Instagram Influencer Marketing: 10 passaggi e fattori per il successo

L'Influencer Marketing è il metodo di marketing in più rapida crescita al mondo. Quasi il 40% degli esperti di marketing afferma di dedicare un budget all'influencer marketing e l'80% stima che l'influencer marketing abbia un impatto importante sui propri obiettivi aziendali.

Sebbene l'influencer marketing stia diventando sempre più impattante per i profitti delle aziende, quindi se non l'hai mai usato prima, potresti avere molte domande. Come dovrei ottenere il ROI? Dove troverò gli influencer giusti? Quanto costa? Da dove comincio?

In questo articolo, otterrai le risposte a tutte queste domande e sarai in grado di mettere insieme un piano di influencer marketing per la tua attività. Ora, entriamo subito nei dettagli!

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è uno dei termini in cui il nome significa ciò che dice. Significa che le aziende lavorano con persone influenti per i loro sforzi di marketing online. L'obiettivo dell'influencer marketing è identificare le persone principali che agiscono come influencer nella tua nicchia in modo che tu possa avvicinarti a loro per lavorare con te per promuovere il tuo marchio.

Allora, cos'è un influencer nel marketing? Un influencer è qualcuno che ha la reputazione di influenzare le decisioni di acquisto di altre persone. Un influencer può ottenere questo impatto perché ha la reputazione, la conoscenza, la posizione e/o una relazione speciale con il suo pubblico. Di solito è qualcuno che ha un seguito significativo in una particolare nicchia e si impegna attivamente con loro. La dimensione dei follower di un influencer dipenderà dalla dimensione del mercato in cui vuole operare. Dovrebbero esserci più fan della moda che devoti della mitologia greca.

L'influencer marketing è nato dal marketing delle celebrità. Le celebrità approvano i prodotti da anni, ovviamente per una grossa quota di sponsorizzazione. Il marketing delle celebrità online è ancora un segmento dell'influencer marketing, ma il moderno influencer marketing si è sviluppato in qualcosa di molto più di una star del cinema o dello sport che spinge alcuni prodotti irrilevanti ai propri fan.

Con la maturazione di Internet, molte persone si sono affermate come superstar digitali. Queste sono le persone che consideriamo influencer. Tali influencer hanno sviluppato la reputazione di essere specialisti in nicchie in particolare. Potrebbero aver creato un buon blog sull'argomento. Potrebbero aver realizzato video e pubblicato sul relativo sito YouTube.

Oppure, il più delle volte, hanno gestito account di social media attivi e popolari in cui forniscono opinioni, idee, suggerimenti e consigli su un argomento specifico. Gli influencer trascorrono molto tempo a costruire il proprio marchio e a coltivare il proprio pubblico.

Se gli influencer capiscono in che modo il tuo prodotto può avvantaggiare i loro follower, sarebbero felici di collaborare con te. Saranno pronti ad associare il loro nome al tuo prodotto, esperienza e autorità per il marketing della tua azienda ai loro follower.

Tuttavia, c'è un aspetto importante da ricordare. L'influencer marketing funzionerà solo se il tuo marchio è un prodotto di qualità. Se il tuo prodotto è di scarso valore, di scarsa qualità o peggiore delle alternative sul mercato, nessun importo pagato per gli influencer ti porterà a ripetere le vendite. In effetti, nessun vero influencer vorrà collaborare con te perché ciò danneggerà la propria reputazione.

Perché l'Influencer Marketing su Instagram funziona

L'influencer marketing è un potente strumento che consente ai marchi di raggiungere il proprio pubblico di destinazione in un modo molto più autentico della pubblicità convenzionale. Invece di vendere direttamente ai consumatori, le aziende stanno costruendo relazioni con influencer che possono vendere ai consumatori per loro. Gli influencer su Instagram hanno un rapporto forte e leale con i loro follower, condividendo con loro molti aspetti della loro vita.

