La principale differenza tra parole chiave e termini di ricerca e come usarli entrambi nelle tue campagne pubblicitarie

Una delle maggiori sfide nella pubblicità digitale è l'apprendimento delle sfumature del settore, inclusa l'ampia gamma di terminologia. Un problema comune, anche tra gli inserzionisti esperti, è l'uso intercambiabile dei termini "parola chiave" e "termine di ricerca" (o "query di ricerca"). Entrambi sono componenti critici della pubblicità PPC e sono strettamente correlati, ma hanno significati diversi.

Parole chiave vs. termini di ricerca

Una parola chiave è la parola o la frase esatta a cui un marketer si rivolge in una campagna di ricerca a pagamento o organica. Ad esempio, per vincere un'asta per "consegna pasti a domicilio", dovresti impostare questa frase come parola chiave.

Le parole chiave sono ciò che gli esperti di marketing e gli inserzionisti identificano come centrali per l'attività per cui lavorano, utilizzate per definire la loro strategia generale.

I termini di ricerca o le query sono ciò che un utente digita in una casella di ricerca.

L'insieme di parole potrebbe essere fuori ordine, avere altre parole aggiunte, essere solo in qualche modo correlato al termine di ricerca effettivo o persino includere errori di ortografia (nel qual caso Google lo correggerà automaticamente):

Qual è la differenza e come si relazionano?

La principale differenza tra i due dipende da chi li usa e perché:

• Gli esperti di marketing utilizzano le parole chiave per creare campagne SEO e PPC
• I ricercatori utilizzano le query per ricercare informazioni online

In genere, gli utenti non sanno nemmeno quali sono le parole chiave o quali specifiche parole chiave sono mirate dai marchi. Si limitano a digitare le parole in una casella di ricerca, sperando di trovare informazioni su un prodotto o servizio che soddisfi le loro esigenze.

Al contrario, i professionisti del marketing utilizzano termini di ricerca e query per aiutare a informare le loro parole chiave. Sarebbe impossibile indirizzare ogni singola query di ricerca che gli utenti digitano nei motori di ricerca. Pertanto, i professionisti del marketing cercano di dar loro un senso e di elaborare strategie su di esse per determinare le parole chiave che corrispondono al meglio a ciò che i potenziali clienti stanno cercando.

Ad esempio, query di ricerca come:

• Come decorare una casa colonica
• Decorazioni in stile rustico
• Vendita su arredamento casa colonica
• I posti migliori per acquistare l'arredamento della fattoria
• Stile rustico moderno
• Decorazione d'interni per agriturismo

…sarebbero tutti rilevanti per parole chiave come:

• Arredamento casa colonica
• Decorazioni della fattoria

Conoscendo la differenza e la relazione tra le parole chiave di Google Ads e i termini di ricerca, esistono diversi modi in cui le informazioni possono essere utilizzate per migliorare le campagne.

Come usare questa informazione

1. Scegli come target le parole chiave, ma espandile in query

Ogni campagna di successo inizia con le parole chiave. Gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave sperando che gli utenti cerchino quelle parole, che attiveranno i loro annunci, portando a clic e conversioni.

Le parole chiave non sono la realtà, però. Le parole chiave rappresentano solo ciò che desideri, non ciò che gli utenti reali dei motori di ricerca stanno facendo. Pertanto, i termini di ricerca sono la realtà. Ecco perché ha senso iniziare con parole chiave target specifiche, ma anche espanderle in query di ricerca.

Esempio
Se stai prendendo di mira la parola chiave "avvio di attività", potresti fare qualche ricerca su questo termine e scoprire che una varietà di query diverse circonda la tua parola chiave di destinazione:

• fasi di avvio dell'attività
• passaggi per l'avvio di un'impresa
• successo di avvio aziendale
• casi di studio di avvio di impresa
• esempi di avvio di attività
• esempi di case study di avvio aziendale
• blog di avvio di attività
• piano di avvio aziendale
• modelli di piano di avvio aziendale
• strategia di avvio aziendale
• avvio di attività online
• avvio di attività sui social media

Questi sono importanti da tracciare e indirizzare poiché includono la tua parola chiave esatta, ma cosa succede se qualcuno non utilizza "avvio di attività" nella sua query? Ecco perché è necessario fare un ulteriore passo avanti per scoprire altre query pertinenti:

• come avviare un'impresa
• avviare un'attività online
• costruire un'impresa
• costruire un business da zero
• costruzione di affari online
• guida alla creazione di attività commerciali
• guida all'avvio di un'impresa
• consigli per avviare un'impresa

Riconoscere tutte queste query correlate ti aiuta a sviluppare parole chiave ancora più mirate.

