Annunci Instagram 2019: la tua guida completa per annunci di successo

Proprio come su Facebook, puoi aumentare la tua copertura e il tasso di interazione su Instagram utilizzando gli annunci. Instagram ti offre un'ampia scelta tra i tipi di formati di annunci: da qualche tempo, tra gli altri, Stories Ads .

Sebbene la creazione di annunci Instagram sia abbastanza semplice, il loro successo dipende enormemente da quanto bene il formato, il contenuto, l'obiettivo della campagna e il gruppo target si adattano . La panoramica completa che forniamo in questo post del blog è una risorsa preziosa per prendere le decisioni giuste.

Perché gli annunci Instagram?

1 miliardo di utenti mensili attivi, insieme a un impressionante tasso di interazione, sono ciò che rende Instagram una delle piattaforme più importanti per il Social Media Marketing oggi . Considera che Instagram offre ancora una copertura organica significativamente maggiore rispetto a Facebook. Per gli account con un numero compreso tra 10.000 e 100.000 follower, a novembre 2018 era del 23%.

Tuttavia, le aziende sono sempre più interessate a lavorare con gli annunci oltre ai post organici , ed ecco perché:

• A lungo termine, la copertura organica diminuirà anche su Instagram, un processo che è già iniziato.
• Campagne pubblicitarie progettate in modo intelligente ti aiutano a indirizzare esattamente chi vuoi raggiungere. Poiché Instagram è di proprietà di Facebook, puoi utilizzare Gestione inserzioni di Facebook per creare inserzioni Instagram. Rispetto al targeting tramite Instagram, il Gestore inserzioni di Facebook ha molte più opzioni di targeting, ad es. Pubblico personalizzato e simile.
• Gli annunci di Instagram sembrano meno invasivi degli annunci su altre piattaforme, poiché si integrano perfettamente sia nel feed che nelle storie.
• Non puoi aggiungere collegamenti ai normali post di Instagram, a meno che il tuo account non sia verificato o abbia più di 10.000 follower. Gli annunci d'altra parte possono essere eseguiti da chiunque. Ad esempio, per collegare gli utenti direttamente alla pagina di un prodotto, includi un pulsante "Acquista ora" nell'annuncio.

Inutile dire che gli annunci di Instagram sono particolarmente utili se la piattaforma si adatta ai tuoi prodotti e al gruppo target . La maggior parte degli utenti di Instagram ha un'età compresa tra i 18 e i 35 anni, con le persone che hanno sempre meno probabilità di essere su Instagram dall'età di 35 anni in su.

Instagram è tutto incentrato sui contenuti visivi . Di conseguenza, se vendi prodotti lifestyle, sarà molto più facile promuovere i tuoi prodotti rispetto, ad esempio, a una compagnia di assicurazioni. Molto probabilmente la signora Insurance Company Marketer dovrà essere molto più creativa se vuole pubblicare annunci Instagram di successo o spostare completamente la sua attenzione su altre piattaforme.

Formati degli annunci: una panoramica

Esistono notevoli differenze tra i vari formati di annunci offerti da Instagram, quindi abbiamo compilato una panoramica pratica delle tue opzioni :

Annunci fotografici

Sono la forma più semplice di Instagram Ads: un'immagine in formato orizzontale o quadrato . Questi annunci sono ideali per mostrare i tuoi prodotti e connettere gli utenti al tuo negozio online quando fanno clic sull'immagine. Ovviamente, vuoi utilizzare immagini visivamente sbalorditive ed emotivamente coinvolgenti per gli annunci fotografici.

Annunci video

Il contenuto video è il re. Instagram ti dà 60 secondi interi per i video, ma ciò non significa che devi usarli completamente. A volte, video più brevi possono essere altrettanto efficaci, se non di più. Idealmente, gli utenti sono così affascinati che non riescono a distogliere lo sguardo dall'annuncio, come con questa clip, di Under Armour e GoPro.

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Per i video, puoi anche scegliere tra il formato orizzontale e quadrato e i modi di utilizzare i video sono infiniti. Ad esempio, hanno particolarmente successo nell'aumentare la consapevolezza del marchio .

Annunci carosello

Se desideri mettere in evidenza più di un prodotto o raccontare più di una storia alla volta, gli annunci a carosello sono il formato di annunci preferito. Combina tra 2 e 10 immagini o video in un post, che l'utente può quindi sperimentare scorrendo . Se hai un catalogo multiforme, questo è un ottimo modo per mostrare la varietà dei tuoi prodotti.

Annunci di presentazione

A prima vista, gli annunci di presentazione sembrano proprio come gli annunci video. Tuttavia, al posto dei video, presentano una sequenza di immagini selezionate . A differenza degli annunci a carosello, gli utenti non devono scorrere da un'immagine all'altra: questo tipo di annuncio lo fa per loro. I casi d'uso sono ovviamente simili: come con Carousel Ads, Slideshow Ads offre l'opportunità di presentare una varietà di prodotti contemporaneamente.

