5 fattori di successo da ricordare quando si vende su Amazon

Vendere su Amazon fa davvero per te? Sia che tu stia pensando di vendere su Amazon, sia che tu stia già vendendo con successo su Amazon da molto tempo, è sempre una buona pratica prendersi un momento e riflettere se essere coinvolti in un tale ambiente lavorativo sia la soluzione migliore per la tua personalità . In questo articolo imparerai a vendere su Amazon, i suoi pro e contro e cinque fondamentali per avere successo su Amazon.

Ecco 5 fondamentali da considerare quando si tratta di vendere su Amazon.

1. Iperdinamica

L'industria dell'e-commerce e in particolare la vendita su Amazon è un ambiente iperdinamico. Le cose tendono a cambiare eccezionalmente rapidamente rispetto alla maggior parte delle aziende convenzionali. C'è un detto popolare tra i venditori secondo cui la velocità del cambiamento in un solo giorno quando si vende su Amazon è uguale a un anno intero di cambiamenti in un settore convenzionale.

I venditori Amazon sono costantemente alimentati dagli aggiornamenti del mercato tramite notifiche Amazon su nuovi requisiti, regolamenti, restrizioni e l'elenco potrebbe continuare all'infinito. Molti venditori Amazon si affidano anche a forum speciali, gruppi di social media e gruppi di mastermind per rimanere in contatto con i modi più recenti e migliori per continuare a crescere e rimanere competitivi oltre che conformi.

Abbracciare il tasso costante di cambiamenti è un fattore cruciale per un venditore Amazon per sopravvivere e prosperare con successo in questo paesaggio spietato. Alcune battute d'arresto aziendali causate dal non prestare molta attenzione ai cambiamenti che si verificano lungo il percorso possono far crollare il più formidabile business di Amazon. Ci sono buone probabilità che quando si preleva un campione di sangue dalla maggior parte dei venditori Amazon, il gruppo sanguigno indichi P+; la lettera P è Paranoia. Quindi, se hai una personalità dinamica e sei eccitato dai continui cambiamenti, probabilmente sei in grado di sopravvivere al terreno amazzonico. Se combatti con l'iperdinamica, considerare un cambio di carriera potrebbe essere un'opzione ragionevole a un certo punto.

2. Un gioco per professionisti

Con il passare dei giorni e degli anni, sempre più venditori e imprenditori estremamente ambiziosi stanno entrando nel mercato di Amazon e alzando il livello. Se all'inizio sei entrato nel mercato aspettandoti che fosse un redditizio passatempo o uno stile di vita rilassante e quell'approccio ha funzionato per te o sta ancora funzionando per te, potresti trovarti lentamente a dover applicare sempre più risorse per continuare a crescere o anche solo mantenere la tua attività. In caso contrario, verrai sbiadito.

L'innovazione del mercato sotto forma di soluzioni, strumenti, servizi e hack è abbondante e si presenta costantemente. Pertanto, i venditori professionisti del mercato prestano molta attenzione a questa costante innovazione per aumentare continuamente il gioco e mantenere un vantaggio super competitivo. Se non aggiorni e avanzi costantemente come un professionista, il posizionamento e la competitività del tuo prodotto alla fine ne risentiranno.

Ad esempio, se le tue vendite su Amazon dipendono fortemente dai prodotti più venduti su cui sei stato in grado di classificarti bene all'inizio utilizzando una miriade di tecniche innovative, molto probabilmente le nuove tecniche diventeranno presto superiori. Se la concorrenza utilizzerà nuovi metodi e ti sentirai a tuo agio con la tua posizione di vecchia scuola, è solo questione di tempo prima che la tua classifica e le vendite diminuiscano.

Amazon è un campo di battaglia economico che richiede risorse e miglioramenti costanti per vincere la battaglia ogni singolo giorno. È così che essenzialmente vinci questo tipo di guerra commerciale digitale nel corso degli anni. Essere coinvolti in una zona di guerra digitale non è davvero un ambiente adatto a un lavoro secondario né a uno stile di vita. Un'eccezione a questa regola potrebbe essere che possiedi l'attività di Amazon ma hai super-guerrieri (professionisti) che lavorano per te, che sono affidabili e ben compensati. Non molti venditori Amazon apprezzano questo tipo di lusso.

3. Imprenditore contro le macchine di vendita cinesi

Sì, per aggiungere alla gioia di tutto, i venditori con sede negli Stati Uniti sono ora la minoranza quando si tratta di vendere su Amazon. Quasi la metà di tutti i venditori Amazon negli Stati Uniti ha sede in Cina e il loro numero sta crescendo a un ritmo enorme. I venditori cinesi sono assassini naturali quando si tratta di fare affari in quanto sono eccessivamente competitivi e non fanno prigionieri.

Molti venditori cinesi su Amazon sono fabbriche ben consolidate e hanno una fornitura illimitata di beni insieme a sussidi governativi. Ciò significa che sono macchine aziendali ben oliate che sono ben posizionate per attaccare qualsiasi concorrente senza avere pietà. La loro intenzione è di guadagnare quote di mercato, e ogni piccola grammo di esso. Una cosa davvero sorprendente è la velocità strabiliante con cui i venditori cinesi si sono adattati al mercato statunitense di Amazon e l'hanno sfruttato appieno per assumere la leadership con grande successo.