Questo ci fa sentire come se li conoscessimo personalmente e quando l'influencer che ci piace suggerisce qualcosa, lo ascoltiamo come se fosse un amico. Ad esempio, se segui un blogger di viaggi su Instagram per le sue bellissime immagini o didascalie divertenti e pubblica un post su un cuscino per aereo che ha offerto loro la migliore notte di sonno su un lungo volo, è più probabile che ti ricordi il marchio e lo acquisti per la tua prossima vacanza perché ti piace e ti fidi. Ha senso, vero?

4 semplici passaggi per creare un piano di marketing per influencer di Instagram

1. Ricerca

Come per ogni altra visione strategica a cui miri, il primo passo del tuo piano di influencer marketing sarà sempre quello di effettuare analisi approfondite. Innanzitutto, che tipo di fascia demografica vuoi raggiungere e quale piattaforma devi utilizzare?

Quando sei un'azienda B2B, probabilmente vale la pena eseguire campagne di marketing di influencer su LinkedIn piuttosto che su Instagram. Se sei nel settore dei videogiochi, è meglio usare Twitch rispetto a qualsiasi altra rete.

Può sembrare semplice, ma devi assicurarti che ogni campagna che stai eseguendo raggiunga davvero il tuo pubblico di destinazione. Sì, ora alla fase due. Chi sono i migliori motori e agitatori nel tuo settore? Chi è emergente, guadagnando rapidamente molta trazione, ma non richiede ancora prezzi promozionali esorbitanti?

Ottenere un mix di veterani del settore e relativi neofiti è un buon modo per assicurarti di ottenere il meglio dal tuo budget e può anche essere un buon modo per garantire una portata demografica più ampia.

2. Strategia (tenendo a mente il tuo budget)

Una volta che hai capito chi hai intenzione di contattare, devi escogitare una strategia di influencer di marketing completa che comprenda tutto, dalla sensibilizzazione iniziale dell'influencer fino alla durata delle tue campagne.

Quali sono gli obiettivi generali della tua campagna di marketing influencer? Stai mirando ad aumentare le vendite, la consapevolezza del marchio o un po' di entrambi? Cosa renderebbe la campagna un successo e, viceversa, cosa la renderebbe un fallimento? Puoi davvero determinare come questo viene raggiunto solo se hai in mente questi obiettivi.

Inoltre, il modo in cui gestisci il budget assegnato è una parte fondamentale della tua strategia complessiva di influencer di marketing. Qual è il massimo assoluto per cui sei disposto a pagare? Di quanti followers avrebbe bisogno l'influencer per spiegare questo tipo di compenso?

Hai intenzione di lasciare un po' di spazio di manovra nel caso in cui volessero contrattare? Chi ha l'approvazione finale del budget? Queste sono le domande cruciali a cui devi rispondere prima di iniziare.

È allettante lasciarsi trasportare e spendere soldi per grandi figure del settore, ma devi assicurarti di essere ancora entro i limiti del tuo budget e avere un impatto di marketing generale a cui ti attieni.

3. Inizia la tua campagna di sensibilizzazione

A questo punto iniziano le cose divertenti. Una volta che hai messo insieme un buon elenco di potenziali influencer e una solida strategia, ora puoi metterti in contatto con gli influencer e parlare loro dei tuoi piani e requisiti.

Con i micro-influencer (di solito quelli con poche migliaia di follower), probabilmente puoi farla franca inviando loro un messaggio diretto. Tuttavia, gli influencer più grandi che hanno un link nel loro profilo, che ti porterà alla pagina di richiesta dell'attività.

4. Valuta e modifica la tua campagna di influencer marketing

Osserva da vicino il rendimento della tua campagna su base frequente, ma assicurati di non essere impaziente e di apportare modifiche prima che i risultati arrivino.

Le strategie di marketing dell'influencer potrebbero non portare necessariamente direttamente alle vendite: molti potenziali acquirenti potrebbero aver inizialmente sentito parlare del tuo marchio da una campagna di influencer prima di passare attraverso un processo di acquisto lungo e complicato prima della conversione.

Pertanto, una valutazione precoce di quanto bene sono state condotte le tue campagne può portare a risultati distorti. Probabilmente dovresti rivedere le prestazioni della tua campagna di influencer marketing alcuni mesi dopo la sua conclusione (a meno che tu non lavori per un'azienda con un ciclo di acquisto particolarmente lungo). Dopo aver confrontato la tua performance con gli obiettivi originali che hai impostato, puoi iniziare a perfezionare il tuo piano per la prossima campagna di influencer che stai eseguendo.

