10 tattiche di invito all'azione sulla pagina di destinazione per aumentare le conversioni
Pubblicato: 2022-06-29
Diciamo che hai progettato la pagina di destinazione perfetta e stai ricevendo tonnellate di traffico!
Ma non stai facendo vendite. Come mai?
Questi visitatori non convertono.
Uno dei motivi principali alla base è il tuo Call-to-Action (CTA).
Una pagina di destinazione sul tuo sito Web mira a convertire i visitatori in lead offrendo qualcosa di prezioso in cambio delle informazioni personali di un visitatore.
Una pagina di destinazione dovrebbe essere progettata in base all'obiettivo della campagna, sia che si tratti di generare lead o migliorare la consapevolezza del marchio.
Inoltre, deve offrire un forte invito all'azione (CTA) che incoraggi gli utenti a convertirsi.
Come creerai la CTA della landing page perfetta per la tua landing page?
Lascia che ti dia le migliori tattiche:
Rendi la tua CTA cristallina
Hai chiaro cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori, ma tutto quel contenuto è inutile se non riescono a capirlo.
Usa i pulsanti e altri suggerimenti visivi per dirigere l'attenzione sul tuo invito all'azione (CTA).
Se vuoi vedere i tuoi obiettivi raggiunti, devi assicurarti che il CTA sia chiaro.
Più chiaro è il tuo cta, più è probabile che le persone agiscano di conseguenza.
Sia che ti iscrivi a una newsletter, scarichi un ebook o acquisti il tuo prodotto, vuoi che facciano quello che vuoi che facciano.
Crea la tua CTA visiva
Quando il tuo pulsante CTA è visivo , avrai maggiori possibilità di coinvolgere l'utente.
Per creare un pulsante CTA visivo, pensa a cosa o chi sono i tuoi potenziali clienti e usalo come ispirazione per il design del tuo pulsante CTA.
Ad esempio, se vendi a genitori casalinghi, puoi creare un'immagine di due bambini sull'altro lato del testo "iscriviti per offerte esclusive". Inoltre, il tuo pulsante CTA deve essere facilmente individuato dagli occhi del visitatore.
Puoi utilizzare i colori di contrasto in modo che quando i visitatori atterrano sulla tua pagina di destinazione, vedano immediatamente l'azione desiderata che desideri che intraprendano.
Suggerimento: usa lo spazio bianco
Lo spazio bianco è lo spazio negativo tra gli elementi del tuo design.
È parte integrante della creazione di design accattivanti e dovrebbe essere utilizzato con moderazione durante la progettazione delle CTA.
Ad esempio, i pulsanti di invito all'azione sono fondamentali per convertire i visitatori in lead, clienti e clienti; vuoi che si distinguano dal resto del tuo design.
Se metti troppi elementi sulla tua pagina di destinazione senza alcuno spazio bianco attorno al CTA, i tuoi potenziali clienti saranno confusi e sopraffatti.
Scegli le tue parole con attenzione
La copia del pulsante è la parte essenziale della tua pagina di destinazione.
Se non hai un solido invito all'azione, perderai tonnellate di potenziali utenti.
Peggio ancora, se non riescono a trovare un modo per registrarsi o acquistare dal tuo sito, se ne andranno e non torneranno più.
Quindi, quando scegli i tuoi pulsanti CTA per le tue landing page, assicurati sempre che sia facile capire cosa fa ogni pulsante.
Assicurati sempre che il tuo CTA abbia un messaggio chiaro e diretto (insieme a un'azione) e sarà molto più facile per gli utenti sapere cosa dovrebbero fare dopo.
Lascia che ti faccia un paio di esempi:
Se miri alla generazione di lead:
Se punti alle vendite:
Mostra i vantaggi della tua offerta
Oggi, le persone sono più informate che mai su prodotti e servizi.
Di conseguenza, i consumatori sono riluttanti a investire in tutto ciò che sembra troppo bello per essere vero.
Vogliono spiegazioni sul perché qualcosa è meglio del resto.
Le CTA più efficaci spiegano i vantaggi di fare clic o acquistare subito. Sarebbe meglio se mostrassi come la vita dei potenziali clienti sarebbe migliorata convertendosi.
Usa solo una CTA
Quando si tratta di landing page, c'è una regola fondamentale: utilizzare sempre un solo invito all'azione sulla pagina.
