pagina di destinazione post-clic.

Ecco cinque modi comuni per aggiungere indicatori di fiducia alle pagine di destinazione post-clic:

Prove statistiche
Convincere i tuoi visitatori a convertire spesso si basa sulla fornitura di prove statistiche su come il tuo servizio sia la soluzione al loro problema. La prova viene visualizzata al meglio nel titolo, nel sottotitolo o nella copia. Quando si utilizza questo metodo, non dimenticare di includere la fonte che ha generato la prova.

Distintivi di fiducia
I badge di autorità possono includere premi di altri siti Web, loghi dei clienti e altro ancora. Includendo badge di autorità, stai dicendo ai visitatori: "Guarda tutte queste aziende famose che abbiamo aiutato con successo... Possiamo aiutare anche te".

Testimonianze dei clienti
Una raccomandazione di un cliente soddisfatto è uno degli indicatori di fiducia più potenti che esistano. Assicurati che quando fornisci una recensione o una citazione diretta da parte di qualcuno, fornisci quante più informazioni possibili (nome completo, azienda, titolo, ritratto), in quanto ciò rende la testimonianza molto più credibile per il visitatore che la vede.

Sigilli di terze parti
I sigilli di terze parti consentono ai tuoi visitatori di sapere che fare affari con te è sicuro e che le loro informazioni non saranno condivise o compromesse. Esistono molti sigilli di approvazione, ma uno studio ha rilevato che i tre loghi più riconoscibili sono Paypal, Verisign e McAfee. Questi aiutano anche a creare fiducia e convincere i visitatori a convertirsi. Blue Fountain Media lo ha appreso in prima persona quando ha scoperto che semplicemente aggiungendo un sigillo di terze parti, le conversioni sono aumentate del 42%.

Politica sulla riservatezza
Un collegamento alla politica sulla privacy è uno dei pochissimi collegamenti di uscita che i marketer possono includere nella loro pagina di destinazione post-clic (insieme ai termini di servizio). Questo perché aiutano a creare fiducia informando i visitatori su come le loro informazioni saranno condivise (se non del tutto). Questo collegamento viene in genere aggiunto sotto il modulo di acquisizione del lead o nel piè di pagina.

FiveStars fa un ottimo lavoro fornendo indicatori di fiducia sulla pagina di destinazione post-clic di seguito, in quanto forniscono "risultati comprovati" (prove statistiche con fonti citate), nonché testimonianze dei clienti con diverse informazioni personali sulla persona:

5. Modulo cattura piombo

I moduli di acquisizione dei lead sono il tuo biglietto per raccogliere informazioni sui visitatori, ma i moduli funzionano bene solo se progettati correttamente. Per fare ciò, i moduli devono:

• Richiedi solo informazioni essenziali ai potenziali clienti, in modo da non intimidirli (la quantità di campi del modulo dipende dalla fase della canalizzazione di marketing in cui si trova la tua offerta: maggiore è la fase della canalizzazione, meno informazioni sono generalmente richieste, viceversa)
• Essere adeguatamente organizzati in modo che sia facile da completare per i visitatori
• Essere posizionati strategicamente sulla pagina ("above the fold" non è più un requisito perché tutti scorrono)

Il modulo di acquisizione dei lead di Zoho di seguito è molto breve e non richiede molte informazioni personali, il che rende più probabile che i potenziali clienti creino un account:

Un altro metodo per progettare i moduli di acquisizione dei lead è l'opt-in in due fasi. Questa tecnica ti consente di semplificare la pagina rimuovendo il modulo e includendo solo un pulsante CTA. Quando i visitatori fanno clic su quel pulsante, si apre una finestra pop-up con il modulo. Rompere i passaggi in questo modo aiuta a rimuovere parte dell'intimidazione che le forme presentano.

6. Forte invito all'azione

Questo elemento della pagina di destinazione post-clic dovrebbe risaltare su tutto il resto. Non dovrebbe esserci confusione su dove i potenziali clienti devono fare clic per riscattare la tua offerta.

Considera i seguenti fattori quando progetti il ​​tuo pulsante CTA:

Posizione
Posizionando il pulsante CTA troppo prematuramente sulla pagina, corri il rischio di perdere conversioni. Quando inserisci l'invito all'azione dopo aver introdotto e spiegato la tua offerta, è più probabile che i visitatori siano già convinti a convertire. Lo spazio bianco può anche aiutare con il posizionamento isolando il pulsante e attirando l'attenzione su di esso.

