Cos'è il marketing internazionale? Vantaggi, fattori, esempi

Pubblicato: 2021-12-24

L'economia è una forte concorrenza, il che significa che l'espansione del mercato internazionale è la tendenza della maggior parte delle imprese. Attualmente, si può affermare che il marketing sta influenzando notevolmente il funzionamento di un'azienda. Per le aziende che hanno fatto bene nel paese, ma vogliono attaccare i mercati internazionali, il marketing internazionale è la soluzione che stai cercando. Tuttavia, non tutti comprendono questo termine e lo usano in modo più appropriato con la propria situazione aziendale.

Nell'articolo di oggi, scopriamo cos'è il marketing internazionale e come elaborare un piano di marketing internazionale efficace .

Cos'è il marketing internazionale?

Il marketing internazionale è la conduzione di attività commerciali per controllare il flusso di beni e servizi ai consumatori in più di un paese a scopo di lucro.

Oppure può essere inteso come segue:

Il marketing internazionale è l'applicazione dei principi di marketing di base per soddisfare le diverse esigenze e desideri di coloro che risiedono oltre i confini nazionali.

L'unica differenza tra marketing internazionale e marketing domestico è che le attività di marketing si svolgono in molti paesi. Sia a livello nazionale che internazionale, l'obiettivo di marketing è lo stesso per i professionisti del marketing: realizzare un profitto vendendo prodotti o servizi dove c'è domanda da parte dei consumatori.

Le imprese che partecipano al mercato internazionale come Honda, Unilever, P&G sviluppano tutte le proprie attività di strategia di marketing internazionale. Dell è uno dei marchi tipici nell'implementazione del marketing globale differenziando i prodotti fornendo componenti separati per consentire agli utenti di progettare liberamente i propri computer.

Il marketing internazionale si divide in 3 tipologie principali:

Marketing di esportazione : questa è un'attività di marketing volta ad aiutare le aziende a portare le loro merci esportate sul mercato esterno. Pertanto, il marketing di esportazione differisce dal marketing domestico perché i professionisti del marketing devono studiare una nuova economia, che includa politica, diritto e ambiente socio-culturale. Costringere le aziende a modificare i loro programmi di marketing nazionali per portare le merci sui mercati esteri.
Il Marketing Estero : Attività di Marketing all'interno dei Paesi in cui la nostra Azienda è penetrata; Questo marketing non è come il marketing domestico perché dobbiamo fare i conti con un nuovo tipo di concorrenza, anche il comportamento del consumatore è diverso, il sistema di distribuzione, la pubblicità e la promozione sono diversi ed è più complicato perché ogni paese ha un ambiente di marketing diverso , la sfida importante in questo caso è che le aziende devono comprendere ambienti diversi in ogni paese per avere politiche appropriate, motivo per cui gli specialisti di marketing senior diventano lavoratori in un paese ma sono molto frustrati quando gli viene chiesto di trasferirsi in un altro paese.
Marketing multinazionale : enfatizzare il coordinamento e l'interazione delle attività di marketing in molti ambienti diversi. Il personale addetto al marketing deve avere un'attenta pianificazione e controllo per ottimizzare la massima sintesi e trovare le strategie di marketing più appropriate applicate in ciascun paese.

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Vantaggi del marketing internazionale

Il marketing internazionale offre alle aziende alcuni dei seguenti vantaggi:

A causa di fattori geografici e vincoli naturali, l'articolo non può essere prodotto in patria, ma grazie al marketing internazionale l'articolo è facilmente disponibile.
Offri uno stile di vita superiore alle persone offrendo loro un vasto assortimento di prodotti e iniziative.
Costruire gli affari della nazione, dare molte opportunità di lavoro agli individui e adoperarsi per la massima capacità accessibile dei beni regolari.
Assegnazione ragionevole di risorse e utilizzo di risorse accessibili a livello universale.
Il vantaggio nella distinzione dei costi. I vantaggi della divisione del lavoro e della specializzazione del lavoro a livello universale.
Scambi sociali e sociali tra le nazioni di tutto il mondo.
Collaborazione finanziaria, politica, sociale universale e armonia mondiale.
Per utilizzare in modo produttivo l'eccesso residenziale, presentare nuovi assortimenti di articoli, migliorare la qualità della creazione e promuovere la collaborazione condivisa tra le nazioni.
Vantaggi straordinari durante le stagioni di crisi, ad esempio fame e inondazioni.
Eliminare le carenze in cambio e la parità rata delle nazioni che prendono interessi attraverso l'avanzamento delle tariffe e la sostituzione delle importazioni.
Il Forex semplice è accessibile per importare materiali di creazione, innovazione odierna e altre necessità fondamentali.
La rapida estensione del segmento terziario comprende il trasporto, la protezione e la consegna.

