Le 5 principali sfide di produzione (e cosa fare al riguardo)

Dopo anni di crescita lenta (e in molti casi di declino), seguiti da una pandemia globale che ha chiuso intere nazioni, penseresti che la produzione sarebbe sull'orlo del disastro.

Tuttavia, il settore manifatturiero statunitense ha mostrato un'incredibile resilienza e innovazione, portando a un enorme tasso di crescita del 14,2% nel 2022. Questa è sicuramente una previsione positiva, ma anche coloro che godono di crescita continueranno ad affrontare sfide manifatturiere nel 2023 e negli anni a venire .

Parliamo ogni giorno con produttori di tutte le dimensioni e ascoltiamo in prima persona i problemi che stanno affrontando. Le loro lotte sono reali, quindi stiamo evidenziando alcune delle più urgenti e fornendo informazioni su come i produttori industriali possono affrontarle frontalmente.

1. Carenza di manodopera
2. Interruzione della catena di approvvigionamento
3. Inflazione
4. Stare al passo con - e sfruttare - le nuove tecnologie
5. Coinvolgere lead qualificati

1. Carenza di manodopera

L'industria manifatturiera ha già lottato per ricoprire le posizioni disponibili prima della pandemia e ora la sfida si è solo aggravata. A peggiorare le cose, i baby boomer stanno uscendo dalla forza lavoro in numero record e portando con sé abilità preziose . Sebbene l'automazione e la robotica possano aiutare a colmare il divario di competenze, i lavoratori sono comunque necessari per applicare capacità di risoluzione dei problemi, eseguire analisi e gestire le linee di produzione.

Per garantire che stiano costruendo una forza lavoro per il futuro, alcuni produttori stanno collaborando con la comunità locale e le scuole tecniche per supportare programmi commerciali o formando candidati su qualsiasi cosa, dalla produzione di stampi e saldatura alla robotica e alla laminazione di lamiere. Un fattore chiave nell'affrontare i problemi del lavoro, tuttavia, è l'ottimizzazione della forza lavoro esistente allineando i team e le loro tecnologie, processi, culture e strategie.

I produttori devono anche essere creativi nei loro sforzi per attirare i lavoratori incontrandoli dove si trovano, non attraverso giornali, radio, TV o cartelloni pubblicitari, ma online. Il modo più efficace per connettersi, soprattutto con i millennial, è attraverso i social media.

Tieni presente che le generazioni più giovani oggi non cercano solo una carriera; cercano una cultura positiva incentrata sul benessere dei dipendenti e della comunità. Usa i video per evidenziare i vantaggi del lavoro per la tua organizzazione e promuovi la tua cultura del posto di lavoro come risorsa principale.

2. Interruzione della catena di approvvigionamento

C'è un legame tra l'interruzione della catena di approvvigionamento e l'impossibilità di occupare posti di lavoro nel settore manifatturiero . La mancanza di lavoratori è intessuta in tutta la catena di approvvigionamento, inclusi produzione, magazzino, distribuzione, logistica e altro ancora.

Sebbene alcuni produttori esprimano meno preoccupazioni per i problemi della catena di approvvigionamento rispetto a un anno fa, le sfide rimangono ancora. Secondo un sondaggio del terzo trimestre 2022 della National Association of Manufacturers, quasi otto produttori su 10 (78,3%) hanno affermato che l'interruzione della catena di approvvigionamento è stata la loro sfida principale.

I problemi della catena di approvvigionamento hanno avuto un impatto sul settore manifatturiero più di qualsiasi altro settore. La delocalizzazione dei componenti elettronici, combinata con gli effetti della pandemia e i ritardi delle spedizioni, ha contribuito a gravi interruzioni della catena di approvvigionamento. Ma non è solo tecnologia. Anche la produzione nazionale ha faticato a tenere il passo con qualsiasi cosa, dall'alluminio e legname al latte artificiale e alla birra.

Abbiamo detto che nel mix c'erano anche burro e pancetta? Dici che non è così !

I problemi di gestione della catena di approvvigionamento hanno esposto le vulnerabilità nel processo di produzione "in tempo reale" che avrebbe dovuto migliorare l'efficienza e la gestione dell'inventario. Ha lasciato alcune aziende in difficoltà per recuperare il ritardo dopo che la domanda è aumentata più rapidamente del previsto sulla scia della pandemia di COVID-19. Le aziende che possono combinare le loro pratiche agili con la capacità di fare rapidamente pivot hanno un vantaggio.

Se c'è una svolta positiva nel dilemma della catena di approvvigionamento, è la rinascita dei prodotti "Made in America" ​​per ridurre al minimo la dipendenza dai fornitori globali. Questa è una tendenza manifatturiera che abbracciamo volentieri.

3. Inflazione

Strettamente legata all'interruzione della catena di approvvigionamento è l'inflazione, che nell'ultimo anno è salita a due cifre. Quando le merci e le materie prime sono più difficili da trovare, inevitabilmente diventano più costose.

Uno studio ha indicato un ottimismo inferiore rispetto all'anno precedente tra molti leader del settore manifatturiero, con circa un quarto che ha citato l'inflazione e il declino economico come motivo. L'aumento dei prezzi rende più difficile competere e rimanere redditizio, ma una grazia salvifica per molti è che non sono soli . Ogni singolo intervistato ha affermato che i costi dei materiali sono aumentati, e quasi tutti hanno affermato di aver trasferito tali aumenti ai clienti. Di conseguenza, il ciclo inflazionistico si perpetua.

