Strategia pubblicitaria di Kate Spade - Un'icona del settore della moda

Pubblicato: 2021-12-24

Kate Spade ha avuto un dono naturale nel disegnare borse che piacciono alle donne di tutte le età. Lei e il marchio si sono rapidamente ampliati ad altri prodotti come scarpe, gioielli e abbigliamento. Il New York Times ha definito le sue borse firmate un simbolo del rituale di raggiungimento della maggiore età per le donne americane. Kate Spade era davvero un'icona della moda che le persone potevano portare in ogni fase della loro vita .

Proprio come le caratteristiche rivoluzionarie di Kate Spade, il marchio non decide mai che il suo contenuto pubblicitario sia solo uno scatto del prodotto o una celebrità con una borsa a tracolla. È audace, luminoso e colorato, come tutto può succedere alle donne. Dal 1993, l'azienda ha promosso con successo questa immagine unica in tutto il mondo .

In che modo Kate Spade è diventata un'icona del settore della moda in questo modo? In che modo la strategia pubblicitaria di Kate Spade si è distinta in un mercato così agguerrito? Questo è ciò a cui risponderemo in questo articolo. Se stai pensando di avviare una tua attività di moda, ti consiglio di prendere appunti. Iniziamo!

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introduzione

Kate Spade è un marchio di moda fondato nel 1993 dalla stilista Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade (la stessa Kate Spade) e suo marito/socio in affari Andy Spade. La filosofia centrale del marchio derivava dal desiderio di Kate che le borse da donna fossero esteticamente piacevoli e pratiche. All'inizio degli anni '90, i prodotti iniziali avevano forma e tessuto classici, ma poi si sono evoluti nell'iconico design quadrato con colori vivaci. Nel corso del tempo, l'azienda ha preso di mira le donne della classe medio-alta e ha ottenuto molto successo.

Nel 1996, Kate Spade ha vinto il premio American New Fashion Talent per gli accessori e ha aperto il primo negozio a New York. Da allora il marchio ha registrato una crescita esplosiva, con vendite per un totale di $ 27 milioni nel 1998. Nel 2006, il fatturato dell'azienda è stato segnalato a quasi $ 99 milioni, con un valore totale stimato a $ 134 milioni. Nel 2017, Tapestry, Inc. ha acquistato Kate Spade per 2,4 miliardi di dollari.

Nel corso del tempo, Kate Spade ha ampliato molte volte le linee di prodotti, dalla vendita solo di borse a articoli prêt-à-porter e una linea di gioielli. Ora, il marchio si è persino occupato di articoli per la casa, accessori tecnologici e articoli in vetro. Il marchio ha oltre 180 negozi in tutto il mondo e i suoi articoli sono disponibili in più di 400 negozi in tutto il mondo.

La fondatrice Kate Spade non era membro del consiglio dal 2006, ma ha continuato a essere fonte di ispirazione. È morta nel 2018, con tutti i negozi a livello nazionale che hanno mostrato condoglianze poche settimane dopo. Il marchio è ancora in continua evoluzione con una varietà vibrante e prodotti colorati.

Analisi SWOT di Kate Spade

L'analisi SWOT (Forza - Debolezza - Debolezza - Minacce) è un processo interattivo in grado di valutare vari dipartimenti all'interno di un'azienda come finanza, marketing, operazioni, pianificazione strategica e sistemi informativi. Lo scopo centrale di questa analisi è identificare le strategie che un'azienda può utilizzare per utilizzare le proprie risorse e mercati.

I punti di forza di Kate Spade

Esperienza di successo nello sviluppo di nuovi prodotti e nell'innovazione del prodotto.
Buoni ritorni sulla spesa in conto capitale : una buona innovazione ha generato buoni ritorni costruendo nuovi flussi di entrate.
Forte portafoglio di marchi : con quasi 30 anni di esperienza, il marchio ha mantenuto una solida reputazione nella moda e nell'innovazione. Questo è estremamente utile se vuole espandersi a nuove categorie di prodotti.
Forza lavoro altamente qualificata attraverso programmi di apprendimento e formazione di successo. I dipendenti non sono solo altamente qualificati, ma anche motivati a contribuire di più.
L'automazione delle attività ha portato la coerenza della qualità ai prodotti del marchio e ha consentito all'azienda di scalare in base alle condizioni del mercato.
Record di successo nell'integrazione di aziende complementari tramite fusioni o acquisizioni. Questo aiuta a semplificare le operazioni e costruire una catena di approvvigionamento affidabile.
I prodotti del marchio hanno molto successo come articoli di riferimento in molti campi. Se pensi a una borsa da donna colorata, ti viene subito in mente Kate Spade.

