Influencer Marketing vs Affiliate Marketing: qual è la differenza nel 2022?

Pubblicato: 2022-05-06

L'influencer marketing e il marketing di affiliazione sono simili, ma ci sono alcune differenze fondamentali da capire. Se stai cercando di fare soldi online, conoscere la differenza ti aiuterà a decidere se diventare un influencer o un affiliato è il percorso migliore per te.

In poche parole, l'influencer marketing implica la diffusione della parola su un marchio, mentre il marketing di affiliazione è un modello di performance marketing che attribuisce le vendite dirette. Continua a leggere per uno sguardo approfondito al marketing degli influencer e al marketing di affiliazione!

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle prestazioni. In qualità di affiliato di marketing, il tuo compito è promuovere i prodotti o i servizi di un'azienda inviando visitatori al loro sito Web o a una pagina di vendita. Questi sono i visitatori che fanno clic sul tuo referral unico o link di affiliazione: ti attribuisce quei visitatori in modo che tu possa essere pagato.

Se un visitatore che hai indirizzato acquista un prodotto o si abbona a un servizio, riceverai una commissione in base al prezzo del prodotto o servizio. Le commissioni variano da azienda a azienda, ma spesso raggiungono il 75% per i prodotti digitali.

Pensalo come un modello di compartecipazione alle entrate.

Esempio di campagne di marketing di affiliazione

Al momento in cui scrivo, Exipure è uno dei migliori prodotti su ClickBank.

È elencato sul Marketplace di ClickBank nella categoria Salute e fitness sotto Integratori alimentari.

Inserimento Exipure sul mercato ClickBank — Elenco del mercato di Exipure ClickBank

Se sei nella nicchia della salute e del fitness e gli integratori alimentari sono adatti al tuo pubblico, promuovere questa offerta come affiliato ha molto senso.

Secondo le statistiche generali per questa offerta:

Media $/Conversione: $ 149,15
La commissione media degli affiliati guadagna ogni volta che qualcuno si iscrive all'offerta. Include i guadagni di tutte le vendite (vendite iniziali, upsell e riaddebiti).

$ iniziale/conversione: $ 146,81
La commissione media degli affiliati inizialmente guadagna ogni volta che qualcuno si iscrive all'offerta. Include eventuali upsell o aumenti degli ordini risultanti dalla prima vendita. Ma NON include i guadagni di affiliazione da eventuali pagamenti di riaddebito dei prodotti in abbonamento.

Tieni presente che questo numero viene visualizzato solo se il venditore offre prodotti ricorrenti, come abbonamenti e abbonamenti che fatturano regolarmente ai clienti nel tempo.

$/Rimborso ricorrenti: $ 37,59
La commissione media che gli affiliati guadagnano per ogni pagamento di riaddebito dei prodotti del venditore.

Tieni presente che questo numero viene visualizzato solo se il venditore offre prodotti ricorrenti, come abbonamenti e abbonamenti che fatturano regolarmente ai clienti nel tempo.

Gravità: 1.117,42
Grav è l'abbreviazione della nostra statistica delle prestazioni Gravity. Il numero del punteggio di gravità di ClickBank rappresenta un calcolo unico di ClickBank che tiene conto del numero di diversi affiliati che hanno guadagnato una commissione promuovendo questo prodotto nelle ultime 12 settimane.

Considerando l'elevata gravità di Exipure, è chiaro che molti affiliati stanno facendo soldi promuovendo questa offerta.

Ma come stanno facendo? Con una piccola ricerca, puoi effettivamente trovare alcuni posti nel mondo reale in cui gli affiliati stanno promuovendo Exipure:

Messaggi sponsorizzati (annunci)

Ecco un esempio di un post sponsorizzato (annuncio) su sfgate.com.

Esempio di annuncio sponsorizzato da SFGate

L'affiliato inserisce il proprio link di affiliazione più volte nell'articolo.

Quando qualcuno fa clic sul collegamento, viene inviato alla pagina di destinazione di Exipure.

Il ClickBank HopLink è il link di affiliazione che ClickBank utilizza per monitorare le conversioni e allocare commissioni agli affiliati.

Youtube

Ecco un altro affiliato che promuove Exipure sul suo canale YouTube.

Include il suo link di affiliazione nella descrizione del video.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Il termine "influencer marketing" è più recente di "marketing di affiliazione", ma le sponsorizzazioni di celebrità o di alto profilo risalgono a centinaia di anni fa. Ad esempio, negli anni '60 del Settecento, il famoso produttore di porcellane e ceramiche Wedgwood iniziò a utilizzare le sponsorizzazioni reali come strumento di costruzione del marchio.

