Instagram Influencer Marketing nel 2020: possibili vie e ostacoli

L'influencer marketing si è sviluppato alla velocità della luce negli ultimi anni.

Nel 2018 gli influencer di Instagram hanno pubblicato 3,7 milioni di post sponsorizzati, un record assoluto considerando che solo due anni prima avevano creato solo 1,26 milioni di post.

Mentre questo numero suggerisce sicuramente che i feed di molti utenti sono pieni di contenuti sponsorizzati, l'influencer marketing non mostra alcun segno di interruzione.

In effetti, si prevede che il numero di post sponsorizzati aumenterà a 6,12 milioni l'anno prossimo. Ciò significa che le dimensioni del mercato globale degli influencer di Instagram raddoppieranno quasi entro la fine del 2020 e raggiungeranno i 2,3 miliardi di dollari.

In effetti, il futuro dell'influencer marketing sembra essere luminoso, poiché sempre più aziende continuano a investire in questa strategia di marketing. Se stai cercando di iniziare anche tu, ecco le principali tendenze che guideranno lo sviluppo dell'influencer marketing il prossimo anno insieme ai rischi più importanti a cui prestare attenzione.

1. Opportunità: marketing di micro-influencer

Il marketing dei micro-influencer ha avuto particolare successo quest'anno, poiché i clienti tendono a connettersi con influencer che sono esperti di nicchia più focalizzati. D'altra parte, molti utenti di Instagram hanno evitato gli influencer con oltre 1.000.000 di abbonati; inoltre, sono percepiti come più commerciali.

È probabile che un influencer di celebrità venga pagato per promuovere qualcosa, inoltre ci sono buone probabilità che non abbiano nemmeno provato il prodotto, quindi è difficile per i follower fidarsi dei loro consigli.

I micro-influencer sono anche noti per la loro strategia di marketing che prevede la promozione di prodotti che hanno provato personalmente e che gli sono piaciuti. Questo, a sua volta, crea fiducia nei loro follower, quindi il tasso di coinvolgimento nei micro-influencer è alto e, soprattutto, rilevante.

Non sorprende che il 70% degli esperti di marketing affermi che l'autenticità e la trasparenza sono la chiave del successo dell'influencer marketing, secondo il recente rapporto Influencer Marketing 2020. Dal momento che i micro-influencer hanno le migliori possibilità di stabilire relazioni affidabili con i loro follower, ottengono la massima interazione.

A sua volta, la massima interazione tra un influencer e il pubblico previsto significa che la connessione viene stabilita più rapidamente perché è facile relazionarsi con l'influencer. In effetti, l'82% dei consumatori afferma che è probabile che segua una raccomandazione fatta da un micro-influencer. Questi ultimi raggiungono questo obiettivo esplorando i problemi che i loro follower devono affrontare frequentemente e cercando di trovare soluzioni.

Pertanto, la collaborazione con un micro-influencer sarebbe una strategia efficace per connettersi con il pubblico di destinazione e promuovere i prodotti in modo significativo.

2. Opportunità: marketing di nano influencer

Ora, stiamo andando ancora più piccoli! I nano-influencer sono influencer che hanno tra 1.000 e 10.000 follower, il che significa che il loro pubblico è ancora più di nicchia e coinvolto rispetto ai micro-influencer.

Simile ai micro-influencer, questi utenti hanno una grande possibilità di creare piccole comunità di follower di Instagram coinvolti, poiché è più probabile che questi ultimi si fidino della propria parola su una celebrità che è spesso pagata per sostenere un prodotto o servizio.

"Collaborando con un nano-influencer, un'azienda può sfruttare una grande opportunità per promuovere i propri prodotti in modo significativo, poiché questi influencer creano contenuti accattivanti e riconoscibili", spiega Nick Reed, social media marketer di WowGrade. “Questo, a sua volta, crea un rapporto di riconoscibilità e fiducia”.

Quindi, poiché il numero di nano-influenzatori continua a crescere, le aziende che cercano di avere un impatto reale sul pubblico previsto lavoreranno con loro. Se anche tu stai cercando una partnership del genere, la preoccupazione più grande è scegliere un influencer in grado di fornire contenuti di qualità, testimonianze autentiche e promuovere una difesa credibile per te.

"Dato che questo tipo di marketing è ancora agli inizi, molti nano-influencer sono più favorevoli ai termini e alle condizioni stabiliti da un marchio", afferma Anna Hurns, una content marketer di Studicus. "Questo non significa che accetteranno tutto ciò che vuoi da loro, ma piuttosto che è facile lavorare con loro."

Ad esempio, potrebbero non richiedere la stessa libertà creativa dei micro-influencer, quindi sarai in grado di collaborare con loro alla creazione di contenuti.

Puoi trovare micro e nano-influencer affidabili in molti modi diversi, inclusi strumenti specializzati come Respona, Ricerca Google, altri siti di social media e ricerca Combin Growth.

