Tutto quello che devi sapere sugli annunci di Instagram

In qualità di imprenditori, esperti di marketing e inserzionisti, siamo costantemente alla ricerca di nuove opportunità per entrare in contatto con i nostri potenziali clienti. Vogliamo anche scoprire luoghi in cui possiamo raggiungere e superare i nostri obiettivi, che si tratti delle nostre attività, dei nostri clienti o dei marchi che rappresentiamo

Con i riflettori spesso su Facebook, Instagram tende a essere oscurato come la sorellina adottiva del gigante della tecnologia. Fino ad ora…

Negli ultimi anni, le aziende hanno iniziato sempre più a sfruttare Instagram come un nuovo potente canale pubblicitario. E per una buona ragione: avere una presenza su Instagram consente alle aziende di superare una moltitudine di aziende che si affidano esclusivamente a Facebook pieno di pubblicità.

Il marketing su Instagram ti consente di evitare lo spazio pubblicitario sovrasaturato di Facebook. Ancora più importante, può aiutarti a diversificare tra le piattaforme e guidare efficacemente i risultati aziendali.

Sei interessato a imparare come sfruttare il potenziale di Instagram? O, forse, vorresti raccogliere alcuni suggerimenti per le tue campagne Instagram preesistenti?

Continua a leggere per saperne di più sulla pubblicità su Instagram: dalle opportunità disponibili per la pubblicità, alle strategie per il successo, alle idee sui contenuti, alle previsioni per il futuro e altro ancora.

Obiettivi della campagna Instagram

Iniziamo il nostro viaggio nel mondo della pubblicità su Instagram dalle basi: gli obiettivi della campagna.

Degli attuali tredici obiettivi della campagna disponibili su Facebook, undici sono disponibili per Instagram Feed Ads e solo sette sono disponibili per i posizionamenti di Instagram Stories Ads.

Per gli annunci feed di Instagram, gli obiettivi della campagna supportati sono: notorietà del marchio, copertura, traffico, visualizzazioni di video, installazioni di app, generazione di lead, coinvolgimento, messaggi, conversioni, vendite di catalogo e traffico in negozio.

Per le storie di Instagram, a loro volta, gli obiettivi della campagna disponibili in questo momento sono: consapevolezza del marchio, copertura, traffico, visualizzazioni di video, installazioni di app, generazione di lead e conversioni.

Se non conosci la pubblicità su Facebook e/o Instagram, guarda questi obiettivi della campagna come se fossero la tua canalizzazione.

Un ottimo modo per attirare un pubblico freddo nella tua canalizzazione è iniziare con una campagna di sensibilizzazione o copertura. Queste campagne hanno un costo inferiore e possono essere ottime per espandere la copertura e la visibilità.

Mentre scendi nella canalizzazione, prova gli obiettivi della campagna nella fase di considerazione. Questi possono costare leggermente di più di una campagna di sensibilizzazione poiché gli obiettivi hanno un valore maggiore, come guidare gli utenti dall'app al tuo sito web o alla tua app.

Infine, poiché ti rivolgi a un pubblico più caldo, magari in una campagna di remarketing, prova un obiettivo della campagna di conversione per la spinta finale per aumentare le vendite.

Posizionamenti di annunci su Instagram

Da quando Facebook ha acquisito Instagram nel 2012, ha incorporato l'app nella sua piattaforma pubblicitaria.

Sebbene i posizionamenti degli annunci di Instagram siano limitati in questo momento, sono comunque potenti, soprattutto perché Instagram è un canale ad alte prestazioni sia per B2B che per B2C il cui utilizzo continua a crescere.

Attualmente, Instagram offre solo due posizionamenti di annunci. Tuttavia, possiamo certamente aspettarci che la piattaforma aggiunga ulteriori opportunità pubblicitarie man mano che continua ad evolversi. Poiché i costi pubblicitari di Facebook stanno aumentando e la quota di impressioni diminuisce , è probabile che Instagram amplierà il suo spazio pubblicitario.