Ricorda che le preferenze o i vantaggi di cui sopra possono essere ottenuti quando l'internazionale non è sensatamente limitato e diretto. Purtroppo, praticamente tutte le nazioni hanno imposto limitazioni diverse al libero sviluppo delle merci. Tali limitazioni allo scambio sono indesiderate perché limitano la portata della promozione universale gratuita e ragionevole.

3 fattori principali da considerare nel marketing internazionale

Il marketing internazionale è incredibilmente diverso dal marketing domestico. Ci sono una serie completa di problemi durante il marketing internazionale che un'azienda normalmente non deve affrontare quando commercializza nel proprio paese. Le seguenti sono alcune cose chiave da considerare quando si prende qualsiasi decisione di marketing internazionale.

1. Economia

La ricerca dell'economia di mercato che l'impresa intende aggredire è indispensabile nel processo di ingresso nei mercati internazionali. Questo processo include la raccolta di informazioni, il confronto e l'analisi, valutazioni generali e dettagliate di aspetti critici dell'economia come il reddito delle persone, la struttura sociale e la domanda del mercato. , transazioni finanziarie, ecc.

Da lì, cattura la situazione e l'andamento delle fluttuazioni nel campo dell'attività e nei prodotti correlati. Da lì come fondamento e base per la costruzione di strategie di marketing.

2. Cultura

Come notato sopra, la cultura e i dati demografici nel paese ospitante influenzeranno notevolmente i risultati del marketing internazionale. Nello specifico:

La cultura influenza la natura delle strategie di marketing, delle strategie specifiche e delle misure.
La cultura influenza la scelta del settore di attività e del mercato di riferimento
La cultura influenza i mix di strumenti, distribuzione e promozione dei prodotti.

Per avere successo nella gestione del marketing internazionale, è necessario conoscere e rispettare la cultura e le leggi del paese ospitante. Inoltre, gli amministratori devono studiare in modo approfondito il comportamento e le abitudini dei consumatori qui. È possibile modificare l'imballaggio, il prezzo, nonché elaborare la giusta strategia di servizio per avere successo

Ad esempio, quando i McDonal sono entrati nel mercato indiano, hanno fatto ricerche approfondite prima di impostare il menu dei commensali indiani. L'intero menu è stato rielaborato per soddisfare i gusti indiani. Il 40% delle voci del menu sono piatti vegetariani. Inoltre, McDonald's include vari articoli che rimuovono persino piatti di manzo e maiale dal menu per rispettare la cultura indiana.

Questo è un esempio di localizzazione del prodotto. Ciò ha creato successo per i prodotti del mercato indiano e ha aiutato il marchio a diventare familiare alla popolazione locale.

3. Politica

I marketer internazionali devono considerare le influenze politiche del paese ospitante sulle aziende nei mercati esteri. Una cosa che richiede un'attenzione particolare è la stabilità politica del paese. L'instabilità politica e il rapido cambiamento creano un ambiente rischioso per fare affari. È anche interessante notare che la sua origine nazionale identifica spesso un'azienda internazionale. Questo può essere buono o cattivo, a seconda delle relazioni con il governo interno ed estero.

In effetti, i beni di consumo sono politicamente più sensibili dei beni industriali e i prodotti finiti sono più sensibili dei materiali e degli ingredienti che compongono il prodotto.

Un ambiente politico negativo creerà effetti diversi sull'azienda sui mercati esteri. Può limitare il programma di marketing o la vendita del prodotto in quel mercato. Può anche rendere difficile ottenere una licenza o restituire profitti alla società madre e può anche creare un boicottaggio di un prodotto. I marketer internazionali devono studiare l'ambiente politico come parte essenziale della pianificazione del marketing.

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Come sviluppare un piano di marketing internazionale

Dopo aver compreso cos'è il marketing internazionale, probabilmente ti chiederai come pianificare un perfetto piano di marketing internazionale. Probabilmente vorrai controllare i seguenti passaggi:

1. Analizzare l'ambiente di marketing internazionale

Dal concetto, la natura del marketing internazionale sopra menzionato, sappiamo che per le aziende, analizzare l'ambiente di marketing internazionale è il primo e molto importante lavoro perché l'ambiente di marketing ha un'influenza diretta accanto alle attività produttive e commerciali di ciascuna impresa.