Inoltre, c'è il modello F e il modello Z da considerare. Entrambe queste tecniche di web design possono aiutarti a influenzare il punto in cui si muovono gli occhi dei visitatori (conducendoli al tuo pulsante CTA).

Naturalmente, il posizionamento dell'invito all'azione e i modelli sono tutte cose che puoi testare A/B.

Misurare
Non mascherare il tuo invito all'azione rendendolo troppo piccolo. Rendi ovvio ciò che vuoi che i visitatori facciano... convertire!

Colore
Per rendere davvero "pop" il tuo pulsante CTA, deve creare un buon contrasto con il resto della pagina. Ciò non significa necessariamente nemmeno colori vivaci. Consultare la teoria dei colori può aiutarti a trovare una tonalità, una sfumatura, un'ombra e un tono che si distingua dal resto della pagina e attiri la massima attenzione.

copia
La copia dell'invito all'azione può essere un fattore decisivo per vincere o perdere una conversione. Stai lontano da testi noiosi, vaghi e abusati, come "Invia", "Iscriviti", "Iscriviti" o "Scarica". Invece, sii specifico e usa parole personalizzate e accattivanti per aumentare le conversioni.

La copia del pulsante CTA su questa pagina di destinazione post-clic di GoToWebinar è orientata all'azione ("start"), incentrata sul cliente ("my") e utilizza una delle parole più convincenti ("free"):

7. Nessun link di uscita

le pagine di destinazione post-clic sono progettate per essere pagine iper-focalizzate su una singola offerta, quindi non dovrebbero esserci collegamenti esterni (tranne l'informativa sulla privacy e i termini di servizio, menzionati in precedenza). Includendo collegamenti ad altre pagine, inviti i visitatori a lasciare la tua pagina senza prima effettuare la conversione.

Ciò significa anche nessuna navigazione nella parte superiore della pagina e includere solo un piè di pagina minimo nella parte inferiore.

Nessuna navigazione
le pagine di destinazione post clic non richiedono una navigazione perché tutto ciò di cui il visitatore ha bisogno per convertire dovrebbe essere già incluso nella pagina (tutti i punti principali in questo articolo). Non dovrebbe essere necessario saltare da una pagina all'altra; è convertire l'offerta o andarsene. Se devi assolutamente includere una piccola navigazione, un menu hamburger è la cosa migliore perché questo design non distrae l'attenzione tanto quanto può fare una navigazione completa.

Piè di pagina minimalista
Il piè di pagina della pagina di destinazione post-clic non dovrebbe essere come il piè di pagina del tuo sito Web: nessuna pagina di prodotto, nessun collegamento ai social media, nessuna mappa del sito. Rendilo estremamente semplice con un'informativa sulla privacy, i termini di servizio e le informazioni sul copyright.

La pagina di destinazione post-clic di IBM dimostra tutti questi punti:

8. Spazio bianco sufficiente

Lo spazio bianco (noto anche come spazio negativo) è l'area vuota sulla tua pagina di destinazione post-clic che aiuta ad attirare l'attenzione su elementi specifici della tua pagina. Non deve essere bianco di per sé, purché soddisfi il suo scopo. Lo spazio bianco è una tecnica di progettazione preziosa perché aiuta a creare una gerarchia visiva e a ridurre il disordine delle pagine migliorando la leggibilità e la comprensione.

Ad esempio, Catchpoint fa un grande uso degli spazi bianchi attirando la massima attenzione sul titolo, sul sottotitolo e sul modulo di acquisizione del lead:

Come progetterai il framework della pagina di destinazione post-clic?

Non esiste un unico miglior framework per la pagina di destinazione post-clic. Il "miglior framework" è semplicemente quello che si traduce nel tasso di conversione più elevato perché varie combinazioni degli elementi della pagina di destinazione post-clic si tradurranno in risultati diversi per aziende diverse. Ecco perché è importante eseguire sempre test A/B sulle pagine di destinazione post-clic per determinare quale variante ha più successo.

Per creare il tuo "migliore" framework per landing page post-clic, iscriviti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.