L'unico vero modo per prevalere sulle macchine di vendita cinesi è creare un marchio veramente differenziato che abbia una base di clienti fedele e irremovibile. Il miglior esempio di questo è Apple. L'industria dei telefoni cellulari è dominata da produttori cinesi e persino da marchi ad alte prestazioni e qualità come Huawei. Ma l'iPhone di Apple ha davvero catturato i cuori dei consumatori di tutto il mondo che sono disposti a pagare di più per un marchio che amano e apprezzano. Cerca di avere il tuo differenziatore di consapevolezza del marchio rispetto a uno qualsiasi dei tuoi marchi cinesi concorrenti su Amazon. Tieni sempre in mente il modo Apple per guidarti con questa strategia.

4. Tolleranza al rischio

Come puoi già rilevare dai paragrafi precedenti di questo articolo, ci sono molti livelli di rischio coinvolti quando si vende su Amazon. Solo per citarne alcuni da aggiungere al mix; sospensione dell'account, sospensione del prodotto, concorrenza, indebitamento, reclami dei clienti e avere tutte le uova in un unico paniere. Pertanto, se si verifica un grave errore con uno qualsiasi di questi fattori di rischio, può essere dannoso per qualsiasi venditore Amazon e rendere l'attività senza valore.

Letteralmente, ogni venditore Amazon non è immune dai rischi coinvolti quando si tratta di vendere sulla piattaforma. Amazon tende a non mostrare pietà né privilegi speciali nemmeno nei confronti dei venditori più esperti e ad alte prestazioni. $ 100 milioni più i venditori sulla piattaforma tendono a essere sospesi e successivamente intorpiditi a volte quando si rendono conto che i rischi sono reali e non esiste una protezione speciale dai rischi di fallimento del mercato per nessuno. Tuttavia, i venditori migliori e più brillanti sono sempre in grado di gestire in modo ammirevole i rischi con successo rimanendo vigili, umili e ben preparati per qualsiasi delle continue sfide che di solito si presentano.

I venditori di Amazon possono ottenere un successo a lungo termine costruendo una capacità unica di tollerare i rischi del mercato aspettandosi che accadano e stabilendo lo standard adeguato di procedure in atto su come operare una volta affrontata questa turbolenza. L'unica considerazione più importante in tutto questo è che un venditore Amazon è un tiratore diretto. Ciò significa che il venditore Amazon è un venditore legittimo, concentrato sulla vendita di prodotti autentici di alta qualità che non violano i diritti di nessuno, né applicano tattiche sleali che danneggiano altri venditori o, peggio ancora, danneggiano i consumatori. Pertanto, se sei corretto e onesto, questo è il miglior valore su cui puoi fare affidamento quando gestisci i rischi del mercato.

5. Innovazione: essere sempre all'avanguardia

Molti dei migliori software, soluzioni e servizi per la vendita su Amazon sono stati creati da venditori Amazon di grande successo. In sostanza, l'innovazione è una pietra angolare importante per l'industria del mercato Amazon che è costantemente guidata dalla madre dell'invenzione, una necessità. Un classico venditore Amazon sente costantemente la necessità di ottenere di più e continuare a crescere. È una fame senza fine che è un fattore fenomenale che porta alla vera grandezza del mercato amazzonico. I migliori e più brillanti talenti del mondo lavorano costantemente su come innovare e rendere il mercato più grande, più veloce e infinitamente robusto.

La buona notizia è che non tutti i venditori Amazon devono inventare e creare tutte le soluzioni necessarie. Possono semplicemente abbracciare continuamente la costante innovazione che viene introdotta sul mercato a vantaggio dei venditori. Pertanto, un venditore prudente deve continuare a provare e ad adottare nuove tecnologie, soluzioni e modi innovativi per stare costantemente al passo con la gara. Questo può renderlo molto esilarante per la maggior parte, ma un'esperienza terribile per gli altri. Sta a te, ad essere onesto, adattarti davvero alle nuove e mutevoli tecnologie su cui la tua azienda farà costantemente affidamento.

Riepilogo

Abbiamo toccato solo alcuni fondamenti che qualsiasi venditore Amazon dovrebbe considerare e determinare dopo che tutto è stato detto e fatto. La maggior parte di tutti i fondamenti forniti in questo articolo ti spingono ed eccitano quando comprendi i fattori, o ti fanno contorcere a disagio sulla sedia con un piccolo assaggio di disprezzo?

Tuttavia, un'ultima cosa deve essere attentamente considerata e tenuta a mente:

Il settore dell'e-commerce, e in particolare il mercato Amazon, è un settore in rapida crescita che ha ancora un enorme potenziale di crescita. Ciò significa che c'è un posto in cui sempre più venditori possono guadagnare quote di mercato e un pezzo della torta economica.

C'è una grande creazione di ricchezza in questo settore, forse come nessun altro nella storia, quindi se sei affascinato ed eccitato dalle prospettive del settore, agitati, preparati per le sfide che verranno, gioca come un campione e mira a creare una vita migliore per te stesso, la famiglia, i dipendenti (se presenti), la comunità e sì, anche il mondo.

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