Potresti cercare di rivolgerti a una fascia demografica più giovane o potresti scoprire che i tuoi influencer più pagati hanno il ROI più basso. Qualunque sia il risultato, assicurati di cambiare la tua strategia nel modo giusto. L'ottimizzazione della strategia di marketing è un processo continuo; le campagne di influencer marketing non sono diverse.

Come lavorare con gli influencer di Instagram

Per lavorare con gli influencer di Instagram, la prima cosa che devi fare è impostare il tuo budget. È un gioco costoso e, con gli influencer che fanno pagare per post o per storie, un'intera campagna può comportare dei costi elevati.

Con un budget inferiore, cercherai micro-influencer per promuovere il tuo marchio. Sono influencer con una base di follower relativamente piccola (1.000 - 10.000 follower) ma con un alto livello di coinvolgimento nei loro post.

Questa è una scelta molto più conveniente per le aziende più piccole e i micro-influencer possono avere un grande controllo su un pubblico limitato. Con un budget più ampio, puoi pensare a influencer più grandi, ma cerca di non farti ingannare da metriche di vanità come il numero di follower e concentrati principalmente sul tasso di coinvolgimento.

Quando hai trovato persone che ritieni possano essere fantastiche, fai le tue ricerche come descritto sopra. Garantire che abbiano un seguito sincero e un gruppo affidabile e impegnato. Verifica se hanno lavorato a campagne di influencer in passato e guarda i tipi di articoli o marchi che approvano, questo ti permetterà di capire se saranno una buona partita per la tua attività.

Oltre a questo, dai un'occhiata ai loro commenti e verifica se il loro target demografico ha un effetto sul loro contenuto. E infine, controlla in che tipo di post eccellono (ad esempio storie, video, post della galleria) per aiutare a informare la tua campagna.

Allora contattali! È probabile che i micro-influencer gestiscano i propri profili da soli, quindi puoi metterti in contatto con loro via e-mail sul loro profilo o inviare loro un messaggio diretto sulla loro piattaforma. Se stai cercando di lavorare con un influencer più grande, probabilmente avrà un'agenzia che gestirà le richieste delle loro campagne, di solito elencate nella loro biografia.

Quando lavori con le agenzie, invece, chiedi il tariffario dell'influencer e spiega il brand e il brief della tua campagna. Approfondisci il più possibile i dettagli (ad es. budget, quanti post, tipo di contenuto, ecc.) per bilanciare meglio le esigenze di entrambe le parti della partnership.

Sei fattori che decidono il costo dell'influencer marketing

Prima di approfondire quanto possono costare gli influencer, esaminiamo i fattori che influenzano il costo di ciascuna campagna di influencer. Considerare queste considerazioni ti consente di modificare i prezzi di conseguenza in modo da poter concludere un accordo che funzioni sia per te che per l'influencer.

1. Piattaforma di social media

Il canale social scelto per la campagna di influencer è uno dei principali fattori che incidono sui costi. Come vedrai nella sezione seguente, la spesa per il targeting degli influencer varia a seconda delle piattaforme. È come se ogni piattaforma di social media avesse il proprio tasso di mercato.

Instagram è spesso il preferito per il social media influencer marketing, seguito da YouTube e Snapchat. In generale, l'influencer marketing è meno popolare su Facebook e Twitter. Musical.ly, ora Tiktok, è un'enorme piattaforma di social media che sta diventando sempre più popolare per l'influencer marketing. Grandi marchi come Coca-Cola hanno collaborato con influencer su Tiktok per le loro campagne.

Leggi di più: Puoi guadagnare con TikTok?

2. A seguire

Tradizionalmente, i marchi esaminano la potenziale portata di un canale pubblicitario per decidere quanto pagare per una pubblicità. Pertanto, il numero di follower dell'influencer è diventato un fattore nel determinare quanto pagare l'influencer. La teoria è che più follower ha un influencer, più persone può attirare il marchio. Quindi gli influencer con un seguito più ampio di solito addebiteranno di più.