2. Utilizzare il rapporto sui termini di ricerca per parole chiave di Google

Un modo per scoprire nuove parole chiave dalle query è il rapporto sui termini di ricerca delle parole chiave di Google che mostra un elenco di termini di ricerca utilizzati dagli utenti all'interno della rete di ricerca e i tuoi annunci sono stati mostrati e cliccati.

All'interno del rapporto, la colonna "Parola chiave" indica quali parole chiave corrispondono al termine di ricerca di un utente e hanno attivato il tuo annuncio, mentre la colonna "Tipo di corrispondenza" indica quanto strettamente i termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci sono correlati alle tue parole chiave esatte.

Le due tabelle seguenti mostrano come viene determinato il tipo di corrispondenza delle parole chiave e in che modo i diversi termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci su Google sono correlati alle tue parole chiave:

Una volta che sai quale delle tue parole chiave corrisponde al termine di ricerca di qualcuno e quanto è più facile gestire le tue parole chiave.

3. Gestisci le tue parole chiave in base ai dati sui termini di ricerca

Utilizzando la tua ricerca di parole chiave e i dati del rapporto sui termini di ricerca, puoi apportare modifiche alla tua strategia di parole chiave per avere un impatto positivo sul rendimento della campagna. Per esempio:

Aggiungi termini di ricerca ad alto rendimento come parole chiave

Dopo aver ricercato le query, hai un'idea migliore di quali parole chiave target aggiungere alle tue strategie SEO e PPC. Inoltre, se trovi query di ricerca con parole chiave che non hai ancora scelto come target, puoi iniziare a creare contenuti attorno a tali parole chiave per generare più traffico.

Poiché le query nel rapporto sui termini di ricerca stanno già ricevendo traffico, valuta anche la possibilità di modificare le tue offerte.

Seleziona il tipo di corrispondenza corretto per le parole chiave esistenti

Per ottimizzare ulteriormente i tuoi elenchi di parole chiave, puoi utilizzare i tipi di corrispondenza e i modificatori:

• Le parole chiave a corrispondenza generica consentono di pubblicare i tuoi annunci nelle ricerche con errori di ortografia, sinonimi e altre varianti correlate. La parola chiave effettiva non deve essere presente nella query di ricerca:

• I modificatori di corrispondenza generica offrono un maggiore controllo rispetto alla corrispondenza generica standard, assicurando che i tuoi annunci vengano visualizzati solo nelle ricerche che includono parole che hai contrassegnato con un "+" o varianti simili:

Nota: il modificatore + può essere utilizzato solo con il tipo di corrispondenza generica, in quanto non esiste un equivalente per la corrispondenza esatta o a frase.

• Le parole chiave con corrispondenza a frase consentono di pubblicare il tuo annuncio nelle ricerche della tua frase e di varianti simili di tale frase, anche se includono parole aggiuntive prima o dopo. Gli annunci non verranno visualizzati se la query di ricerca include una parola aggiuntiva non correlata al centro della parola chiave, ma possono comunque essere visualizzati se le parole nella frase chiave vengono riordinate purché venga mantenuto il significato della frase:

• Le parole chiave a corrispondenza esatta forniscono il massimo controllo su chi vede il tuo annuncio, mostrando annunci a potenziali clienti che cercano la tua parola chiave esatta o varianti simili della tua parola chiave esatta con lo stesso significato:

Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Se un termine di ricerca non è abbastanza pertinente per ciò che offri, puoi aggiungerlo come parola chiave a corrispondenza inversa. Ciò impedirà che il tuo annuncio venga mostrato alle persone che cercano qualcosa che non vendi, quindi non sprechi denaro in ricerche oscure, off-brand, potenzialmente esplicite o qualsiasi altro traffico non qualificato. Invece, puoi indirizzare meglio i potenziali clienti con le tue parole chiave di ricerca, aumentando probabilmente il tuo ROI.

Per le campagne sulla rete di ricerca, puoi utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa generica, a frase o esatta:

I tipi di corrispondenza inversa hanno un rendimento leggermente diverso rispetto alle loro controparti positive, in quanto è necessario aggiungere sinonimi, versioni singolari o plurali, errori di ortografia e altre varianti simili se si desidera escluderli.

Usa i termini di ricerca per informare le tue parole chiave

La differenza tra parole chiave e termini di ricerca è sottile ma essenziale. Sapere come distinguere tra i due - e come usarli l'uno con l'altro - aumenterà le tue possibilità di entrare in contatto con il pubblico di destinazione più rilevante.

Mantieni la pertinenza nella fase post-clic collegando ogni annuncio alla propria pagina di destinazione post-clic univoca. Richiedi oggi stesso una demo per scoprire come ridimensionare le tue pagine di destinazione post-clic con Instapage.