Il marketing degli influencer moderno non dipende più dalle sponsorizzazioni di reali o celebrità. Invece, i marchi utilizzano influencer (noti anche come ambasciatori del marchio) che in genere hanno un grande seguito sui social media per spargere la voce sul loro marchio.

Esempi di Influencer Marketing

Nike

Nike ha una lunga esperienza di successo nell'utilizzo di influencer per creare consapevolezza del marchio.

Non sorprende che quando sono stati pronti a promuovere la loro gamma Air VaporMax, hanno utilizzato ancora una volta i servizi degli influencer. Hanno deciso di collaborare con il duo padre e figlio del popolare canale YouTube "What's Inside?" È famoso per tagliare e mostrare cosa c'è dentro gli oggetti.

Ad oggi, il video sopra ha ricevuto 7.206.100 visualizzazioni e oltre 57.000 Mi piace.

Gioielli Messika

Con oltre 222 milioni di follower su Instagram, Kendall Jenner ha collaborato con molti marchi, tra cui Messika.

Secondo quanto riferito, guadagna circa 16 milioni di dollari all'anno dai marchi che la pagano per mostrare i loro prodotti su Instagram. Si tratta di circa $ 611.000 per posta a pagamento.

Nota che Kendall Jenner è un'eccezione. La maggior parte degli influencer guadagna solo una piccola parte di ciò che guadagna. Tuttavia, il concetto di influencer marketing rimane lo stesso: stringere una partnership con un marchio per aumentare la consapevolezza del marchio.

Inoltre, non hai bisogno di milioni di follower sui social media prima di poter essere un influencer. Come regola generale, se hai un pubblico coinvolto di oltre 5.000 follower su un account di social media, potresti essere considerato un micro-influencer.

In che modo l'influencer marketing differisce dal marketing di affiliazione

Dimensione del pubblico

In linea di principio, gli influencer possono essere affiliati, ma gli affiliati non possono sempre essere influencer.

Se non hai un pubblico, non hai nessuno da influenzare e nessun marchio ti riconoscerà come influencer. Tuttavia, puoi iscriverti e unirti a molti programmi o piattaforme di affiliazione senza avere alcuna tribù o comunità propria.

Pagamento

La maggior parte delle volte, gli affiliati ricevono una commissione solo quando un lead fa clic sul loro link di affiliazione e quindi acquista qualcosa sul sito del venditore. Le commissioni sono in genere una percentuale del prezzo di vendita, pagabile in via posticipata.

Gli influencer vengono in genere pagati in anticipo per post, shout out o per menzionare un marchio su una specifica piattaforma di social media. In alcuni casi, può esserci un bonus aggiuntivo per le prestazioni, ma non è un requisito.

Traguardi e obbiettivi

L'obiettivo dell'influencer marketing è quasi sempre quello di creare consapevolezza del marchio dell'azienda con cui stai lavorando.

Tuttavia, può essere efficace anche per iniziative di risposta diretta. Il marketing di affiliazione, d'altra parte, è solo una risposta diretta.

Collaborazione con il marchio o il venditore

Il marketing degli influencer in genere implica molte interazioni tra un marchio e i suoi influencer. Il marchio ha aspettative chiare sul messaggio che vuole trasmettere a un influencer e comunicherà le proprie esigenze e aspettative all'influencer.

Gli affiliati spesso non hanno o hanno pochissima interazione personale con il venditore che stanno promuovendo. La maggior parte delle piattaforme di marketing di affiliazione ha regole su ciò che consentono e non consentono agli affiliati di fare. Ma non microgestiscono i loro affiliati. Ad esempio, non è necessario che un blog o un post sui social media sia approvato prima di pubblicarlo.

Traffico organico (gratuito) vs a pagamento

Gli affiliati spesso fanno affidamento sul traffico organico e sugli annunci a pagamento per indirizzare i lead all'offerta di un venditore.

Al contrario, gli influencer non pagano mai per il traffico poiché hanno già un ampio seguito.

Misurare il ritorno sull'investimento

Poiché gli affiliati non vengono pagati a meno che i lead che inviano al sito Web del venditore non effettuino un acquisto, ogni vendita generata dall'affiliato dovrebbe far guadagnare all'affiliato e al venditore.

Il successo delle campagne di influencer marketing è più difficile da misurare o quantificare.

Semplificando, possiamo confrontare l'influencer marketing con un cartellone pubblicitario in autostrada. Anche se ogni giorno passano 10.000 auto, come fai a sapere se la campagna ha successo e giustifica il costo del cartellone? Quante persone cambieranno il marchio che stanno supportando in base a un cartellone pubblicitario vicino alla strada?