Debolezze di Kate Spade

L'investimento in ricerca e sviluppo di Kate Spade è al di sotto degli attori in più rapida crescita sul mercato. Sembra essere un'azienda matura che cerca di creare prodotti basati su funzionalità testate sul mercato.
Non molto bravo nella previsione della domanda di prodotti, portando a maggiori opportunità perse e scorte più elevate sia all'interno che nei magazzini internazionali.
La struttura organizzativa è compatibile con l'attuale modello di business, limitando solo così l'espansione.
L'alto tasso di abbandono della forza lavoro, il che significa più soldi spesi per la formazione e lo sviluppo dei dipendenti.
Successo limitato al di fuori del core business - Anche se Kate Spade ha avuto successo con l'innovazione di prodotto, deve ancora affrontare sfide nel passaggio ad altri segmenti di prodotto.

Opportunità di Kate Spade

Apertura di nuovi mercati nel mondo, soprattutto con l'accordo di libero scambio del governo.
La nuova tecnologia offre l'opportunità di praticare una strategia di prezzo differenziata nel nuovo mercato. Ciò consente all'azienda di mantenere clienti fedeli con ottimi servizi e attirare nuovi clienti.
Le nuove tendenze nel comportamento dei consumatori aprono nuovi mercati per l'azienda con nuovi flussi di entrate.
Nuovi clienti dai canali online e dai social media. Kate Spade può conoscere meglio i clienti attraverso l'analisi dei big data.
Diminuire il costo del trasporto a causa di costi di spedizione inferiori può ridurre il costo per aumentare la redditività o guadagnare più quote di mercato.
La spinta ecologica del governo apre anche nuove opportunità per Kate Spade di espandersi e avere coerenza nella produzione.

Kate Spade Minacce

Le nuove tecnologie sviluppate da concorrenti o eventi di mercato possono minacciare l'industria della moda in un futuro medio-lungo.
L'aumento delle tendenze verso la produzione interna può avere un impatto negativo sulle vendite internazionali.
La domanda di prodotti altamente redditizi può essere stagionale e improbabile anche durante l'alta stagione può influire sulle vendite di Kate Spade.
Anche la crescente forza dei distributori locali può essere una minaccia poiché la concorrenza può pagare margini più elevati ai distributori locali.
La carenza di lavoratori qualificati nei mercati globali è una minaccia per una crescita costante su scala globale.
Nessuna fornitura regolare di prodotti veramente innovativi: nel corso dell'anno, Kate Spade ha sviluppato numerosi nuovi prodotti, ma spesso rispondono allo sviluppo di altri giocatori. La tattica può portare a oscillazioni alte e basse nei numeri di vendita in base alle opinioni dei clienti.
Poiché la società utilizza oppiacei in numerosi paesi, è esposta alle fluttuazioni valutarie dato il clima volatile nei mercati di tutto il mondo.
L'azienda può affrontare contenziosi in molti mercati diversi con leggi diverse e continue fluttuazioni per quanto riguarda gli standard di prodotto

Marketing mix di Kate Spade

Con uno stile giocoso e sofisticato, Kate Spade riflette la sua filosofia in molti aspetti del marketing mix, che alla fine influenza la strategia pubblicitaria del marchio. In questa parte, daremo un'occhiata al marketing mix di Kate Spade di Prodotto - Prezzo - Luogo - Promozione.

Prodotto

I suoi prodotti sono percepiti come di alta qualità nel settore della moda, quindi i clienti sono disposti a pagare un prezzo più alto.
Kate Spade vende i suoi prodotti in cinque grandi categorie con diverse linee di prodotti. Tutti sono forniti con il marchio.
I prodotti sono altamente differenziati, con caratteristiche speciali da offrire. Pertanto, i prodotti di Kate Spade sono considerati unici.
I prodotti hanno anche molte varietà disponibili in modo che i clienti possano selezionare quelli più adatti alle loro esigenze.
I prodotti di Kate Spade continuano ancora la tradizione di essere progettati in modo unico ma anche pratici da usare.

