Tassi di conversione della pagina di destinazione: tutto ciò che dovresti sapere

Non basta creare semplicemente una landing page.

In qualità di imprenditori e creatori di contenuti, vuoi farlo bene e, naturalmente, vuoi davvero che funzioni al massimo livello possibile.

Spesso ci troviamo affamati di conversioni perché vogliamo fare tutto il possibile per perseguire l'ottimizzazione della pagina di destinazione.

La chiave per migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione è partire da una base strategica durante la creazione di ogni elemento. Dopo aver lanciato la tua pagina di destinazione e testato i risultati, puoi determinare se raggiungerà i tuoi obiettivi.

Ma prima di tutto, dovresti sapere che aspetto ha una conversione efficace della pagina di destinazione. Questa guida te lo mostrerà subito!

Che cos'è un tasso di conversione della pagina di destinazione?

I tassi di conversione della pagina di destinazione mostrano la percentuale di visitatori che si convertono in lead qualificati raggiungendo l'obiettivo della pagina di destinazione. In effetti, non tutti i visitatori che raggiungono una pagina di destinazione intraprenderanno l'azione che desideri. Molti visitatori rimbalzeranno immediatamente, mentre altri potrebbero leggere i tuoi contenuti e poi abbandonare o passare a un'altra pagina.

Supponiamo che tu abbia creato una pagina di destinazione per il traffico da una campagna di email marketing. L'obiettivo è convertire i visitatori ad acquistare i tuoi prodotti o servizi nel modo più efficace possibile. Monitorando il tasso di conversione della pagina di destinazione, avrai una misura quantitativa di quanto la tua pagina di destinazione si allinea alle esigenze e agli interessi dei visitatori. Questa analisi rende molto più facile migliorare la tua pagina di destinazione e vedere l'impatto di queste modifiche sul tasso di conversione.

Come calcolare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione

In realtà è abbastanza semplice calcolare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione. Alcuni strumenti per la creazione di pagine di destinazione lo calcolano anche automaticamente per farti saltare alcuni passaggi, ma se vuoi calcolarlo da solo, ecco come farlo.

Prima di calcolare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione, dovresti determinare queste due cose:

• Il numero totale di persone che hanno visitato la tua pagina di destinazione
• Quanti di loro hanno convertito la tua offerta

La tua conversione può sembrare l'attivazione di un magnete guida, l'iscrizione alla tua lista e-mail, l'acquisto di un prodotto digitale, il contatto del tuo team per ulteriori informazioni o qualsiasi altra cosa. Puoi impostare l'aspetto della tua conversione in base agli obiettivi della tua pagina di destinazione.

NOTA : tieni presente che ogni obiettivo di conversione viene fornito con la propria serie di tassi di conversione medi. Ad esempio, è molto più facile convertire qualcuno in un abbonato di posta elettronica che convertire qualcuno in un acquirente per un prodotto ad alto budget. Ricordalo quando calcoli i tuoi tassi di conversione!

Una volta determinati questi 2 numeri, dividi il numero di persone che hanno convertito per il numero di visitatori totali della pagina di destinazione. Quindi, moltiplica il risultato per 100 e ottieni il tasso di conversione della tua pagina di destinazione.

Ti faremo un esempio per mostrarti come calcolare:

Se 1.000 persone hanno visitato la tua pagina di destinazione il mese scorso e ne hai convertite 100, divideresti 100 per 1.000 per ottenere 0,1. Ora, moltiplica 0,1 per 100 per ottenere il 10% .

=> Il tasso di conversione della tua pagina di destinazione è del 10% .

Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione?

I tassi di conversione della pagina di destinazione sono soggettivi.

Alcuni fattori come il tuo settore, prodotto/servizio e pubblico di destinazione incidono tutti sulla tua capacità di convertire i tuoi visitatori web in lead e quindi in clienti. Tuttavia, siamo pienamente consapevoli che le persone amano i loro numeri, quindi abbiamo raccolto alcune informazioni da WordStream per mettere in luce un po' di dati su questa situazione:

Il grafico sopra mostra che il tasso di conversione mediano è del 2,35%. Il 25% dei migliori siti Web sta convertendo al 5,31% e oltre, mentre il 10% più ricco sta raggiungendo l'11,45% e oltre.