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Feed annunci

Come posizionamento di post organici originale e successivamente come posizionamento di annunci, il feed di Instagram consente ai marketer di mostrare contenuti al loro pubblico di destinazione tra i post organici degli utenti che seguono.

Gli annunci del feed di Instagram, se eseguiti correttamente, possono apparire come contenuti nativi. Ecco perché possono essere molto efficaci nell'attirare nuovi utenti nella tua canalizzazione e incoraggiarli a coinvolgere, fare clic o convertire in una campagna di remarketing in un secondo momento.

Ecco un eccellente esempio di annuncio del feed di Instagram fatto direttamente da Home Depot. L'azienda mette in mostra più prodotti in un unico annuncio per catturare l'attenzione degli utenti.

L'azienda ha deciso di utilizzare un'unica immagine qui, ma se desideri presentare ancora più prodotti, ti consigliamo di utilizzare un annuncio Carousel.

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Specifiche dell'annuncio del feed di Instagram

Il feed di Instagram supporta sia creatività a immagine singola o video, sia annunci a carosello di immagini e video con più creatività.

A differenza di Facebook, dove puoi testare contenuti video di durata maggiore fino a 240 minuti, il feed di Instagram si limita a 60 secondi. La cattiva notizia qui è che non importa quanto possa essere interessante, educativo, utile, utile o divertente il tuo video, le persone tendono a rimbalzare dopo aver visto i primi 10 secondi. Quindi, utilizza questo breve tempo che hai per fare del tuo meglio per il tuo marchio prima che le persone perdano interesse.

Secondo Facebook, le specifiche tecniche per gli annunci feed sono le seguenti:

• Tipo di file: jpg o png
• Dimensione massima del file: 30 MB
• Layout video: quadrato o verticale
• Dimensione massima video: 4 GB
• Durata video massima: 60 secondi
• Hashtag massimo: 30
• Carosello Max: 10

Didascalie degli annunci video feed di Instagram

Secondo Forbes , l'85% dei video di Facebook viene guardato senza audio. Ci sono tre ragioni per questo: la riproduzione automatica è impostata senza audio, le persone che guardano i video in luoghi in cui non vogliono utilizzare l'audio e gli utenti con problemi di udito.

Su Instagram, se l'audio del tuo dispositivo è attivo, i video verranno riprodotti per impostazione predefinita con l'audio. Tuttavia, tieni a mente gli utenti che per qualsiasi motivo guardano con l'audio disattivato e assicurati che i tuoi video raccontino una storia non solo acusticamente, ma anche visivamente e testualmente.

Come fare questo, potresti chiedere? Facilmente!

Facebook e Instagram rendono semplice per gli inserzionisti aggiungere didascalie ai loro video e gli annunci del feed di notizie hanno la fortuna di avere questa opzione integrata.

Puoi fare in modo che Gestione annunci esegua automaticamente la scansione del tuo video oppure puoi caricare il tuo file di sottotitoli SubRip o un file SRT. La prima opzione tende ad essere più efficiente: assicurati di rivedere i sottotitoli prima di salvare, soprattutto se qualcuno parla nel tuo video con un accento o se hai un nome di marca insolitamente scritto, poiché il sistema può spesso erroneamente didascalie.

Idee per i contenuti degli annunci feed di Instagram

Indipendentemente dal tuo settore o dai tuoi obiettivi, gli annunci sono il luogo in cui mostrare i tuoi prodotti e i tuoi servizi.

Sebbene i contenuti siano importanti, le tue creatività sono al centro della scena. Lavori nell'e-commerce? Mostra i tuoi prodotti da soli o in uso, ad esempio nelle foto di lifestyle. Pubblicizza un servizio? Mostra le persone che lo utilizzano nel rispettivo ambiente, come le loro case o al lavoro.

Le immagini statiche funzionano molto bene, tuttavia, per andare al sodo e lasciare meno spazio all'immaginazione, trasmettere gli stessi messaggi sui tuoi prodotti e servizi utilizzando il video.

Desideri di più? Prova testimonianze, immagini o video dietro le quinte, link al tuo sito e sfondi visivamente accattivanti nelle riprese dei tuoi prodotti.

