Come eseguire una straordinaria campagna di acquisizione di Instagram che guida le vendite in 6 semplici passaggi

Stai cercando un nuovo modo per generare traffico, lead e vendite su Instagram? Sebbene le acquisizioni di Instagram non siano esattamente nuove, ci sono molti nuovi entusiasmanti hack e tecniche di crescita per aumentare alle stelle il ROI della tua campagna di acquisizione di Instagram .

Prima di iniziare, per chiunque sia in ritardo con il gioco di marketing di Instagram, non sei mai troppo tardi per beneficiare dei suoi 500 milioni di utenti attivi giornalieri, il 90% dei quali segue un'attività! Trattiamo alcune nozioni di base sull'acquisizione di Instagram, ad esempio: cos'è un'acquisizione di Instagram? Diversi tipi di acquisizioni di Instagram e come eseguire un'acquisizione di Instagram.

Che cos'è un'acquisizione di Instagram?

Le acquisizioni di Instagram sono disponibili in diverse forme e dimensioni.

In poche parole, stai dando a qualcuno (di solito un influencer o qualcuno con un seguito di dimensioni decenti per il tuo mercato di riferimento) le chiavi del tuo account IG di solito per 24 ore o meno per scopi di promozione incrociata.

Assumendo un influencer popolare nella tua nicchia di settore, attingi al seguito di quella persona per aumentare notevolmente il tuo coinvolgimento, la consapevolezza del marchio e le conversioni, ma devi farlo bene.

Le migliori acquisizioni di Instagram sono reciprocamente vantaggiose. È bello avere qualcuno che gestisce il tuo account che è motivato oltre la commissione che accetti di pagare.

Può essere una persona, un marchio, un influencer o anche uno dei tuoi dipendenti! Dipende solo dai tuoi obiettivi.

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Diversi tipi di acquisizioni di Instagram

Come ho accennato in precedenza, a seconda dei tuoi obiettivi, potresti volere che un dipendente rilevi l'account Instagram della tua azienda per la giornata. Che è un modo incredibilmente autentico per aggiungere personalità, aumentare la consapevolezza del marchio attraverso uno sguardo VIP dietro le quinte delle tue operazioni. Ma cosa succede se stai cercando di generare lead o consapevolezza di massa del marchio?

Esistono due tipi di base di acquisizioni di Instagram tra cui scegliere. E poi analizzeremo alcuni dei migliori tipi di acquisizioni di Instagram Story.

Ripetiamo, scegli sempre di includere IG Stories nelle tue campagne di acquisizione di Instagram.

1. Acquisizione completa dell'account : questo è il metodo tradizionale, provato e vero. Tuttavia, alcune persone ne sono diffidenti (ci sono modi per proteggere il tuo account, come file di backup e, naturalmente, contratti legali).

2. Acquisizione semi dell'account : questo è quando il tuo ospite fa la tua campagna di acquisizione di Instagram in anticipo e ti invia le foto e le didascalie da condividere per suo conto. Questa opzione richiederà più gestione e manodopera per il tuo team. Considerando che, l'acquisizione completa è praticamente "impostalo e dimenticalo" dopo la strategia e la collaborazione iniziali.

Alcuni dei tipi più efficaci di Instagram Story Takeover tra cui scegliere:

1. Vlog giornaliero

Fai in modo che i tuoi ospiti di acquisizione di Instagram condividano una giornata delle loro avventure e viaggi con entrambi i tuoi spettatori.

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2. Educativo

Sii una risorsa per il tuo pubblico e offri informazioni utili ospitando un esperto nel tuo settore o nella tua nicchia.

Puoi invitarli a ospitare una sessione di domande e risposte nelle tue storie.

Non solo è incredibilmente coinvolgente e un'ottima risorsa per il tuo pubblico, ma costruisce la credibilità e l'autorità del tuo marchio.

Il 49% dei clienti dipende dai consigli degli influencer e semplicemente associando il tuo marchio a un'acquisizione da parte di un influencer: stai guadagnando fiducia, che è tutto in questi giorni.

3. Dietro le quinte

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Forse ti stai preparando per il lancio di un prodotto o per la pubblicazione di un libro, o forse è il momento di svelare l'ultimo premio o dipendente del tuo marchio. Marchi come Sprout Social e HubSpot hanno svolto un lavoro fantastico con questo modello di acquisizione di Instagram per dipendenti da utilizzare.

Qualunque cosa accada nel tuo ufficio, magazzino, fabbrica o cucina è di grande interesse per i tuoi clienti. Che tu ci creda o no, vogliono conoscerti meglio... il vero te, non il lucido e pubblicizzato te.