Tuttavia, è essenziale notare che questo grafico si concentra sui tassi di conversione dell'account nel suo insieme, non solo sulle singole pagine di destinazione. Pertanto, sappiamo qual è il benchmark utilizzato per un sito Web, ma che dire di una pagina di destinazione da sola?

Abbiamo deciso di guardarci intorno e ci siamo imbattuti in questo studio di Unbounce:

In questo studio, Unbounce ha analizzato le prestazioni di 74,5 milioni di visite a oltre 64.000 landing page di generazione di lead, create all'interno della sua piattaforma dai clienti di Unbounce. Le pagine di destinazione abbracciavano dieci diversi settori, tra cui viaggi, immobiliare, consulenza aziendale, servizi alle imprese, credito e prestiti, salute, istruzione superiore, bricolage, studi legali e professionali e formazione professionale.

Il miglior tasso di conversione variava notevolmente in tutti i settori, mentre il tasso di conversione medio era compreso tra il 3 e il 5,5% .

Come accennato in precedenza, il tuo tasso di conversione varierà in base al tipo di settore in cui ti trovi, al comportamento del tuo pubblico, alle offerte che fai e alla domanda ambientale.

Dopo aver visto questi dati, potresti renderti conto che i tuoi tassi di conversione non sono dove dovrebbero essere o, meglio ancora, hanno effettivamente margini di miglioramento.

Per aiutare la tua attività a crescere, abbiamo messo insieme diversi suggerimenti per migliorare la pagina di destinazione per trasformare un buon tasso di conversione in uno straordinario.

Come migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione

1. Prestare attenzione alla fonte di riferimento del traffico

Ti sei chiesto da dove viene il tuo pubblico? In che modo qualcuno trova che la tua pagina di destinazione sia vitale quanto il contenuto che inserisci nella tua pagina di destinazione? Se la tua pagina di destinazione non è ottimizzata per la fonte di traffico, rischi di spegnere le persone quando atterrano sulla tua pagina.

Le fonti di riferimento di traffico comuni includono:

• Annunci Google (pubblicità PPC)
• CTA sul tuo sito web o blog
• Annunci sui social media
• Un link all'interno della tua email
• Risultati dei motori di ricerca da SEO

Immagina la fonte di riferimento del traffico come il veicolo che porta il tuo pubblico di destinazione alla tua pagina di destinazione, la destinazione desiderata. Quando sai quale veicolo sta portando il tuo pubblico alla pagina di destinazione, puoi regolare la canalizzazione seguendo il tuo CTA in base alle loro esigenze.

2. Crea moduli semplici

Le persone spesso vogliono optare per offerte progettate semplicemente. Una forma semplice può fare il trucco.

Se aggiungi più di 2 o 3 campi modulo, vedrai una diminuzione dei tassi di conversione della tua pagina di destinazione. Ciò accade perché più campi del modulo includi, meno è probabile che i tuoi visitatori li riempiano e premino il pulsante CTA.

Non vuoi che il tuo modulo di attivazione assomigli a un sondaggio. Semplice è molto meglio!

Quindi, prima di scegliere quali campi del modulo includere, assicurati di chiederti quanti dettagli hai bisogno per inviare al tuo pubblico i passaggi successivi. Hai davvero bisogno di conoscere la loro posizione fisica, i numeri di telefono o altre informazioni in questa fase?

Come regola generale, chiedi semplicemente il loro nome e indirizzo e-mail, in modo da poterli contattare per i passaggi successivi dopo aver attivato la tua lista e-mail. Tutti i modelli di pagina di destinazione AVADA sono dotati di opzioni semplici, quindi è facile iniziare a far crescere la tua lista e-mail.

