7 Strategie di progettazione di landing page collaudate per aumentare le conversioni nel 2022

Indipendentemente dalle campagne digitali che stai pianificando nel 2022, avrai sicuramente bisogno di una strategia di progettazione della pagina di destinazione killer.

In quanto elemento chiave per aumentare le conversioni sul tuo sito web, le pagine di destinazione devono essere altamente ottimizzate per influenzare il comportamento dei consumatori e le decisioni di acquisto. E con l'ampia disponibilità di dati di ricerca, le aziende possono fare un ottimo lavoro nel creare elementi che ispireranno le vendite.

C'è un problema, però. Come risultato delle seguenti guide alla progettazione e delle migliori pratiche, la grande maggioranza dei siti Web e delle pagine di destinazione sembra quasi identica l'una all'altra. Con questo in mente, i marchi che vogliono distinguersi devono investire in soluzioni uniche di design e UX per le loro landing page. E questo richiede ricerca, innovazione e un po' di sperimentazione.

Le seguenti sono le migliori strategie di progettazione della pagina di destinazione per il 2022 che sicuramente ti aiuteranno a ottenere i risultati che cerchi.

1. Smetti di seguire le tendenze

Proprio come qualsiasi strategia aziendale, il web design richiede una profilazione approfondita del pubblico, analisi scientifiche, test e manutenzione continua. E questo significa che il primo passo verso una landing page killer deve essere la fase di ricerca. Sfortunatamente, pochissimi progetti possono permettersi abbastanza tempo per questi passaggi.

Al giorno d'oggi, le tendenze dettano quasi ogni aspetto del web design. I loghi dell'azienda sono posizionati nell'angolo in alto a sinistra, i pulsanti CTA sono inseriti nella parte sinistra della sezione dell'eroe e le descrizioni degli oggetti occupano la parte destra delle pagine dei prodotti, opportunamente separate in punti elenco.

Ma il fatto è che una pagina di destinazione che sembra alla moda non è necessariamente la scelta migliore in assoluto per il tuo marchio . In effetti, seguire le tendenze potrebbe persino danneggiare il tuo marchio. Quindi, invece di seguire ciecamente pratiche che hanno funzionato per altri, potresti voler iniziare il 2022 basando le tue decisioni sulla ricerca. Attualmente, ci sono molti dati che mostrano come il sesso, la posizione e l'età degli utenti possono influenzare le preferenze di web design.

Ad esempio, nell'e-commerce, gli utenti daranno priorità alla struttura organizzativa e al layout in base all'aspetto estetico. Nelle pagine di destinazione, le donne tenderanno a gravitare verso sezioni prive di immagini, mentre entrambi i sessi preferiscono sfondi di colore più chiaro a tonalità scure. È stato anche riscontrato che la posizione dell'utente ha un impatto sull'attrattiva di elementi come simboli, grafica, colore e persino le preferenze delle funzionalità del sito.

Con tutto questo in mente, diventa abbastanza chiaro che affinché una landing page funzioni davvero , deve essere adattata al massimo per soddisfare le esigenze e le aspettative estetiche del suo pubblico di destinazione.

Quindi, come puoi fare una ricerca migliore senza dover condurre studi scientifici?

Bene, il test A/B è un metodo eccellente per raccogliere dati e prendere decisioni di progettazione migliori. Che tu ti stia interrogando su singoli elementi o interi funnel, uno strumento di test ben fatto che si integri con tutte le tue piattaforme ti aiuterà a raccogliere le informazioni di cui hai bisogno.

2. Aumenta il ritmo: adotta strategie di marketing agili

Se il 2020 ci ha insegnato qualcosa, è che i marchi devono stare al passo con le esigenze dei consumatori in rapida evoluzione se vogliono rimanere rilevanti. Ecco perché le due principali tendenze di marketing di Deloitte per il 2022 includono scopo e agilità .

Lo scopo si riferisce al perché dietro le azioni e l'esistenza di un'azienda. Non solo i valori e le missioni stanno crescendo di importanza, ma il raggiungimento di tali missioni diventerà una delle uniche misure per il successo nel 2022.

Agilità, d'altra parte, significa fare un passo avanti rispetto all'ascolto delle esigenze dei clienti: si tratta di agire per prevederle e soddisfarle prima ancora che si manifestino.

