5 metriche di marketing chiave per l'abbigliamento sportivo per il successo del marchio

Il settore dell'abbigliamento sportivo è in crescita. Nonostante abbia subito un duro colpo durante la pandemia, le previsioni prevedono che il mercato globale dell'abbigliamento sportivo registrerà un tasso di crescita annuo composto del 7,55% nei prossimi cinque anni . Ciò è guidato dalla crescente consapevolezza della salute e dal continuo crossover tra sport e moda. Nel frattempo, i marchi di abbigliamento sportivo mirano a identificare le principali metriche di marketing dell'abbigliamento sportivo per il successo del marchio.

Per i marchi di abbigliamento sportivo e athleisure, attingere ai desideri dei clienti attraverso le giuste campagne di marketing è fondamentale. Soprattutto per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. Ma come puoi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing stiano pagando i massimi dividendi?

Come si suol dire, non puoi migliorare ciò che non misuri e, per questo, devi utilizzare le metriche giuste. Queste metriche dovrebbero consentirti di misurare veramente le tue prestazioni. Solo così potrai ottimizzare le tue spese di marketing, realizzare campagne di grande impatto e ottenere un successo senza precedenti.

Diamo un'occhiata a 5 metriche chiave per il marketing del marchio di abbigliamento sportivo.

1. Marketing dell'abbigliamento sportivo e social media

Molte delle tue principali metriche e campagne di marketing per l'abbigliamento sportivo saranno guidate sui social media. Pertanto, dovrai utilizzare le metriche di coinvolgimento sociale per tenere sotto controllo il modo in cui stai monitorando. Questi includono:

• Tasso di crescita: le modifiche al follower contano sui profili social di tua proprietà nel tempo
• Copertura: quante persone hanno visualizzato un determinato post da quando è stato pubblicato
• Tasso di coinvolgimento del post: il numero di Mi piace, commenti, ecc. Su un post
• Tasso di amplificazione: la velocità con cui i follower condividono un contenuto (inclusi retweet, ripetizioni, condivisioni, ecc.)

Copertura, coinvolgimento e amplificazione dovrebbero essere monitorati sui tuoi account. Considera questo per i post di altri, come influencer e partner della campagna che coinvolgi. Questi dati forniscono una base per capire in che modo i tuoi sforzi di marketing sui social media stanno dando i loro frutti .

Tieni presente, tuttavia, che questi dati da soli non sono sufficienti per darti un vantaggio competitivo.

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Marketing dell'abbigliamento sportivo: i dati sono sufficienti?

Gli impegni sui social non sono necessariamente correlati alle conversioni. Ad esempio, puoi avere una copertura post elevata, ma se raggiungi la fascia demografica sbagliata, non si tradurrà in vendite (maggiori informazioni di seguito). Anche se il tuo obiettivo non è direttamente basato sulle vendite – diciamo che ti stai concentrando sulla brand awareness – questi dati non sono sufficienti per darti un quadro completo.

Questo perché, in secondo luogo, queste metriche da sole non sono direttamente confrontabili tra piattaforme o in relazione ad altre voci. Un post ad alta portata (e ad alto costo) sull'account Instagram di una celebrità potrebbe non portare lo stesso ROI di un post di portata inferiore di un micro-influencer TikTok.

Per ottenere il massimo delle informazioni, devi tradurre i tuoi dati social utilizzando una metrica standardizzata . A tale scopo Launchmetrics ha sviluppato l'algoritmo di benchmarking proprietario, Media Impact Value o MIV. Con MIV, ad ogni attività viene assegnato un valore in dollari. Puoi facilmente calcolare il ROI ottenuto da ogni parte della tua strategia e ottimizzare di conseguenza i tuoi sforzi di marketing.

2. Tasso di conversione

L'impegno sociale da solo non ti dirà se la tua strategia di marketing per l'abbigliamento sportivo sta convertendo il tuo pubblico target in clienti. Nel regno dell'abbigliamento sportivo e athleisure, i clienti danno particolare importanza a fattori come il comfort e la sostenibilità. Spesso sono disposti a cambiare brand se ne trovano uno che si allinea meglio ai loro valori .

Pertanto, è fondamentale creare un messaggio di marca forte e coerente e portarlo di fronte al pubblico giusto. Le metriche di conversione possono aiutarti a capire quanto successo sta ottenendo la tua strategia di marketing per l'abbigliamento sportivo. Inoltre, con l'ascesa del social shopping, il monitoraggio delle conversioni è più rilevante e importante che mai.