3. Trasmetti chiaramente il valore

Molte persone creano contenuti fantastici per i loro lettori che diventano rapidamente privi di significato, perché sono nascosti dietro un CTA debole.

Quando i visitatori incontrano un CTA, devono vedere il vantaggio di fare clic su di esso immediatamente. Se quel valore non è abbastanza chiaro, si preoccupano invece non di ciò che stanno guadagnando, ma del costo del clic.

Cosa dovresti fare ora?

Non concentrarti sul testo che spiega cosa devono fare i visitatori per ricevere i tuoi contenuti. Invece, usa la copia che delinea i vantaggi dell'offerta e i punti deboli che allevia . Assicurati che il valore del clic superi il costo.

Inoltre, sii esplicito nella tua copia del pulsante. Le copie dei pulsanti come "Invia" o "Compralo" sono piuttosto generiche e vaghe. "Invia" maschera quale sia l'azione effettiva e lascia i visitatori a chiedersi cosa stanno ricevendo nella fase successiva. "Compra" è altrettanto negativo; ricorda ai visitatori che c'è il passo successivo nel dover pagare qualcosa, il che fa dimenticare loro il valore rispetto al costo.

Quindi, anche se stai cercando di essere diretto, usa alcuni termini che emulano il processo, come "Aggiungi al carrello" o "Inizia a fare acquisti".

Wix ha modelli specifici per l'e-commerce per aiutare i negozi online a configurare facilmente i loro siti web. La CTA e la proposta di valore sulla sua pagina di destinazione chiariscono quale sarà il vantaggio o il valore del fare clic. Stanno letteralmente facendo copiare il pulsante come motivo principale per essere su questa pagina di destinazione. La gente vuole vendere.

4. Elimina le distrazioni

È essenziale assicurarsi di attirare l'attenzione degli utenti sull'azione più desiderata sulla pagina di destinazione. Una volta che sai su cosa dovrebbero concentrarsi i visitatori, puoi determinare il layout, il colore e la forma utilizzati sul tuo sito Web per attirarli.

Per prima cosa, dovresti capire la tua azione più desiderata. ConversionXL ti consiglia di porre due domande seguenti: Qual è l'azione che desideri che i tuoi visitatori eseguano di più? Qual è l'azione che il tuo pubblico desidera intraprendere di più?

Queste 2 domande ti aiutano a garantire che l'azione che stai scegliendo sia realistica e in linea con ciò che stanno facendo i tuoi visitatori.

Ad esempio, vuoi che i tuoi visitatori si iscrivano al tuo blog, ma mostri solo il CTA "Iscriviti" nella parte inferiore degli articoli del tuo blog. A causa del suo posizionamento, la maggior parte dei visitatori si sta probabilmente concentrando sull'articolo del blog e non sta scorrendo fino alla fine per vederlo.

Dovresti dare ai visitatori la possibilità di concentrare la loro attenzione nel punto giusto. Se non è facilmente accessibile o visibile, nessuno si convertirà.

Vediamo un esempio da Hotjar . Il marchio fa un buon lavoro riducendo al minimo le distrazioni evidenziando il cursore con il rosso e abbinando il valore scelto con uno sfondo grigio, un pulsante rosso e un segno di spunta accanto al piano sottostante.

5. Ridurre il rischio

Le persone sono avverse al rischio, il che significa che "preferirebbero un risultato sicuro piuttosto che correre il rischio di qualcosa che ha un valore potenzialmente più alto".

Con questo in mente, dovresti includere recensioni, valutazioni, testimonianze, domande frequenti, premi e riconoscimenti sul tuo sito Web e sulla pagina di destinazione. Indipendentemente dal fatto che i tuoi visitatori siano consumatori individuali o altre aziende, devono fidarsi di te prima di acquistare da te. Vogliono sapere che il tuo sito web è davvero credibile.

Khan Academy fornisce bisogni educativi per insegnanti, studenti e genitori. Come puoi vedere di seguito, la testimonianza individua un problema impegnativo per gli insegnanti al giorno d'oggi: il coinvolgimento degli studenti. In questo modo l'insegnante si sentirà a proprio agio quando si iscriverà, specialmente quando vedrà la testimonianza di un collega insegnante.