Lo stato attuale delle pagine di destinazione è che, sfortunatamente, esiste una forte discrepanza tra promessa e consegna.

Sì, gli esperti di marketing stanno diventando più abili nel guidare il traffico creando titoli accattivanti e trovando nuovi modi per raggiungere il pubblico. Tuttavia, non sono ancora abbastanza abili nel tessere la gestione delle aspettative nell'intero funnel di marketing. È un peccato, poiché la gestione delle aspettative è l'unico passaggio cruciale per garantire un'esperienza utente di alta qualità e sostituire i rimbalzi con le conversioni .

Un modo per guidare il volante nella giusta direzione e dare uno scopo alla progettazione della pagina di destinazione è creare risorse che rispondano direttamente alle richieste degli utenti . Ci sono molti esempi di marchi che fanno proprio questo: creare risorse preziose che rispondono a domande, creano autorità, generano fiducia e, di conseguenza, incoraggiano i visitatori del Web a diventare clienti fedeli.

Ad esempio, sapendo che molte persone lottano con la quantità di sonno di cui hanno bisogno ogni notte, Eachnight ha creato uno strumento di calcolo del sonno che offre ai visitatori del web una risposta diretta al dilemma.

Ma sebbene la pagina di destinazione sia una delle meglio progettate di questo tipo, non sfrutta al massimo le informazioni in assoluto. Cioè, ha uno scopo, ma non è agile. C'è ancora valore che filtra attraverso le crepe.

Per un'esecuzione leggermente migliore, gli sviluppatori possono guardare un esempio comparabile da MOZ. Il loro strumento di esplorazione dei collegamenti offre funzionalità simili: fornisce agli utenti informazioni utilizzabili. Tuttavia, include anche un elemento lead-capture che trasforma lo scopo in azione. In altre parole, garantisce che ogni persona che utilizza la risorsa si trasformi potenzialmente in un cliente pagante.

Come puoi immaginare, scopo e agilità (o, in altre parole, gestione delle aspettative e consegna) hanno un alto livello di influenza sulla UX.

Nel 2022, è solo più probabile che i consumatori si aspettino esperienze sui siti Web personalizzate e meglio ottimizzate. Ma affinché una pagina di destinazione sia davvero vantaggiosa per la tua attività, deve guardare oltre il presente. Deve portarti affari per il momento, ma anche assicurarti di avere una base su cui costruire in futuro. Altrimenti, investire nel design della pagina di destinazione non è altro che uno spreco di fondi.

3. Partecipa: genera fiducia e lealtà attraverso l'attivismo e le interazioni

Dopo un anno molto ricco di eventi, le persone stanno iniziando a pensare di più a quali marchi supporteranno in futuro. Invece di continuare a indulgere in comportamenti consumistici, la spesa ha visto una diminuzione del 20-40% a causa della pandemia di COVID-19, secondo l'ultimo rapporto McKinsey.

Inoltre, il 78% delle persone ha cambiato negozio, marchio o modo di fare acquisti e quasi un quarto si dedica a acquisti mirati per stare dietro alle aziende che ritengono stiano andando bene.

Con questo in mente, sta diventando chiaro che i segnali di fiducia e l'attivismo sociale giocheranno un ruolo cruciale per i marchi nel 2022. Fortunatamente, le landing page possono essere molto utili per condividere i valori fondamentali.

Un esempio di come i marchi possono connettersi con i propri clienti è creare pagine di destinazione che spiegheranno il loro attivismo. Un solido esempio viene da Ben & Jerry's, la cui pagina Questions We Care About affronta una varietà di problemi sociali come la giustizia razziale, il riscaldamento globale, il commercio equo e l'uguaglianza LGBT.

Ma l'attivismo di per sé non è sufficiente per farti superare il 2022. Affermare ciò in cui credi sulle tue landing page è fantastico. Ciò che è ancora meglio è dimostrare ai tuoi clienti che sei un marchio a cui vale la pena rimanere fedeli, il che ci porta alla parte successiva.

4. Utilizzare la prova sociale

Se osserviamo il sondaggio McKinsey sopra citato, vedremo subito che gli acquisti delle persone si stanno orientando sempre più verso due categorie: gli elementi essenziali e gli oggetti di valore. E quale modo migliore per dimostrare il tuo valore se non porre l'accento sulla prova sociale e sui segnali di fiducia sul tuo sito web?