Se stai cercando ulteriore ispirazione, dai un'occhiata a cosa stanno facendo i marchi più grandi. Dal momento che hanno il budget, il personale, le risorse e i dati storici sui test, di solito sono ben consapevoli di ciò che funziona su Instagram.

Seguire quest'ultimo suggerimento può farti risparmiare tempo che normalmente dovresti dedicare ai test. Ovviamente, vorrai comunque fare dei test per scoprire cosa funziona meglio con il tuo pubblico, ma imparare dalle grandi aziende può darti molte fantastiche idee pubblicitarie su Instagram.

Annunci di storie di Instagram

Instagram continua a guadagnare popolarità tra gli utenti con la sua funzione Storie.

Situato nella parte superiore dell'app, il posizionamento degli annunci di Stories consente agli esperti di marketing di pubblicare immagini e video che appariranno per un massimo di 15 secondi tra i contenuti organici pubblicati da altri utenti.

Gli annunci di Instagram Stories non sono molto invadenti per gli utenti, motivo per cui sono molto efficaci nell'indirizzare i clic alla pagina di destinazione designata.

Specifiche degli annunci di storie di Instagram

Gli annunci di Instagram Stories possono avere una durata molto più breve rispetto agli annunci di feed, ma sono altrettanto potenti, se non di più in questi giorni.

Man mano che più utenti si uniscono alla piattaforma e il contenuto in forma breve guadagna più popolarità, questo posizionamento dell'annuncio è dove si trova.

Secondo Facebook, il design e le specifiche tecniche di Instagram Stories Ads sono i seguenti:

• Disposizione: verticale
• Racconti fotografici visibili: 5 secondi
• Rapporti immagine: 9:16 e da 16:9 a 4:5
• Dimensione immagine: 1080×1920, tuttavia, gli elementi chiave appariranno in uno spazio di 1080×1420.
• Carosello Max: 10
• Durata video carosello: 15 secondi
• Durata del video del carosello guidato: 60 secondi
• Durata video massima: 120 secondi

Il posizionamento degli annunci di Instagram Stories è ottimo per le aziende che si rivolgono a segmenti di pubblico più giovani. Questo perché gli utenti della piattaforma sono principalmente giovani: secondo Statista , i due segmenti più grandi di utenti di Instagram sono tra i 18 ei 24 anni e tra i 25 ei 34 anni.

Se il tuo pubblico di destinazione è più maturo di così, potresti voler inserire i tuoi annunci nelle storie di Facebook.

Ecco un eccellente esempio di annuncio video nelle storie di Instagram. È semplice ma efficace, delineando chiaramente un problema di un cane non governato e offrendo una soluzione, con un forte invito all'azione per scorrere verso l'alto per prenotare un appuntamento per il lavaggio del cane.

Nel video, il cane scuote la testa. Il movimento sottile può fare molto per convincere gli utenti a smettere di scorrere e iniziare a prestare attenzione.

Il punto chiave qui è questo: prima cattura l'attenzione degli utenti e poi dai loro un motivo per scorrere verso l'alto offrendo qualcosa di valore.

Didascalie degli annunci video di storie di Instagram

Al momento, i sottotitoli non sono ancora disponibili per le storie. Ma poiché sono disponibili per ogni altro posizionamento di annunci su Facebook e Instagram, molto probabilmente possiamo aspettarci di vederli anche nelle Storie a tempo debito.

Tieni presente che se stai utilizzando un file SRT o sfruttando Facebook per scansionare automaticamente il tuo video per fornire didascalie, non verranno visualizzati nelle storie di Instagram. Tuttavia, se il tuo designer ha incorporato le didascalie direttamente nel file video, puoi aggirare i limiti di Instagram.

Storie Annunci Contenuti Idee

Sei perplesso su cosa creare per un rapido annuncio di Storie? Indipendentemente dal fatto che il tuo pubblico sia più freddo in una campagna di sensibilizzazione o più caloroso che torna attraverso una campagna di remarketing, qui ci sono infinite opportunità creative per acquisire rapidamente impressioni e conversioni.

