Intervista a Kyle Hitchcox @ AWA 2017

Serie di interviste AWA 2017: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox è il co-fondatore di Helmkin Digital e IntegrityAds!

È un fantastico professionista del marketing online e abbiamo dovuto intervistarlo.

Sei pronto a controllare questa intervista di Affiliate World Asia e ottenere alcune informazioni succose?

Guarda il video, fratello!

Che cosa?

Vuoi leggere?

Andateci, allora!

Intervista a Kyle Hitchcox all'AWA 2017

1. Raccontaci di te

Sono Kyle Hitchcox.

Sono un co-fondatore di Helmkin Digital, che è un negozio di acquisto di media di 12 persone.

Non diciamo affiliati ma siamo affiliati.

Quando lo vendiamo, siamo un'agenzia di performance marketing.

Possediamo anche IntegrityAds, una rete di boutique, focalizzata principalmente sul traffico e-mail.

Abbiamo fatto una bella corsa.

L'abbiamo iniziato quest'anno.

È stato abbastanza buono.

Più recentemente, abbiamo collaborato con alcuni sviluppatori a un altro progetto, chiamato UpSwing, che è la segnalazione programmatica di operazioni per azioni, criptovalute e materie prime.

È stato costruito da ragazzi che sono molto più intelligenti di me.

È agli inizi, ma presto lancerà la BETA.

È eccitante.

Sono nel settore da circa 8 anni.

Ho iniziato a NeverBlue, che ora è GlobalWide media.

Sono diventato Account Manager e poi Sales e poi sono passato ai contenuti mobili all'estero.

Poi mi sono trasferito a casa e ho iniziato a lavorare.

2. Qual è la migliore strategia per un principiante?

È un paesaggio molto vasto da navigare e sapere dove andare.

Direi che il mio miglior consiglio è di iniziare dove nessun altro è.

Ma entrare e non avere esperienza e sapere di cosa si tratta?

Non lo farai.

Probabilmente cercherai qualcosa nei moduli.

Cercherai un modo che sia accessibile, tenendo conto del tuo flusso di cassa.

Entri con i soldi o no?

Questo fa una grande differenza su dove spendi.

A partire dalle fasi iniziali dell'acquisto di media o dell'essere un affiliato, si tratta davvero di informazioni.

Direi che non c'è un solo posto:

Ci sono mille posti.

Vai e trova quante più informazioni su un luogo o l'altro.

Direi che i pop sono un buon posto.

Pops e display mobile sono buoni posti con le piattaforme giuste come Go2Mobi, dove puoi effettivamente ottimizzare.

Potresti non fare soldi subito, ma imparerai effettivamente come funziona l'acquisto di media a basso costo perché otterrai i dati molto velocemente.

Da lì, puoi aumentare le tue campagne con i partner giusti e i prodotti giusti.

Quindi, puoi prendere quella metodologia che hai appreso e applicarla ad altre piattaforme di traffico più grandi e costose.

Questo sarebbe il mio consiglio.

Invece di dire una cosa specifica.

Hai davvero bisogno di contattare tutti i tuoi account manager, scoprire cosa funziona.

Non c'è solo una cosa che sai funzionerà in ogni punto di traffico.

Ma penso che i pop siano un ottimo posto per tagliarsi i denti e imparare a guardare i dati e il tuo ROI.

3. La sfida più grande per un affiliato di marketing

Ci sono un sacco di sfide.

Le sfide ci sono sempre state.

Direi che l'opportunità più grande è che non ci sono mai state così tante informazioni disponibili.

Direi che la sfida più grande è il fatto che i costi del traffico sono piuttosto elevati.

La quantità di denaro di cui hai bisogno per testare una campagna – ancora una volta, a seconda del tuo flusso di cassa – sarebbe sicuramente una barriera all'ingresso.

Quelli sono i due.

Di sicuro.

Direi che il flusso di cassa è la tua sfida principale perché potresti non fare soldi subito.