Se dai ai tuoi visitatori troppe opzioni su cosa fare, probabilmente non faranno assolutamente nulla .
Assicurati di non mettere nulla tra i tuoi potenziali clienti e le conversioni che renda difficile il processo.
Se hai più di un obiettivo, come raccogliere e-mail e aumentare le vendite, utilizza più pagine di destinazione per questi obiettivi.
Connettiti con il tuo pubblico
Un invito all'azione emotivo fa appello alle emozioni del lettore.
Di conseguenza, è più probabile che le parole caricate emotivamente vengano ricordate rispetto alle parole con connotazioni neutre, quindi l'utilizzo di una copia CTA dinamica nelle tue pagine di destinazione è un ottimo modo per aumentare i tassi di conversione sul tuo sito.
Comprendere il subconscio del tuo cliente è la chiave per creare pubblicità efficace, quindi devi considerare le emozioni del tuo pubblico mentre crei il tuo CTA.
Rendi curioso il tuo pubblico
In qualità di esperti di marketing, vogliamo assicurarci che le nostre CTA sulla pagina di destinazione siano il più efficaci possibile.
Data l'importanza di questo obiettivo, gli inserzionisti devono sapere come creare curiosità e anticipazione nei loro pulsanti di invito all'azione.
Evocare questi sentimenti aiuta i tuoi obiettivi di marketing. Inoltre, queste emozioni fanno sì che le persone imparino di più sulla tua offerta.
Evidenzia scarsità e/o urgenza
Il classico esempio di tattica di scarsità è l'offerta a tempo limitato.
Se hai mai sentito dire che una vendita termina in una settimana, allora sai cosa incide sul tuo livello di motivazione.
Anche se la fine dell'accordo era lontana da quando l'hai sentito, il tuo subconscio ti dice che se qualcosa sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.
Quindi acquisti prima che l'affare scompaia perché non c'è modo che tu voglia perdere un'opportunità così fantastica.
Quindi puoi offrire uno sconto con il tuo pulsante CTA e renderlo un'offerta a tempo limitato.
Vuoi che il tuo pubblico si senta come se si perdesse qualcosa se non si converte.
Lascia che ti fornisca alcuni esempi per utilizzare la scarsità e l'urgenza nelle CTA della tua pagina di destinazione:
Solo oggi
24 ore SINISTRA
Stock limitato
SOLO 4 articoli rimasti
Posiziona la tua CTA above the fold
Il posizionamento della tua CTA gioca un ruolo enorme nella tua strategia di marketing.
Above the fold indica la metà superiore della pagina web che vedi senza scorrere verso il basso.
Ad esempio, se stai cercando di indirizzare il traffico verso la pagina del tuo prodotto, non ha senso posizionare l'invito all'azione a piè di pagina della pagina di destinazione.
Invece, metti quella CTA strategicamente sulle pagine in cui la maggior parte delle persone la vedrà: non solo aumenterà le conversioni, ma aumenterà anche la soddisfazione dei clienti.
Metti alla prova le tue CTA
Se non ottieni i risultati desiderati dal tuo pulsante CTA, potrebbe essere perché;
il pulsante potrebbe essere troppo piccolo o non risaltare sulla pagina,
o la tua descrizione non è abbastanza convincente da convincere i visitatori a fare clic sul tuo pulsante di invito all'azione,
o forse non hai stabilito una relazione abbastanza forte con il tuo pubblico da fargli interessare ciò che hai da offrire.
Devi testare il tuo CTA per vedere quale potrebbe essere il motivo o i motivi. Può essere regolarmente migliorato.
Il pulsante CTA è la parte più cruciale dei tuoi tassi di conversione.
Quindi sarebbe d'aiuto se scoprissi quale funziona meglio per te e il tuo pubblico.
Esistono diverse tattiche di invito all'azione che possono aiutarti ad aumentare le conversioni sulle tue pagine di destinazione.
Anche se la tattica che scegli dipenderà dal tuo obiettivo di conversione, speriamo che questi dieci esempi ti siano stati utili!
Vuoi saperne di più sul design della pagina di destinazione e sulle strategie di ottimizzazione delle conversioni? Dai un'occhiata al nostro blog sull'ottimizzazione delle conversioni e sul marketing digitale! :)
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