Non c'è posto migliore per farlo che con una campagna di acquisizione di Instagram Stories per dipendenti o membri del team.

Hubspot ne è un ottimo esempio. Dai un'occhiata a #humansofhubspot per un campione.

Oltre a #hubspotemployeetakeover per alcune idee di acquisizione di Instagram:

4. Eventi

Sei diretto alla prossima grande conferenza del settore? O forse fare una vacanza o un evento di team building? Condividi ogni fase del viaggio con il tuo seguito!

Questa è una facile opportunità per diventare attivi sulle storie di Instagram senza assumere un aiuto esterno. Tuttavia, se stai cercando di far crescere il tuo seguito, perché non avere un'acquisizione da parte di un influencer e rappresentare il tuo marchio? Possono portare con te il tuo seguito per il viaggio verso un grande evento.

Come fare un'acquisizione di Instagram

Il modo migliore per affrontare un'acquisizione di Instagram è definire i tuoi obiettivi all'inizio, quando è ancora nella fase dell'idea.

In caso contrario, potresti essere "influenzato" dal tuo influencer assunto. Considerando che, vuoi mantenere un certo controllo e direzione sull'acquisizione per raggiungere i tuoi KPI e obiettivi.

Alcuni potenziali obiettivi potrebbero essere:

• Fai crescere il tuo seguito generale.
• Indirizza traffico mirato o porta alle tue pagine social o al tuo sito web.
• Aumenta le vendite con un codice promozionale come acquisizione di Instagram Story.

Quindi, decidi quale metodo è il migliore per te. L'acquisizione tradizionale, una Instagram Story Takeover molto coinvolgente o una combinazione tra i due, ma non devi credermi sulla parola:

"Le acquisizioni di storie di Instagram sono un approccio backdoor per accedere a nuovi dati demografici".

– Gary Vee

Le storie di Instagram sono molto popolari, con 500 milioni di utenti attivi ogni giorno. Abbinalo alle agenzie di marketing che segnalano un coinvolgimento 2-3 volte maggiore con le storie di IG rispetto ad altre forme di social media... È un buon posto per concentrare la tua campagna di acquisizione.

Suggerimento per la crescita dell'acquisizione di Instagram su Unicorn: non sprecare mai un'opportunità per far sì che una campagna di acquisizione di Instagram includa qualche azione con le storie. Non solo è il tuo segmento di pubblico più coinvolto, ma ci sono tonnellate di altri hack di crescita organica di Instagram disponibili per i tuoi ospiti all'interno di IG Stories

Dopo aver definito i tuoi obiettivi, restringi le opzioni e scegli il tuo ospite di acquisizione!

1. Come trovare e assumere il miglior ospite di acquisizione di Instagram

Questo passaggio sarà un po' soggettivo a seconda della nicchia del tuo settore. Tuttavia, ci sono alcune regole d'oro da seguire per i migliori risultati di acquisizione di Instagram.

Se hai intenzione di seguire la strada del "dietro le quinte" e selezionare un dipendente, considera la possibilità di scegliere un membro del team con buon umore. La vita delle feste del refrigeratore d'acqua, se vuoi.

Per qualsiasi altro scopo, vorrai eseguire un'acquisizione di influencer nella tua rispettiva nicchia di destinazione.

Un influencer è qualcuno che ha un ampio seguito molto impegnato sui social media.

Ci sono oltre 500.000 influencer su Instagram in vari settori e il 49% dei clienti dipende dai consigli degli influencer.

Naturalmente vorrai scegliere l'influencer con più influenza per il tuo settore, quindi come trovarlo e sceglierlo?

Un ottimo punto di partenza sono i tuoi hashtag preferiti o più efficaci. Diciamo che sei un'azienda di giocattoli per cani, come Kong.

Mi permetto di indovinare che starai pensando a influencer che possono consigliare i tuoi prodotti di giocattoli per cani a un pubblico felicemente coinvolto. Forse un popolare addestratore di cani o un sussurratore o Insta sarebbe la soluzione perfetta per vincere/vincere.

Il passaggio successivo, in questo esempio di ricerca di marketing di influencer su Instagram fai da te, vorrai trovare alcuni hashtag popolari per addestratori di cani.