6. Sfruttare la scarsità e l'urgenza

La scarsità è la sensazione che un articolo scarseggia e che si esaurirà in breve tempo. Alla fine, induce la temuta FOMO (Fear of Missing out). Quando questo viene attivato, il livello di desiderio delle persone per il prodotto aumenta rapidamente, creando una domanda maggiore.

Nella tua pagina di destinazione, considera di includere la scadenza per una vendita, la data di fine di un programma, la quantità di un prodotto che hai, ecc. Assicurati di rendere sufficientemente evidenti gli elementi che promuovono l'urgenza, in modo che ci sia una distinzione tra l'affare normale. Usa le parole chiave per promuovere l'urgenza, come "Sbrigati", "Ora", "Istantaneo", ecc. Il rosso è anche un colore psicologico ideale per attirare l'attenzione dei visitatori per agire. Inoltre, non sottovalutare mai la potenza di un conto alla rovescia.

Si raccomanda di non prolungare la scadenza della vendita o, peggio, modificare la qualità rimasta del proprio prodotto. Questo rovinerà la fiducia tra te e i visitatori che si stanno convertendo, perché sembra che tu abbia mentito loro per invogliarli.

Puoi effettivamente estendere la tua offerta se noti che le tue conversioni sono molto basse e desideri sperimentare tattiche per aumentare le conversioni su di essa. Tuttavia, questo dovrebbe essere fatto raramente.

Mouseless crea un senso di scarsità e urgenza sulla sua offerta di sconto del 25% con un accattivante orologio per il conto alla rovescia. Non c'è niente di più urgente di un accordo che si concluderà in poche ore. Le persone che sono indeciso sull'acquisto probabilmente salteranno sull'offerta.

7. Aggiungi video se possibile

Se non stai aggiungendo video alla tua pagina di destinazione, ti stai perdendo un modo prezioso per creare comfort e fiducia. In effetti, i marchi che utilizzano i video nel loro marketing di contenuti possono realizzare un tasso di conversione medio del sito Web superiore del 66% .

Nel tuo video, considera di rispondere a queste domande:

• Qual è la soluzione che stai fornendo?
• Perché i visitatori hanno bisogno della tua soluzione?
• Cosa accadrà dopo?

PartnerMD lo fa in modo abbastanza impressionante. Fin dall'inizio, Charleen colpisce il visitatore con i punti dolenti comuni di una normale esperienza sanitaria. Successivamente, spiega rapidamente cosa offre PartnerMD e perché la medicina di portineria è la soluzione a tutti quei punti deboli.

Ma ecco la parte più importante. Nel video, spiega perché il modulo è posizionato accanto al video e cosa accadrà se il visitatore compila il modulo. È davvero fantastico!

8. Analizza i tuoi dati (e continua a testare!)

Quando analizzi i dati della tua pagina di destinazione, prova a determinare quali elementi fanno la differenza nell'aumentare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione. Non vorrai passare il tuo tempo prezioso a testare e analizzare elementi che non contano davvero per il tuo tasso di conversione.

Ti consigliamo di iniziare con i titoli, il layout visivo e la formattazione, la copia del pulsante CTA e il colore del pulsante CTA. È stato effettivamente dimostrato che tutti questi elementi influiscono sui tassi di conversione della pagina di destinazione, quindi assicurati che l'analisi dei dati inizi da qui.

Pensieri finali

Le pagine di destinazione sono una parte essenziale di tutto il tuo marketing - campagne di email marketing, SMS, ricerca a pagamento, social organico, social a pagamento, ecc. - quindi assicurati che siano impostate per il successo.

Qualunque sia il settore in cui ti trovi, se stai creando pagine di destinazione, dovresti cercare attivamente di convertire i visitatori che vi atterrano. Metti alla prova i nostri suggerimenti e tieni d'occhio la crescita dei tuoi tassi di conversione!