Prezzo

L'attuale strategia di prezzo di Kate Spade è una strategia di prezzo basata sulla concorrenza. Con un gran numero di concorrenti esistenti nel settore, l'azienda dispone di molti dati accessibili sui prezzi per determinare il proprio prezzo.
Il prezzo è spesso più alto di molti concorrenti per più funzionalità.
Per alcuni prodotti che non sono prodotti dalla concorrenza o che non sono in grado di ottenere informazioni, Kate Spade prende in considerazione il costo per il prezzo.
Attualmente valuta anche i prodotti in bundle da vendere a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto individuale e incoraggia i clienti ad acquistare.
Per alcuni prodotti viene utilizzata anche una strategia di determinazione del prezzo del prodotto opzionale con il prezzo dei prodotti di base e prezzi separati per gli accessori.
I prodotti online hanno prezzi più elevati a causa dei costi di consegna, ma questo viene modificato nel tempo.
I prodotti finali hanno prezzi fissi per rivenditori, grossisti e membri.

Posto

Kate Spade vende i suoi prodotti attraverso due canali di marketing: il sito web online e diversi rivenditori dislocati in tutto il mondo.
I prodotti sono disponibili in oltre 400 località in tutto il mondo, il che garantisce che i prodotti siano disponibili per i clienti in molte parti del mondo.
Ha una notevole quantità di vendite online con un grande traffico sul sito web. L'azienda ha collaborato con molti fornitori di servizi di consegna per fornire un buon servizio di consegna.
L'azienda segue un sistema di distribuzione omnicanale con sistemi integrati online e offline per consentire un facile accesso ai prodotti.
Dispone di una vasta rete di fornitori di materie prime per la produzione. Negli anni ha sviluppato uno stretto rapporto di lavoro con i fornitori per continuare a innovare e introdurre nuove funzionalità sui suoi prodotti.

Promozione

Kate Spade utilizza più canali multimediali per promuovere il marchio, inclusi i media tradizionali come cartelloni pubblicitari o pubblicità in TV e radio. Questa tattica raggiunge un vasto pubblico e attrae molti potenziali clienti. Utilizza anche la pubblicità sui social media online a costi inferiori ma comunque vantaggiosa per i nuovi clienti online.
Subisce varie promozioni di vendita in vari eventi e fiere in tutto il mondo.
Pubblicizza su varie piattaforme di social media con particolare attenzione a Facebook, Instagram, YouTube e Twitter. Con frequenti contenuti caricati, la sua pagina Facebook ha quasi 4 milioni di Mi piace e la pagina Instagram ha quasi 3 milioni di follower.
L'azienda utilizza una grande forza vendita per aumentare la presenza del marchio nei negozi al dettaglio.
Utilizza anche una percentuale delle vendite per determinare il budget della promozione per l'anno successivo.

Strategia pubblicitaria di Kate Spade

Per un marchio relativamente giovane, Kate Spade si è rivelata un marchio straordinario dal valore di miliardi di dollari. Hanno sviluppato una solida strategia di marketing che copre tutti gli aspetti più importanti di un'azienda. Ora, vediamo come li implementano nella strategia pubblicitaria e promuovono ulteriormente l'immagine del marchio.

Creazione di un'autentica personalità del marchio

Ciò che distingue Kate Spade dalla concorrenza è lo sforzo di sviluppare un'autentica personalità del marchio. Le ragazze di Kate Spade sono famose per condurre una vita fatta di arte, libri e viaggi. È indipendente, giocosa, spiritosa, forte e tutto ciò che il marchio ha realizzato rappresenta costantemente questa personalità. Mentre molti marchi ritraggono donne interessanti, Kate Spade potrebbe sviluppare la propria voce unica e connettersi con le donne in un modo incredibile.