Prove sociali sotto forma di testimonianze, recensioni e vendite di contenuti generati dagli utenti. Se le persone hanno una probabilità 12 volte maggiore di fidarsi di una recensione di un utente rispetto alla descrizione di un prodotto, allora, con tutti i mezzi, vuoi includere una sezione di prova sociale nelle tue pagine di destinazione.

Sfortunatamente, tuttavia, pochissimi marchi fanno un buon lavoro nel far risaltare questi segnali di fiducia sulle loro pagine di destinazione. Sì, sono presenti, ma vengono spinti in fondo alla pagina o visualizzati come sezioni di solo testo facili da ignorare.

Dai un'occhiata alla pagina di destinazione SSL/TLS di Cloudflare. Commette l'esatto passo falso della pagina di destinazione del web design che abbiamo menzionato. La prova sociale si trova in fondo alla pagina, non è eccitante e sembra non essere altro che un pensiero passeggero. Naturalmente, con 25 milioni di clienti, l'azienda non deve sforzarsi di generare marketing del passaparola. Ma puoi permetterti di fare lo stesso?

Invece di seguire la pratica standard, una strategia di progettazione della pagina di destinazione nel 2022 sarebbe quella di iniettare un po' di entusiasmo negli elementi che aumentano la conversione che hai già sulle tue pagine.

Puoi farlo spostando la sezione delle prove sociali più in alto sulle tue pagine, magari nello spazio proprio sotto la piega. In alternativa, puoi adottare misure per farlo risaltare.

Runners Athletics è un'azienda emergente che sta portando le prove sociali e i contenuti generati dagli utenti a un livello superiore. Oltre alle aggressive campagne di influencer marketing sui social media, stanno anche esortando i clienti a inviare immagini e recensioni, utilizzandole sul loro sito Web per incoraggiare gli acquisti. Considerando che ogni recensione in primo piano include una foto e un feedback approfondito sui prodotti, sono un esempio di esempi di prove sociali eccezionalmente ben scelti, che sicuramente daranno un contributo alla crescita dell'azienda.

La cosa interessante di questo esempio, tuttavia, è che non è semplicemente un'istanza di recensioni degli utenti o di marketing di micro-influencer. Al contrario, è una strategia impegnata e guidata da UGC che riesce a testimoniare l'impegno del marchio per il valore, ispirando nel contempo il web design e combinando una varietà di piattaforme di comunicazione per fornire un messaggio unificato e coeso.

5. Mescola le cose

Uno dei migliori consigli di design in circolazione è cercare di rendere le tue pagine di destinazione il più minimaliste possibile. Le pagine semplici e ridotte non solo hanno un bell'aspetto, ma sono anche molto efficaci nella navigazione, nella SEO, nei tempi di caricamento e nel dirigere l'attenzione degli utenti.

Ma un errore comune che i marchi tendono a commettere è che, nel tentativo di ottenere un aspetto ricercato, sacrificano la disponibilità delle informazioni e talvolta anche la funzionalità.

Quindi, nel 2022, invece di applicare un'unica direzione progettuale, come il minimalismo, a ogni aspetto del tuo sito web, assicurati di mettere al primo posto le esigenze dei tuoi clienti e, in definitiva, del tuo marchio.

Ci sono molti casi di marchi che stanno infondendo personalità nei loro design di landing page.

Ad esempio, dai un'occhiata a cosa sta facendo Drink LMNT sulla sua pagina scientifica. Combinando un aspetto minimalista con informazioni approfondite, il marchio sta sfruttando al meglio le preferenze estetiche degli utenti del web senza tralasciare le informazioni che li aiuteranno a realizzare vendite. Non solo forniscono collegamenti a studi pertinenti che testimoniano le loro affermazioni, ma includono anche spiegazioni approfondite sul motivo per cui gli elettroliti di sodio sono più efficienti dello zucchero durante il recupero della forma fisica.

Un altro esempio di un marchio che fa qualcosa di unico, pur aderendo alle regole generalmente accettate del web design, viene da SendPuls. Nella pagina Automation 360, il team di progettazione dell'azienda ha scelto di rinunciare all'elenco delle funzionalità standard, sostituendolo, invece, con una GIF che mostra l'esatto processo di impostazione delle campagne attivato dalle azioni dell'utente.

