#BBMoment: la collezione delle feste vincitrici di Kylie Jenner

Pubblicato: 2019-12-18

Per la puntata di questo mese di #BBMoment, esaminiamo gli incredibili $ 53 milioni di Media Impact Value che Kylie Jenner e il suo marchio Kylie Cosmetics hanno generato in sole 3 settimane e gli eventi principali che hanno contribuito in questo periodo. Nella nostra analisi, esaminiamo in che modo il magnate del trucco ha sfruttato al meglio un annuncio commerciale per amplificare l'attività di marketing del suo marchio e l'impatto che ha avuto sul lancio della Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, nonché quali voci le hanno fornito il maggior valore .

Se sei un'appassionata fan della bellezza, saprai che Kylie Jenner ha fatto molta strada dall'uscita del suo famigerato "Lip Kit", che ha debuttato nel novembre 2015. Salta in avanti di soli quattro anni e ora è la la più giovane miliardaria autodidatta del mondo, confermando il suo status di royalty della Generazione Z e consolidando il suo profilo di donna d'affari attiva. È stato il 18 novembre 2019 che il gigante dei cosmetici Coty Inc. ha acquistato una partecipazione di maggioranza nella società di cosmetici e cura della pelle di Jenner, pagando $ 600 milioni per il 51% del business, dandogli una valutazione di $ 1,2 miliardi e Kylie un patrimonio netto stimato di $ 1 B. _ La sola notizia dell'acquisizione ha fruttato un incredibile valore di 11 milioni di dollari in Media Impact Value e ha fornito il perfetto entusiasmo sul suo marchio per amplificare il lancio della sua ultima collezione. Il marchio ha scelto strategicamente il 19 novembre, il giorno dopo l'acquisizione, per il lancio della collezione per le feste di Kylie Jenner, basandosi su una strategia già efficace che era stata implementata utilizzando l'autorità della sua Celebrity Voice attraverso i canali social per il massimo impatto.

#BBMoment: la collezione delle feste vincitrici di Kylie Jenner

Durante il periodo di 3 settimane misurato (14 novembre - 4 dicembre), dei $ 53 milioni generati in MIV, $ 24 milioni sono stati generati dalla raccolta delle festività.

Ci sono state due voci principali che hanno contribuito ai $ 24 milioni guadagnati da MIV: Celebrity Voice (Kylie Jenner) e Owned Media Voice (Kylie Cosmetics) , che hanno accumulato rispettivamente $ 12 e $ 8 milioni. I contributi di altre voci sono molto più bassi, con i media a $ 3,3 milioni e gli influencer a soli $ 239.000. La divisione mostra che il potere dello status di celebrità di Jenner è sufficiente da solo per guidare i risultati , ma ciò non le ha impedito di sfruttare la notizia dell'acquisizione a vantaggio del lancio del marchio.

Il canale che ha fornito il valore più alto durante questo periodo è stato Instagram, attraverso il quale Kylie Jenner ha utilizzato il seguito combinato del suo account personale e del marchio di 175 milioni per raggiungere un pubblico enorme in modo coerente durante il lancio, sia prima che dopo l'annuncio di Coty Inc..

I migliori post su Instagram di MIV: @kyliejenner

1) Questo post è stato condiviso sul suo account personale prima della notizia e ha raccolto oltre 3,9 milioni di Mi piace e quasi 30 mila commenti , guadagnando il MIV più alto. Utilizzando le risorse tratte dalla Holiday Collection 2019, questa galleria ha sia preso in giro i prodotti in arrivo sia fornito un'offerta accattivante di spedizione gratuita per gli ordini effettuati il ​​giorno del lancio. Utilizzando il suo account personale per aumentare la domanda per l'imminente rilascio, Kylie Jenner è stata in grado di raggiungere contemporaneamente milioni di consumatori e diversi gruppi di consumatori.