L'azienda descrive la sua filosofia come la tradizione di tutte le donne eroine che sono venute a New York e hanno tratto ispirazione in città. Quindi, se pensi all'eredità di Breakfast at Tiffany, Sex and the City, Joan Didion e Nora Ephron, questo è lo spirito avventuroso delle donne che Kate Spade vuole dimostrare.

In sostanza, il marchio si rivolge alle donne che cercano un'avventura. Quindi, ogni volta che un nuovo prodotto o una campagna pubblicitaria prende vita, mantiene sempre l'immagine di una donna Kate Spade. Lo si vede anche nella famigerata bacheca dei negozi Kate Spade in tutto il mondo, che dice: "lascia una scintilla ovunque vada".

I prodotti Kate Spade hanno un'atmosfera allegra che sembra divertente, civettuola e femminile. Lo stile è senza tempo e può essere indossato tutti i giorni. Come le borse di classe e i tacchi colorati, le pubblicità riecheggiano con colori vivaci e design stravaganti nel corso degli anni. Gli annunci spesso raccontano la storia di una donna che conduce una vita frenetica piena di avventure, che può essere definita una donna Kate Spade.

Avere una storia da raccontare

I prodotti di Kate Spade sono legati a un concetto come "prodotto come personaggio", il che significa che un prodotto è parte integrante della storia piuttosto che qualcosa che un personaggio indossa o usa semplicemente. Questo modo di pensare ha portato il team di Kate Spade a pensare in modo più ampio rispetto alla tradizionale fotografia dei prodotti ea provare a innovare con nuovi modi di raccontare storie, come realizzare film o fare acquisti online.

Ad esempio, in un episodio della campagna del 2014 #MissAdventure con protagonista Anna Kendrick, ha perso la chiave del suo appartamento e ha deciso di creare una corda usando i vestiti e le scarpe di Kate Spade che ha appena comprato per arrampicarsi in casa. La recitazione e la trama spiritose mantengono la storia interessante, mentre i prodotti di Kate Spade sono una parte importante dell'avventura di Kendrick. Analizzeremo questa straordinaria campagna più avanti.

Rendere il prodotto un elemento distinto nelle storie aiuta il marchio a diventare parte della narrazione. Questa strategia è efficace perché consente ai clienti di immaginare meglio lo spirito avventuroso dei prodotti Kate Spade. I consumatori si sentirebbero più colpiti che semplicemente attaccare un logo alla fine di un video che riprende alcuni modelli che indossano i prodotti. Viviamo tutti con un sacco di cose e anche quegli elementi fanno parte delle nostre storie di vita.

Scegliere la piattaforma giusta

Mentre alcuni marchi si sforzano di essere i primi ad adottare ogni nuova piattaforma, Kate Spade ha adottato un approccio più cauto per scegliere la piattaforma e innovare la sua strategia pubblicitaria. Il brand ha provato su ogni singolo canale social disponibile, ma poi ha deciso su quali canali rimanere e quale approccio adottare.

Il contenuto è la chiave qui, ma è più importante capire quali canali vincere perché la strategia pubblicitaria non può essere efficace ovunque. Ad esempio, il marchio ha scelto di evitare Twitter in primo luogo poiché la natura in tempo reale e guidata dagli eventi attuali non è adatta per gli obiettivi più ampi dell'azienda. Anche al giorno d'oggi, il suo account Twitter è principalmente per gli aggiornamenti e il ricaricamento di video, non contento di molto sforzo.

Negli ultimi anni, Kate Spade ha dato priorità ai contenuti su YouTube, creando contenuti che imitano i video di blogger di bellezza e video dimostrativi che hanno riscosso popolarità sulla piattaforma. Puoi trovare video come "Come prendersi cura di sé" o "7 abitudini quotidiane di benessere" sul loro canale. Ha anche una serie come "Make Yourself a Home".

Kate Spade lavora a stretto contatto con YouTube per capire quali termini di ricerca le persone possono utilizzare per cercare contenuti sulla bellezza e argomenti correlati. Il contenuto riguarda questi termini in modo che le persone possano trovare Kate Spade mentre cercano attivamente video relativi agli argomenti.