Entrambe queste pagine di destinazione sono eccellenti fonti di ispirazione per i marchi desiderosi di fare il possibile per distinguersi. Più che una semplice strategia di progettazione, questo approccio è una filosofia che puoi applicare a tutti gli aspetti della tua attività.

6. Personalizzazione Lvl 99: crea progetti di landing page interattivi

Uno dei modi migliori per aumentare le conversioni è passare alla personalizzazione. Ad esempio, creando pagine di destinazione dinamiche, puoi assicurarti che il tuo messaggio sia altamente pertinente per i tuoi visitatori web.

Ma che ne dici di fare un passo avanti? Con il minimo sforzo, puoi progettare pagine di destinazione personalizzate al 100% in base alle esigenze dei tuoi potenziali clienti. In questo modo ti assicurerai che ottengano un rapido accesso alle informazioni e alle offerte pertinenti basate sui loro requisiti specifici.

Le pagine di destinazione interattive, come questa di Bay Alarm Medical, offrono agli utenti il ​​potere di avere il pieno controllo della propria esperienza web. In questo caso, nello specifico, gli utenti possono scegliere il tipo di sistema di allerta medica più adatto alle loro esigenze, quindi vedere un confronto tra diversi dispositivi e optare per quello che funziona meglio per loro.

Per una landing page interattiva simile ma leggermente più dettagliata, puoi dare un'occhiata al calcolatore di alimentazione creato da Cooler Master. Questa risorsa fornisce agli utenti informazioni dettagliate sulle unità di alimentazione in grado di alimentare la loro specifica build di PC.

Ciò che lo rende una buona scelta per molti marchi è che è ancora facile ottimizzare queste pagine seguendo un'estetica pulita, scrivendo testi eccellenti e posizionando CTA altamente visibili nei posti giusti. Ma ciò che rende diverse le pagine interattive è che combinano i concetti di personalizzazione e upselling , massimizzando così le possibilità di conversione.

7. Innovare con tecnologie entusiasmanti

Quest'ultima strategia di progettazione della pagina di destinazione per il 2022 probabilmente non funzionerà per tutti. Ma, se hai il budget e vuoi davvero distinguerti dalla concorrenza, potrebbe non essere una cattiva idea da considerare.

Man mano che smartphone, tablet e laptop diventano più avanzati, i limiti di ciò che è possibile fare sulle pagine Web e nelle app mobili si espandono. E, in alcuni casi, puoi utilizzare la nuova tecnologia per aumentare le conversioni.

Ad esempio, la versione iOS 14 del software mobile di Apple consente agli utenti di aggiungere widget alle schermate iniziali. Quando questi vengono combinati con l'app Shortcuts, creano potenti mini-strumenti che i marchi possono utilizzare per attivare azioni sulle loro pagine di destinazione, come inserire omaggi, leggere nuovi post del blog, iscriversi a nuovi servizi o persino effettuare acquisti.

Un'altra tendenza che vale la pena sperimentare sulle tue landing page sarebbe la realtà aumentata.

Ad esempio, Gucci, HBO e YouTube hanno scelto tutti di utilizzare l'AR per promuovere i prodotti. Ma puoi anche guardare alla sfida di 28 giorni di Purina per vedere la realtà aumentata in azione sulle pagine web.

Pensieri finali

Se sono le conversioni che cerchi nel 2022, il modo migliore in assoluto per progettare le tue pagine di destinazione è combinare le migliori pratiche standardizzate con metodi innovativi che ti consentano di distinguerti.

Come saprai, non esiste una formula magica che funzioni per ogni marchio.

Per ottenere ottimi risultati, devi assicurarti di scegliere saggiamente e di testare e migliorare continuamente le tue pagine web. Alla fine, ciò che funziona meglio per un marchio potrebbe non essere la direzione giusta per te.

Quindi, assicurati sempre di fare scelte solide basate sui dati e di non aver paura di colorare fuori dai limiti. Perché, in definitiva, ciò che distingue i veri leader del settore non è solo fare le cose alla grande. È essere abbastanza coraggiosi da guidare l'innovazione anche quando tutti gli altri seguono lo stesso sentiero battuto.