Come trovare un Brand Ambassador su Instagram? Una guida per principianti

Un ambasciatore del marchio non è lo stesso di un influencer pagato per una campagna promozionale a breve termine. Un ambasciatore del marchio è una voce indipendente che ama così tanto il tuo marchio che è pronta a spargere la voce a riguardo tra il suo pubblico.

In questo articolo scoprirai come scegliere e trovare un ambasciatore del marchio su Instagram.

Chi è un ambasciatore del marchio e perché il tuo marchio ne ha bisogno?

Influencer, creatori, celebrità e persino i tuoi clienti abituali possono diventare ambasciatori del tuo marchio.

Ma la differenza principale tra una campagna di influencer marketing e il reclutamento di un ambasciatore del marchio è che gli ambasciatori sono pronti a diventare il volto del tuo marchio , non solo a pubblicare un paio di storie sul tuo prodotto, a essere pagati e poi a dimenticarsene.

Gli ambasciatori del marchio condividono gli stessi valori del tuo marchio, promuovono questi valori nel loro pubblico e amano il tuo marchio.

Perché dovresti collaborare con un ambasciatore del marchio?

Questa non è una necessità o una regola per reclutare sostenitori del marchio. Se ti senti a tuo agio con l'influencer marketing convenzionale, va bene. A dire il vero, nessuna azienda ha nemmeno bisogno di ambasciatori del marchio.

Ma lascia che ti spieghi in cosa possono aiutarti gli ambasciatori del marchio:

1. Aumentano la consapevolezza del tuo marchio.

Se il tuo sostenitore del marchio è una celebrità, un influencer o un creatore con un pubblico significativo, può aumentare drasticamente la consapevolezza del tuo marchio. E quindi…

2. Migliorano il traffico del tuo sito web.

Più gli acquirenti target conoscono il tuo marchio, più traffico ottieni sul sito web della tua azienda. Un'analisi chiave qui: il pubblico di un ambasciatore del marchio deve essere il tuo pubblico di destinazione .

3. Aumentano conversioni, lead e vendite.

Una volta che il pubblico di destinazione visita il tuo sito Web, è probabile che gli piacerebbe saperne di più sul tuo prodotto: prova una prova gratuita, ottieni qualcosa che offri gratuitamente o semplicemente acquista subito il tuo prodotto. Non è ciò per cui ti sforzi?

4. Ti offrono il loro pubblico fedele.

Il loro pubblico diventa tuo per impostazione predefinita quando inizi a collaborare.

Cosa fanno esattamente gli ambasciatori del marchio?

Promuovono il tuo marchio senza spingerlo. L'intera questione della scelta di un ambasciatore del marchio è scegliere una persona che appaia coerentemente come il volto del tuo marchio. Ad esempio, se la tua attività è bancaria, celebrità come Ronaldo probabilmente non sono la scelta migliore.

Gli ambasciatori del marchio diffondono la filosofia e i valori del tuo marchio unico sui social media, sul loro sito Web (se presente), eventi dal vivo, networking e simili.

Devi condividere il messaggio del tuo marchio con il tuo ambasciatore, informazioni privilegiate sul tuo marchio e qualsiasi altra intuizione che lo aiuti a capire la tua azienda. Ma ne parleremo un po' più tardi.

Come trovare un ambasciatore del marchio su Instagram?

Quindi vedi i vantaggi di lavorare con un ambasciatore del marchio e ora vuoi trovarne alcuni. Come? Ci sono diversi modi.

• Ricerca su Instagram

In questo articolo stiamo parlando di Instagram nello specifico, ma i consigli che sto per fornire sono validi per qualsiasi canale di social media.

La ricerca su Instagram funziona male, ma puoi comunque utilizzarla. Ad esempio, puoi cercare per hashtag specifici: i tuoi hashtag di marca se hai tag pertinenti o associati alla tua attività.

Puoi anche utilizzare la scheda Tagged su Instagram, vedere chi ti ha menzionato e quindi ripubblicare queste pubblicazioni sulla tua pagina con Combin Scheduler. Quindi raggiungi questi utenti, che si tratti dei tuoi clienti o di famosi blogger di Instagram.

Il tuo obiettivo è trovare persone che amino il tuo marchio e condividano volontariamente feedback positivi sui tuoi prodotti.

Ma questo metodo è dispendioso in termini di tempo e scoraggiante.

• Combina la crescita

Strumenti speciali come Combina crescita con una funzione di ricerca avanzata sono progettati per semplificare il processo di esplorazione. Con l'app, puoi cercare i tuoi potenziali ambasciatori del marchio in base a diversi hashtag, luogo e Mi piace/commenti contati sotto i loro post.

E puoi anche trovare il più rilevante per te ordinando i risultati in base al pronto soccorso dei post.

Immaginiamo che tu sia uno stilista londinese e che tu debba trovare un ambasciatore locale per il tuo marchio. Ecco i parametri che puoi impostare per questa ricerca:

Puoi anche scegliere filtri avanzati come sesso, lingua, attività e conteggio dei follower/following.