Mentre Kate Spade continua a lavorare sul canale YouTube e a costruire una base di iscritti, lo fa sapendo che non tutte le piattaforme valgono lo stesso investimento. Snapchat non è uno, ma Instagram è qualcosa con cui il marchio si sente a proprio agio. Aveva una campagna su Instagram Stories chiamata "365 Days of Joy" con i piccoli gesti di ogni giorno.

Pinterest è anche un canale in cui Kate Spade mantiene la voce del marchio attraverso bacheche tematiche su borse, guide ai regali di Natale, feste di matrimonio e bacheche colorate. Questa è una delle piattaforme più adatte alle caratteristiche stravaganti di Kate Spade.

Campagne degne di nota di Kate Spade

Rimanendo fedele all'immagine del marchio nel corso degli anni, Kate Spade ha realizzato delle straordinarie campagne pubblicitarie. Erano colorati, luminosi e pieni di personalità. Ecco le campagne più degne di nota che rappresentano la strategia pubblicitaria di Kate Spade.

#MissAdventure - una serie di video acquistabili

I film di moda sono una tendenza nel settore del marketing. Invece delle tradizionali pubblicità stampate e fotografiche, Kate Spade ha creato mini filmati acquistabili per incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti. Entra nella serie #MissAdventure nel 2014, con Anna Kendrick.

La prima stagione ha visto Anna tornare a casa dopo lo shopping solo per scoprire di essere stata chiusa fuori dal suo appartamento. Ha chiamato le sue amiche per passare il tempo e ha provato tutti gli oggetti che aveva comprato. Alla fine del video, ha argutamente combinato i suoi vestiti in una corda e ha tirato giù la scala per entrare nell'appartamento. Nel video successivo, Kendrick è arrivato in un hotel di Los Angeles ed è stato scambiato per un istruttore di meditazione. Incapace di spiegarsi, è semplicemente andata con il vento.

Donne interessanti che conducono vite interessanti è stato il tema della campagna. Con una voce chiara e distinta del marchio, i quattro video della prima stagione hanno ottenuto 7,5 milioni di visualizzazioni.

Lavora con un'icona della moda

Per la primavera 2015, Kate Spade ha lavorato con l'icona della moda Iris Apfel per recitare nella campagna del marchio. La top model Karlie Kloss l'ha accompagnata nei servizi fotografici per promuovere il marchio. Nello stesso anno, Kate Spade ha anche portato oltre 50 donne nere alla campagna pubblicitaria, dimostrando la diversità nello sforzo pubblicitario dell'azienda.

Fatti una serie per la casa

L'anno scorso, Kate Spade ha avviato una serie su YouTube intitolata "Make Yourself a Home", che mostra agli spettatori cose come "come decorare il tavolo da pranzo delle vacanze" o "come vestire una scrivania, in tre modi". La serie è andata eccezionalmente bene e ha portato al maggior numero di abbonati nel 2019 più di qualsiasi altro gruppo di contenuti.

Quest'anno, Kate Spade ha creato una nuova campagna per la linea di fragranze chiamata "In Full Bloom" con una serie YouTube in bianco e nero interpretata dall'attrice Laura Dern, dalla scrittrice Tavi Gevinson e dal comico Sasheer Zamata. Sembrano dare consigli su argomenti come il rispetto di sé, il vero amore, l'amicizia e il successo.

Ulteriori letture

Lezioni di marketing dalla psicologia cognitiva
Marketing su Google Maps
Taco Bell Marketing

Parole finali

Ecco un breve riassunto di ciò che puoi imparare dalla strategia pubblicitaria di Kate Spade:

Crea un'autentica persona di marca : in un mondo in rapida evoluzione, essere unico è qualcosa che dovresti tenere duro per distinguerti sul mercato.
Avere una storia da raccontare : le tue pubblicità non devono riguardare solo il prodotto, possono essere divertenti, divertenti, affascinanti ed evidenziare come i tuoi prodotti portino un'avventura al proprietario.
Scegliere la piattaforma giusta : se sei su tutte le piattaforme, potresti non riuscire in nessuna. Testa e trova la piattaforma che si allinea agli obiettivi del tuo marchio, quindi concentra su di essi il tuo impegno per i contenuti.

Cosa ne pensi? Puoi avere una personalità come Kate Spade per il tuo marchio? Condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto. Grazie per la lettura e buona fortuna per la tua avventura!