Scegli un post con molto coinvolgimento e scopri chi c'è dietro. Spesso troverai un influencer che rientra in una di queste categorie:

• Nano influencer (da 500 a 5.000 follower)
• Micro-influenzatori (da 1.000 a 10.000 follower)
• Power influencer (da 30.000 a 500.000 follower)
• Mega-influencer o celebrità (oltre 5 milioni di follower)

Puoi aspettarti di pagare un premio più alto per i seguenti più grandi. Diventa molto più competitivo trovare una proposta di valore 50/50 con un mega-influencer. Ma forse la tua azienda ha qualcosa da offrire da cui trarrebbero vantaggio.

Un'ottima strategia è quella di andare più a livello locale o micro, in modi diversi. Puoi scegliere hashtag meno comuni durante la tua ricerca e trovare qualcuno che pubblica regolarmente post per il tuo pubblico di destinazione e ottiene un certo coinvolgimento.

Ciò è particolarmente importante se i tuoi clienti tendono ad essere regionali o locali e a quel punto puoi utilizzare hashtag di posizione e adesivi di posizione nelle tue storie di acquisizione di Instagram.

Dai un'occhiata al nostro post sul blog sul marketing degli influencer di Instagram per saperne di più su come determinare un influencer di qualità da assumere per le tue campagne di acquisizione di Instagram.

Nel nostro esempio di giocattoli per cani Kong, abbiamo ipoteticamente selezionato il post con i due golden retriever in base all'elevato numero di visualizzazioni e ai commenti.

E dopo un'ulteriore ispezione, dopo aver cliccato sul link del profilo del poster, scopriamo che @tao_my_winky è un'opzione fantastica per un potente influencer con poco più di 50.000 follower.

Non solo, ma il fattore carineria è enorme nel marketing di Instagram: chi non ama un adorabile cane cieco ed è soffice coorte di occhi che vedono? La storia e le immagini sono molto coinvolgenti e la natura autentica e carina di questo ha un potenziale virale scritto dappertutto.

Penso che Kong ci debba per questa ricerca.

Ora guarda questo... questo influencer sta già collaborando con aziende di snack per cani! Doppio colpo!

Chiaramente, @tao_mr_winky è aperto a collaborare con le aziende. E ora è il momento che il team di marketing di Kong contatti questo influencer tramite DM dal proprio account aziendale.

Solo per divertimento, per allontanarti per un momento dai giocattoli e dai dolcetti per cani, ecco un esempio di un'acquisizione di successo su Instagram. Puoi utilizzare questa o qualsiasi altra acquisizione di successo come modello di acquisizione di Instagram da seguire.

Il National Cowboy & Western Heritage Museum di Oklahoma City è passato ai social con una nuova prospettiva durante la loro chiusura all'inizio della pandemia nel 2020. Hanno chiesto a Tim, la guardia di sicurezza incapace di social media, di rilevare i loro account.

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Un post condiviso da National Cowboy Museum (@nationalcowboymuseum)

I post sciocchi di Tim scriverebbero parole come "Hashtag" e altri fallimenti dei social media imbarazzanti ma deliziosi. Questo è stato il primo post sui social media di Tim:

“Il mio team e io continueremo anche a proteggere e monitorare il museo e i terreni. Grazie, Tim Siamo tenuti a sorridere nelle nostre foto ufficiali. Spedire."

– Tim, capo della sicurezza per The Cowboy Museum.

Se te lo sei perso nel 2020, vale la pena rivisitarlo per una bella risata o per alcune idee spensierate e divertenti di acquisizione di Instagram. Forse hai un tuo "Tim" da presentare come acquisizione di Instagram dipendente?

2. Scegli il formato e l'orario di acquisizione di Instagram

Come accennato in precedenza, un'acquisizione di Instagram può assumere molte forme. Ad esempio durante un evento, che potrebbe durare giorni o settimane.

Tuttavia, l'acquisizione di Instagram più comune dura per un intero periodo di 24 ore.

Suggerimento per la crescita dell'acquisizione di acquisizioni su Instagram di unicorno: scegli il giorno di coinvolgimento più alto per l'acquisizione di acquisizioni sui social media. Trova il momento migliore per pubblicare su Instagram con la pratica infografica qui sotto.

Secondo Sprout Social, le fasce orarie di colore più scuro sono a livello globale i momenti migliori per pubblicare post di coinvolgimento. Il giorno peggiore per postare è la domenica, quindi qualunque cosa tu faccia, non fare volontariamente terra di acquisizione di domenica.

Puoi anche ospitare il tuo ospite di acquisizione di Instagram solo per poche ore, non deve essere un'intera giornata. Sta a te decidere cosa soddisferà i tuoi obiettivi.

