Instagram per i produttori: i 5 migliori consigli B2B per massimizzare questa piattaforma social

Se sei un'azienda industriale che cerca di promuovere i tuoi prodotti o servizi, Instagram potrebbe non emergere come piattaforma di marketing "go to".

Sebbene questo gigante dei social media sia noto per i contenuti di moda, stile di vita e viaggi, non contarlo ancora, professionista del marketing B2B. Ci sono più di 200 milioni di aziende e 2 miliardi di utenti totali su Instagram.

Ciò significa che probabilmente i tuoi acquirenti sono già su Instagram e potrebbero esserlo anche i tuoi concorrenti. Non dare loro un vantaggio competitivo perdendo allo stesso tempo opportunità. Usare Instagram per i produttori è un modo intelligente per raggiungere potenziali clienti.

Sei pronto a saltare sul carrozzone di Instagram per il business per aumentare la consapevolezza del marchio, assistere con il marketing di reclutamento e generare più contatti?

Ecco i 5 migliori consigli per l'utilizzo di Instagram per aziende e produttori B2B industriali:

1. Crea un profilo aziendale
2. Mostra i tuoi prodotti e servizi
3. Aggiungi un tocco personale
4. Sfrutta il potere degli hashtag
5. Collabora con influencer

1. Crea un profilo aziendale

L'industria della moda è una forza da non sottovalutare su Instagram, quindi vediamo quali best practice possiamo imparare da loro. Un esempio, StudioSuits, utilizza i punti salienti della storia, gli hashtag e una descrizione del profilo aziendale chiara e concisa nella biografia di Instagram per creare consapevolezza del marchio e catturare l'attenzione dei nuovi visitatori sul proprio profilo.

Ecco alcune cose da tenere a mente quando crei un profilo aziendale Instagram per la tua attività industriale:

• Aggiungi un'immagine del profilo che rappresenti la tua attività, ad esempio il tuo logo, o un'immagine pertinente che mostri i tuoi prodotti o servizi
• Scrivi una biografia che descriva chiaramente la tua attività . Usa questo spazio per condividere brevemente informazioni su cosa fa la tua azienda e quali prodotti o servizi offri. Includi anche un link al tuo sito web o a una pagina di destinazione specifica
• Usa il linguaggio che usano i tuoi clienti. Se il tuo marchio, ad esempio, si rivolge ad acquirenti e reclute britannici, assicurati di utilizzare l'ortografia corretta ("colore" anziché "colore")
• Includi hashtag relativi alla tua attività o al tuo settore per aiutare gli utenti a scoprire i tuoi contenuti. Puoi anche creare un hashtag di marca per incoraggiare i tuoi follower a condividere i propri contenuti relativi al tuo marchio
• Consenti ai potenziali clienti di contattarti facilmente includendo il tuo numero di telefono, indirizzo e-mail e posizione fisica (se applicabile) nel tuo profilo aziendale. Puoi anche utilizzare il pulsante "Contatto" di Instagram per fornire agli utenti diversi modi per mettersi in contatto con te
• Usa foto e video visivamente accattivanti per mostrare i tuoi prodotti o servizi e condividere dettagli dietro le quinte sulle operazioni della tua azienda

Per un tocco in più, puoi verificare la tua attività su Instagram per segnare l'ambito segno di spunta blu. L'aggiunta di questi elementi al tuo profilo aziendale Instagram ti consente di creare una presenza online professionale che aiuta ad attirare potenziali clienti facendo una buona prima impressione.

2. Mostra i tuoi prodotti e servizi

Un'immagine vale più di mille parole, giusto? Ecco come Instagram brilla rispetto ad altre piattaforme social.

Le persone scorrono Instagram per guardare foto e video senza pensare veramente a quello che stanno vedendo. Come puoi distinguerti dal mare di feed affollati e catturare l'attenzione del tuo target di riferimento?

Scatta una foto del tuo macchinario da un'angolazione unica. Condividi una storia sui dipendenti del tuo magazzino o su quelli che lavorano sul campo. Dai un'occhiata alla tua concorrenza o cerca idee in altri settori. Solo perché utilizzi Instagram per lavoro non significa che non puoi pubblicare immagini accattivanti e di alta qualità .

Cosa hanno in comune un marchio che vende il Viagra e un marchio che vende macchinari pesanti? Entrambi vogliono essere attivi sui social media fornendo al contempo contenuti preziosi e coinvolgenti per il loro pubblico.

I contenuti di Instagram per Hims, un'azienda di telemedicina maschile, sono spesso informativi e talvolta divertenti, con meme che attirano l'attenzione del pubblico.

E indovina cosa? John Deere usa anche l'umorismo. Perché? Perché funziona!

L'umorismo è un modo eccellente per attirare gli utenti sul tuo profilo. Ma non lesinare su immagini di alta qualità che mostrano i tuoi prodotti o servizi. Dopotutto, vuoi che gli utenti capiscano cosa fa la tua attività ( e dove aggiungi valore ) quando arrivano sulla tua pagina.

3. Aggiungi un tocco personale

Siamo entrati in un'era in cui le persone cercano contenuti più personalizzati dai marchi. I consumatori non vogliono più un marchio senza volto; vogliono sapere cosa succede dietro le quinte .

