La SEO vale la pena? 7 'Bruce-ismi' per presentare il caso alla direzione
Pubblicato: 2022-06-12Bruce Clay è il presidente di Bruce Clay, Inc., leader del settore e vincitore del premio SEO alla carriera. Nella sua carriera di SEO quasi due decenni, ha consigliato a migliaia di aziende come portare la loro presenza sul web a un livello superiore con la SEO. Con clienti che vanno dai proprietari di piccole imprese ai dirigenti Fortune 500, Bruce ha avuto una visione diretta di ciò che serve per raddoppiare, triplicare e quadruplicare il traffico web e le conversioni per le aziende in ogni settore. Bruce è anche un ragazzo generalmente citabile. Mai sentito questo?
“Non è compito dell'ottimizzazione dei motori di ricerca far volare un maiale. È compito della SEO riprogettare geneticamente il sito Web in modo che diventi un'aquila. Sì, quello è Bruce! (Twittate questo!)
Quando Bruce si presenta sulla SEO a una conferenza del settore o a un evento educativo, posso dirti che c'è una corsa alle pepite d'oro su Twitter a lui attribuita. Di recente ho scelto il suo cervello per ottenere alcuni suggerimenti per i SEO interni che cercano di ottenere il consenso per le crescenti risorse SEO. Come previsto, abbiamo catturato alcuni custodi. Se sei un SEO interno e tutto ciò ti suona familiare, sentiti libero di appuntare e twittare alcune citazioni classiche di Bruce Clay.
Cosa deve sapere la C-Suite sulla SEO
Quali sono i fattori principali che il management dovrebbe sapere sulla SEO? Bruce vuole che CMO e CEO su tutta la linea prendano in considerazione quanto segue mentre si spostano su un'iniziativa SEO:
- La SEO è un investimento
- Scegli saggiamente un'azienda SEO
- Un'agenzia SEO può essere un potente alleato
- La SEO è una maratona, non un trattino
- Dipartimenti di marketing e IT cross-train su iniziative SEO
- SEO, PPC e SMM dovrebbero unire le forze
- La mancanza di SEO è un bug
1. La SEO è un investimento
Comprendere il valore della SEO è il primo passo per decidere se la SEO vale la pena per la tua attività.
“ La SEO genera traffico e branding all'interno dei risultati di ricerca organici su Google, Bing e Yahoo! La SEO richiede impegno, energia e concentrazione. È uno spazio competitivo in cui un'azienda deve competere contro un milione o più di risultati. La SEO richiede tempo e richiede conoscenze esperte: non ci sono scorciatoie ", afferma Bruce. [Twittate questo!]
2. Cosa cercare quando si sceglie un'azienda SEO
Bruce consiglia di selezionare le società SEO in base a un impressionante track record di progetti di successo. Dovrebbero avere longevità nel settore e supportare o sponsorizzare eventi del settore. Dovrebbero avere consulenti esperti nel personale che sono leader riconosciuti, siano essi autori pubblicati o relatori di conferenze. I risultati di un'azienda SEO e la reputazione del passaparola dovrebbero parlare da soli. [Twittate questo!]
“Inoltre, le migliori aziende SEO non hanno mai avuto sanzioni. Non hanno mai acquistato link o preso scorciatoie. Quando selezioni un'azienda SEO, cercala e assicurati che non stiano violando i termini di servizio dei motori di ricerca. Se assumi un'azienda SEO che si impegna in pratiche non etiche, può radere al suolo il tuo sito e causare danni irreparabili al traffico dalla ricerca ", avverte Bruce. [Twittate questo!]
3. Un'agenzia SEO è un potente alleato per la SEO interna
Bruce raccomanda che, idealmente, le aziende dovrebbero avere un SEO interno e un consulente di un'azienda SEO esterna. Spostare l'ago può essere un compito difficile e le conoscenze e il supporto aggiuntivi che un'agenzia SEO può fornire un SEO interno sono inestimabili. Il potere aggiuntivo può alimentare gli attuali sforzi SEO, con il SEO interno che orchestra le modifiche al sito Web consigliate dal consulente. I motori di ricerca sono in continua evoluzione. Quello che funzionava due anni fa ed era in grado di generare traffico è la sanzione di oggi.