Non lo farai.

Ci vorrà un po' di sforzo.

Annuncio

È bello quando ci arrivi.

4. Quali competenze sono necessarie per diventare un super affiliato?

Direi pazienza, grinta.

Mi piace la parola "grinta".

Quando intervisto le persone, mi preoccupo della loro grinta.

Perché devi essere in grado di prendere dei pugni in faccia.

Determinazione.

Di sicuro.

E devi essere intelligente.

Sii coerente, sii paziente e mostra determinazione.

5. Come affrontare i cambiamenti?

Ho lavorato per un'azienda di telefonia mobile per circa quattro anni.

Quando ero a NeverBlue, quella è stata la mia prima verticale.

Ho visto il cambiamento in 8 anni.

Non sta andando via.

Le società di fatturazione del vettore che lavorano per conto dei vettori.

I vettori ci guadagnano un sacco di soldi.

Cambia sempre.

Tre anni fa pensavo fosse morto.

E poi è tornato con una vendetta.

Tre anni prima, tutti pensavano che fosse morto.

E tre anni prima.

È apparso sui giornali.

Era sul retro delle riviste.

Era sui cartelloni pubblicitari.

La fatturazione mobile o la possibilità di caricare qualcuno creerà sempre una strada per il futuro.

La fatturazione con l'operatore o la fatturazione mobile avrà sempre un modulo.

Si tratta solo di come lo applichi.

Penso che sarà in giro.

Andrà giù per un anno o due e poi tornerà in una forma diversa.

Guarda anche tutti i grandi soldi.

Le grandi società di carte di credito sono alla ricerca di modi per caricare le persone tramite il loro telefono.

Tornerà in una forma diversa.

6. Cosa diresti agli affiliati che stanno vivendo delle difficoltà?

Penso che risalga a quella cosa della persistenza.

Tutti stanno cercando di fare soldi per strada.

Quando diventa competitivo, aumentano i prezzi.

Direi che, se stai facendo la stessa cosa che fanno tutti gli altri, non sei creativo.

Per esempio:

Sui pop, so che i prezzi sono recentemente aumentati e ha colpito anche noi.

Se stai facendo la stessa cosa che fanno tutti gli altri, e non stai innovando in alcun modo, non stai facendo niente di diverso, non funzionerà perché non stai facendo niente di speciale.

Se i prezzi sono più alti, significa che qualcun altro lo sta ancora facendo funzionare perché le entrate o l'utile lordo della fonte di traffico sono ancora più alti di prima.

Qualcuno lo sta facendo funzionare.

Stanno solo facendo un lavoro migliore di te.

Ad esempio, direi anche che Facebook è un buon esempio di azienda che premia le persone.

Ottieni CPM più bassi con un feedback positivo.

Se lavori su canalizzazioni straordinarie e una creatività straordinaria, il tutto, e stai mettendo cinque settimane in un progetto invece di distruggerlo semplicemente su una fonte, Facebook ti premia.

Basta andare avanti e innovare.

Sii persistente.

7. Strumenti e risorse

Google.

Questo è il più semplice.

Ricerca Facebook e Google.

Puoi praticamente scoprire molte cose.

AdPlexity è un ottimo strumento per spiare, strappare e fare quelle cose.

Questi strumenti sono fantastici, specialmente nelle prime fasi della tua carriera come affiliato.

Ma devi ricordare che tutti si stanno accumulando in quelli.

Potresti rubare qualcosa che funziona.

Fantastico.

Distruggilo!

Ma tra due settimane ci saranno dieci ragazzi che faranno la stessa identica cosa.

Direi:

Guarda tutta la concorrenza, guarda cosa è di tendenza.

Andare oltre e costruire un buon prodotto, fare buone ricerche e fare buoni test di mercato, è proprio come...

Non utilizziamo molti strumenti spia.

Non lo facciamo.

Costruiamo cose che durano.

Questo è il mio consiglio.