Oltre all'aumento dei prezzi delle materie prime, i produttori devono far fronte a costi di trasporto e trasporto più elevati (85,4%) e costi energetici (54,4%). E poiché faticano a trovare e mantenere una forza lavoro forte, devono pagare di più per salari, assistenza sanitaria e altri benefici. Da notare che circa uno su cinque (21%) cita la guerra in Ucraina e l'instabilità globale come fattori che contribuiscono.

Anche se c'è poco da fare per l'inflazione, è importante ricordare che la domanda di beni rimane forte e persino aumentata per la maggior parte dei produttori

4. Stare al passo con - e sfruttare - le nuove tecnologie

Automazione, Industrial Internet of Things (IIoT), robotica, cloud computing, industria 4.0, manutenzione predittiva e altro ancora... la tecnologia avanza a velocità vertiginosa e la maggior parte delle aziende manifatturiere fatica a tenere il passo , per non parlare di rimanere all'avanguardia . Nel momento in cui molti dipartimenti IT hanno completato il processo di ricerca, approvazione, acquisto e installazione di nuove tecnologie o apparecchiature, è possibile che sia già emersa una soluzione più rapida e agile.

Oggi i produttori dovrebbero prendere atto di queste importanti trasformazioni digitali:

• Il mercato dell'Internet of Things (IoT) sta crescendo rapidamente, con oltre 75 miliardi di dispositivi connessi installati a livello globale entro il 2025, con un valore che supera i 1 trilione di dollari. Si prevede che il mercato IoT crescerà di quasi cinque volte fino al 2029 con un CAGR del 26,4%
• Alimentata dalla connettività avanzata e dalla tecnologia dei sensori, la produzione intelligente guiderà la crescita adottando dispositivi IIoT che aumentano la produttività, migliorano la qualità del prodotto, riducono i costi e semplificano la gestione dei progetti
• Poiché l'IIoT e i sistemi intelligenti sono più ampiamente utilizzati nelle fabbriche intelligenti, ci sarà un aumento associato nella quantità di dati generati dai produttori. Ciò che serve è la capacità di analizzare tutti quei dati. La tecnologia ERP (Enterprise Resource Planning) aggiornata può aiutare i produttori a gestire volumi di dati e formulare approfondimenti che portano a un migliore processo decisionale.
• Con il rapido progresso della tecnologia negli ultimi anni, le aspettative dei clienti sono sempre alte. I potenziali clienti e i clienti esistenti si aspettano un'esperienza senza attriti dal primo contatto con la tua azienda attraverso l'onboarding e il servizio clienti continuo. I produttori hanno bisogno di una tecnologia CRM integrata per soddisfare queste aspettative in modo che tutti i team rivolti ai clienti utilizzino un'unica fonte di informazioni quando interagiscono con i clienti.

Vale anche la pena notare che i sistemi obsoleti spesso non sono in grado di affrontare il numero e la complessità delle minacce alla sicurezza informatica oggigiorno. Le aziende devono adottare metodi più sofisticati per proteggere le proprie reti, poiché l'approccio firewall tradizionale potrebbe non essere adeguato per impedire agli hacker di accedere ai sistemi e causare gravi danni

5. Coinvolgere lead qualificati

Gli sforzi di marketing tradizionali per i produttori si stanno rivelando molto meno efficaci rispetto al passato; fiere, annunci commerciali e chiamate a freddo non funzionano come una volta. Nell'era del marketing digitale , le organizzazioni devono fare di più che creare un sito Web e sperare che i loro migliori potenziali clienti si imbattano in esso.

Gli esperti di marketing B2B industriale e i team di vendita devono compiere uno sforzo concertato per attrarre, coinvolgere e soddisfare i potenziali clienti, a cominciare dal farsi trovare organicamente attraverso ricerche online fornendo una vasta gamma di informazioni che dimostrino pertinenza e competenza . Ciò significa che devono sfruttare le tattiche di marketing inbound e SEO creando contenuti di valore che forniscano risposte alle domande e ai problemi dei potenziali clienti.

Cos'è l'Inbound Marketing (in poche parole)? Ottieni l'infografica!

Strategie di marketing di produzione solide generano lead qualificati per le vendite creando fiducia attraverso blog, case study, eBook, infografiche e altre risorse utili pertinenti. Una volta che la fiducia è stata costruita attraverso il coinvolgimento online e i lead sono stati coltivati ​​attraverso la canalizzazione di vendita, è più probabile che tali lead si impegnino a livello personale . Potrebbe iniziare con una richiesta di consulenza gratuita, demo, valutazione o altra offerta da parte dell'azienda.

La creazione di tutto quel contenuto richiede tempo. Proprio come i prodotti che sviluppi richiedono le giuste competenze, è necessario un alto livello di competenza per far sì che i contenuti della tua organizzazione si posizionino più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Richiedi l'aiuto di esperti di marketing inbound che capiscono i tuoi punti deboli e sono focalizzati sul settore manifatturiero. Quando lo farai, sarai meglio equipaggiato per affrontare queste sfide a testa alta.

Per saperne di più, consulta la nostra Guida all'inbound marketing per i produttori industriali. Quindi, contattaci per avviare una conversazione!