“È fondamentale rimanere aggiornati con l'ultima metodologia SEO, tuttavia è molto dispendioso in termini di tempo. Richiede diverse ore al giorno che un SEO interno da solista probabilmente non ha. Un'agenzia o un consulente SEO può essere un potente alleato, colmando le lacune facendo da mentore e guidando un SEO interno", ha consigliato Bruce. "Ottieni il meglio da entrambi i mondi con un SEO manager interno E un consulente SEO." [Twittate questo!]
4. Imposta le aspettative: la SEO è una maratona, non un trattino
Stabilisci le aspettative dall'inizio (e per tutto) facendo sapere che l'ottimizzazione dei motori di ricerca richiede tempo. Preparati a dimostrare il ROI e ricorda che il successo non arriva dall'oggi al domani: la SEO è un investimento. La ricompensa per quell'investimento è solitamente importante.
“I budget dei nostri clienti variano tra $ 3.000 e $ 40.000 al mese. Il ritorno su questi investimenti è generalmente massiccio, anche se non immediato. Possono essere necessari dai cinque ai sette mesi per vedere tutti i vantaggi della SEO, poiché c'è molto lavoro da fare e modifiche da apportare", ha spiegato Bruce. " La SEO è una maratona, non un trattino ." [Twittate questo!]
5. Dipartimenti di marketing e IT cross-train su iniziative SEO
Nella maggior parte delle aziende, il team IT è separato dal team di marketing. Quando si tratta di SEO, tuttavia, entrambi i dipartimenti dovrebbero essere formati contemporaneamente sulla SEO. Ognuno deve capire cosa c'è in gioco e sapere cosa tratterrà la SEO se non viene eseguita correttamente.
"Di conseguenza, entrambi i dipartimenti capiranno perché è necessario apportare modifiche e come implementarle insieme", afferma Bruce. "È compito di un SEO evangelizzare entrambi i dipartimenti e far capire loro che le iniziative SEO aiuteranno tutti". [Twittate questo!]
6. Creare un fronte unificato: SEO, PPC e SMM uniscono le forze
SEO, ricerca a pagamento e social media marketing sono tutte preziose fonti di traffico. Bruce sottolinea che dei tre, il SEO è spesso il più economico, ma è anche molto tecnico da implementare e ci vuole più tempo per vedere i risultati.
La ricerca a pagamento, d'altra parte, di solito opera con un budget enorme e offre un traffico quasi istantaneo. Il social media marketing stimola la consapevolezza e può portare a una maggiore attività di ricerca. I post sui social media spesso funzionano come comunicati stampa in miniatura che stimolano sia il traffico verso il tuo sito che le ricerche per le tue parole chiave.
“Insieme, tutti e tre creano sinergicamente un fronte di marketing digitale unito che raggiunge più audience, costruisce il tuo marchio e indirizza il traffico verso il tuo sito web. Detto questo... è ancora compito del sito web convertire i tuoi visitatori", afferma Bruce. [Twittate questo!]
7. La mancanza di SEO è un bug sul tuo sito
È importante capire che la SEO non è solo un'opzione, è una necessità. Inquadrare la conversazione in modo che la C-Suite e il team IT pensino a un sito senza SEO come a un sito con un bug.
“ SEO non è semplicemente 'bello avere.' La mancanza di SEO è un bug del tuo sito ", afferma Bruce. “Le carenze SEO ti costano traffico. Se riesci a convincere la direzione e l'IT a considerare la mancanza di SEO un bug, diventerà una priorità maggiore". [Twittate questo!]
La SEO vale la pena?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è uno dei migliori investimenti che un'azienda possa fare. L'ottanta per cento del traffico web deriva dal posizionamento organico; questo è un fatto importante da ricordare quando si tratta di un budget SEO più grande o di risorse aggiuntive. Il traffico organico, e le conversioni e le vendite che ne derivano, è in palio. Se stai pensando di implementare o rafforzare un'iniziativa SEO nella tua azienda, considera i sette consigli di cui sopra quando scegli un SEO.
La SEO vale la pena? Ci dici tu. Raccontaci le sfide che affronti quando crei il caso e cosa ha funzionato per te per ottenere l'adesione di dirigenti e inter-dipartimenti nei commenti!