8. Errori di marketing di affiliazione

Penso che il settore sia cambiato un po'.

Quando ci sono entrato per la prima volta, c'erano molte più persone che sprecavano i loro soldi e guadagnavano un sacco di soldi.

Tuttavia, in un anno, il settore cambia e non si è mosso con la tendenza.

Penso che le persone si muovano con le tendenze.

Non sempre tutto dura.

Questo è un errore di affiliazione comune in cui non ti muovi con le tendenze del settore.

Non tieni il passo e ti concentri solo su una cosa.

Basta non festeggiare troppo.

Questo è il succo di tutto.

9. Sorgenti di traffico preferite

Ci sono tre parti nel nostro negozio di acquisto di media:

C'è il lato dell'agenzia, che fa tutto: ricerca, visualizzazione, video, Facebook, Insta, Twitter.

È un canale incrociato.

Esploriamo tutto laggiù.

Le strategie sono molto più grandi e complesse.

I requisiti sono più ampi ma, in particolare sulle prestazioni, lavoriamo su DSP e pop mobili per il nostro lavoro mobile e su Facebook per le prestazioni incentrate su lead gen ed e-commerce.

10. Frode di affiliazione

Farei solo un ottimo lavoro.

C'è anche la frode dall'altra parte.

Abbiamo parlato dei nostri costi di traffico e cose del genere.

Usa gli strumenti per eliminare i bot sui posizionamenti che stai acquistando... anche se le tue sorgenti di traffico stanno aumentando il tuo CPC, scopri come eliminare tutte le frodi dal traffico che stai acquistando e seleziona solo i buoni posizionamenti che stanno facendo soldi.

Per quanto riguarda il prodotto, in termini di reclami dell'inserzionista o cambiamenti nel settore della conformità, fai solo un buon lavoro e sii conforme.

Lavoriamo a stretto contatto con Facebook per assicurarci che tutte le nostre cose siano conformi.

Perché allora posso ridimensionarlo.

Fai un buon lavoro, guadagni.

Ci vogliono una o due settimane in più ma guadagni.

È davvero facile.

11. Come sviluppare le tue abilità?

Non leggo quanto dovrei, ma ascolto una discreta quantità di podcast.

Mi piacciono gli imprenditori RebelHead.

Max Pepe.

È nel Regno Unito

Questi sono due buoni podcast che mi piacciono e che ascolto frequentemente.

Gruppo Facebook di Tim Bird.

Se ti piacciono gli acquisti su Facebook, entra.

È davvero perspicace.

ECom Empires.

Questo è un altro gruppo Facebook.

Entra nei gruppi di Facebook ma entra in quelli giusti.

Sono molto perspicaci.

Mi iscrivo al tuo presto.

12. Gli affiliati dovrebbero leggere un libro specifico per avere successo?

Leggi o ascolta il maggior numero possibile di libri di business da quante più prospettive diverse possibili.

Anche al di là del marketing di affiliazione, perché il settore cambia così tanto.

Scopri i concetti generali di business come "acquirente" e "venditore".

Questo non cambierà mai.

Si tratta solo di come lo vedi nel tuo mondo, nel tuo verticale, nei tuoi acquisti multimediali.

In realtà abbiamo un club del libro al lavoro.

Tutti in un certo senso leggono gli stessi libri.

“Da buono a ottimo”

È uno dei miei preferiti.

Inizia a leggere libri di gestione.

Guarda i best seller del "New York Times" e vai da lì.

13. Tendenze di marketing di affiliazione

L'e-commerce è ovviamente un argomento caldo.

Il cellulare è un argomento caldo.

Penso che il cellulare crescerà per sempre.

Riguarderà solo il modo in cui gli inserzionisti creano prodotti che funzionano, ora che c'è saturazione.

Sul lato mobile, soprattutto in video, credo che il video esploderà.

Stiamo esaminando anche l'arbitraggio video e video.

Ci concentreremo sugli invii tramite dispositivi mobili e carte di credito.