Annunci di storie

Le storie sono decisamente di tendenza nel Social Media Marketing. Mentre stanno crescendo su Facebook, sono già un punto fermo del marketing di Instagram. Utilizzando gli annunci di storie, puoi sfruttare il fatto che le storie hanno tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai normali post a tuo vantaggio.

Storie Gli annunci vengono inseriti tra le storie organiche, essenzialmente collegandole . Di conseguenza, attirano idealmente l'attenzione degli utenti senza essere troppo invadenti. Essere memorabile e sottile, pur avendo un messaggio chiaro allo stesso tempo è una vera sfida. Crediamo che questo annuncio di Spotify sia un ottimo esempio di come farlo bene:

L'obiettivo della tua campagna determina i formati di annunci che utilizzerai.

Esecuzione di annunci Instagram con Gestione inserzioni: una guida passo passo

Gli annunci Instagram possono essere creati in vari modi. In questo post del blog, ci concentriamo sugli annunci che puoi creare con l'aiuto di Gestione inserzioni di Facebook , poiché offre un gran numero di opportunità.

Innanzitutto, devi collegare il tuo account Instagram con la tua pagina Facebook . Per farlo, segui questi passaggi:

1. Sulla tua pagina Facebook, fai clic su "Impostazioni".
2. Seleziona "Instagram" sul lato sinistro.
3. Concludi il processo facendo clic su "Accedi" e fornisci i tuoi dati di accesso a Instagram.

Come creare annunci Instagram :

1. Crea una nuova campagna in Gestione inserzioni di Facebook.
2. Scegli l'obiettivo della tua campagna. In questo momento puoi selezionare uno dei tre obiettivi, ognuno dei quali ha le proprie sottocategorie. Nota: i messaggi, le vendite del catalogo e il traffico del negozio non possono essere obiettivi delle campagne di annunci di storie.
3. Quindi puoi scegliere un nome per la tua campagna, mantenendo così una panoramica di tutte le tue campagne a lungo termine. Puoi anche selezionare la posizione di destinazione verso la quale il tuo annuncio dovrebbe guidare il pubblico, ad esempio indirizzando i visitatori al tuo sito Web, alla tua app o al messenger.
4. Restringi il tuo gruppo target. Puoi farlo selezionando fattori come la posizione, il sesso o la lingua degli utenti. Con l'aiuto della rappresentazione visiva della dimensione del gruppo target, fornita a destra, è facile determinare quali cambiamenti nella dimensione del gruppo target sono causati da quali limitazioni sulle caratteristiche. In questo modo puoi scoprire se il gruppo target che hai definito è troppo ampio o troppo ristretto.

   

5. Scegli un posizionamento per i tuoi annunci. Con il "Posizionamento automatico", Facebook mostra i tuoi annunci in modo autonomo. Se desideri un maggiore controllo da parte tua, ti suggeriamo di selezionare tu stesso il posizionamento. Su Instagram ci sono due opzioni: il feed o le Storie.
6. Per i prezzi, ci sono due opzioni su Facebook e Instagram:
   – Prezzo per clic sul collegamento
   – Prezzo per 1000 impressioni
   Puoi anche determinare se desideri che i tuoi annunci vengano pubblicati con un budget giornaliero o di runtime e prendere ulteriori decisioni sulle impostazioni. Anche in questo caso, Facebook ti dà un'idea del rendimento della tua campagna con i criteri selezionati, fornendo "Risultati giornalieri stimati" nella colonna di destra.
7. Ora puoi creare i tuoi annunci. Le linee guida di Facebook ti diranno quali requisiti devi soddisfare per gli annunci di feed o storie. Concentrati su dichiarazioni brevi e accattivanti, combinate con inviti all'azione chiari. Inserisci il link che preferisci. L'anteprima ti darà un'idea di come apparirà l'annuncio finito.

Creazione di annunci Instagram in-app

Oltre al Gestore annunci, puoi anche creare annunci Instagram direttamente nell'app e trasformare così i post di particolare successo in annunci . Ma prima devi trasformare il tuo account normale in un account business.

Quindi segui questi passaggi:

1. Nel profilo della tua attività, fai clic su "Promozioni" e poi su "Crea promozioni".
2. Scegli un post che vuoi trasformare in un annuncio.
3. Decidi un obiettivo della campagna, un gruppo target e un invito all'azione.
4. Infine, fai clic su "Crea promozione".

Dopo aver creato il tuo annuncio, Instagram impiega un po' di tempo per verificare se il tuo annuncio è conforme alle loro linee guida. Una volta pubblicato, controlla i tuoi "Informazioni sulla promozione" per sapere il rendimento del tuo annuncio .

Suggerimenti per campagne di successo

Scegli i tuoi obiettivi diligentemente

Decidi cosa esattamente vuoi ottenere con i tuoi annunci Instagram . Se vuoi aumentare il numero di persone che conoscono il tuo marchio, la Brand Awareness è un obiettivo utile. Reach, con poca sorpresa, vuole aumentare la copertura del tuo account (ma raramente è efficiente). Se vuoi indirizzare gli utenti al tuo sito web, vuoi impostare il traffico come obiettivo. Le visite in negozio, d'altra parte, sono solitamente l'obiettivo ideale se vuoi aumentare le vendite nel tuo negozio online.