Ecco i risultati della nostra ricerca. Ora puoi contattarli su Instagram e offrirti di diventare il tuo ambasciatore del marchio. Dopo un'analisi approfondita del pubblico, del posizionamento, della reputazione e delle statistiche delle pagine, ovviamente.

• Analisi dei tuoi clienti/follower attuali

Apri diversi account Instagram casuali dei tuoi follower e guarda chi stanno seguendo. Questo ti darà un'idea di ciò che interessa al tuo pubblico.

• Modulo di domanda sul tuo sito web

Non proprio un modo per trovare ambasciatori del marchio su Instagram, ma un modo per trovarli in generale. Se il traffico del tuo sito web è abbastanza alto, puoi usarlo per reclutare sostenitori del tuo marchio creando un modulo di domanda.

Oltre alle domande generiche, puoi anche chiedere perché amano il tuo marchio, se sono pronti a promuoverlo sui social media, eventi dal vivo e simili.

• Strumenti specializzati

Il mercato offre numerosi strumenti che aiutano gli imprenditori a trovare gli ambasciatori e gli influencer del marchio rilevanti. Brandbassador, Influencer Marketing Hub o Influence.com sono solo alcuni per citarne alcuni.

Come sviluppare un programma di ambasciatore del marchio?

Quindi hai trovato il tuo perfetto ambasciatore del marchio. Qual è il prossimo? Definisci tutte le tue condizioni di collaborazione, verbalmente o in un contratto scritto.

Dovresti includere nel tuo contratto quanto segue:

• I tuoi obiettivi.

Spiega per cosa hai bisogno di un ambasciatore del marchio e cosa significa essere il tuo ambasciatore del marchio. Qui puoi enumerare le responsabilità del difensore del marchio: quali canali dovrebbero utilizzare per promuovere il tuo marchio, con quale frequenza dovrebbero pubblicare le tue pubblicazioni relative al marchio, quali eventi devono partecipare o ospitare, ecc.

• Il tuo messaggio e i tuoi valori.

Definisci chiaramente la filosofia del tuo marchio ed esprimi come vuoi che venga trasmessa dall'ambasciatore su Instagram: post, storie, hashtag di marca, eventi dal vivo, workshop online o qualsiasi altra forma di promozione.

• Sistema di motivazione.

Definisci cosa offrirai agli ambasciatori del tuo marchio: denaro, prodotti gratuiti, sconti su alcuni dei tuoi prodotti premium, possibilità di diventare un grossista o qualsiasi altra cosa.

È importante scoprire cosa si aspetta l'ambasciatore dalla collaborazione.

Non tutti sono interessati al denaro - per alcuni è crescita professionale o personale, per altri - la crescita dei loro canali social e per alcuni - anche la capacità di appartenere a qualcosa di significativo.

Quindi, se non hai pensato al sistema di motivazione, devi parlare con il tuo ambasciatore del marchio e capire cosa vogliono.

• Imposta KPI.

Ricorda, il tuo obiettivo aziendale principale è vendere. La consapevolezza del marchio, il grande traffico del sito Web e molti follower su Instagram sono interessanti, ovviamente, ma non significa nulla se ottieni meno vendite di quanto ti aspetti.

Il tuo ambasciatore del marchio, naturalmente, non può garantirti un boom delle vendite istantaneo, né i tuoi marketer o i tuoi social media manager, ma non significa che non debbano assumersi la responsabilità.

Imposta KPI come l'importo mensile delle vendite, la percentuale di lead che vorresti ottenere dalla campagna di un ambasciatore specifico e così via. E non dimenticare di impostare un parametro di tracciamento (UTM, codice promozionale esclusivo e simili) per capire da dove proviene il traffico.

Dovrai anche controllare le prestazioni dei contenuti dell'ambasciatore. Chiedi le statistiche di ogni post promozionale: copertura, tasso di coinvolgimento e tasso di coinvolgimento per copertura sono i più importanti.

• Linee guida sui contenuti.

Il tuo ambasciatore del marchio, non importa se si tratta di un influencer, di un famoso creatore di Instagram o di una celebrità, conosce il suo pubblico meglio di te, quindi è fondamentale definire alcune linee guida su come promuovere il tuo marchio. Tuttavia, non offrire uno script che dovrebbero seguire rigorosamente.

L'asporto

Il reclutamento di un ambasciatore del marchio è un modo di promozione attuabile e promettente che dovresti considerare. Le persone si fidano delle loro celebrità e creatori preferiti.

Tuttavia, è complicato scegliere una persona rilevante per questo ruolo. Devi prestare attenzione al pubblico, alla reputazione, ai valori, alla personalità e alle statistiche della pagina Instagram.

Poiché si tratta di una corretta cooperazione commerciale, è meglio formalizzare la tua relazione e stabilire un accordo in cui tutte le condizioni siano chiaramente indicate.

Non aver paura di sperimentare! Se costruisci correttamente la strategia, anche le idee più audaci possono portare a risultati inaspettatamente buoni.

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