Aggiungere un volto (o meglio ancora, volti) alla tua strategia di marketing su Instagram ti aiuta a distinguerti dai tuoi concorrenti (e ti rende più memorabile). Perché? Perché quando usi i social media per condividere, non per vendere, costruisci relazioni più forti con il tuo pubblico e incoraggi il marketing del passaparola, che vale oro.

Prendi Samsara come esempio. Sono specializzati nella vendita di software per operazioni connesse al cloud, tuttavia i loro contenuti Instagram si concentrano sul mostrare i valori della loro azienda , tifare per il loro team e condividere momenti di cultura aziendale all'interno dei loro uffici. Ciò è particolarmente efficace nelle tattiche di marketing di reclutamento: i potenziali dipendenti devono vedere prove della cultura della tua azienda nei tuoi video e nelle tue foto e probabilmente stanno già utilizzando Instagram, quindi incontrali dove sono !

Questa strategia funziona perché aggiunge un elemento umano al marchio e sembra meno commerciale. Instagram è un'ottima piattaforma per promuovere i tuoi prodotti e servizi, ma è anche un luogo in cui puoi davvero entrare in contatto con il tuo pubblico.

4. Sfrutta il potere degli hashtag

Gli hashtag possono aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio su Instagram rendendo i tuoi contenuti rilevabili agli utenti che cercano termini specifici.

I profili con meno di 5.000 follower registrano un aumento del 36,85% della copertura organica quando utilizzano gli hashtag nei sottotitoli, mentre i profili più grandi registrano un aumento di circa il 20%.

I numeri non mentono. L'utilizzo di hashtag pertinenti e specifici del settore ti consente di migliorare la tua copertura con il tuo pubblico di destinazione quando pubblichi i tuoi prodotti o servizi.

Instagram ti consente di pubblicare fino a 30 hashtag in ogni didascalia. Secondo Sprout Social, dovresti utilizzare tutti e 30 gli hashtag quando pubblichi su Instagram per massimizzare la portata e il coinvolgimento.

Hai bisogno di ispirazione per l'hashtag di Instagram? Ecco 10 hashtag da utilizzare per un post sul design per la producibilità nello sviluppo del prodotto:

• #ingegneria
• #industriali
• #progetto
• #produzione
• #design industriale
• #sviluppo del prodotto
• #stampaggio a iniezione
• #design del prodotto
• #macchinari
• #prodotti industriali

Tieni presente che in genere è una buona idea mescolare hashtag più generali e specifici nei tuoi post su Instagram. Mescolare gli hashtag può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e allo stesso tempo attrarre persone interessate al tuo argomento specifico.‌

Variare l'utilizzo dell'hashtag da un post all'altro ti fa sembrare meno spam e riduce la ripetitività. Puoi anche creare un hashtag di marca per la tua azienda per incoraggiare i tuoi follower a condividere i propri contenuti relativi al tuo marchio.

5. Collabora con gli influencer

L'influencer marketing è qui per restare, raggiungendo una dimensione di mercato di $ 16,4 miliardi nel 2022.

Dato che Instagram è la piattaforma numero 2 per gli influencer (TikTok è il primo), perché non tuffarti in questo spazio redditizio? Lavorare con influencer può aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico e costruire relazioni con potenziali clienti.

L'influencer marketing può essere estremamente efficace perché ti consente di attingere alla credibilità dell'influencer mentre ottieni l'accesso alla loro ampia presenza online . Quando un influencer approva un prodotto o un servizio, è più probabile che i follower si fidino della raccomandazione e considerino di provarlo da soli.

Ad esempio, Anna Katrine è una micro-influencer con oltre 11.000 follower su Instagram. Sebbene i suoi interessi varino (moda, stile di vita, automobili), pubblica molto sulle biciclette , quindi sarebbe adatta per un affare di influencer se la tua attività prevedesse la produzione di telai per biciclette, ad esempio.

Ora, pensa al tuo settore B2B e applica tattiche simili. Scegli una persona, o anche un'altra attività, che possa integrare ciò che fai o ciò che produci. Potresti sponsorizzare un omaggio o un concorso e utilizzare la loro rete per promuoverlo.

Aumenta la tua portata con Instagram

Considera alcune nozioni di base su Instagram, creando una forte strategia di contenuti, immagini accattivanti e un programma attivo, e puoi sviluppare un'efficace presenza su Instagram per la tua attività industriale.

Puoi anche utilizzare uno strumento di gestione dei social media per pianificare, creare e programmare contenuti di cui il tuo pubblico di destinazione non ne ha mai abbastanza.

Solo perché la piattaforma non sembra adattarsi allo stampo industriale (gioco di parole) non significa che dovresti evitarlo. Il tuo pubblico di destinazione è là fuori e pronto a vedere la migliore versione del tuo marchio. Inizia oggi stesso a costruire il tuo profilo Instagram aziendale .

Sei pronto a saperne di più su come le complesse aziende B2B industriali possono utilizzare i social media in una strategia di marketing, vendite e servizi inbound? Questa guida - Social Media for Business: A Guide for Complex Industries - è un ottimo punto di partenza. Clicca sul link qui sotto per iniziare subito!