Come vendere su Instagram: una guida completa sugli acquisti su Instagram nel 2022

Le statistiche sugli acquisti su Instagram mostrano che:

• L'83% degli utenti scopre nuovi servizi e prodotti sulla piattaforma.
• L'81% fa le proprie ricerche per trovare prodotti o servizi.
• L'80% decide se vuole acquistare un servizio o un prodotto direttamente dalla piattaforma Instagram.

Questi mostrano quanto sia popolare l'eCommerce su Instagram.

Se sei nell'eCommerce, non puoi fare a meno di Instagram in questi giorni. Instagram ha numerose opzioni di acquisto avanzate per aumentare le vendite ed esporre il tuo marchio. Queste opzioni e modi per vendere su Instagram nel 2022 sono ciò di cui tratta questo articolo.

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Che cos'è lo shopping su Instagram?

Instagram Shopping è un ecosistema di eCommerce all'interno di Instagram che ti consente di navigare, salvare in una lista dei desideri e acquistare prodotti sulla piattaforma. Le aziende possono pubblicare i loro prodotti con cartellini dei prezzi e descrizioni, venderli direttamente su Instagram all'interno di un negozio o indirizzare i clienti al negozio del loro sito web.

I marchi e persino i creatori possono taggare i prodotti nei loro post e nelle loro storie per consentire alle persone di scoprirli e fare acquisti senza uscire da Instagram.

Instagram Shopping 2022: come vendere su Instagram

Solo un paio di anni fa, le capacità di acquisto di Instagram erano limitate con post con tag feed e un negozio sulla pagina del profilo del marchio. Da allora Instagram ha ampliato le funzionalità di acquisto e ora puoi trovare contenuti acquistabili con tag in feed, storie, post dei creatori, live streaming, rulli e altro ancora

Negozi Instagram

I negozi Instagram possono essere trovati nella pagina del profilo principale di un marchio, proprio sotto il pulsante bio - Visualizza negozio . I negozi Instagram possono aiutarti a raggiungere nuovi clienti, aumentare il traffico sul sito Web e aumentare le vendite. In poche parole, questa dovrebbe essere la risorsa principale di qualsiasi marchio su Instagram.

Se configuri il tuo Negozio Instagram, consenti ai tuoi follower di salvare i prodotti in una lista dei desideri direttamente su Instagram, trovare gli articoli in vendita, trovare maggiori dettagli sull'articolo (scopri la sua descrizione), inviare messaggi direttamente al venditore in caso di ulteriori domande, vedere prezzi, trovalo nel negozio del tuo sito web, ordina e filtra gli articoli in base a vari parametri (taglia, colore, ecc.) e altro ancora.

Inoltre, i tuoi articoli acquistabili taggati possono essere visualizzati nella pagina Esplora.

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Di seguito, ti diremo come impostare il Negozio Instagram. Ora analizziamo più opzioni in cui i tuoi prodotti contrassegnati possono essere scoperti.

Acquisti di post feed di Instagram

I post acquistabili tramite feed sono state la prima funzionalità di acquisto di Instagram disponibile. Ad oggi, è uno dei modi più semplici per scoprire articoli acquistabili su Instagram. Quando configuri il tuo negozio Instagram, puoi taggare fino a 5 prodotti in un feed post e 20 articoli in un carosello.

Acquisti dal vivo su Instagram

Oltre ai post dei feed, Instagram consente ai marchi di vendere durante i live streaming. Lo shopping in diretta ti consente di mostrare i tuoi prodotti, rispondere a tutte le domande dei clienti in tempo reale e vendere articoli direttamente dallo stream. Sì, è abbastanza simile ai buoni vecchi spot televisivi.

Se hai accesso a Instagram Checkout, puoi taggare fino a 30 prodotti dal tuo negozio prima di andare in diretta. Quindi, durante il live streaming, puoi bloccare i prodotti in modo che i tuoi spettatori possano acquistarli senza problemi.

Acquisti su Instagram tramite Guide

Le guide su Instagram non sono così popolari come i live streaming o i rulli, ma ti consentono anche di vendere oggetti. Ad esempio, se vuoi classificare i tuoi articoli, presentarne di nuovi o fare una carrellata dei tuoi prodotti più venduti, puoi creare una Guida con questi articoli.

Visualizza questa guida su Instagram

Una guida condivisa da Burberry (@burberry)

Acquisti su Instagram dai creatori

Gli influencer sono una risorsa potente che ogni marketer dovrebbe sfruttare. Avevano questo potere prima che lo shopping dei creatori fosse disponibile su Instagram, ed è stato moltiplicato: ora i creatori possono portare traffico diretto al tuo Negozio e aumentare le vendite sulla piattaforma. Come? I creatori taggano i tuoi prodotti nei post e i loro follower vanno direttamente nel tuo negozio per sfogliarli.

Niente più domande nei commenti su cosa indossa questo creatore nel post!

Storie di Instagram Shopping

Le storie acquistabili sono disponibili da un po' di tempo e pubblicate insieme ai post acquistabili dei feed. Puoi taggare gli articoli del tuo Negozio con uno speciale adesivo prodotto nelle storie, facendo clic su quali spettatori possono visitare il tuo Negozio e acquistare l'articolo.

Acquisti sui rulli di Instagram

I rulli stanno crescendo in modo esponenziale su Instagram, quindi era solo questione di tempo prima che Instagram lanciasse Reels Shopping. Inizialmente, puoi aggiungere i tuoi articoli solo nella descrizione della bobina; ora puoi taggarli direttamente nel tuo video. Gli spettatori dei rulli devono solo scorrere verso l'alto e sfogliare il prodotto nel tuo negozio.

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Tutte queste opzioni di acquisto non sono disponibili finché non configuri un negozio Instagram.