3. Condivisione della voce (SOV)

La condivisione della voce (SOV) misura la quota di mercato del tuo marchio rispetto ai tuoi concorrenti. Valuta la visibilità del tuo marchio e quanto bene domini la conversazione all'interno del tuo settore. Vedere chi sta parlando di te e dei tuoi concorrenti, e cosa stanno dicendo, dà il controllo e la direzione della conversazione.

Un esempio perfetto è la recente campagna "Dupe Swap" del famoso marchio di abbigliamento sportivo Lululemon. Di fronte al rischio di perdere quote di mercato a favore di concorrenti più economici, hanno invitato le persone a scambiare i loro leggings imitati con il vero affare. Con questa strategia intelligente, sono stati in grado di riconquistare la conversazione sui social media dimostrando una fiducia incrollabile nella qualità dei loro prodotti.

In definitiva, il SOV è una metrica importante per il benchmarking rispetto alla concorrenza, per comprendere la posizione del tuo marchio nel panorama e, a sua volta, per plasmare le conversazioni che si svolgono attorno al tuo marchio al fine di elevare la tua posizione.

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4. Mix vocale e mix di canali

Ci sono cinque voci chiave che modellano il percorso di acquisto: media, celebrità, influencer, partner e media di proprietà (ovvero i canali di un marchio). Voice Mix si riferisce alla percentuale di valore che ogni Voce genera per il tuo brand.

Questa è un'altra area in cui avere una misurazione standardizzata fa la differenza. Utilizzando Media Impact Value (MIV), il tuo mix vocale può essere suddiviso in modo significativo. Grazie a queste informazioni, puoi massimizzare il marketing del tuo marchio di abbigliamento sportivo incanalando le risorse nel mix di voci che generano il maggior ROI .

Per capirlo meglio, diamo un'occhiata ad Athleta, quinto nell'elenco dei marchi di abbigliamento sportivo con le migliori prestazioni nel quarto trimestre del 2022. Il loro successo non è casuale, ma deriva dalla continua ottimizzazione del loro mix vocale. Il loro uso della Celebrity Voice si è dimostrato redditizio e probabilmente continuerà a crescere mentre esplorano ulteriormente questa voce.

La loro partnership con Alicia Keys ha generato quasi $ 1 milione di MIV in 10 posizionamenti . Allo stesso tempo, Athleta ha guadagnato 8,5 milioni di dollari di MIV tramite Media Voice , dimostrando che i media tradizionali sono ancora un forte motore di brand awareness nel segmento dell'abbigliamento sportivo.

Canali di marketing dell'abbigliamento sportivo

Channel Mix è una metrica correlata che ti dice quale percentuale di valore proviene da quale canale (come media online, editoriali stampati o social media) in un determinato periodo di tempo. L'aggiunta di questa dimensione ai tuoi dati ti consente di ottimizzare la tua strategia su voci e canali.

Se guardiamo alla performance di Lululemon per il quarto trimestre del 2022, Online Media è stato il canale più popolare, generando $ 38,2 milioni di MIV, mentre Instagram è stata la piattaforma social più performante del brand ($ 5,3 milioni di MIV) davanti a YouTube, Facebook e reti cinesi come Weibo e Rosso.

Vedere quali canali apportano il massimo valore al tuo marchio e quali non riescono a fornire punti salienti su cui dovresti concentrare i tuoi sforzi e consente un migliore processo decisionale basato sui dati.

Channel Mix per Lululemon (via)

5. Metriche di marketing dell'abbigliamento sportivo: performance regionale

Il rendimento nelle metriche varia in base alla posizione, quindi anche la segmentazione dei dati per regione è essenziale. Questo è vero sia che tu voglia migliorare i tuoi risultati in un mercato esistente o entrare in uno nuovo.

Nel mondo dei marchi di abbigliamento sportivo, sfondare nel mercato orientale è una prospettiva particolarmente allettante in questo momento. Il mercato cinese dell'abbigliamento sportivo sta superando gli Stati Uniti in termini di crescita . Nel frattempo, i social network cinesi stanno vivendo un boom di contenuti di fitness. Per avere successo, i brand devono imparare come adattare le proprie campagne al mercato cinese, utilizzando i dati sulle prestazioni regionali per tracciare, misurare e ottimizzare le proprie attività.

Con il tempo, la sperimentazione e le giuste intuizioni basate sui dati, puoi apprendere le sfumature di ogni mercato. Successivamente, puoi massimizzare il ROI di ogni campagna regionale .

Come accennato in precedenza, l'utilizzo di una metrica standardizzata in tutte le dimensioni può darti un'idea più chiara del rendimento del tuo marchio. Se vuoi saperne di più sull'utilizzo di MIV per monitorare le prestazioni del tuo marchio di abbigliamento sportivo in regioni, canali, voci e altro, fai clic qui.

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