Pertanto, è necessario studiare le abitudini, le abitudini di utilizzo ei gusti dei consumatori stranieri per la tipologia di prodotto che l'azienda vuole penetrare. Non solo, le ricerche di marketing qui oltre a studiare tutti i fattori come le ricerche di mercato nazionali, ma anche lo studio di fattori politici, legali, economia internazionale, finanza internazionale e cultura nazionale, salute. In quanto tali, i pianificatori di marketing devono sempre analizzare l'ambiente di marketing rilevante per le attività aziendali, inclusi gli ambienti interni ed esterni. Fare bene questo lavoro significa creare una premessa o un fulcro per sviluppare i prossimi passi.

2. Valutare la capacità delle imprese di penetrare nei mercati esteri

Dopo aver analizzato a fondo l'ambiente di marketing internazionale, il passo successivo da fare nel modello di marketing internazionale è valutare la capacità di un'azienda di penetrare nei mercati esteri, o in altre parole, di condurre l'analisi, accumulare punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce (SWOT analisi). Questi includono la considerazione dei vantaggi dell'ingresso nel mercato, la valutazione dei rischi dell'azienda e la competitività in quel mercato per evidenziare il vantaggio competitivo dell'azienda rispetto ai concorrenti. Scopri le possibilità e le prospettive di business, nonché i profitti guadagnati da quel mercato. Sulla base dei dati, delle ipotesi e delle informazioni raccolte dal primo passaggio, la valutazione si concentra spesso su:

Tecnologia applicata del business
Disegni, modelli e marchi di prodotti
Qualità del prodotto, controllo qualità e ciclo di vita del prodotto
La perfezione del settore
Assistenza clienti
Capacità di fornire materie prime
Prezzo, costo e struttura distributiva

I punti di forza derivano da fattori interni e soggettivi che possono essere espressi in reputazione aziendale, fedeltà dei clienti, cultura aziendale, posizione aziendale, finanza, forme e metodi di supporto all'esportazione efficaci.

Inoltre, derivare da fattori interni e debolezze che un'impresa può incontrare è la debolezza del settore, il prodotto è troppo diverso; i clienti non ci sono abituati, il lavoro di pianificazione. Non va bene a causa della debolezza del team commerciale internazionale, dell'alto costo di allocazione e del costo.

Le opportunità provengono da fattori esterni e sono oggettive. Questi sono fattori ambientali esterni favorevoli, il rapido sviluppo dei principali segmenti di mercato, i concorrenti non sono abbastanza forti, le opportunità di business arrivano al momento giusto e richiedono alle aziende di cogliere e cogliere rapidamente l'opportunità e quindi sfruttare e promuovere per ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Tuttavia, se non riconosci un'opportunità, molto probabilmente si trasformerà in una sfida per le aziende quando tale opportunità cadrà nelle mani di altre aziende. Le minacce possono essere il sottosviluppo dell'economia internazionale, barriere legali, conflitti politici, cambiamenti negativi nei gusti dei clienti, ecc.

3. Sviluppare una strategia di marketing internazionale

Passaggio 1: selezione del mercato target

Dopo aver ricercato e analizzato attentamente il marketing globale, il passo successivo da intraprendere nel modello di marketing internazionale è selezionare il mercato di destinazione. Sulla base dei fattori di cui sopra, in questo momento, l'azienda condurrà la classificazione, il perfezionamento e la selezione del mercato di riferimento. Il modo in cui viene scelto il mercato di riferimento dipende dai beni che l'azienda penetrerà nei mercati esteri. La scelta del mercato di riferimento qui si riferisce a una serie di questioni che l'azienda deve considerare come le esigenze di quel mercato, le dimensioni del mercato, lo sviluppo del mercato, la situazione competitiva sul mercato, i fattori di rischio, ecc.

Attraverso tutti questi fattori, le aziende effettuano una selezione dei mercati potenziali che l'azienda ritiene più dominanti e che hanno maggiori probabilità di avere successo.