Ecco come puoi fare esattamente questo.

Come configurare lo shopping su Instagram per il tuo account Instagram

Innanzitutto, assicurati di poter vendere su Instagram.

Requisiti per gli acquisti su Instagram

1. I tuoi prodotti devono corrispondere alle linee guida di Facebook, il che significa che i beni di un certo carattere non possono essere venduti su Instagram: alcol, tabacco, prodotti o servizi per adulti, prodotti sanitari e altri. L'elenco completo degli articoli vietati può essere trovato qui.

2. La tua azienda deve rispettare il contratto commerciale di Instagram.

3. Il tuo account Instagram deve essere un account Business.

4. Il tuo account Business deve essere collegato a una Pagina Facebook pertinente.

5. Il tuo account Instagram Business deve essere collegato a un Catalogo Facebook (ne parleremo di seguito).

6. Il tuo paese deve essere tra quelli in cui è disponibile lo shopping su Instagram. L'elenco dei mercati disponibili è qui.

Quindi, rispetti tutti i requisiti di cui sopra. Qual è il prossimo?

Passaggio 1 . Crea un Catalogo Facebook.

Prima di tutto, devi collegare il tuo account Business a un Catalogo Facebook. Il Catalogo di Facebook è una raccolta di tutti i prodotti che vendi e può essere utilizzato non solo per creare post di Instagram acquistabili, ma anche per creare annunci e altre cose.

1. Apri Business Manager ->Gestione catalogo -> Crea catalogo .

2. Scegli la tipologia del tuo catalogo: E-commerce, Viaggi, Immobili o Auto.

3. Dopo aver scelto, premere Avanti .

4. Configura le impostazioni del catalogo.

Compila il modulo che vedi sullo schermo. Scegli una Pagina Facebook pertinente e scegli un nome per il tuo catalogo.

Quando il tuo catalogo è pronto, puoi visualizzarlo e continuare a configurarlo. Se il tuo obiettivo principale è creare post acquistabili, ti suggeriamo di andare direttamente su Prodotti , quindi premere Aggiungi prodotti .

Puoi aggiungerli manualmente se ci sono meno di 50 articoli che vuoi vendere o utilizzare il feed di dati quando hai più di 50 prodotti.

6. Dopo aver scelto ciò che ti si addice di più, devi inserire le informazioni sul tuo prodotto.

Carica un'immagine di almeno 600 x 600 pixel, scegli il nome del prodotto, la sua descrizione, un link al sito web e un prezzo in qualsiasi valuta.

Quando sei pronto, premi Aggiungi prodotto .

Passaggio 2 . Collega il catalogo alla tua pagina Instagram.

Ora il tuo catalogo è pronto. La prossima cosa necessaria è collegarlo al tuo profilo Instagram.

Vai su Impostazioni -> Profili aziendali Instagram collegati -> Gestisci profili .

Passaggio 3 . Attendi l'approvazione di Instagram.

Invia il tuo account per la revisione. Il processo di revisione richiede solitamente un paio di giorni.

Passaggio 4 . Iscriviti a Instagram Shopping all'interno dell'app nativa.

Congratulazioni! Il tuo profilo è stato approvato e hai ricevuto una notifica. Quello che dovresti fare dopo è completare il processo di installazione direttamente su Instagram.

Vai su Impostazioni -> Affari -> Acquisti . Quindi seleziona un catalogo prodotti per collegarlo alla tua pagina Instagram.

Passaggio 5 . Condividi i tuoi contenuti acquistabili.

Per creare un post acquistabile, fai come fai di solito: scegli un'immagine, scrivi una didascalia, posiziona una posizione, ecc., e questa volta, non dimenticare di taggare i prodotti. Per farlo, premi Tagga prodotti , digita il nome dei prodotti che vuoi taggare e seleziona quelli rilevanti dall'elenco visualizzato.

Per quanto riguarda le storie, un adesivo acquistabile ti aiuterà qui. Puoi applicare questi adesivi a qualsiasi storia, non importa se si tratta di immagini o video.

Una volta scelto l'adesivo, vedrai nuovamente l'elenco dei tuoi prodotti. Scegli il prodotto, modifica e condividi la tua Storia. Questa funzione è in realtà anche migliore di quella "Scorri verso l'alto" perché, per la prima, il conteggio dei follower del tuo account non può essere inferiore a 10.000.

Passaggio 6 . Tieni traccia delle prestazioni.

Usa l'analisi in-app di Instagram o strumenti come Combin Growth per vedere come funzionano i tuoi contenuti. Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti e cambia la strategia come preferisci.

Lo shopping su Instagram ha un'app?

Non è così. Puoi vendere e acquistare all'interno dell'applicazione nativa di Instagram.

Annunci per acquisti su Instagram

Instagram ha lanciato gli annunci Shopping nell'estate 2021. Questi annunci vengono visualizzati come riquadri nella home page della scheda Negozio di Instagram. Facendo clic sull'annuncio verrai indirizzato alla pagina dei dettagli del prodotto, dove puoi saperne di più sull'articolo, visualizzare immagini aggiuntive e sfogliare altri prodotti del marchio. Puoi anche salvare il prodotto nella tua wishlist o condividerlo con gli amici. Puoi anche nascondere o segnalare l'annuncio.

Gli annunci verranno lanciati nei paesi in cui è disponibile la scheda Negozio di Instagram. Ecco come eseguire gli annunci Shopping su Instagram.

Come vedi, padroneggiare l'eCommerce di Instagram non è una scienza missilistica. Ci sono sfide se la tua attività va oltre i mercati in cui è disponibile Instagram Shopping. Ma se non lo è, è abbastanza facile configurare Shopping su Instagram e ottenere il massimo dalla tua pagina Instagram. E con strumenti come Combin Growth, è ancora più semplice.