La semplice risposta è che nella maggior parte dei casi non importa. I migliori marchi sanno che se smettono di fare pubblicità perderanno clienti a causa dei concorrenti che fanno pubblicità, fuori dalla vista, fuori dalla mente . Per questo motivo, i marchi in genere non possono e non misurano l'esposizione del marchio in termini monetari. Sanno che guadagneranno e conserveranno clienti attraverso campagne di marketing di influencer di successo, sebbene i numeri esatti siano impossibili da quantificare.

Nonostante quanto sopra, l'esposizione del marchio può essere misurata in una certa misura da:

Un aumento del traffico del sito web
Un aumento delle iscrizioni e-mail
Nuovi follower sui social
Più coinvolgimento sui social media
Un aumento delle vendite

Piattaforme utilizzate

Tradizionalmente, le piattaforme più popolari per l'influencer marketing sono Instagram, Facebook e YouTube. Tuttavia, piattaforme più recenti come TikTok stanno diventando sempre più popolari. La maggior parte degli influencer ha costruito la propria reputazione sui social media. Ma sebbene di solito diano la priorità ai social media rispetto ai blog, molti hanno blog di grandi dimensioni.

I social media svolgono un ruolo importante nel marketing di affiliazione, ma secondo le statistiche, quasi il 65% dei marketer di affiliazione genera traffico tramite blog. Quindi, a differenza degli influencer che danno la priorità ai social media rispetto al blog, la maggior parte degli affiliati dà la priorità al blog rispetto ai social media.

Influencer marketing o marketing di affiliazione?

L'influencer marketing e il marketing di affiliazione sono due diversi modelli di marketing. Tuttavia, non si escludono a vicenda. Se hai un grande seguito sui social media, non c'è motivo per cui non puoi fare marketing di influencer E marketing di affiliazione!

Entrambi i metodi di marketing presentano vantaggi e svantaggi.

Pro e contro dell'Influencer Marketing

Professionisti

- Pagamento in anticipo : gli influencer in genere ricevono il pagamento in anticipo. Non corrono il rischio di investire il loro tempo e i loro sforzi in qualcosa che potrebbe non pagarli nemmeno un centesimo.
- Regali gratuiti : i marchi di solito offrono agli influencer prodotti gratuiti o l'accesso ai loro servizi.

contro

- I pagamenti sono una tantum : una volta completato un lavoro e, a meno che tu non abbia altri clienti in fila, le tue entrate dal marketing degli influencer scendono a zero.
- La maggior parte dei pagamenti sono relativamente piccoli – I migliori influencer come Kendall Jenner possono richiedere centinaia di migliaia di dollari da un marchio per un post su Instagram. Tuttavia, i piccoli o micro-influencer con un massimo di 10.000 follower possono guadagnare $ 100 per post. Questo importo aumenta a $ 200 per quelli con meno di 100.000 follower. Gli importi effettivi variano da account a account.
- Hai bisogno di un grande seguito - Per ottenere un reddito decente dal marketing degli influencer, di solito hai bisogno di centinaia di migliaia o idealmente un milione o più di follower per account di social media. Se non hai almeno 5.000 follower, è improbabile che un marchio voglia lavorare con te.

Nota : non acquistare mai follower sui social media! Alcune persone pensano che acquistando follower possano diventare un influencer dall'oggi al domani. Tuttavia, i marchi non guardano solo al tuo numero di follower, ma guardano anche al modo in cui quei follower interagiscono con i tuoi post sui social media. Se qualcuno ha più di 10.000 follower ma riceve pochissimi Mi piace o commenti, sa che i tuoi follower sono probabilmente falsi.

Pro e contro del marketing di affiliazione

Professionisti

- Reddito passivo - "Fai soldi mentre dormi" può sembrare un cliché, ma il marketing di affiliazione può essere un'ottima fonte di reddito passivo, anche quando sei in vacanza.
- The Sky's the Limit – Non c'è limite alla quantità di denaro che puoi guadagnare dal marketing di affiliazione. Tuttavia, ci vuole un duro lavoro per diventare un super affiliato. Quello che metti dentro è quello che esci.
- Gli strumenti di affiliazione sono a tua disposizione – I marchi più rinomati forniscono agli affiliati tutti gli strumenti (come banner, modelli di email, ecc.) di cui hanno bisogno per promuoverli. È nel loro interesse semplificare l'invio di lead.
- Basse barriere all'ingresso – In genere è veloce, facile e gratuito iscriversi alla maggior parte dei programmi di affiliazione. Mentre alcuni programmi approveranno automaticamente la tua domanda, altri esamineranno manualmente tutte le domande.
- Promuovi molti marchi nella stessa nicchia : il marketing di affiliazione non richiede la firma di un accordo di esclusività con un marchio in cui si afferma che non promuoverai i suoi concorrenti. Sei libero di scegliere chi vuoi promuovere.
- Impara lungo la strada - Non devi essere un esperto di marketing di affiliazione prima di poter iniziare a guadagnare da esso. La maggior parte degli affiliati impara lungo la strada come possono avere più successo.