Credo che l'e-commerce crescerà ovviamente, ma diventerà più difficile per le persone a meno che non stiano costruendo buoni prodotti perché si sta saturando abbastanza velocemente.

Penso anche che ci sarà un allineamento verticale in termini di... normalmente, in questo momento le cose sono separate tra proprietari di prodotti e acquirenti di media.

Penso che ci sarà un ponte in cui i proprietari dei prodotti saranno gli acquirenti dei media.

Il paesaggio cambierà.

14. Sorprese nel 2017

Siamo abbastanza bravi quando si tratta di stare al passo con le tendenze.

È diventato una parte della nostra attività.

Informazione.

Sapere dove e cosa sta succedendo.

Ad essere onesto, non sono così sorpreso.

Abbiamo pianificato tutto abbastanza bene.

Shock nel settore?

Sul lato mobile.

Cambiamenti di conformità e regole.

Contenuti mobili e spazio per app mobili.

Il paesaggio sta cambiando parecchio.

La velocità con cui è cambiato è stata piuttosto sorprendente.

La prossima cosa grande?

È una grande domanda.

È davvero una grande domanda.

Nutra non scompare mai nella sua forma.

Cambierà.

Ma è difficile sapere quale sarà la prossima grande opportunità.

Ho speso un sacco di soldi cercando di capirlo.

È difficile adesso.

Siamo così sparsi in un mucchio di cose diverse e stiamo estraendo proprio ora.

Non so quale sia la prossima grande cosa.

Vorrei aver appena avuto fortuna su qualche prodotto su Facebook.

Non lo so.

15. Come vedi Mobidea?

Penso che voi ragazzi siate un marchio fantastico.

Mi è piaciuto lavorare con te.

Penso che il tuo marketing sia eccellente.

Il mercato è cambiato così tanto e posso solo fare supposizioni su dove siete voi ragazzi.

Abbiamo lavorato con voi ragazzi con alcuni buoni marchi.

Presumo che il tuo marchio e la tua reputazione siano ancora intatti, il che è sicuramente una parte importante di quel settore.

Interpreterei che voi ragazzi state andando bene.

Le cose sono ancora grandiose.

Presumo che lo siano.

Penso che tu non sia come alcuni altri che si scuotono.

È una risposta di altissimo livello, da dirigente a dirigente, ma ci sarà un sacco di scosse.

Secondo me, voi ragazzi andrete bene.

16. Perché hai deciso di parlare di "Automazione nello spazio di affiliazione"?

I miei amici lavoravano nel mio ufficio.

Ho avuto la fortuna di essere invitato.

Abbiamo scelto l'automazione perché, internamente, con molti degli strumenti e dei sistemi che abbiamo realizzato, abbiamo automatizzato una parte del nostro flusso di lavoro in modo che diventi più semplice.

Così possiamo concentrarci sulle cose in cui siamo bravi.

Piccole cose come collegare il nostro conto zero ai nostri crediti bancari in modo da non dover assumere un contabile a tempo pieno.

Quando i crediti arrivano in banca, si attiva automaticamente nel sistema e si riconcilia.

Ci fa risparmiare ore ogni settimana.

Lo abbiamo fatto in dozzine e dozzine di situazioni.

Volevano solo che fornissi alcuni esempi e ne parlassi.

17. Progetti futuri

Dal lato del cliente, abbiamo dei grandi progetti.

Non sono tutte prestazioni.

Abbiamo fatto progressi in termini di creazione di team di vendita e aggiunta di uffici in diverse grandi città come Los Angeles

Abbiamo fatto un grande passo avanti nel video.

Abbiamo parlato di prodotti per l'edilizia.

Facendo quell'integrazione verticale.

Cercando di colpirlo.

Questi sono i miei piani.

Penso che quelli siano i piani di tutti qui.

Sì.

Va tutto bene!

Grazie, Kyle!

Che intervista fantastica!

Quanto a voi, nostri lettori, restate sintonizzati!

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