3. Ostacolo: seguaci falsi

Questo è stato un grosso problema sin dai primi giorni di influencer marketing. Sfortunatamente, i falsi follower sono ancora una preoccupazione significativa per i marchi che cercano di trovare micro e nano influencer affidabili.

Un recente report descritto in questo post di Fashionista illustra la portata del problema. Secondo i risultati, le frodi su Instagram come follower e Mi piace falsi costano agli inserzionisti circa $ 1,3 miliardi nel 2019 e possono potenzialmente raggiungere $ 1,5 miliardi l'anno prossimo.

Inoltre, il professor Roberto Cavazos della Merrick School of Business dell'Università di Baltimora, una delle persone coinvolte nella ricerca, ha affermato che tra i 10.000 influencer coinvolti, il 25 per cento dei loro follower era coinvolto in frodi.

"L'influencer marketing è un settore eccitante e in rapida crescita, ma la quantità di frode e potenziale danno nel settore è già molto significativa", ha aggiunto Cavazos.

DeVante Ballage, specialista in pubblicità digitale di Trust My Paper, è d'accordo.

"Il costo di 1.000 follower falsi, secondo la ricerca, può arrivare a $ 20", afferma Ballage". Questo prezzo da solo rende l'intera idea molto interessante per gli utenti di Instagram che cercano di diventare influencer senza doversi preoccupare di creare follower.

Ecco alcuni suggerimenti per le aziende per individuare falsi influencer, per gentile concessione di Julien Lacy, un esperto di marketing digitale di IsAccurate:

• Confronta il coinvolgimento e il numero di follower. Se la percentuale di Mi piace o condivisioni è sproporzionatamente alta rispetto al numero di follower di un influencer, è molto probabile che questi follower siano spam
• Dai un'occhiata da vicino ai commenti. Se trovi che molti di loro non sono coinvolgenti, ad esempio sono costituiti da icone o emoji, o provengono dalla stessa persona, potrebbe essere un segno di falso impegno
• Vedi se c'è un picco nel coinvolgimento. Se scopri che alcuni dei post dell'influencer hanno un numero insolitamente alto di Mi piace, commenti e condivisioni, questo potrebbe essere un'indicazione di follower falsi
• Scopri le precedenti collaborazioni. Se l'influencer non ha precedenti esperienze di collaborazione con i marchi, i falsi follower potrebbero essere uno dei motivi.

Controllare questi segnali è un passaggio fondamentale per i marchi che cercano di rendere la loro strategia di marketing di influencer un successo, poiché la frode è molto comune in questo settore.

4. Ostacolo: misurare il ROI dell'Influencer Marketing

Una delle maggiori sfide affrontate dalle aziende online che lavorano negli influencer di Instagram è la misurazione del ROI e gli studi suggeriscono che questo problema continuerà anche nel 2020. Ad esempio, un recente sondaggio di eConsultancy ha rilevato che solo il 18% dei marketer ha riferito di essere in grado di includere i dati di influencer marketing nei calcoli complessivi del marketing digitale.

Chiaramente, la lotta è reale. Gli esperti di marketing considerano la misurazione del ROI "troppo difficile", quindi qualsiasi azienda che cerca di impegnarsi in questa strategia di marketing dovrebbe pianificare come affrontarla prima dell'inizio. Il problema è aggravato anche dal fatto che ci sono molte metriche fuorvianti come i Mi piace e il conteggio dei follower (sappiamo che può essere falso).

Ecco l'elenco di metriche di coinvolgimento approfondite che dovrebbero essere utilizzate per misurare il ROI dell'influencer marketing nel 2020:

• Il numero di condivisioni di contenuto
• Il numero di iscrizioni/installazioni di app
• Traffico di Instagram verso la pagina di destinazione/pagina del prodotto/sito web
• Referral di piombo
• Dati sulle entrate dall'inizio della campagna
• Dati analitici della campagna.

Esistono anche metriche non misurabili come la consapevolezza del marchio/prodotto e la percezione del marchio/prodotto da parte del cliente, ma dovresti provare a misurare quelle sopra per avere una panoramica completa delle tue campagne.

La linea di fondo

L'influencer marketing continuerà la sua fantastica crescita nel 2020. Poiché sempre più aziende investono in collaborazioni con influencer, questa tecnica di marketing dovrebbe continuare a dimostrare la sua capacità di offrire enormi vantaggi.

Allo stesso tempo, l'influencer marketing presenta alcune sfide uniche che le aziende devono considerare prima di impegnarsi. Si spera che le spiegazioni e i suggerimenti di cui sopra ti siano stati utili per capire cosa è necessario fare per superarli.

Questo è tutto, ora tocca a te, speriamo che il 2020 sia l'anno del tuo successo nel marketing degli influencer!

Scritto da Melanie Sovann, nata nel 1990 nell'area metropolitana di Los Angeles, è una scrittrice e blogger stagionata, appassionata di un ampio spettro di argomenti, che vanno dalla tecnologia alla sociologia. Attualmente è una scrittrice senior presso WoWGrade e un editore di contenuti presso Trust My Paper ne ama ogni secondo.