contro

- Richiede tempo – A meno che tu non sia disposto a pagare per il traffico, potrebbero essere necessari dai 6 ai 12 mesi prima di iniziare a guadagnare commissioni consistenti dal marketing di affiliazione.
- Nessuna garanzia di reddito : i marchi non possono offrire ai propri affiliati alcuna garanzia di guadagno. Sta a te fare lo sforzo necessario per farlo funzionare.

Nota : da quando ClickBank è stata fondata nel 1998, abbiamo pagato più di $ 5 miliardi di commissioni. E abbiamo imparato molte cose nel corso degli anni su cosa serve per diventare un affiliato di successo. La nostra piattaforma Spark educa gli affiliati nuovi ed esistenti con una formazione approfondita sul marketing online, creata dal nostro team di esperti.

Guadagnare con ClickBank

Ecco come guadagnare su ClickBank come affiliato in 7 semplici passaggi:

Passaggio 1 . Registrati per un conto ClickBank gratuito.

Passaggio 2 . Visita il mercato di affiliazione ClickBank.

Il nostro mercato contiene oltre 4.000 prodotti in un'ampia varietà di categorie o nicchie, tra cui salute e fitness, casa e giardino, auto-aiuto, genitorialità e famiglie, sport, viaggi e cucina, solo per citarne alcuni.

Passaggio 3 . Scegli una categoria o una nicchia che ti piace.

Passaggio 4 . Scegli un prodotto da promuovere all'interno della categoria selezionata.

Dai un'occhiata a:

Grav (Gravity) – Tiene conto del numero di diversi affiliati che hanno guadagnato una commissione promuovendo questo prodotto nelle ultime 12 settimane. Maggiore è la gravità, più popolare è il prodotto. Tieni presente che i prodotti popolari potrebbero avere una buona conversione, ma avrai più concorrenza da parte di altri affiliati.

Pagina di vendita : sembra professionale? Compreresti il prodotto dopo aver letto la pagina di vendita?

Pagina di affiliazione : il venditore limita il modo in cui gli affiliati possono promuovere il prodotto? Quali strumenti di marketing (banner, ecc.) sono a disposizione degli affiliati?

Commissione media (Ave $/conversione) – Qual è la commissione media guadagnata dagli affiliati? Potresti non guadagnare di più con prodotti ad alta commissione. Ma se hai intenzione di pubblicizzare l'offerta, considera se la commissione media è abbastanza alta da coprire i tuoi costi pubblicitari e lasciarti con un profitto.

Passaggio 5 . Crea un HopLink: fai clic sul pulsante blu "PROMOZIONE" accanto al prodotto che desideri promuovere per creare un HopLink (link di affiliazione) che puoi condividere.

Passaggio 6 . Promuovi il prodotto sul tuo blog e sulle piattaforme di social media utilizzando il tuo link di affiliazione univoco.

Passaggio 7 (facoltativo ma consigliato) . Iscriviti a Spark di ClickBank per suggerimenti e consigli su come aumentare i risultati del tuo marketing di affiliazione.

Conclusione sul marketing dell'influencer e sul marketing di affiliazione

L'influencer marketing e il marketing di affiliazione sono due approcci per fare soldi online. Tuttavia, puoi fare entrambe le cose contemporaneamente: se hai un vasto pubblico sui social media, non c'è motivo per cui non puoi fare marketing di influencer E marketing di affiliazione!

In poche parole, l'influencer marketing implica la diffusione della parola su un marchio, la creazione di consapevolezza del marchio o l'esposizione del marchio. Il marketing di affiliazione è un modello di marketing basato sulle prestazioni per iniziative a risposta diretta.

In linea di principio, gli influencer possono essere affiliati, ma gli affiliati non possono sempre essere influencer a meno che non abbiano un seguito ampio e impegnato sui social media.

Non hai una grande presenza sui social media?

Ti piace l'idea di guadagnare un reddito passivo online senza alcun limite alla quantità di denaro che puoi guadagnare?

Se hai risposto di sì, diventare un affiliato di marketing potrebbe essere un'idea intelligente.

E se non hai alcuna o pochissima esperienza di marketing online, non preoccuparti. ClickBank può aiutarti!

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