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Tutto ciò che voglio per Natale sei TU ️ la mia collezione esclusiva Holiday '19 verrà lanciata il 19 novembre alle 15:00 pst solo su KylieCosmetics.com! .. e per festeggiare tutti gli ordini nazionali e internazionali riceveranno la spedizione gratuita solo in quel giorno! Ci vediamo lì

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MIV totale: $ 1,6 milioni

2) Il giorno del lancio, e godendo di furore per l'annuncio dell'acquisizione da 600 milioni di dollari da parte di Coty Inc., Kylie Jenner ha sfruttato l'impatto della notizia combinato con l'autorità della sua Celebrity Voice con grande efficacia, culminando in questo post generando 1,5 milioni di dollari in MIV .

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Ancora 3 ore prima che la mia più grande collezione dell'anno venga pubblicata su KylieCosmetics.com ️ festeggiamo offrendo la spedizione gratuita tutto il giorno! Ci vediamo ragazzi alle 15:00! @kyliecosmetics

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MIV totale: $ 1,5 milioni

3) Pochi minuti prima dell'uscita della collezione, questa gallery di due beauty shot è stata utilizzata per annunciare che l'offerta della spedizione gratuita era stata estesa di un giorno, guadagnando al post 3,5 milioni di like e quasi 30 mila commenti.

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Mancano solo 5 minuti al lancio della mia collezione per le feste su KylieCosmetics.com con spedizione gratuita fino alle 15:00 pst mercoledì per festeggiare!

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MIV totale: $ 1,5 milioni

I migliori post su Instagram di MIV: @kyliecosmetics

1) Guadagnare il miglior MIV per Owned Media , questa è l'unica pubblicazione post-lancio ad essere inclusa in questo articolo. Priva di Kylie Jenner, questa galleria è stata utilizzata per attirare l'attenzione dell'utente e incorpora una didascalia che li incoraggia a scorrere per vedere il prodotto menzionato.

MIV totale: $ 395.000

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Il nostro albero di Natale al #kyliecosmetics HQ Lipstick duo ornamenti natalizi disponibili esclusivamente presso i negozi @ultabeauty!

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2) Come parte della strategia pre-lancio, l'Holiday Mini Lip Set è stato condiviso dopo le notizie di Coty Inc. ed è stato utilizzato per indirizzare l'attenzione sul prodotto e offrire ai follower una migliore possibilità di sperimentare la collezione prima della sua uscita . Invece di Kylie Jenner, sono stati i diversi colori delle labbra a essere al centro della scena come protagonista. La didascalia includeva un CTA, chiedendo ai follower di commentare la loro tonalità preferita.

MIV totale: $ 385.000

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Il nostro mini set labbra per le feste Commenta la tua tonalità preferita! Lancio di OGGI alle 15:00 su KylieCosmetics.com

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3) Mentre il post pre-lancio condiviso tramite Celebrity Voice (l'account personale di Jenner) ha fornito il miglior risultato MIV, su @kyliecosmetics è stato il 3° post. Lo scatto di bellezza è stato utilizzato per creare consapevolezza sul lancio, ma non ha fornito all'utente un incentivo nella didascalia come visto in precedenza.

MIV totale: $ 370.000

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Chi sta guardando l'Holiday Reveal? ️

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Attivando strategie che hanno sfruttato le due voci di alto valore che sono di fatto guidate dalla fondatrice di Kylie Cosmetics e utilizzando le notizie intorno al marchio a suo vantaggio per l'uscita della sua ultima collezione, Kylie Jenner ha potuto sfruttare questi eventi per aiutala a generare un MIV complessivo di $ 53 milioni in sole 3 settimane. Quindi, con marchi di celebrità, come Kylie Cosmetics, guidati da voci che già comandano l'autorità, è fondamentale che questi marchi sfruttino Celebrity Voice per ottenere il massimo impatto possibile attraverso le loro campagne.

Guarda come altri marchi di bellezza stanno sviluppando le loro strategie e ottieni informazioni come queste che ti aiuteranno a prendere decisioni di marketing migliori.