In che modo Keap utilizza il retargeting delle pagine di destinazione post-clic per generare nuove iscrizioni e demo

Ogni annuncio rappresenta un'opportunità di conversione. Sfortunatamente, la maggior parte delle opportunità viene sprecata poiché solo il 4% degli annunci genera conversioni. Quando non c'è rilevanza del messaggio tra le pagine di destinazione pre e post clic, i potenziali clienti si confondono e non fanno clic sul pulsante CTA.

Per garantire che un clic sull'annuncio generi conversioni, non puoi permetterti di avere un'esperienza sconnessa. Ciò è particolarmente vero per le campagne di retargeting, in quanto rappresentano un ultimo disperato tentativo di richiamare i potenziali clienti che si sono allontanati dal tuo sito web senza convertire.

Prendiamo come esempio gli annunci di retargeting di Keap e le pagine di destinazione post-clic.

I risultati di ricerca di Google di Keap

Quando qualcuno cerca Keap su Google, vede il seguente link organico:

Il risultato della ricerca fornisce una panoramica di Keap, di come aiuta i clienti a far crescere la propria attività, a migliorare il servizio clienti e ad aumentare le vendite. I collegamenti di estensione rimandano a diverse pagine del sito Web per informazioni specifiche.

Il collegamento principale in alto porta i potenziali clienti alla home page di Keap (ne parleremo più avanti). Dopo che il potenziale cliente è uscito dalla home page, l'azienda inizia a mostrare annunci di retargeting per attirare nuovamente la sua attenzione e riportarlo alla sua piattaforma.

Ecco la sequenza di retargeting che Keap utilizza dopo che qualcuno ha visitato il suo sito web.

Gli annunci display di retargeting di Keap

Il primo banner pubblicitario è semplice e ricorda ai potenziali clienti in cosa è specializzata la piattaforma. Il pulsante CTA "Ulteriori informazioni" gioca sulla curiosità dell'utente e li spinge a fare clic sull'annuncio:

Un altro annuncio di retargeting include la stessa copia, ma utilizza anche un telefono cellulare per mostrare che la piattaforma è in grado di funzionare su dispositivi mobili:

Entrambi gli annunci indirizzano i potenziali clienti a questa pagina post-clic:

• Il titolo descrive cosa fa la piattaforma in quanto il loro software è il modo migliore per gestire una piccola impresa. Il sottotitolo spiega perché il CRM è più adatto per le piccole imprese in quanto aiuta i proprietari a organizzare tutto e fornire un servizio straordinario per concludere più affari. Il titolo mantiene la promessa nell'annuncio poiché aiuta gli utenti a "Ulteriori informazioni".
• L'immagine dell'intestazione è simile a quella dell'annuncio, rassicura i potenziali clienti che sono nel posto giusto e presenta anche un'istantanea della dashboard sul cellulare.
• La sezione dei vantaggi (frecce) spiega in che modo il software aiuta i clienti a organizzare le informazioni sui clienti e il loro lavoro quotidiano in un unico posto. Ad esempio, i clienti Keap vengono pagati facilmente monitorando le fatture in sospeso.
• La testimonianza del cliente fornisce una prova sociale e aiuta i potenziali clienti a visualizzare come il servizio farà funzionare la loro attività senza intoppi:

• Il dispositivo di scorrimento "trasforma il modo in cui gestisci la tua attività" dimostra come Keap consenta ai potenziali clienti di prendere decisioni aziendali più efficienti e semplificate.
• I due pulsanti CTA consentono alle persone di scegliere il loro prossimo impegno con Keap: una demo o avviare una prova gratuita con la piattaforma:

Facendo clic su "Vedi demo", i potenziali clienti vedranno il seguente modulo pop-up:

L'invio del tuo indirizzo e-mail offre ai potenziali clienti l'opportunità di familiarizzare con la piattaforma CRM. Nel frattempo, quando un utente fa clic sul pulsante "prova gratuita", viene indirizzato a questa pagina di registrazione dedicata:

La pagina mostra un modulo di iscrizione che i potenziali clienti devono completare per iniziare la loro prova gratuita e iniziare a trasformare i lead in clienti soddisfatti.