In-feed vs. Acquisizione delle storie di Instagram: questa potrebbe essere una scelta difficile, ma suggerisco di combinare le due cose per il meglio di entrambi i mondi.

Sviluppa il tuo piano per fare in modo che il tuo ospite includa alcuni post in-feed e IG Stories. Forse appoggiarsi maggiormente alle Storie poiché sappiamo che hanno il maggior coinvolgimento (e opportunità di hacking della crescita! Continua a leggere...).

Suggerimento n. 1 per la crescita dell'acquisizione di Instagram Stories: chiedi al tuo ospite o influencer di aggiungere un collegamento a Instagram Stories con un CTA per indirizzare un traffico massiccio al tuo Web o alle tue pagine social.

Suggerimento bonus: crea una bobina di momenti salienti sul tuo profilo dopo che l'acquisizione di Instagram è terminata in modo che il tuo pubblico possa rivisitarlo e tu possa ricapitalizzare e riutilizzare il contenuto lungo la strada.

3. Crea un piano di contenuti coinvolgente

Avrai sicuramente voglia di fare un brainstorming su alcune idee di contenuto in anticipo con il tuo influencer o ospite. Dai un'occhiata ai loro post più popolari e prova a ricreare una combinazione vincente di foto/didascalia.

Forse vuoi che presentino un determinato prodotto, quindi assicurati di inviare loro il prodotto in anticipo. Chiedi loro di fare un annuncio post di acquisizione di Instagram ai loro follower sul proprio account. Questo aiuta a creare consapevolezza e anticipazione.

Hack per la crescita delle acquisizioni di storie di Instagram Suggerimento n. 2: imposta un risponditore automatico per i commenti di Instagram e utilizzalo con i tuoi post di acquisizione per aumentare la visibilità e il coinvolgimento della tua campagna di acquisizione di Instagram.

4. Crea un hashtag di acquisizione di Instagram

Questa è più una best practice di acquisizione dei social media che un passaggio obbligatorio. Ma se vuoi un'acquisizione di successo di Instagram, è saggio sfruttare il potere degli hashtag di Instagram.

Ciò renderà la tua acquisizione facilmente ricercabile e semplice da trovare per i follower del tuo ospite o chiunque sia interessato a seguire l'acquisizione.

Sviluppa un hashtag breve e semplice. Non essere troppo prolisso e mantienilo pertinente per il tuo pubblico di ospiti e di acquisizione. Segui il nostro elenco di best practice di marketing hashtag per un aumento garantito della copertura e del coinvolgimento.

Gli hashtag aiutano sempre ad aumentare il coinvolgimento e possono essere utilizzati anche nelle storie di Instagram. Se stai pensando di ospitare regolarmente eventi di acquisizione, sia interni con i tuoi dipendenti che esterni con celebrità, puoi utilizzare un hashtag ampio come #TakeoverTuesday.

5. Pianifica la tua acquisizione di Instagram e spargi la voce!

Una volta che hai deciso un appuntamento, assicurati di farlo in anticipo affinché il tuo ospite abbia il tempo di promuoverlo da solo. Esci e batti il ​​pavimento digitale!

È qui che dai una marcia in più al tuo social media marketing. Sia il tuo ospite che la tua azienda dovrebbero pubblicare almeno un post di annuncio ufficiale.

Non fermarti qui, continua a costruire lo slancio menzionando regolarmente l'imminente acquisizione nelle didascalie e nelle storie di Instagram. Chiedi al tuo ospite di fare lo stesso!

Suggerimento n. 3 per l'hacking della crescita delle storie di Instagram: usa gli esplosivi strumenti di Instagram chiedendo al tuo ospite di acquisizione di Instagram di invitare i follower in IG Stories a menzionarti o inviarti un messaggio con una risposta a una domanda o ad altri CTA. Quindi, approfitta dei recenti aggiornamenti dell'API iscrivendoti a MobileMonkey per rispondere automaticamente alle menzioni di Story e ai DM.

6. Imposta alcune linee guida per la tua acquisizione di Instagram

È qui che proteggi i tuoi interessi da un influencer ingombrante. Nessuno vuole postare accidentalmente una foto del sedere di Bam Margera sul feed della propria azienda... o no? (Le aziende di skateboard annuiscono).

Quindi quali sono alcune linee guida e best practice per l'acquisizione di Instagram Story?