Se stai testando una campagna di sensibilizzazione, presenta il tuo marchio mettendo in mostra i tuoi prodotti o servizi e invita gli spettatori a scorrere verso l'alto per inviarli alla tua pagina di destinazione.

Se il tuo pubblico è più caloroso, mostra le nuove funzionalità del tuo prodotto, un'anteprima di come viene realizzato il prodotto o di come viene utilizzato un servizio, evidenzia una promozione per invogliare la conversione o mostra una breve testimonianza del cliente.

Ancora perplesso? Valuta i contenuti che hanno funzionato bene su altri canali di social media e riutilizzali per essere in linea con le specifiche degli annunci di Instagram Stories.

Cassa di Instagram

A marzo 2019, Instagram ha lanciato la sua nuova funzione Checkout che consente agli utenti di acquistare facilmente sulla piattaforma senza dover uscire dall'app.

La funzione si presenta così:

Checkout è in versione beta da un po' di tempo, ma con il recente annuncio, Instagram sta incoraggiando i marchi a prepararsi mentre la funzione viene implementata su tutti gli account.

Lavori nell'e-commerce? Quindi devi iniziare a pianificare in anticipo, preparare le tue creatività e passare alla nuova funzione Checkout non appena appare nel tuo account.

Usando i tuoi post Instagram organici esistenti come annunci

Hai riscontrato il successo con i tuoi post organici su Instagram? Potenziali!

Nel livello dell'annuncio, hai la possibilità di creare un nuovo annuncio o di utilizzare un post esistente. Seleziona "Usa post esistente".

Qui puoi selezionare un post Instagram organico da promuovere utilizzando Instagram Ads, come mostrato qui:

Nelle prime due schede di questa nuova finestra pop-up, vedrai tutti i contenuti organici di Facebook e Instagram sui tuoi account, visualizzerai le sue statistiche di coinvolgimento e selezionerai i post per le promozioni.

Inoltre, c'è anche una scheda denominata "Contenuto brandizzato". Ti mostra i post che altre pagine aziendali su Facebook hanno creato e taggato il tuo marchio in cui puoi successivamente promuovere nel tuo account.

La ripubblicazione dei post in cui sei stato taggato funziona particolarmente bene se sei stato menzionato da un marchio grande e riconosciuto. Migliora la tua autorità e può aiutarti a guadagnare la fiducia di un nuovo pubblico.

Testare i contenuti di marca in genere funziona bene per convertire gli utenti nelle campagne di remarketing, ma sentiti libero di testarli tu stesso e vedere che tipo di risultati porta.

C'è una cosa che devi tenere a mente qui, però: i contenuti brandizzati non sono ancora consentiti su Instagram. Instagram ha testato in versione beta la funzione con influencer e ha riportato il successo. La funzionalità dovrebbe essere implementata per i marchi entro la fine dell'anno, quindi parla con il tuo team e stabilisci una strategia per cogliere questa opportunità all'inizio.

L'asporto

Ora che conosci bene gli annunci di Instagram, i suoi obiettivi della campagna, le opzioni di posizionamento degli annunci e le loro specifiche e diversi tipi di contenuti pubblicitari che puoi testare, puoi impostare alcune campagne da solo e monitorare il loro rendimento.

Nel corso del tempo, testando le diverse variabili dell'annuncio, come obiettivi, targeting e invito all'azione, inizierai a capire cosa funziona per la tua attività. Assicurati di eseguire più test per ottimizzare la tua strategia e ottenere i migliori risultati dai tuoi sforzi pubblicitari su Instagram.

Circa l'autore

In quanto persona che vive per connettere le persone, creare una connessione tra consumatori e marchi è ciò che Akvile DeFazio, presidente di AKvertise , un'agenzia di pubblicità sui social media, sa fare meglio. In qualità di marketer orientato alla conversione, è appassionata di aiutare le aziende ad espandere la propria visibilità online e raggiungere i propri obiettivi tramite Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest Ads.