Inoltre, Instagram ti offre molte opportunità per motivare gli utenti a svolgere azioni specifiche selezionando determinati obiettivi della campagna . Attraverso i download di app, ad esempio, puoi creare annunci che consentono ai tuoi utenti di scaricare direttamente la tua app. Scegliendo "Messenger" - "Messenger/Clicks to Messenger", gli utenti hanno l'opportunità di mettersi in contatto con te tramite il messenger direttamente attraverso l'annuncio. I Lead Ads sono perfetti per raccogliere i dettagli di contatto dei potenziali clienti, perché cliccando su di essi indirizzano l'utente a un rispettivo modulo dove può inserire i propri dati e ad esempio iscriversi a una newsletter.

Utilizzo delle opzioni di Instagram per il targeting

Instagram ti offre una serie di opzioni per definire con precisione i tuoi gruppi target . Assicurati solo di non limitarti a selezionare gruppi di età o località.

Puoi inoltre scegliere uno di questi due tipi di gruppi target :

• Pubblico personalizzato : i membri del pubblico personalizzato sono quegli utenti che hanno già interagito con il tuo marchio. Possono essere follower su Facebook o visitatori del tuo sito Web o blog. I segmenti di pubblico personalizzati possono anche escludere specificamente determinate persone. Ad esempio, questo potrebbe essere utile se vuoi portare sul tuo sito web persone che non ci sono mai state prima.
• Pubblico simile: questi sono gruppi target simili ai tuoi gruppi target esistenti. Come base per la creazione di un pubblico simile, puoi scegliere tra specifici segmenti di pubblico personalizzati.

Ovviamente ha senso sperimentare diversi gruppi target per gli annunci di Instagram . Meglio pianifichi le tue campagne in anticipo, minore è lo sforzo necessario per sperimentare.

Annunci che non sembrano annunci

Molti degli annunci di maggior successo su Instagram sono indistinguibili dai post regolari. Ciò che li rende così eccezionali è che si integrano perfettamente nei feed di notizie degli utenti, senza essere invadenti . Suggerimento per professionisti: crea diversi post organici che sembrano molto simili al tuo annuncio, in modo da dare al tuo annuncio un contesto armonioso.

tramite GIPHY

Non riconoscibile come annuncio, tuttavia, non significa lo stesso di insignificante. Dopotutto, Instagram è incentrato sull'aspetto visivo. Questo è il motivo per cui dovresti utilizzare esclusivamente immagini e video di alta qualità per gli annunci di Instagram .

Usa gli inviti all'azione

Gli inviti all'azione sono particolarmente importanti se non vuoi semplicemente diffondere un video per aumentare la consapevolezza del marchio, ma invitare gli utenti ad agire. Instagram fornisce una serie di inviti all'azione per questo scopo , che vanno da "Prenota ora", a "Contattaci", fino a "Compra ora". Assicurati di integrare correttamente gli inviti all'azione, l'obiettivo della campagna e il contenuto dell'annuncio. Se non sei sicuro di come questi componenti si adattino bene, prova diverse versioni con i test A/B.

Scambia regolarmente annunci

Un annuncio di successo sposta gli utenti e rimane con loro. Ma il gruppo target potrebbe annoiarsi molto più velocemente di quanto pensi, quindi prendi l'abitudine di scambiare frequentemente i tuoi annunci attuali con quelli nuovi . In questo modo, mantieni il tuo account interessante e diversificato. Inoltre, questo ti dà la possibilità di testare e ottimizzare continuamente diverse versioni dei tuoi annunci.

Per confondere il tuo account Instagram, è una buona idea promuovere i contenuti generati dagli utenti insieme alle tue immagini o ai tuoi video . Questo è un ottimo modo per generare autenticità, assicurati solo di essere autorizzato a utilizzare i contenuti dei tuoi utenti.

Misura, analizza, ottimizza

Il Facebook Ads Manager è un potente strumento per analizzare e ottimizzare continuamente le tue campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram . Per gli annunci, sia la percentuale di clic che il tasso di conversione sono significativi. Inoltre, ti tiene aggiornato sulle tue spese pubblicitarie.

Quali figure chiave sono più importanti per sapere quanto successo hai nelle tue attività di marketing? Scoprilo nel nostro post sul blog "25 cifre chiave dei social media che devi conoscere entro il 2019".

Gli annunci Instagram funzionano

Sempre più aziende se ne rendono conto, con stime che suggeriscono che le entrate pubblicitarie di Instagram raddoppieranno nel 2019, rispetto al 2017.

Puoi raggiungere più utenti spendendo più soldi, ma questo non è l'unico fatto rilevante per questa stima. Considerando la varietà di formati di annunci, come Stories Ads, e la possibilità di gestire tutte le tue campagne tramite Facebook Ads Manager, agli esperti di marketing vengono offerte opportunità uniche per sfruttare al meglio le proprie spese .

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