• Stabilisci le aspettative per iscritto, non deve essere un contratto legale di per sé. Ma assicurati solo che tu e il tuo ospite di acquisizione siate sulla stessa pagina.
• Includi tutti i link tracciabili o gli hashtag che vorresti che il tuo ospite utilizzasse durante l'acquisizione.
• Se desideri un contenuto preparato, assicurati di specificare che intendi pubblicare tu stesso il contenuto di acquisizione. Tuttavia, concedere l'accesso al tuo account ospite consentirà loro più creatività con le storie improvvisate. È anche necessario per una sessione di domande e risposte dal vivo se è nel tuo piano.
• Specifiche per gli scatti fotografici, come illuminazione, stile, sottofondo, musica, ecc. I loro post devono rientrare nelle linee guida del tuo marchio o sei d'accordo con lo stile dell'influencer?
• Cronologia di consegna dei file e dei formati di file preferiti e degli strumenti di collaborazione. Utilizzerai Google Drive, file zip, .png, c'è una risoluzione specifica che desideri?
• Vorresti che includano GIF, video o solo immagini o grafiche statiche? Assicurati che sia tutto chiaro in anticipo.
• Eventuali comunicazioni o avvisi di riservatezza e accordi.

Ovviamente il percorso più sicuro è chiedere al tuo influencer o ospite di inviare tutte le risorse in anticipo. Quindi lascia che il tuo team di social media si occupi della pubblicazione.

Ma ci sono situazioni in cui sarà necessario fornire all'influencer le tue credenziali e l'accesso completo. Ad esempio domande e risposte su storie dal vivo, ecc.

Ricorda solo di cambiare la tua password al termine della tua campagna di acquisizione.

Suggerimento bonus: misura sempre i tuoi risultati e riferisci al tuo ospite o influencer e decidi se sei stato in grado di raggiungere i tuoi KPI. In caso contrario, forse puoi sviluppare un nuovo piano con soluzioni per la tua prossima campagna di acquisizione con quell'ospite o un nuovo ospite.

Continua a crescere quando la campagna di acquisizione di Instagram è finita con gli strumenti di crescita di Instagram di MobileMonkey

Hai trovato i suggerimenti per l'hacking per la crescita delle storie di Instagram sparsi per tutto l'articolo? Eccoli di nuovo, in sintesi, con un suggerimento per la crescita del gran finale alla fine:

Suggerimento n. 1 per l'hacking per la crescita delle acquisizioni : chiedi al tuo influencer o ospite di aggiungere un CTA con un link nelle tue storie (e nelle loro!) Per indirizzare un traffico folle al tuo sito!

Suggerimento per l'hacking della crescita n. 2: imposta un risponditore automatico per i commenti di Instagram con MobileMonkey e utilizzalo con i tuoi post di acquisizione per racimolare un enorme elenco di lead mirati e aumentare il coinvolgimento e i follower!

Suggerimento per l'hacking per la crescita n. 3: approfitta dei nuovi strumenti di Instagram approvati al 100% da MobileMonkey chiedendo al tuo ospite di acquisizione di Instagram di richiedere menzioni o DM e utilizzare un autorisponditore DM per guidarlo attraverso la tua canalizzazione di vendita!

Crea una canalizzazione automatizzata per la generazione di lead su Instagram con un semplice strumento

Con MobileMonkey Instagram Tools puoi creare rapidamente e facilmente un funnel di lead gen completamente funzionante e automatizzato. Dovresti assolutamente configurarlo prima dell'inizio della tua campagna di acquisizione di Instagram per raccogliere le informazioni di contatto dei lead durante l'acquisizione.

Come funziona?

Per prima cosa, iscriviti a MobileMonkey (è ancora gratuito! A seconda di quando stai leggendo questo... un uccellino mi ha detto che la Free Forever Edition verrà presto ritirata, ma puoi diventare nonno in questo momento!)

Utilizza uno dei semplici widget di chat di MobileMonkey e chiedi al tuo ospite di acquisizione di incentivare il coinvolgimento con una parola chiave.

Ogni volta che qualcuno commenta il tuo post con la parola chiave, nell'esempio sopra “Posta in arrivo”, il tuo Autoresponder Commenti MobileMonkey invierà un DM.

Puoi quindi tenere traccia di tutte le e-mail e le informazioni di contatto che hai acquisito in un'unica casella di posta facile da usare.

MobileMonkey è il tuo strumento di messaggistica che raccoglie tutti i tuoi messaggi diretti di Instagram e Facebook, menzioni, SMS e messaggi di pagine Web in un unico posto conveniente!

Non sei ancora sicuro? Prendilo per un giro! Fai clic qui per un esempio di una campagna di gocciolamento DM automatizzata di Instagram nella vita reale.

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