Gli annunci di retargeting di Keap e le pagine di destinazione post-clic sono ottimizzate per consentire ai potenziali clienti di riscoprire ciò che la piattaforma offre e tutti i suoi vantaggi. Ogni pulsante CTA conduce i potenziali clienti su un percorso diverso a seconda che siano pronti per iniziare a utilizzare il software o che debbano ancora capirlo meglio.

Ora vediamo cosa accadrebbe se Keap collegasse i propri annunci di retargeting alla propria home page anziché a una pagina di destinazione post-clic autonoma.

Rispetto all'esperienza sulla home page di Keap

La homepage fornisce una panoramica generale delle funzionalità del software CRM:

• I collegamenti di navigazione nell'intestazione portano gli utenti a diverse pagine del sito Web, come la pagina dei prezzi, le risorse e la pagina delle funzionalità.
• Il titolo identifica l'UVP del servizio, dicendo ai potenziali clienti che si occupano di aiutare le imprese. Il grafico sottostante consente ai potenziali clienti di scorrere le attività con cui la piattaforma li aiuta:

• I due pulsanti CTA sotto il grafico consentono agli utenti di eseguire due azioni: fare clic sul pulsante di prova gratuita di 14 giorni e accedere a una pagina di registrazione dedicata oppure fare clic sul pulsante "Guarda come" e accedere alla pagina delle funzionalità, che promuove l'offerta demo.
• Tutte le funzionalità vengono visualizzate in diverse sezioni della pagina , ciascuna raffigurante la funzionalità accanto a GIF che mostrano la dashboard della piattaforma. La copia parla di come Keap aiuta i clienti a far crescere la loro attività. Ad esempio, la sezione "Automatizza le vendite e il marketing" mostra il generatore di campagne e il modo in cui acquisisce e contrassegna automaticamente nuovi lead. Ogni sezione ha un CTA che indirizza i potenziali clienti a una pagina che parla specificamente di quella capacità di Keap:

• La guida gratuita in primo piano parla dell'automazione delle vendite e del marketing ed è pensata per i potenziali clienti che desiderano comprendere meglio l'automazione prima di impegnarsi in una prova o in una demo di Keap:

• "Keap è adatto alla tua attività?" semplifica il motivo per cui i potenziali clienti dovrebbero prendere in considerazione l'iscrizione, insieme a un collegamento alla pagina dei prezzi.
• La sezione dei prezzi offre agli utenti un'istantanea del prezzo iniziale e delle funzionalità incluse nel pacchetto. C'è un'altra testimonianza in questa sezione per convincere gli utenti con prove sociali.
• Le recensioni e il badge TrustPilot dimostrano credibilità. Inoltre, gli utenti ottengono motivi aggiuntivi per iscriversi al software CRM.
• Il piè di pagina è ricco di collegamenti di navigazione che rendono più facile per i potenziali clienti visitare il sito Web e ottenere maggiori informazioni su una varietà di argomenti:

• La home page di Keap è pensata per un'esperienza di navigazione. La home page non è dedicata a nessuna singola offerta che giustifichi un'azione immediata da parte di un potenziale cliente, che è l'obiettivo di tutti gli annunci (compresi gli annunci di retargeting).

Questo è il motivo per cui la piattaforma ha creato pagine di destinazione post-clic personalizzate da abbinare ai propri annunci di retargeting.

Retargeting di successo dei potenziali clienti con pagine di destinazione post-clic

Il retargeting ti consente di coinvolgere i potenziali clienti che si sono allontanati dalla tua piattaforma senza agire. L'invio di potenziali clienti da un annuncio di retargeting a una home page affollata destinata alla navigazione probabilmente non produrrà conversioni.

Collega sempre gli annunci di retargeting con pagine di destinazione post-clic dedicate che ripetono sinteticamente la tua offerta e convincono i potenziali clienti a diventare clienti. Per saperne di più sulla creazione di pagine di destinazione 1:1 annuncio-pagina post-clic, richiedi oggi stesso una demo di personalizzazione di Instapage.