#StateofInfluence: un'intervista con Jennifer Powell

Per il nostro quinto rapporto annuale sullo stato dell'influencer marketing , abbiamo intervistato oltre 600 professionisti nei settori della moda, del lusso e dei cosmetici, raccogliendo un'analisi completa dei dati dell'attuale panorama dell'influencer marketing. Per il report, abbiamo condotto una serie di interviste con professionisti del settore selezionati, al fine di raccogliere informazioni privilegiate su come vedono l'influencer marketing, che condivideremo nei prossimi mesi nella nostra serie #StateofInfluence. La serie prende il via con Jennifer Powell , che è descritta come "l'influencer dell'influencer" dal Daily Front Row ed è un attore di spicco nel mondo dell'influencer marketing.

Jennifer è stata un'agente modello per oltre 20 anni, lavorando come capo del Women's Board presso Next Models a Los Angeles per 13 di quegli anni, per poi espandersi nel mondo dell'influencer management. Powell è stato il primo agente a trasformare i blog in attività immediatamente redditizie orchestrando collaborazioni e sponsorizzazioni con marchi di moda e lifestyle.

I successi di Powell nello spazio di marketing degli influencer l'hanno portata a fondare Jennifer Powell, Inc nell'aprile 2017, dove si concentra sulla gestione degli influencer e sulla costruzione del marchio, nonché sulla consulenza e sulla creazione di strategie di marketing degli influencer per i marchi. La sua attività gestisce artisti del calibro di Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) e Julie Sarinana, nonché il creatore della prima top model CGI, Shudu. Abbiamo parlato con Powell delle sue esperienze nell'influencer marketing, di come ottenere partnership di successo e di come sarà il futuro della pratica di marketing.

#StateofInfluence: un'intervista con Jennifer Powell

Puoi parlarci un po' della tua traiettoria e di come hai iniziato a lavorare con gli influencer dei social media?

È stato un felice errore. Sono stato un agente modello per anni e Rumi Neely di FashionToast.com mi è stata inviata a Next da un fotografo. Stava girando immagini editoriali per il suo "diario fotografico" e collegava il prodotto che indossava a siti di e-commerce. Da lì, il prodotto ha iniziato a esaurirsi. Sapeva che c'era valore nel poter vendere prodotti e per me aveva senso. Dato che ho parlato tutto il giorno con i marchi che vendono modelli, ho chiesto loro di considerare di lavorare con questo tipo alternativo di talento in cui potresti tracciare le vendite. Ho applicato le tariffe giornaliere del modello a ciò che Rumi stava facendo e molto presto i marchi ci hanno provato. Circa un anno dopo aver iniziato a gestire Rumi, ho portato Chiara Ferragni da Blonde Salad, poi Kristina Bazan , Sincerely Jules, Gala Gonzalez e Danielle Bernstein ed è cresciuto in un flusso di entrate completamente nuovo.

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Un post condiviso da Rumi Dowson (@rumineely) su 15 marzo 2019 alle 9:48 PDT

Secondo te, come si è evoluto l'influencer marketing negli ultimi anni?

Ora è considerato una parte necessaria di una strategia di marketing mentre anche 3 anni fa stavo ancora cercando di convincere i marchi perché dovrebbero usare gli influencer.

Pensi che l'influencer marketing continuerà ad essere altrettanto efficace nel prossimo futuro?

Assolutamente. Le piattaforme potrebbero cambiare o evolversi, ma il marketing degli influencer non sta andando da nessuna parte.

Qual è la chiave per mantenere l'autenticità quando si lavora con gli opinion leader?

Sii accurato e premuroso quando identifichi le persone che si allineano al tuo marchio: assicurati che non sia una scelta basata sui numeri ma che ci sia un vero adattamento del marchio. Quindi, lascia che l'opinion leader crei. Fornisci loro gli obiettivi e tutti i parametri relativi alla campagna, ma non microgestire i contenuti. Vengono assunti per condividere il loro punto di vista.

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Nel frattempo, a Londra, mi sono divertito così tanto a celebrare l'ultima star della campagna di @Kurtgeiger, Queen of Characterful Style, mia sorella @SusieBubble. Congratulazioni Susie! #KurtGeiger #AD

Un post condiviso da Bryanboy (@bryanboycom) su 8 marzo 2019 alle 6:28 PST

In base alla tua esperienza precedente, cosa cercano in genere i marchi in un influencer quando intraprendono una collaborazione?

I marchi in genere guardano alla creazione dei contenuti, quindi ai numeri e ai dati: coinvolgimento, swipe up, ecc. Chiedono analisi di Instagram e si assicurano che i dati demografici abbiano un senso e si allineino a qualunque sia la loro priorità per la particolare campagna.

Cosa definisce una grande campagna di influencer marketing?

È davvero l'allineamento corretto per il marchio e l'influencer. Uno che sia un vero brand organico, che superi gli obiettivi della campagna e faccia in modo che entrambe le parti (sia il marchio che l'influencer) vogliano collaborare di nuovo in modo significativo.

La misurazione è ancora una sfida per i marchi: quali fattori prendi in considerazione per giudicare se le campagne di influencer hanno avuto successo?

Poiché non sono dalla parte del marchio, sperimento solo la versione dell'influencer di una campagna di successo. Quindi, la mia versione del successo della campagna arriva con l'esecuzione collaborativa, creativa e tempestiva dei risultati della campagna e vedere che gli obiettivi della campagna del marchio vengono raggiunti mantenendo al contempo una chiara prospettiva e voce degli influencer (anche un elevato coinvolgimento aiuta!). Quindi, se il marchio vuole parlare di un ulteriore impegno in una partnership a lungo termine, allora so che abbiamo chiaramente dimostrato il successo anche dai dati sul lato del marchio.

Quali sfide prevedi per i marchi di moda, lusso e cosmetici in termini di influencer marketing?

Penso che ci sia una questione di autenticità ora che il pubblico di massa capisce che gli influencer vengono pagati per lavorare con i marchi. I marchi devono concentrarsi sulla costruzione di relazioni sincere con gli influencer e approfondire con loro impegnandosi in più modi rispetto a poche campagne qua e là. È necessario creare relazioni autentiche in modo che il pubblico continui a creare fiducia e adesione. Non penso che questo si limiti solo alla moda e alla bellezza, ma a tutti i settori che vendono prodotti al consumatore generale.

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Se vuoi saperne di più approfondimenti e sulle informazioni più aggiornate sull'influencer marketing, assicurati di scaricare la tua copia completa del rapporto sullo stato dell'influencer marketing di seguito: