La tua strategia di landing page è pronta per la recessione?

Si sta preparando una tempesta, che molti esperti ritengono che gli imprenditori esperti troveranno familiare. Con l'avvicinarsi di una recessione incombente, imprenditori, operatori di marketing e consumatori online inizieranno a prepararsi.

In caso contrario, potrebbe fare la differenza tra il fatto che la tua attività sopravviva alla prossima recessione economica o svanisca nell'oscurità. I proprietari di marchi che prendono decisioni sagge trarranno vantaggi simili a quelli delle aziende che hanno navigato nel difficile clima economico delle chiusure del 2020 e ne sono uscite forti dall'altra parte. Sebbene non siamo sicuri di quanto durerà l'impatto di una recessione, i marchi che non si preparano faranno fatica a tenere il passo con i propri obiettivi e rimanere rilevanti per il pubblico target, il che bloccherà la crescita. Avere una strategia pronta per la recessione è un must per i marchi in crescita nel 2022 e oltre.

Il Perché

Prima di entrare nelle tattiche che devi preparare, inizia comprendendo l'importanza di essere pronto ad affrontare una recessione. L'impatto di una recessione economica con un calendario indefinito influenzerà la tua attività su due fronti:

Decisioni di acquisto limitate

Una recessione colpisce allo stesso modo i consumatori e gli imprenditori. Quando il denaro è limitato, i clienti sono strategici su come spendono online. Le loro decisioni di acquisto si restringono a una mentalità basata sulle necessità, considerando l'e-commerce più come un hobby di lusso che come un'attività quotidiana. Se non riescono a vedere uno scopo o un motivo significativo per affidare i loro acquisti al tuo marchio, non correranno rischi che non possono permettersi.

Bilancio strategico

Le aziende dovranno affrontare diversi problemi simili. I leader e le posizioni di C-suite dovranno prendere decisioni difficili sulla spesa pubblicitaria, sul budget e sulle scelte di investimento. Ecco perché è essenziale vedere l'intento alla base del processo decisionale e concentrarsi su come ogni investimento si allinea alla crescita aziendale complessiva. Ciò richiederà l'utilizzo dei dati e la garanzia che le nuove iniziative siano scelte calcolate.

Il Come

A prova di recessione la tua strategia per la pagina di destinazione si ridurrà alla tua capacità di concentrarti su tre aree principali:

• Personalizzazione
• Prime sperimentazioni
• Processo decisionale agile

Personalizzazione

Ricorda: il clima economico non è esclusivo delle imprese. I consumatori sono interessati tanto quanto il marchio e devi adattarti ai cambiamenti nel comportamento di acquisto. Lo scetticismo aumenterà, l'attenzione sarà più breve e le opportunità più limitate.

Sii intenzionale riguardo ai messaggi
La tua messaggistica ha bisogno di più precisione che mai. Non puoi permetterti di gettare una vasta rete con la tua copia: devi scegliere un pubblico specifico e parlare direttamente con loro. Anche se inizialmente potrebbe sembrare che tu stia limitando le opportunità di conversione, stai investendo nella tua migliore possibilità di successo. Concentrarsi specificamente sui singoli segmenti migliorerà l'esperienza del cliente e migliorerà i tassi di conversione. Parlare con il pubblico in cui sei investito e creare una roadmap efficace per la scalabilità. Concentrarsi sui segmenti con cui sai come entrare in risonanza aumenterà le tue percentuali di vincita e ridurrà la spesa pubblicitaria.

Conosci il tuo pubblico
Analizza ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico. Quale pubblico conosci meglio? Sfortunatamente, una recessione non è il momento di armeggiare pesantemente con un pubblico inesplorato. Riduci strategicamente i segmenti target attuali e concentra le tue campagne e i tuoi esperimenti in modo specifico sulla selezione più ristretta. Ancora una volta, un'iniziativa mirata crea più valore quando limiti a chi devi rivolgerti e identifichi il motivo. Una volta che inizi a creare slancio, puoi espandere il raggio d'azione del tuo pubblico attraverso segmenti adiacenti del tuo pubblico attuale piuttosto che saltare in segmenti molto diversi con intuizioni scarse o nulle.

Prime sperimentazioni

Con una recessione incombente, devi accelerare le iniziative prioritarie in anticipo in modo da poterti preparare a fare tagli in seguito. Allo stato attuale, la sperimentazione dovrà assumere un ruolo ridotto per aiutare la tua azienda a rimanere snella e agile. Tuttavia, avrai comunque bisogno degli approfondimenti della sperimentazione per navigare in un ambiente difficile.

Sperimentazione del pubblico
Sapere su quale pubblico concentrarsi durante le difficoltà finanziarie è vitale per la crescita. Prima di poterlo fare, devi capire ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico e quale segmento è il miglior candidato. La sperimentazione aiuta a mettere a punto i dati del pubblico per dipingere un quadro chiaro di chi parlare e come. Da lì, puoi costruire una base per concentrarti su microsegmenti di quella base di pubblico mentre continui con test limitati.

Fidati dei dati
Il tuo processo decisionale durante una recessione deve rimanere basato su dati tangibili comprovati, in questo caso dati. La sperimentazione è l'unico modo per raccogliere quei dati. Se hai ancora domande persistenti sulla direzione del tuo marchio o della tua attività o sul potenziale impatto di una decisione, devi ottenere risposte in anticipo. Prova diverse strategie per la pagina di destinazione per ottenere risposte precise alle domande che guideranno la tua direzione man mano che la tua attività cresce o cerca di sopravvivere. Non avrai questo lusso una volta che gli acquirenti di e-commerce ridurranno l'attività e diventeranno meno propensi a spendere.

Processo decisionale agile

Una recessione è un viaggio sulle montagne russe sia per gli imprenditori che per i professionisti del marketing. Anche quando le cose iniziano a migliorare, è difficile dire per quanto tempo rimarranno lì. Ecco perché un processo decisionale statico potrebbe escluderti da opportunità di crescita significative. Conoscere il tuo pubblico e i tuoi dati ti aiuterà, ma devi rimanere flessibile.

Rimani aggiornato sulle migliori pratiche
Non puoi permetterti di restare indietro rispetto ai concorrenti. Assicurati che il tuo team stia monitorando le tendenze in aumento, gli hack di crescita e le best practice per raggiungere il successo. Continua a sperimentare (anche con parametri limitati) per testare le tue teorie e i piani di gioco attuali. Non fare troppo affidamento su un'iniziativa, una piattaforma pubblicitaria o un canale di vendita.

Investi in strumenti che aumentano l'efficienza
Mentre il tuo processo decisionale soddisfa i criteri finanziari, non dimenticare che il tempo è denaro. Gli strumenti giusti possono aiutare i tuoi team ad accelerare le attività e ad eliminare le iniziative senza spendere troppo. Strumenti come Global Blocks di Instapage sono esempi perfetti di riduzione delle attività che richiedono ore di lavoro manuale a pochi minuti della tua giornata. Durante una recessione, il tuo team rivede e parla costantemente di strategia e obiettivi generali. Se sono tutti impantanati con attività che a malapena tengono a galla il marchio, non riuscirai mai a ottenere una crescita significativa.

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