Passaggio 2: decidere la forma di ingresso nel mercato

È un lavoro vitale e una parte indispensabile del modello di marketing internazionale perché mostra il tipo di penetrazione che le aziende più influenti possono utilizzare. Puoi scegliere una delle seguenti opzioni:

Esportare
Associazione di business
Investimento diretto

Passaggio 3: impostare un piano di marketing internazionale e obiettivi

Ciò significa fornire obiettivi di marketing e impostare programmi di marketing internazionali come contenuti di ricerche di mercato, posizionamento del prodotto e definizione di fattori di marketing - mix.

Definizione degli obiettivi di marketing internazionale: sulla base dei passaggi 1 e 2, l'azienda fisserà obiettivi a lungo, medio e breve termine per ciascuna categoria, ogni prodotto e ogni diverso mercato. A seconda di ogni volta, c'è un adeguamento flessibile di questi obiettivi; non è necessario implementare troppo rigidamente perché a volte le opportunità sui mercati esteri non sempre vanno di pari passo con gli obiettivi già stabiliti. Fabbricare.

Pianificazione del marketing internazionale: come il marketing - mix domestico, anche il marketing - mix nel marketing globale ha 4 fattori nella definizione: prodotto, prezzo, distribuzione e promozione della vendita in cui tutti gli elementi servono e supportano altre attività nel marketing internazionale o in altre parole , questi quattro fattori sono stati stabiliti allo stesso modo per essere associati ai mercati esteri.

Organizzare l'implementazione, testare e valutare le prestazioni del piano di marketing internazionale. Questo è l'ultimo passaggio e anche un passaggio cruciale nel modello delle attività di marketing internazionale. Organizzazione dell'implementazione: è il processo di risposta alle domande "Chi?", "Dove?", "Quando?" e come?".

In genere, le aziende conducono il marketing internazionale in almeno tre modi: creare un reparto vendite per l'esportazione, una filiale internazionale e diventare un'organizzazione globale.

L'Export Sales Department è responsabile dell'organizzazione e dell'esportazione dei prodotti dell'azienda all'estero. Successivamente, il dipartimento di esportazione può espandere i propri servizi di marketing di esportazione.

La filiale internazionale gestisce le operazioni all'estero dell'azienda. Il personale di questi rami è esperto in marketing, produzione di ricerca, finanza, pianificazione e risorse umane.

Organizzazione globale: aziende che escono dal Paese per diventare di fatto aziende transnazionali. In questo momento, le società transnazionali creano piani di marketing internazionale, impianti di produzione in tutto il mondo e un'ampia varietà di risorse finanziarie e sistemi di distribuzione. Creano organizzazioni che operano a livello globale, riportando direttamente al direttore generale o al CEO dell'azienda. L'azienda può assumere manager da molti paesi, acquistare la fonte più economica di materiali e componenti e investire nel luogo più redditizio.

Passaggio 4: test e valutazione

I seguenti tre tipi possono essere applicati per testare bene l'attuazione del piano di marketing internazionale:

Scopri il piano annuale
Testare la redditività
Controllo di qualità

Il contenuto del test può essere l'implementazione di piani di prodotto, la redditività, l'efficacia delle attività di marketing-mix nel primo anno e la base per la pianificazione del marketing internazionale nei prossimi anni. Una base di prova può essere basata sui risultati delle vendite, sull'analisi della quota di mercato sui mercati, sull'analisi dei costi, sull'analisi finanziaria e sulla risposta dei clienti.

Questi sono tutti passaggi che devono essere eseguiti nel modello di marketing internazionale. Qualsiasi azienda che opera in un ambiente competitivo deve identificare un fattore che gioca un ruolo vitale nel suo successo o fallimento: la sua strategia di marketing e la sua esecuzione. Più dettagliata è la costruzione del modello di marketing internazionale, più è probabile che un'azienda faccia affari con successo e competa con successo sul mercato.

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Conclusione

Creare un mercato forte nell'ambiente del marketing internazionale è un lavoro impegnativo. Pertanto, un buon marketing manager dovrà considerare e sapere per concentrarsi su ciò che può controllare invece di raggiungere.

Pertanto, i marketer devono accettare condizioni difficili e creare un vantaggio per la loro attività sul mercato globale. È sia una sfida che un'opportunità per i professionisti del marketing che vogliono sperimentare se stessi in un nuovo ambiente.

Si spera che, con le conoscenze di cui sopra sul marketing internazionale e su come pianificare il marketing internazionale , tu possa trovare il modo giusto per portare successo alla tua attività.

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