Nel mondo del marketing degli influencer digitali, la dimensione della base di follower di un influencer è ancora il gold standard per quanto siano influenti. Ma poiché in questi giorni è facile per le persone acquistare follower falsi per aumentare il numero di follower, i marchi stanno anche valutando altre misure per decidere quanto sono disposti a pagare.

3. Impegno

Il coinvolgimento è una delle alternative utilizzate dai marchi. Sebbene sia facile acquistare fan falsi, è più difficile acquistare un fidanzamento falso (sebbene non impossibile). Quando gli influencer possono attirare i loro follower a interagire con i loro post sui social media, la strategia di marketing dell'influencer può avere più successo per il marchio, poiché quei follower sono in definitiva dedicati al marchio.

Inoltre, gli algoritmi dei social media danno la priorità all'interazione. Più il post è coinvolgente, più persone vedranno il messaggio. Gli influencer con tassi di coinvolgimento più elevati hanno maggiori probabilità di avere una maggiore portata. Pertanto, maggiore è il livello di coinvolgimento che l'influencer può acquisire, maggiore sarà l'addebito.

4. Prodotto

Il prodotto che stai vendendo (o il settore in cui ti trovi) può anche influenzare il costo della tua campagna di influencer marketing. Un influencer che promuove un'auto sportiva di solito costerà più di un influencer che promuove succhi di frutta. Una buona regola pratica è che più costoso è il tuo prodotto, più costosa sarà la tua campagna.

5. Partnership diretta o tramite un'agenzia

Se lavori con un'agenzia pubblicitaria invece che direttamente con un influencer, aspettati di pagare un piccolo extra per tenere conto delle loro commissioni. Lavorare con un'agenzia pubblicitaria è più costoso che lavorare direttamente con un influencer.

È perché l'agente pubblicitario normalmente addebiterà una commissione per abbinarti agli influencer giusti. Inoltre, gli influencer che fanno parte di un'agenzia di talenti sono in genere più esperti nel marketing degli influencer e pagheranno una commissione più alta.

6. Campagna

Infine, l'ambito della tua campagna influirà anche sul costo. Ecco alcune domande da considerare:

Quanti post vuoi ricevere dall'influencer? Chi è responsabile del contenuto? Tu o l'influencer? Hai bisogno che l'influencer effettui il cross-post sui suoi altri profili sui social media? Hai bisogno che l'influencer mantenga il post sul proprio profilo in modo permanente? (Alcuni influencer rimuovono i loro post sponsorizzati dopo la campagna.)

Come regola generale, più lavoro deve fare l'influencer, più dovrai pagare.

Prezzi dell'Influencer Marketing su Instagram e altre piattaforme di social media

Instagram, Facebook, YouTube e Snapchat sono alcuni degli influencer di marketing più popolari. -- Queste piattaforme offrono ai clienti molti contenuti e scelte multimediali online (ad es. streaming live, post, storie, ecc.) che possono influire sui prezzi. Inoltre, gli influencer di maggior successo e influenti di solito addebitano commissioni più elevate per i loro servizi su ciascun sito.

• Instagram: il costo per impressione (CPM) varia da $ 5 a 10, a seconda del coinvolgimento.
• Blog – Il prezzo dipende spesso dal PageRank, ma le stime variano da $ 10-100 per 1.000 visitatori unici a $ 10 per 1.000 pagine visualizzate al mese.
• YouTube: $ 15-30 CPM, a seconda delle visualizzazioni e del coinvolgimento medi.
• Snapchat: $ 30-50 per 1.000 visualizzazioni.
• Facebook – $ 4-8 CPM, a seconda del coinvolgimento.

Parole finali

I consumatori stanno diventando sempre più consapevoli e cauti quando si tratta di pubblicità e il marketing degli influencer non è diverso. Quando il settore sta diventando sempre più competitivo, i marchi e gli influencer dovranno pensare oltre gli schemi per continuare a produrre campagne di marketing altamente coinvolgenti e non vediamo l'ora di vederle! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni sul marketing degli influencer, non esitare a lasciare un commento per ulteriori discussioni!